用经营的心走成长的路.ppt

1、,一、我们的工作动机 二、用心经营自己的事业 三、也谈团队文化建设 四、走更长的路 五、我们的机遇 六、结束语,目 录,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,思考一：我们为谁工作？,自己,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,思考二：我们忠诚于谁？,自己,思考三：我们为谁负责？,自己,1、什么是工作动机,决定一个人在组织中行为取向、努力程度和面对困难时坚持程度的心理力量。 三项基本要素：行为取向、努力程度、坚持程度。 分为内在工作动机和外在工作动机。,一、我们的工作动机,2、内在工作动机： 即为了行为本身而表现的行

2、为，而动机的根源是行为的执行； 工作带给自我实现和成就感； 认为自己作出有价值的工作； 期望具挑战性任务，给予组织作出重大贡献的机会，发挥潜能的机会。,3、外在工作动机： 为了得到物质、社会报酬、避免惩罚而表现出的行为，这种行为不是为了行为本身，而是为了行为结果，如：薪水、赞美、身份、地位； 期望工作结果，诸如赚取金钱、社会地位、社交接触、下班与家人相处时间与闲暇时间。,收入 荣誉 一切为了利益，为了一切利益 价值,4、我们的工作动机：,5、我们的利益： 佣金（首年、续年） 优质续保奖金 增员利益（增员奖、增才奖、1M俱乐部） 管理津贴 育成津贴（终身） 季度奖金 聘才 XX之星 激励方案 高

3、峰会 ,二、用心经营自己的事业,能否看见狮子在哪里？,认真做事只是把事情做对 用心做事才能把事情做好,经营自己的信心,有人讲今天的营销竞争区分为三个层次：第一个层次是技巧的角逐；第二个层次是战略的筹划；第三个层次是观念的开发。其中，观念的竞争是现代营销活动中最深层、最高级的竞争形式，它在某种意义上决定着企业的兴衰。对一个人来说，自信心也是他最重要的、最需要经营的无形资产，这些是决定着事业的成败。自信代表一种实力和气度，自信也会产生动力，事业的成功始于信心。,经营自己的习惯,人常说, “有好命不如有个好习惯”。的确，一个好习惯不仅可以让人受用终生，而且也是迈向成功的开始。经营好自己的习惯，首先要

4、学会剖析自己，改掉坏习惯。当然好习惯的养成也是多方面的，学习的习惯对于一个人的成长是最重要的。已经养成的坏习惯怎么办，我们也许不能一下子把它扔到楼下，但是我们可以渐渐的一步一步的把它推下楼梯。,人常说, “有好命不如有个好习惯”。的确，一个好习惯不仅可以让人受用终生，而且也是迈向成功的开始。经营好自己的习惯，首先要学会剖析自己，改掉坏习惯。当然好习惯的养成也是多方面的，学习的习惯对于一个人的成长是最重要的。已经养成的坏习惯怎么办，我们也许不能一下子把它扔到楼下，但是我们可以渐渐的一步一步的把它推下楼梯。,经营自己的选择,“这个世界唯一不变的就是它一直在变化着”，但是因为浮躁的社会和浮躁的行业，

5、对很多人也充满了诱惑，我们还要学会坚守自己良好的品质，不去选择错误和陷阱。 放光不是佛菩萨的专利，只要有一颗纯净至诚的心，平心静气的专心做我们自己的岗位，每个人都可以放光，也就是成长闪光，专业致胜。,经营自己的心态,置身竞争的社会，我们不时会感受到来自各方面的压力，比如社会上的，公司的，家庭的等等，如何对待拒绝和压力，取决于每个人承受压力的心态。一位伟大的哲学家曾经说过：人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却往往造成巨大的差异，巨大的差异就是成功与失败。珍惜自己拥有的现在，为自己合理的定位，保持一颗对事业执着的心，不怨天尤人，脚踏实地，绝对就能为自己打开一片蔚蓝的天。,学会沟通,竞争的

6、社会需要自立、自强，需要克服依赖性，增强独立性。但是更多的时候是需要与别人的合作，特别是从事我们这个与人打交道较多的寿险工作，学会沟通，建立良好的人际关系尤为重要。学会接受自己，悦纳别人。如果以自我为中心、强迫别人，会让人反感。但是也绝对不能自我贬低。以诚恳的态度、得体的举止、良好的素养换得别人的理解和接纳。,学会创新,在竞争激烈的今天，只是学会沟通、选择还远远不够的，创新精神和创新能力已经成为关系社会、企业和发展的重要因素。因此，每个人在瞬息万变的市场中，人人都有可能被竞争者淘汰，只有努力创造性的工作才能立于不败之地。,我们走在大路上，路有多长？我们队伍像太阳，太阳多亮？,三、也谈团队文化建

