挑战杯创业计划书

执行摘要这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划写作中最后完毕的部分,是对整个商业计划书精髓的浓缩,旨在引发投资人的爱好,有进一步探究项目的渴望.执行摘要的长度普通以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,特别是相对于竞争对手的抢眼之处.普通,净现金流入\广泛的客户基础\市场快速增加的机会\背景丰厚的团体都是可能引发投资人爱好的亮点.产品和服务介绍此部分重要是对公司现有产品和服务的性能\技术特点\典型客户\盈利能力等的陈说,以及将来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数状况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,因此经常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另首先,投资人本质上是极为看重收益和报告的商人,并且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.因此,建议在产品和服务部分只需讲清晰公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力\典型客户\同类产品比较等内容的介绍上.市场与竞争分析与其它融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源与将来的增加.因此,投资者对于项目所处的市场的将来发展非常重视.在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势\细粉市场的容量\将来增加预计\重要的影响因素等.竞争分析重要涉及重要竞争对手的优劣势分析和本身的KSF分析等内容.对于市场容量的估算\将来增加的预测的数据最佳是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行预计.对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.战略规划与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一种切实可行的饿实施计划来配合,才干确保最后的成功.在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目的而在人员团体\资金\资源\渠道\合作个方面的配备.制订的实施计划要与计划书中其它章节保持一致性.例如,产品计划与产品服务中的将来研发一致,资金配备与资金使用计划一致,人员配备与人力资源规划一致等.管理团体介绍美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:”就象做房地产位置是最重要的同样,做VC的三个要素就是:people,people,people.”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要.再好的计划若没有执行能力强大的团体也可能沦为美丽的泡影.对于初创公司,人的因素尤为重要.对于管理团体的描述,除了常规介绍的整个团体的专业背景\学历水平\年纪分布,最重点的是核心团体的经历.一种稳定团结的核心团体能够协助公司度过种种难关,是公司最贵重的资源.并且,核心团体过往经历直接影响到公司的发展途径.因此,团体组员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有分量的筹码.财务预测与融资方案任何投资中,影响公司价值评定的财务状况总是投资人最为关心的地方.财务预测是对于商业计划书中全部定性描述进行量化的一种系统过程.许多创业者,在技术方面是专家,而对于财务和融资却是门外汉.因此,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理的预测数据,难于获得投资人的承认.除了借助内部财务人员和财务预测软件的协助外,也能够尝试谋求专业顾问人士的协助.专业人员的经验能够确保整个财务预测体系的规范性\合理性\专业性.财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍,这对于在与投资人的直接谈判中至关重要.另一种投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划.在通过前面资料理解到公司资金的缺口及来源后,投资人最想懂得的就是公司与否有能力管好这笔资金.而一份具体\合理的资金使用计划能较好的减少投资人的顾虑.风险控制即使每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美妙将来规划,但是作为风险投资一方,他面对一种项目,不拟定的因素太多.风险分析部分的目的就是阐明多个潜在的风险,向投资人展示针对风险的规避方法.对投资人而言,封并不可怕,可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者.