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文档简介
1、目标设定与时间管理,每人都会有自己的路,你清楚自己的方向吗?,我们事业要走的方向,就好像竞赛的跑道,而每一个山坡就是我们各阶段要征服的目标。 当我们知道我们跑对方向,而且跑得很好,我们便会更用力的跑下去。,人生 去年今日 你在忙些什么?,好的开始,就是成功的一半,西方谚语,心理学家曾经做过这样一个实验:组织三组人,让他们分别向着10公里以外的三个村子进发。第一组的人既不知道村庄的名字,也不知道路程有多远,只告诉他们跟着向导走就行了。刚走出两三公里,就开始有人叫苦;走到一半的时候,有人几乎愤怒了,他们抱怨为什么要走这么远,何时才能走到头,有人甚至坐在路边不愿走了;越往后,他们的情绪就越低落。第二
2、组的人知道村庄的名字和路程有多远,但路边没有里程碑,只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候,大多数人想知道已经走了多远,比较有经验的人说:“大概走了一半的路程。”于是,大家又簇拥着继续往前走。当走到全程的四分之三的时候,大家情绪开始低落,觉得疲惫不堪,而路程似乎还有很长。第三组的人不仅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有一块里程碑,人们边走边看里程碑,每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳,情绪一直很高涨,所以很快就到达了目的地。,心理学家得出了这样的结论:当人们的行动有了明确目标的时候,并能把行动与目标不断地加以对照,进而清楚的知道自己的行进速度
3、与目标之间的距离,人们行动的动机就会得到维持和加强,就会自觉地克服一切困难,努力到达目标。,伏尔泰的中篇小说查第格中,讲了这样一则既有趣又颇发人深省的故事:凡参加国王竞选的人必须回答一个问题,即“世界上哪样东西是最长的又是最短的;最快的又是最慢的;最能分割又是最广大的;是最不受重视的又是最令人惋惜的;没有它,什么事都做不成;它使一切渺小的东西归于泯灭,使一切伟大的东西生生不息?”,聪明的查第格做出了圆满的回答:“最长的莫过于时间,因为它永远无穷无尽;最短的也莫过于时间,没有它所有的计划都来不及完成;对于寻找欢乐的人,时间是最快的;而对于等待的人,时间则是最慢的;时间可以分割成无穷小,又可以扩展
4、到无限大;时间在时谁也不知道重视它,过后却谁都表示惋惜;没有时间,世界上什么事都不可能做成;对于一切不值得后世纪念的,会随着时间的推移使人淡忘;而对于一切堪称伟大的,时间能使其永垂不朽。”,假如有这样一家银行- 固定提供每天86400元消费 要求:必须用完 不可超支 随意消费,7.2(2),你会如何做?,制定明确的目标 用时间验证结果,华夏营销员标准“1 2 3”,1. 一个目标: 每个月成交两单成为名人堂 2. 二个习惯: 每天按时拜访客户 每天写工作日志 3. 三项技能: 会讲公司 会讲产品 会讲自己,前3个月决定成败,成功要在一开始就了解,K-Knowledge(知识)该做什么 A-At
5、titude (态度) 愿意去做 S-Skill (技巧) 怎样去做 H-Habit (习惯) 持续去做,你认为在寿险业成功的定义是什么?,业绩上成功 专业上成功 财务上成功 心态上成功,目标设定与活动计划,没有人计划去失败,但很多人失败于没有计划,先把事情做对,再把事情做好!,我的目标规划,温饱3万/年 小康 6万/年 成功 12万/年 卓越 30万/年,百万年薪不是梦,如何规划我前3个月的目标?,目标设定应具备的条件,Specific明确具体的 Measurable 可衡量评估的 Achievable 可达成的 Relevant现实可行的 Timed有时间限制的,第一步:规划前3个月的收入
6、,收入的需求取决于?,支出的预算 维持以前的收入水平 入围公司的业务竞赛 自我的期许 ,举例: 假设我的前3个月每个月的收入目标是,3000元/月,第二步:规划月、周、天的活动量,假设某寿险代理人以前的缘故市场 月收入约3000元。那么我们就估计 他的件均保费是4000元。,成交一件的相关数据如下:,初次面谈,4000元,1,27,电话约访,搜集名单,9,3,800元,成交一件的相关数据,月、周、天的活动量,注:每月按22个工作日计算,专业人士的时间是有价值的!,每个动作的积累得到最后3000元!,第三步制定主顾开拓计划,第四步-活动量记录与管理,时间管理 就是在一定的时间内把所有的工作做完而且正确,也就是利用有限的时间提高工作效率。,7.2(3),时间管理的重要性,时间有限,工作无限。 做好时间管理才能更好地享受工作和生活。 做好时间管理就能忙而不盲。,7.2(4),拜访活动、晨会、紧急状况(理赔)大客户沟通、一天工作计划,客户回访、培训学习、建交人际关系、感谢信件、资料的填写、资讯的收集,许多迫在眉睫却不 太重要的事,聊天、看连续剧、小说,小事、私事,浪费时间的应酬,马上要做,绝对要做,接下来要做,可等一下做,紧迫的事,不紧迫的事,重要的事,不重要的事,如何排定事情的轻重缓急,我们工作的时间占人生的13以上, 远远超过和家人相处的时间 换句话说,你的工作的质量决
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