7、设,什么是灵魂,任何一支部队都有自己的传统。传统是什么？传统是一种性格，是一种气质。这种传统和性格，是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。,我们的精神-拼、争、信 不吃饭，不睡觉，做英雄。 5 + 2 ，白加黑。 对抗必胜，荣誉必争，奖品必拿。 相信就是力量，跟进就是方向。 听话照做，保证没错。 跟着公司走，一切都会有。,我们的追求-三大追求 对美好生活的追求-拥有XX 拥有未来 对人生价值的追求-加盟XX 共创辉煌 对爱心责任的追求-让每个人熟悉的人拥有保险,专业、敬业、诚信、品质、实力,一、学习观-读一流书

8、，做一流事，成一流保险人 二、发展观-不进步就是退步，不进步就是落后，超越自我，成就自我，做出最好的自己。 三、经营观-立足现实，展望未来，迎难而上，有条件要做好，没有条件自己创造条件也要做好。 “等、靠、要”永远没有希望和前途 四、和谐观-简单的人际关系，和谐的工作环境 和风细雨，如沐春风,我们应树立“四观”,铸炼三颗心 成就保险路,感恩的心 感恩是幸福的源泉 感恩是快乐的源泉 感恩是成就的源泉 进取的心没有最好，只有更好 没有停歇，只有前进 海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰 尽责的心家人、自己、客户、伙伴、公司 尽责方能进取，助人方能助己,热爱工作 热爱自己,工作着是美丽的 保险让平凡者不平

9、凡，营销让成功者更成功 勤奋工作、勤奋学习，成为一流保险人,专业 敬业 乐业,四、走更长的路,主管应该知道的,“你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。” 圣经马太福音,主管应该知道的,越是饱满的稻穗的头，越是垂得低！ 忠恕之道,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,关于你的新人,1.人都有享受教育的权利。 2.切勿对你的新人拔苗助长。 3.人都是因为被重视而忠诚。,建立营销的信念 寿险营销是一望无际的漫坡 增员、辅导、出勤、训练、主顾积累是永恒的主题 永远拥有XX心态 用心做事，用情待人，用命工作 对上级服从不盲从，对自己放松不放纵，对下级放手不撒手 用欣赏不挑剔的眼光对待周围

10、的人和物,坚持做正确的事 坚持每日出勤、每日六访 养成追踪的习惯 养成增员的习惯 坚持做经营日志 永远积极正面 月初举绩、率先垂范 坚持陪访与辅导,主管的经营理念,培养众多追求卓越的专业人士（打造专职主管队伍） 以推广人寿保险为终身事业 提供客户满意的商品和信赖的服务 每个人在基本法规范之下自主经营：基本法的经理，不是XX公司的部门经理，不要让部经理做基本法之外的事，不要做慈善事业 谁拿管理津贴谁来管理：营业部经理职业伦理：重视绩效、重视投入产出，你是商人、企业主，追求利润、利益最大化是天经地义 利它原则帮助别人成功 实现自己的成功 抛球理论-保持动态的平衡,依托基本法大力发展直辖组,规划业务

11、员与团队的成长计划 建立源源不断的主顾开拓方法 提升推销效率 培养高产能业务员 持续增员,关于主管定位的四句话 1、主管不是当官，而是做老板。 2、主管不应被动经营，而要主动经营。 3、主管不仅要收获，更要付出。 4、主管既要助人为乐，还要以身作则。,主管职责（必做五件事）,差勤管理 经营日志 月初举绩 增员辅导 育成主管,团队长的自我修炼,与公司要求、制度保持一致 自觉维护大局的意识 永远比属下主动 重视你身边的每一个人的成长 营销团队的重心是业务发展、收入提高 自身修为的提升,自我修炼“三能”,站起来能说 坐下去能写 走出去能做,既要埋头做事 也要抬头看路,我们怎么做？,1、政策利好：方案、快晋、聘才 2、形势利好：财富宝及万能的停售,相信与跟进 拼搏与勤奋,顺潮流、抢机遇、创辉煌,五、我们的机遇,具体谈几点,紧盯目标 追踪活动量（建议书、三折页、红利表、报纸等工具的使用） 抓好三大人力(活动、XX、绩优) 身体力行、率先垂范,机遇是历史不可重复的财富 赚到钱