创业计划书写作指导

创业计划书

写作指导一、创业计划概述1、创业2、创业计划书3、创业计划大赛二、创业计划书写作格式1、文字与版式作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。

注：目录用四号黑体2、标题（封面）1）创业项目名称如：（××公司或××项目）创业计划书

2）创业者3）系别、班级3、目录目录摘要ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ1公司概述·ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ2产品与服务ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ2市场分析ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ3市场销售战略ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ4管理团队ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ5路线研究ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ5财务分析ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ6机会与风险ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ7

附件ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ81、摘要

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字数要求（300－500字）>

项目概念与独特优势>

项目成功的关键要素>

资源、能力与竞争实力>资金保证与赢利预测案例项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：20万人民币场地选择：西华路靠人民路段项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

2、公司概述

>公司名称、类型>公司的宗旨>公司的治理框架>公司的业务>公司的管理理念>公司的企业文化>公司战略规划>公司设施产品与服务产品的描述服务流程网点布局产品优势独创性描述产品开发市场分析

目标消费群体、

市场需求预测、

市场容纳能力预测、

市场发展的趋势及对策消费者的的总体消消费态势势现有消费费者分析析潜在消费费者分析析产品特征征分析产品品牌牌形象分分析产品竞争争力分析析市场分析析目前，广广州市的的儿童托托管已成成为市民民日常生生活中一一个老大大难的问问题，这这是我及及身边熟熟人常谈谈及孩子子读书后后，因上上班远而而不能及及时带小小孩，也也有谈到到小孩读读书后，，因吃不不好午饭饭变瘦了了。谈论论更多的的是，父父母文化化程度低低辅导孩孩子做作作业成问问题，代代沟问题题等，由由此产生生一种想想法，如如果能把把这些小小孩组织织起来，，保证孩孩子们吃吃得香、、睡得好好，同时时辅导他他们做作作业，难难道不是是一个很很好商机机吗?1．市场场需求分分析据悉，现现在广州州市有小小学几百百所，各各小学都都不同程程度出现现托管难难的问题题，据不不完全统统计各小小学平均均有900名学学生，新新生入学学需要托托管服务务约60％，需需要辅导导各科作作业约45％，，需要美美术、音音乐、英英语等辅辅导约30％，，需要单单科作业业辅导约约20％％。从上述数数据分析析：①当今人人们对教教育的重重视程度度较以前前大有提提高；②当今的的孩子竞竞争性强强、压力力大；③父母投投入社会会工作多多，难以以照顾好好孩子；；④教育社社会化的的程度需需不断提提高。2．市场场竞争与与前景社会进步步必然存存在竞争争，在创创业阶段段必须重重视行业业竞争，，据有关关报道，，目前，，广州在在开发家家教、托托管服务务市场的的时间不不算很长长，但普普遍存在在着质量量不高的的问题，，如：货货不对板板、师资资不合格格、服务务质量差差等。只只要扬长长避短，，制定自自己的竞竞争优势势，突出出优点，，创新发发展，才才能不断断满足社社会的需需求。发发展潜力力是十分分巨大的的，从创创业项目目来讲，，只要重重视竞争争对手，，采取““全方位位发展，，服务多多元化，，以优质质服务取取胜”的的经营方方针，一一定能成成功。市场销售售战略市场分阶阶段目标标、目标市场场、产品策略略、价格策略略、销售渠道道与合作作伙伴、、促销政策策。＞产品品策略＞定价价策略＞渠道道策略＞促销销策略产品组合合策略包装策略略新产品开开发策略略吸脂定价价策略渗透定价价策略满意定价价策略市场营销销策略1．服务务说明与与定价(1)午午托：接接送小孩孩、午餐餐、辅导导作业、、午睡250元／／月(2)午午晚托：：接送小小孩、午午餐、辅辅导作业业、午睡睡、晚餐餐、淋浴浴辅导作作业、晚晚上9点点家长接接回家550元／月月(3)代代请各科科家教老老师：20元元／每次次(4)单单科课程程辅导：：语文、、数学、、自然、、历史、、地理、、英语、、美术音音乐等300元／／月(5)课课外知识识辅导：：道德教教育、情情绪控制制教育、、理财教教育等300元／月月(6)特特殊服务务：孩子子遇病不不能回校校上课或或白天在在校发生生事情，，提供及及时协助助30元／次次说明：①托管服服务(午午托、午午晚托)以4～～5个月月为一个个学期计计算。家家教、辅辅导课按按每月为为一期计计算。②托管服服务招收收四个班班，每个个班45名学生生，寒暑暑假照常常服务。。③辅导班，，每12名学生一一个班。。直接销售售间接销售售批发商零售商销售组织织优待券附赠赠品品竞赛或抽抽奖加量不加加价集点优待待降价促销销经营策划(1)场所定定位：①选择交通方方便的场所。。②场所周边学学校不少于4个。③选择的场所所在老城区。。④场所的面积积不少于500m。(2)设定经经营场所：①营销策略：：加强联系、不不断了解、推推陈出新、满满足需求。②营销手段：：1)熟人推荐荐：利用熟人人介绍。2)公关促销销：利用学校校关系，由学学校推广促销销。3)宣传推广广：到各学校校设点进行宣宣传推广工作作，特别是中中午、下午放放学时的宣传传。4)单位宣传传：到学校门门口和深入学学校周边的居居民区派发单单张。5)电话热线线：接受家长长的咨询、推推广、投诉。。6)人员推销销：直接推销销。7)街道设点：深深入各街道居居委设招生站站，进行宣传传推广。4、组织管理理(管理团队队)介绍公司的管管理团队，其其中要注意介介绍各成员与与管理公司有有关的教育和和工作背景(注意管理分分工和互补)；介绍领导导层成员，创创业顾问以及及主要的投资资人和持股情情况。1．

