国际贸易方式二

第二十章国际贸易方式【教学内容】1.传统的对外贸易方式2.新兴贸易方式国际贸易方式对外加工及装配对销贸易补偿贸易期货贸易电子商务包销、代理寄售、展卖、拍卖招标、投标传统的对外贸易方式新兴贸易方式1传统的对外贸易方式

通过国外经销商、代销商和代理商，是销售商品较为可靠而有效的渠道；采用经销或代理的方式，能建立有序的销售网络，并防止客户之间相互倾轧竞争。经销1.经销的概念及特征经销(Distributorship)是指出口企业与国外进口商达成书面协议，主要规定经销的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种方式。

1.经销的概念及特征经销按经销权的不同，可以分为两种：①独家经销(SoleDistribution)，亦称包销(ExclusiveSales)，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。②一般经销，亦称定销。在这种方式下，经销商不享独家专营权，供货商可在同一时间、同一地点内委派几家商号来经营同类商品。（ExclusiveSales/Distributorship）也称包销。出口商授予国外客户在约定地区和一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。

独家经销买卖关系。独家经销商自行销售、自负盈亏、自担风险（货价跌落及库存积压）。出口商不得向经销地区内的其他客户出售同样商品，进口商不得在经销地区之外销售所经销的商品。独家经销商与出口企业之间的关系独家经销协议的内容

