铁皮石斛营销方案

1、铁皮石斛营销方案简介铁皮石斛是因表皮颜色为铁绿色而得名，“铁皮石斛又称黑节草，”,是石斛类植物中最为名贵、利用价值最高的一个品种，堪称石斛中的极品。素有“千金草”、“软黄金”、“植物黄金”“救命仙草”和“石斛万金”之说。铁皮石斛:茎为直立，圆柱形，长9-35厘米，粗2-4毫米，不分枝，具多节；叶纸质，长圆状披针形，边缘和中部常带淡紫色。老茎上部发出，具2-3朵花；花苞片干膜质，浅白色，卵形，长5-7毫米，萼片和花瓣黄绿色，近相似，长圆状披针形，唇瓣白色，基部具1个绿色或黄色的胼胝体，卵状披针形，比萼片稍短，中部反折。蕊柱黄绿色，长约3毫米，先端两侧各具1个紫点；药帽白色，长卵状三角形，长约2.

2、3毫米，顶端接近锐尖并且2裂。花期3-6月。生于海拔达1600米的山地半阴湿的岩石上。主要分布于中国安徽、浙江、福建等地。其茎入药，属补益药中的补阴药：益胃生津，滋阴清热。市场分析目前，不管在网上还是在实体店里，铁皮石斛大多还是以保健片的形式存在，其中目前市场上约有三分之二的保健产品将功能定位在抗疲劳和免疫调节上，这一方面反映了这一市场领域的空间广阔。但现在仍有很多人对保健品存在着不信任，比如一些医药保健品事件，更是降低了人们对保健品的信任态度，这对保健品好的销售带来了阻碍。随着生活质量的提高，人们开始注重保健，人们的脑中不再是一提保健品就是中老年人们的行列，年轻人同样适用。这对保健品的市场又

3、得到进一步的扩大，为保健品好的销售带来提高。消费者分析消费者可分为中老年、还有一些年轻人。当然，这些不同人群的消费者，他们的所需也不同。因此，可根据这些不同的消费者，针对他们的所需来生产产品。中、老年（岁以上）消费者消费相对理性，购买前一般会仔细研究产品宣传资料，购买地点一般选择在药店，对传媒不敏感，但容易产生对品牌的高度忠诚；年轻消费者（岁）对免疫调节和抗疲劳的产品普遍感兴趣，对传媒较敏感，喜欢在超市、大卖场等处购买保健品；女性普遍对护肤养颜等感兴趣，中老年妇女对补钙较关注；可根据不同的疗效，不同的产品，不同的销售方式进行推销，线上线下同时推广。产品分析目前，铁皮石斛可销售产品存在的形式为：

4、石斛盆栽、石斛鲜条、石斛枫斗、石斛花以及其他滋补品。其中石斛花茶、铁皮石斛鲜条销量较高。现代药理研究证明其对咽喉疾病、心脑血管疾病、糖尿病、白内障等具有不错的疗效，还具有抗肿瘤，抗衰老，增强人体免疫力及抗炎等作用。郑国半山农场具茨山铁皮石斛在抗肿瘤和抗突变、降低血糖、抗氧化及增强机体免疫力等方面药用价值极高。好的品牌、受欢迎的产品形式、以及特产品类对于销售产品非常重要，我认为每个营销者都应注重.销售分析随着互联网的迅速发展，进行网购的人们也越来越多，故在线销售应当注重。不仅要进行实体店的营销，网络营销也要同时进行。随着购买保健品人群的变化，营销方式也要改变，年轻的消费者进行网上消费较多，当然年轻的消费者也是消费者中头等，如若只进行网上营销也是非常好的前景。营销方式可进行品牌、渠道策略，还可以进行定位营销功效定位：润肺； 品牌定位：健康、时尚、尊重人性、不拒绝享受、一种全新的生活方式； 渠道策略：传统保健品渠道， 礼品定位：父子情感联系的纽带； 广告诉求定位：肺部的抽油烟机、肺部的私人保养师； 包装定位：烟盒状或其他包装； 产品成分定位：铁皮枫斗、梨膏糖、胖大海等推