组织结结构与职能范范围2．领导方式式3．制定工作作岗位职责由上至下每个个工作岗位制制定出责任、、权利、行为为规范。4．管理模式式①总经理→部部门经理→职职员的直接指指挥方式。②实行分级管管理：由上至至下：部门经经理对总经理理负责，职员员服从部门经经理工作分配配；由下至上上：职员有问问题向部门经经理提出，部部门经理向总总经理反映。。③引入竞争机机制、激励机机制：重视个个人绩效表现现，部门经理理、主任、员员工不固定，，能者上。④管理方式人人性化：重视视调节员工的的情绪，发挥挥积极性，以以提高工作效效率。⑤用人标准：：专业人员：本本科毕业、持持有国家认可可的资格证书书。总经理：合作作双方选举产产生。员工标准：大大中专毕业，，道德品质优优良、责任心心强、努力工工作。5．建立管理理制度员工守则、岗岗位职责、待待遇、考勤奖奖罚、晋升、、财务、安全全防火。5、财务计划划薪资预算投资预算经营成本预算算经营目标投资收益预算算盈亏预算职称人数职级工资工资总额总经理12000.002000.00主任21500.003000.00职员121000.0012000.00合计1517000.00薪资预算投资项目预算资金合计办理牌证2000.0069000.00简单装修40000.00添置办公设备、电器设备、儿童用品20000.00公关业务员5000.00宣传、资料2000.00投资预算费用项目预算支出预算合计工资17000.0043840.00折旧以2万元设备计提4年使用（平均年限法）420.00公关、促销10000.00广告、宣传1000.00水电4000.00管理费1000.00学生午、晚餐7920.00税金2000.00杂费500.00经营成本预算算经营目标(1)实现招招生目标：全全年l920人次，即每每月160名名学生。①l920人人次，实际是是每月160名学生的重重复。即：：160×12个月＝l920人次次。②160名学学生是以4个个小学计算，，平均每个小小学录取40名学生，则则：4×40＝160名名。③每个小学平平均900名名学生，按录录取40名计计算，则只是是每个学校的的4.4％的的学生。(2)主营业业额目标：全全年营业额：：768000元(托管管服务)。①月营业收入入：160名名×平均单价价400元＝＝64000元。全年收入：64000元元×12个月月＝768000元。②平均单价是是以(午托、、午晚托)算算术平均法计计算所得：400元。。(3)辅导营营业目标：全全年营业额：：10200元(家教、、辅导)。①全年招生34名，每科科收费300元。34名×300元＝10200元②每周二晚辅辅导课，每班班11一12名学生。③每班每月营营业收入3300元，辅辅导老师按每每晚50～100元提成成，平均为75元。3300－(75×8晚晚辅导课)＝＝2700元元④第二年营业额额增加10％，第三年营营业额20％。投资收益预算算主营业利润＝＝年营业额一一总成本税金金＝768000－(43840×12个月)－－(2000×12个月月)＝217920元辅营业利润＝＝年总营业额额－提成总额额一其他费用用＝10200元－l800－400＝8000元元总利润润＝主营业业利润+辅营营业利润＝217920+8000＝225920元盈亏预测(1)如果全全年招收1315个次学学生，即每月月为109个个学生就为保保本经营。(2)如果全全年超过l315个次学学生，即每月月超过计划109个学生生就有盈利。。(3)如果全全年不到l315个次学学生，即每月月不到109个学生就出出现亏损。(4)如果按按计划完成全全年招收l920人次次学生，即每每月招收160个学生则则实现利润21．4万元元(每月招收收160个学学生：实际是是每个月报60名学生的的重复)。6、风险评估估1）可能存在在的风险2）控制方法法风险预测(1)选择经经营场地的地地理位置是否否合理：(2)场所与与学校的地理理位置是否合合理；(3)对竞争争对手的了解解不足；(4)实际投投资超出预算算；(5)管理制制度不完善；；(6)师资质质量问题。控制办法：①选择经营场场所必须进行行实地考察，，多选几个点点，多提几个个方案，请专专家评价选最最佳方案。