因此,诸多创业者对于风险这一部分”避重就轻”的做法并不可取.在创业者中,非常大比例的人士是技术出身,对于融资这一套专业程序总是觉得”雾里看花”.在时间和经理有限的状况下,不妨尝试外报,即委托专业机构来作商业计划书,这也不失为一种可行的选择.第一章摘要计划摘要列在创业计划的最前面,它是浓缩了创业计划书的精髓.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,方便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.计划摘要普通涉及下列内容:公司介绍;重要产品和业务范畴;市场概貌;营销方略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等.在介绍公司时,首先要阐明开办新公司的思路,新思想的形成过程以及公司的目的和发展战略.另首先,介绍一下风险公司家自己的背景,经历,经验和特长等.公司家的素质对公司的成绩往往起核心性的作用.在这里,公司家应尽量突出自己的优点并表达自己强烈的进取精神,以给投资者留下一种好印象.在计划摘要中,公司还必须要回答下列问题:(1)公司界所处的行业,公司经营的性质和范畴;(2)公司重要产品的内容;(3)公司的市场在那里,谁是公司的顾客,他们有那些需求.摘要要尽量简要,生动.特别要具体阐明本身公司的不同之处以及公司获取成功的市场因素.一、创业背景（涉及市场形势、产业优势、创业机会和合用人群）二、公司介绍三、产品和服务介绍四、公司管理五、产品生产和服务管理六、市场及行业竞争分析七、营销管理八、财务计划九、法律保护十、融资计划十一、风险分析及应对方略公司介绍阐释公司如何进行竞争:(1)在发展的各阶段如何制订公司的发展战略(2)通过公司战略来实现预期的计划和目的一、公司的设立（公司设立的条件和设立环节和程序）二、公司的宗旨和理念三、公司的发展四、厂区的规划和规模（厂区的规模和选址分析）五、产品和服务的技术介绍六、公司的管理（人才阵容、顾问团对和管理目的）七、产品或服务的价值评定八、行业特性分析九、知识产权方略十、风险分析及应对方略十一、公司文化第三章产品和服务产品和服务介绍应下列内容:产品和服务的概念,性能及特性;重要产品和服务介绍;产品和服务的市场竞争力;产品和服务的市场前景预测;产品的品牌和专利.在产品(服务)介绍部分,公司家要对产品(服务)作出具体的阐明,阐明要精确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.普通地,产品介绍必须要回答下列问题:(1)顾客但愿公司的产品能解决什么问题,顾客能从公司的产品中获得什么好处(2)公司的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点,顾客为什么会选择本公司的产品(3)公司为自己的产品应采用何种保护方法,公司拥有那些专利,许可证.(4)为什么公司的产品定价能够使公司生产足够的利润,为什么顾客会大批量地购置公司的产品一．产品的介绍二．专利指标（针对产品类）三、技术发展战略四、公司实力的体现五．产品核心技术（针对产品类）六、产品研发和服务的目的（阶段目的和终端目的）七、功效性研究和实验（针对产品类）八、产品工艺、质量原则研究（针对产品类）九、产品和服务优势（涉及技术优势、安全性评价和其它优势）第四章公司管理什么是管理？名家大师给我们做出了这样的诠释：“在传统意识里，管理就是控制，但成果确实有令难行，由于控制员工的企图会造组员工的抵触，只得再想其它方法控制员工，造成决策困难。那些惟命是从的员工表面上服从上级的意见，甚至不惜隐瞒自己更加好的建议。同时上级的集中控制限制了下层实施权利，减少了公司的发展速度。于是，在新一代的管理学中，‘管理=服务’，重要决策由上级交给下级，公司增强了反映能力。各级员工乐于提出建议，不同的意见，不同的思想会产生多个多样的解决问题的方法。这种权利分散的构架比传统的权利集中更含有优势，它增强了管理机构的灵活性，能令行严禁。”一、管理梗概（涉及组织形式和组织构造）二、各部门及人员职责分析（各部门职责分析和管理人员职责分析）三、人力资源配备（人员选拔制度、人员培训机制、人员晋升制度和人员激励制度）四、管理战略（管理思想、管理程序、管理战略和管理目的）五、公司创新（体制创新、技术创新、文化创新和服务创新）六、公司核心价值观管理（公司文化的构成、公司文化的内涵和公司文化的价值）第五章产品生产管理和服务管理此部分重要是对公司现有产品和服务的性能\技术特点\典型客户\盈利能力等的陈说,以及将来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数状况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,因此经常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另首先,投资人本质上是极为看重收益和报告的商人,并且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.