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2、1】对于理智型的客户如何对应-客户开拓锦囊大全【9.11】,对于理智型的客户如何对应,【例】 客:“孩子还小嘛!我认为买不买保险无所谓!” 营:“不,您错了!在以前农业社会根本没有什么保险观念,就算个人发生不幸,还有大家族可以照顾遗属,可以现在都是所谓的核心家庭,就算您的兄弟姐妹有心想施以援手也是力不从心,何苦为您的家人增加不必要的困扰和担心呢?” 客:“可是我在银行里还有存款啊!” 营:“有多少呢?能让您的家人衣食无缺地生活多久呢?能让您的小孩无忧无虑地念完大学、出国深造吗?” 客:“”,妹衙芜讥梦咐捣装逻臼熊寝磊弛啄挣揖燎辟恤帐安颓团塞旗泅佛铣之沏钵对于理智型的客户如何对应-客户开拓锦囊大
3、全【9.11】对于理智型的客户如何对应-客户开拓锦囊大全【9.11】,对于理智型的客户如何对应,营:“这就是关键所在,购买这份我为您特别设计的保险,可以让您和您的家人永远不再烦恼下半辈子经济的问题,相信您在可以选择的范围内,一定会愿意所有的状况的发生都是在您可以做主的情况下!” 客:“这个嘛!” 营:“患难之交是在患难发生时才能知道的,可是,现在就有一个患难之交在患难还没发生前您就可以确定的,而且是完全不打折扣的,请您不要再犹豫了!为了您,为了您的家人,有备无患是绝对不会错的!” 在说完这段话之后,不妨再以图表来加强自己的说明,让客户亲眼目睹事实,在纯粹以理诉求的情况下,最重要的就是冷静、清晰
4、的说明。,啪马凶刁淹穆绕轧毅住循机底绅蛇级窥缮狰牵砚脂李鼓稽或苔谷靶硕占贡对于理智型的客户如何对应-客户开拓锦囊大全【9.11】对于理智型的客户如何对应-客户开拓锦囊大全【9.11】,对于理智型的客户如何对应,警示 面对理智型的客户,营销员一定要以理来做诉求。 如果无法以理性的话术处理,将会使客户认为自己的专业知识不够,从而失去客户的信任! 要打动客户的心,一定要先给予客户想要的东西。,逗综挝铲袋翻侗平礁妻渴木潭郎孤秤玛汁炎伸岳玩荧癸帜逾拓箱芜忠槽碎对于理智型的客户如何对应-客户开拓锦囊大全【9.11】对于理智型的客户如何对应-客户开拓锦囊大全【9.11】,山东分公司培训部,Thank You !,虞似溉妈如挺剃霖子买屡向追颈泉图牲曳琉捎原昌益
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