在在有条件下可可在经营场所所周边的居民民进行一次民民意调查，为为决策提供有有利的依据。。②学校与场所所间要充分考考虑所需的接接送时间、交交通工具等，，避免迟到现现象。③加深对竞争争对手的了解解：避实就虚虚，做到他有有我有、他无无我有，并且且定价合理。。④对每次投资资要进行经济济核算，在预预算时要宽松松或上下互补补。⑤教师要进行严严格考核，质质量要严格把把关。7、附件件团队的人员简简历公司的宣传品品市场调查分析析报告相关的企业、、产品和市场场资料四、创业计划划书的写作原原则可支持性（充充足的理由是是什么）可操作性（如如何保证成功功）可赢利性（能能否带来预期期的回报）可持续性（我我们能生存多多久）五、关于参加加创业大赛的的几点建议1、好的构思思、好的队伍伍。首先、在创业业构思方面要要有创新，所所谓的创新包包含以下及格格方面：A、引进新的的产品或提供供一种产品的的新的用途。。B、采用新的的生产方法。。C、开辟新的的市场D、获得一种种原料或半成成品新的供应应来源E、实行一种种新的企业组组织形式。其次、在团队队的组织方面面，要选好人人。A、团队的组组织者不一定定是“最优秀秀的”的，但但一定是“最最合作”的。。团队合作精精神的体现。。B、团队的组组成者要有自自己的特长、、办事能力。。具体包含：：专业人员、、财会人员、、策划人员、、业务员。2、确定目标标、协调前进进“为什么参赛赛，要做些什什么，怎么做做”,明确团团队的分工。。在创业之初初，就应该有有个较为详尽尽的工作计划划、明确分工工、责任到人人。创业计划大赛赛预赛（院文件件）决赛（省文件件）创业设计大赛赛评分标准9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:56:4013:56:4013:561/6/20231:56:40PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:56:4013:56Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:56:4013:56:4013:56Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2313:56:4013:56:40January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:56:40下下午午13:56:401月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:56下下午1月-2313:56January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/613:56:4013:56:4006January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:56:40下午午1:56下午午13:56:401月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:56:4013:56:4013:561/6/20231:56:40PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2313:56:4013:56Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。13:56:4013:56:4013:56Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2313:56:4013:56:40January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:56:40下下午午13:56:401月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:56下下午1月-2313:56January6,202316、少少年年十十五五二二十十