因此,建议在产品和服务部分只需讲清晰公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力\典型客户\同类产品比较等内容的介绍上.一、产品形式及生产方式（针对产品类）二、产品生产（针对产品类）（涉及生产流程、原料采购、产品生产流程、产品检查、产品储存与发货和供应商状况分析）三、生产管理（针对产品类）（涉及设备管理、物料管理、生产管理、质量管理和仓库管理）四、消防和保护（环境管理、劳保管理和消防设施管理）第六章市场及行业竞争分析市场分析首先要对需求进行预测;市场与否存在对这种产品的需求的程度与否能够给公司带来所期待的利益，新的市场规模有多大需求发展的将来趋向及其状态如何，影响需求都有哪些因素。另首先,市场预测还要涉及对市场竞争的状况——公司所面对的竞争格局进行分析:市场中重要的竞争者有哪些，与否存在有助于本公司产品的市场空挡，本公司预计的时常占有率是多少，本公司进入市场回引发竞争者如何的反映,这些反映对公司会有什么影响等等.在创业计划书中,市场预测应涉及下列内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目的顾客与目的市场;本公司的市场地位;市场区格和特性等等.风险公司对市场的预测应建立在严密,科学的市场调基础上.风险公司所面对的市场,原来就有更加变幻不定的,难以捉摸的特点.因此,风险公司应尽量扩大收集信息的范畴,重视环境的预测和采用科学的预测手段和办法.风险公司家应切记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是公司经营失败的最重要因素之一.一、产品市场定位二、重要消费群体的分布三、竞争对手分析（国内外重要竞争者和分析结论）（能够体现产品和服务的优势）四、公司核心竞争力综合分析五、市场竞争战略（涉及早期竞争战略、中期竞争方略和后期竞争方略）六、结论第七章营销管理营销是公司经营中最富挑战性的环节,影响营销方略的重要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)公司的本身状况;(4)市场环境方面的因素.最后影响营销方略的则是营销成本和营销效益因素.在创业计划书中,营销方略应涉及下列内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告方略;(4)价格决策.对创业公司来说,由于产品和公司的出名度低,很难进入其它公司已经稳定的销售渠道中去,因此,公司不得不临时采用高成本低效率的营销战略,如上门推销,大打商业广告,向批发商和零售商让利,或交给任何乐意经销的公司销售.一、目的市场分析（产品和服务介绍、产品和服务市场分析、目的市场选择）二、市场营销（营销理念、营销宗旨、营销组合方略和营销战略）三、价格营销方案（价格方略和价风格节方略）四、促销方式（广告宣传、人员推销和网上推销）五、营销队伍和营销人员管理第八章财务分析财务规划需要耗费较多的精力来做具体分析,其中就涉及现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是公司的生命线.因此公司在初创时,对流动资金需要有预先周详的计划.损益表反映的是公司的获利状况,它是公司在一段时间运作后的经营成果;资产负债表则反映在某一时刻的公司状况,投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量公司的经营状况已经可能的投资回报率.财务规划普通要涉及下列内容:(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用.着眼于一项新技术或创新产品的创业公司不可能参考有市场的数据,价格和营销方式.因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的构想,管理队伍和财务模型推销给投资者.而准备进入一种已有市场的风险公司则能够很容易地阐明整个市场地规模和改善方式.风险公司能够在获得目的市场的信息基础上,对公司头一年的销售规模进行规划.公司的财务规划应确保和创业计划书的假设一致.事实上,财务规划和公司的生产计划,人力资源计划,营销计划等等都是密不可分的.要完毕财务规划,必须明确下列问题:(1)产品在每一种期间的发出量有多大(2)什么时候开始产品线扩张(3)每件产品的生产费用是多少(4)每件产品的定价是多少(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少(6)需要雇佣哪几个类型的人(7)雇佣何时开始,工资预算时多少一、早期注册资金来源二、筹建期资金运用（固定资产购置、开办费和备用金）三、财务报表（预计损益表、预计资产负债表、预计利润分派表、预计现金流量表）四、财务分析（主营业务收入、主营业务利润率、年末未分派利润、净利润收入变化、股东可分派利润、总资产周转率和负债——权益比）五、财务总结第九章法律保护一、产品和服务的多个法律保护二、具体法律保护方略三、知识产权方略第十章融资计划任何投资中,影响公司价值评定的财务状况总是投资人最为关心的地方.财务预测是对于商业计划书中全部定性描述进行量化的一种系统