《市场营销学》课程教学大纲

《市场营销学》教学大纲课程英文名Marketing课程代码P0150180学分2总学时32理论学时32实验/实践学时0课程类别学科基础课课程性质限选课先修课程《管理学原理》《微观经济学》适用专业市场营销开课学院经济与管理学院一、课程地位与课程目标（一）课程地位市场营销是现代化企业大生产和市场经济的产物，《市场营销学》是一门应用性较强的综合性课程，学生在学习本课程时，要求了解和掌握管理学、经济学、行为科学和数学等方面的基本原理，综合运用专业知识解决营销问题，是信息管理与信息系统专业本科生限选的一门学科基础课程。（二）课程目标1.理解市场营销的重要概念。2.树立以满足市场需求为核心现代营销观念。3.培养和提高市场开拓发展能力。二、课程目标达成的途径与方法本课程以课堂教学为主，结合课外作业、课内交流等方式，通过市场营销的基本概念、市场细分和营销组合决策的教学，使学生掌握市场营销管理的基本原理；通过课外作业和课内交流，使学生树立现代营销观念，综合运用专业知识解决企业的营销问题，提高实际操作能力。三、课程目标与相关毕业要求的对应关系课程目标课程目标对毕业要求的支撑程度（H、M、L）毕业要求6毕业要求7毕业要求8课程目标1HML课程目标2HML课程目标3HML注：1.支撑强度分别填写H、M或L（其中H表示支撑程度高、M为中等、L为低）。四、课程主要内容与基本要求第一章市场营销导论主要内容：企业与市场，市场营销及其作用，市场营销观念基本要求：了解营销管理的基本概念，了解市场的基本功能和基本模式，理解市场营销的含义和作用，掌握五种市场营销观念，并进行比较分析。第二章市场营销环境主要内容：企业营销与营销环境，微观营销环境，宏观营销环境基本要求：理解营销环境的定义，并进行比较分析，掌握企业营销微观环境的构成及相互关系，理解企业营销宏观环境的构成。第三章消费者市场与生产者市场主要内容：市场分类，消费者市场，生产者市场基本要求：了解市场得了强大基本类型及两者的区别，理解消费者市场的购买行为特征、购买对象、购买影响因素，掌握消费者的购买决策过程，了解生产者市场的范围和特点，了解生产者市场的购买对象，掌握生产者市场的客户购买决策和行为。第四章营销战略计划主要内容：营销战略的涵义与组成，公司宗旨与目标，公司增长战略基本要求：理解营销战略的涵义与组成，了解如何确立企业的宗旨与目标，掌握市场机会类型与公司增长战略。第五章市场营销调研主要内容：市场营销信息系统，市场调研，市场预测基本要求：了解市场音效与信息的关系，掌握市场营销信息系统的的概念及组合，了解市场调研的概念及重要性，理解如何进行有效市场预测，掌握对目前需求的估计方法，理解未来需求的预测方法。第六章市场细分与目标市场选择主要内容：市场细分的概念与作用，市场细分的标准与有效细分的条件，目标市场选择，目标市场定位基本要求：了解市场细分的概念，理解细分消费者市场和生产者市场的依据，数量掌握有效市场细分的特征和市场细分的程序，理解确定目标市场和企业覆盖市场的方式，掌握三种目标市场，熟练掌握如何进行市场定位。第七章产品策略主要内容：产品的概念与类型，产品生命周期，产品组合策略，新产品的开发策略，品牌策略，包装策略基本要求：理解产品整体概念，了解产品的分类，理解产品生命周期概念，熟练掌握生命周期各阶段的特点及相应的营销策略，理解产品组合的概念，熟练掌握产品组合优化的步骤，掌握产品组合策略，理解新产品的概念和新产品开发管理程序，掌握新产品市场扩散及影响因素，了解品牌的含义、作用和设计原则，掌握品牌策略，掌握包装策略。第八章价格策略主要内容：定价目标，定价方法，定价技巧与价格调整，产品生命周期不同阶段的价格策略基本要求：理解定价目标和影响定价的因素，理解成本、竞争和需求三类导向的定价方法，熟练掌握定价技巧，根据市场环境的变化进行价格调整，掌握在产品生命周期不同阶段的价格策略。第九章渠道策略主要内容：分销渠道的功能与结构，分销渠道决策，批发商与零售商基本要求：了解分销渠道的含义、基本功能和结构，熟练掌握企业分销渠道过程的主要步骤，掌握分销渠道设计和渠道管理，理解批发商和零售商的类型和性质。第十章促销策略主要内容：促销概述，人员推销，广告策略，营业推广与公共关系基本要求：了解促销的含义和作用，理解市场音效沟通模式，掌握市场沟通决策，理解人员推销的特点和设计，理解人员推销的任务和工作程序，掌握推销人员的管理，了解广告的概念、分类和工鞥呢，掌握广告决策制定过程的五个程序，了解公共关系策略和营业推广策略。第十一章营销组织与控制主要内容：营销组织的类型，营销组织的构建过程，营销控制的类型基本要求：掌握营销组织的常见类型，掌握营销组织的构建过程，理解营销控制的四种类型。五、课程学时安排章节号教学内容学时数学生任务对应课程目标第1章1.1企业与市场1.2市场营销及其作用1.3市场营销观念21、2第2章2.1企业营销与营销环境2.2微观营销环境2.3宏观营销环境21、2第3章3.1市场分类3.2消费者市场3.3生产者市场41、2第4章4.1营销战略及其组成4.2公司宗旨与目标4.3公司增长战略21、2第5章5.1市场营销信息系统5.2市场调研5.3市场预测21、2、3第6章6.1市场细分的概念与作用6.2有效的市场细分6.3目标市场选择6.4目标市场定位2完成作业：《红桃K的目标市场营销》案例分析1、2、3第7章7.1产品概念与类别7.2产品生命周期7.3产品组合策略7.4新产品开发策略7.5品牌与包装策略4完成作业：《吉列感应式剃须刀开发纪实》案例分析1、2、3第8章8.1定价目标与定价影响因素8.2定价方法8.3定价技巧与价格调整8.4产品生命周期下的定价策略4完成作业：分析某产品的定价策略，评估该定价策略的适用性，并提出借鉴和改进的意见1、2、3第9章9.1分销渠道的功能与结构9.2分销渠道决策过程9.3分销渠道设计9.4分销渠道管理9.5批发商与零售商4完成作业：为某产品的分销渠道提出改进意见，并给出具体方案1、2、3第10章10.1促销概述10.2人员推销10.3广告策略10.4营业推广与公共关系4完成作业：为某产品设计一套可实际执行的校园促销方案1、2、3第11章11.1营销组织类型11.2营销组织构建11.3营销控制21、2、3六、考核方式及成绩评定考核内容考核方式评定标准（依据）占总成绩比例过程考核含到课率、平时作业等平时作业每次4分，到课率计4分20%期末考核闭卷80%考核类别考查成绩