某公司套餐卡上市营销方案(PPT 66页).ppt

1、,全家福广电套餐卡 上市营销方案,全家福黄马甲专供套餐,市场部 2011-5-26,CONTENTS 目录,第一部分：行业及消费者,第二部分：产品计划,第三部分：销售计划,第四部分：推广计划,第五部分：投资回报分析,3,全家福黄马甲专供套餐,第一部分,行业消费者,第一部分 行业消费者 1.行业现状,第一部分 行业消费者 1.行业现状,第一部分 行业消费者 1.行业现状,第一部分 行业消费者 1.行业现状,第一部分 行业消费者 1.行业现状,第一部分 行业消费者 1.行业现状,第一部分 行业消费者 1.行业现状,第一部分 行业消费者 2.行业消费者需求分析,第一部分 行业消费者 2.行业消费者需

2、求分析,核心需求：更多的节目频道,第一部分 行业消费者 2.行业消费者需求分析,广电数字电视业务收益组成： 1.基本终端费用 2.单个付费节目购买 3.付费节目套餐,第一部分 行业消费者 3.陕西广电经营现状及行业渠道,4.8万户,19.1万户,第一季度 23万户,407万,1845万,第一季度： 908万 全年预计4400万,陕西有线数字电视的收费：每个电视终端每月26元，全年312元（2009年数据）,第一部分 行业消费者 3.陕西广电经营现状及行业渠道,第一部分 行业消费者 4.陕西广电网络覆盖,（共91个，仅为部分展示）,17,全家福黄马甲专供套餐,第二部分,产品计划,* 其中合家欢套

3、餐为广电主推产品 广电电视导读台有广告支持,第二部分 产品计划 1.产品基本概况,第二部分 产品计划 1.产品基本概况,第二部分 产品计划 1.产品基本概况,第二部分 产品计划 2.产品经营现状及市场潜力,全家福套餐是2011年陕西广电新推出收费电视节目套餐，故2010年无基础数据，只能以2011年第一季度广电提供数据进行推算,第二部分 产品计划 2.产品经营现状及市场潜力,根据广电预估付费数字电视节目年销售额4400万，假设412月月销售额相同，60元面值占比同第一季度占比,全家福60元套餐在未来612月里销售额达到350.4万元,第二部分 产品计划 3. STP 市场细分/目标市场确定/产

4、品定位分析,第二部分 产品计划 3. STP 市场细分/目标市场确定/产品定位分析,第二部分 产品计划 4. F&B 产品功能及消费者利益分析,第二部分 产品计划 5. USP独特卖点提炼及基本销售话术,第二部分 产品计划 6.产品供应状况,第二部分 产品计划 7.产品价格体系及初始利润结构,黄马甲代理的全家福套餐为广电套餐中性价比最高的套餐,第二部分 产品计划 8.上市时间及培训计划,第二部分 产品计划 8.上市时间及培训计划,4）.其他人员培训安排,31,全家福黄马甲专供套餐,第三部分,销售计划,第三部分 销售计划 1.销售模式/渠道规划 /铺货计划,a 每站设广电卡营销专员或黄马甲订报订

5、奶的同时向客户介绍广电全家福付费业务 b 在正式进入社区直销前，对要进行直销的社区先进行夹报或海投 c 以枫馨雅苑做为试点，进行黄马甲社区销售 d 通过宣传单页，客户同时可通过96128订购，黄马甲配送 e 每站设广电销售专员3人，在业务开拓前期主要负责卡的销售 （可安排发行站无奶段道投递员或偏远段道投递员）,第三部分 销售计划 1.销售模式/渠道规划 /铺货计划,投放地点,第三部分 销售计划 1.销售模式/渠道规划 /铺货计划,a 夹报或报纸广告执行后，客户至电订购 b 通过96128网站订单下单订购 c 第一节段呼出可使用广电提供的到期数据 d 第二节段呼出发行提供数据与呼叫中心现有数据,

6、利用周末或节假日进行社区推广，初步计划2人一组，每次2-3个小区。,第三部分 销售计划 1.销售模式/渠道规划 /铺货计划,第三部分 销售计划 2.销售目标制定,第三部分 销售计划 2.销售目标制定,第三部分 销售计划 3.销售人员激励计划,第三部分 销售计划 3.销售人员激励计划,1.单个投递员,电话员,卡组人员第一个月完成100张销量，一次性奖励100元 2.第一个月针对投递员开展销售竞赛，销售冠军一次性奖励200元 3.第一个月针对站长开展销售奖励，完成当月销售指标一次性奖励500元,第三部分 销售计划 4.渠道销售流程,第三部分 销售计划 4.渠道销售流程,第三部分 销售计划 4.渠道

7、销售流程,3）网站及电话销售流程,电话营销 （呼入、呼出）,网站产品上架,产生订单,话单与网单处理,配货 （库房）,发货 （库房）,配送 （发行站）,售后 （广电）,第三部分 销售计划 5.售后流程,第三部分 销售计划 6.销售反馈收集表,此表在投递员投递成功后由客户填写，调查人群为已购买或赠品选择为“华商专享卡”的订户，此表每天由发行站统计发至发行中心，发行中心传至卡组分析：,第三部分 销售计划 7.销售执行时间表,全家福到货时间按6月15日计算，如有退后广告与铺货时间向后顺延！,46,全家福黄马甲专供套餐,第四部分,推广计划,第四部分 推广计划 1.推广主题及基本助销物,第四部分 推广计划

8、 1.推广主题及基本助销物,第四部分 推广计划 1.推广主题及基本助销物,a.宣传单页,b.卡套,第四部分 推广计划 1.推广主题及基本助销物,c.海报,第四部分 推广计划 2.各渠道推广计划概要,第四部分 推广计划 2.各渠道推广计划概要,第四部分 推广计划 2.各渠道推广计划概要,合计：13370 张,第四部分 推广计划 3.各渠道推广活动执行流程,1）黄马甲网络,2）电话直销,第四部分 推广计划 3.各渠道推广活动执行流程,第四部分 推广计划 3.各渠道推广活动执行流程,3）社区直售,第四部分 推广计划 3.各渠道推广活动执行流程,4）物业代理,第四部分 推广计划 4.推广执行追踪,第四部分 推广计划 5. 6月份推广时间表,60,全家福黄马甲专供套餐,第五部分,投资回报分析,1 销售产出及成本 2 利润/ROI,第五部分 投资回报分析 1.销售产出及成本,1）销售额（元）,2）成本（元）,第五部分 投资回报分析 1.销售产出及成本,a.采购成本,b.人员激励成本