独家经销权及其对等条件

包销商品的范围

包销商品的数量或金额

独家经销的区域和期限

包销商品的作价方法

包销商的其他义务

独家经销的期限双方方在在一一定定期期限限内内关系系稳稳定定，，互互相相协协作作，，互互相相制制约约。出出口口商商给给予予给给予予包包销销商商一一定定优优惠惠，，充充分分调调动动包包销销商商的的经经营营积积极极性性，，专专心心销销售售约约定定商商品品，，并并向向用用户户提提供供必必需需的的售售后后服服务务和和进进行行广广告告宣宣传传，，稳稳固固市市场场、、扩扩大大销销售售。。包销销商商在在经经销销区区域域内内对对指指定定商商品品享有有专专营营权权，在在一一定定程程度度上上可可避避免免或或减减少少因因自自相相竞竞争争而而造造成成的的损损失失。。独家家经经销销方方式式的的利利包销销商商经经营营能能力力弱弱，，信信誉誉不不佳佳，，会会使使供供货货商商陷陷入入困困境境。。如如：：独独家家经经销销商商还还经经销销其其他他出出口口企企业业的的商商品品，，不不能能专专心心经经营营约约定定商商品品；；独独家家经经销销商商经经营营能能力力较较差差，，不不能能完完成成协协议议规规定定的的最最低低限限额额；；独独家家经经销销商商作作风风不不正正、、居居心心不不良良，，凭凭借借专专营营权权压压低低价价格格或或包包而而不不销销，，使使出出口口企企业业受受到到限限制制，，不不能能向向其其他他商商人人销销售售，，从从而而蒙蒙受受损损失失，，等等等等。。独家家经经销销方方式式的的弊弊经销销①经销销协协议议的的名名称称，，双双方方当当事事人人的的名名称称，，签签约约日日期期和和地地点点。。②是否否有有独独家家经经销销权权。。③经销销商商品品的的种种类类。。④经销销地地区区。。⑤经销销期期限限。。⑥经销销的的数数量量和和金金额额。。⑦作价价方方法法。。⑧广告告的的宣宣传传，，市市场场情情况况报报道道和和商商标标保保护护。。2.经销销协协议议经销销(1)经销销方方式式的的选选择择(2)对经经销销商商的的选选择择(3)订好好经经销销协协议议(4)注意意当当地地的的法法律律规规定定3.采用用经经销销方方式式要要注注意意的的问问题题二、、代代理理（Agency）代理理人人（（Agent）按按照照委委托托人人（（Principal）的的授授权权，，代表表委委托托人人与与第第三三者者订立立合合同同或或实实施施其其他他法法律律的的行行为为，，由由委委托托人人直直接接负负责责由由此此产产生生的的权权利利与与义义务务。。我我国国《民法法通通则则》规定定：：“代代理理人人在在权权限限内内，，以以被被代代理理人人的的名名义义实实施施民民事事法法律律行行为为。。被被代代理理人人对对代代理理人人的的代代理理行行为为，，承承担担民民事事责责任任。。””代理理的的种种类类银行行代代理理运输输代代理理保险险代代理理总代代理理一般般代代理理独家家代代理理代理理的的类类型型总代代理理（GeneralAgency）委托托人人在在指指定定地地区区的的全权权代代表表，有有权权代代表表委委托托人人从事事商商务务活活动动或或非非商商务务性性的的事事物物。。总代代理理的的权权限限很很大大，，选选择择时时要要特特别别谨谨慎慎。。出出口口企企业业一一般不不委委托托外外商商充充当当我我方方的的总总代代理理。。一般般代代理理（Agency）又称称佣佣金金代代理理（（CommissionAgency）。。委委托托人人在在同同一一代代理理地地区区/期限限内内可可同时时委委托托多多个个代代理理商商代销销其其指指定定商商品品。。代代理理人人按按代代理理协协议议规规定定，，根根据据实实际际推推销销商商品品数数额额向向委委托托人人收收取取佣佣金金。。代理理人人不享享有有独独家家专专营营权权，以以委委托托人人名名义义与与第第三三方方签签订订合合同同，，居居间间提提供供信信息息或或介介绍绍业业务务。。委委托托人人可可与与实实际际买买主主直接接成成交交而毋毋需需付付代代理理人人佣佣金金。。独家家代代理理（ExclusiveAgency）代理理人人在在一一定定地地区区和和期期限限内内，，享有有代代销销指指定定商商品品的的专专营营权权。。委托托人人在在该该期期限限/地区区只只能能委委托托该代代理理人人推销销其其指指定定商商品品，，不能能再再委委托托其他他客客商商推销销同同类类商商品品。。委托托人人在在规规定定期期限限/地区区内内直直接接与与客客户户交交易易，，应应向向独独家家代代理理人支付付佣金金。◆代理人人必须须在委委托人人授权权的范范围内内进行行活动动；◆代理人人负责责居间间介绍绍/招揽订订单，，不承承担履履行合合同的的法律律责任任；◆代理人人一般般以委委托人人的名名义与与第三三者订订立合合同；；◆代理人人通常常不垫垫付资资金，，不承承担经经营风风险；；◆代理人人按交交易量量和事事先议议定的的比率率收取取佣金金。代理的的特点点代理协议的内容代理的的商品品和区区域代理人人的权权利与与义务务委托人人的权权利与与义务务佣金金的的支支付付包销与与独家家代理理的区区别区别包销独家代理业务性质买断或卖断代理协议名称包销协议独家代理协议收入包销人获取买卖商品的差价代理人收取佣金资金自备资金购进商品一般不用责任委托人不得将商品销售给当地其他客户；包销商一般也不得销售同类商品。代理商一般不得再代理同类商品；委托人也不得委派其他代理商，如委托人将委托代理的商品售予当地其他客户时，应付给代理商佣金。寄售、、展卖卖、拍拍卖1、寄售售业务务的含含义和和特征征寄售(consignment)是指委委托人人(寄售人人)先将货货物运运至受受托人人(代销)的所在在地，，由代代销人人按协协议规规定，，参照照当地地市场场价格格代为为销售售货物物。一、寄寄售售（Consignment）一、寄寄售售（Consignment）委托代代销人人代售售货物物的贸贸易方方式。。寄售人人（Consignor）将货货物运运往代代销地地，委委托当当地代销销商（（Consignee）按照照协议议规定定的条条件和和办法代为为销售售其货货物。。代销商商代为为收货货、存存仓、、保险险和销销售，，当货货物售售出后，扣扣除费费用和和佣金金，将将余款款汇交交寄售售人。。寄售、、展卖卖、拍拍卖寄售的特点代销商商不承承担风风险售出前前物权权属寄寄售人人出货在在先成成交在在后委托代代销关关系有利于于卖方方根据据当地地市场场供求求情况况，及及时掌掌握销销售时时机，，改进商商品质质量，，提高高竞争争力，，扩大大销路路，卖卖得好好价。。货物与与买主主直接接见面面，看看货成成交，，即时时采购购，对对开辟辟市场、推推销新新产品品具有有一定定作用用。代销商商一般般不需需垫付付资金金，商商品售售出前前要负负责保保管，，毋需承担担风险险，多多销多多得，，有利利于促促进其其经营营积极极性。。寄售的的优点点寄售人人承担担的贸贸易风风险较较大。包括括运输输途中中和到到达目目的地地后的的货物物损失失和灭灭失的的风险险，货货价下下跌和和不能能售出出的风风险，，以及及代销销人资资信不不佳而而导致致的损损失。。资金周周转期期长，，收汇汇不很很安全全。货物物售出出前的的一切切费用用均由由委托托人负负担，，货款款要等等货物物售出出后才才能收收回。。寄售的的缺陷陷寄售协议选择适适当的的作价价方法法合理规规定货货款的的收付付时间间及办办法明确规规定佣佣金的的支付付剩余商商品的的处理理办法法包销、、寄售售和代代理的的区别别贸易方式

基本当事人

操作特点

包销

供货人与包销人

包销人自担风险/自负盈亏/获取利润寄售

寄售人与代销人

代销人以自己名义推销商品，后果自负，以佣金作为报酬代理

委托人与代理人

代理人以委托人名义从事商业活动，后果由委托人承担，以佣金作为报酬二、展展卖（1））展卖卖的含含义和和内容容展卖是是指利利用展展览会会和国国际博博览会会及其其他交交易会会形式式，对对商品品实行行展销销结合合的一一种贸贸易方方式。。实践中利用用展览会、、博览会、、交易会、、洽谈会、、订货会等等各种方式式对商品边边展边销，，以展促销销的形式在在各国商贸贸会领域已已十分普遍遍，而且也也逐渐形成成了一些颇颇具规模和和影响力的的展览会和和国际博览览会。①展览会。。展览会是是指由出口口方选择合合适的场地地，集中一一定的商品品，不定期期地进行展展出和销售售的贸易方方式。②国际博览览会。国际际博览会又又称国际集集市，是一一种有固定定组织形式式，由有关关国家和地地区的厂商商定期举行行商品交易易的场所。。（2）展卖卖贸易的特特点展卖是商品品展出和商商品出售同同时进行，，往往规模模大、客商商多，各国国商品比较较集中，利利于寻求贸贸易合作伙伙伴、开拓拓国际市场场。三、拍卖卖（Auction）是一种现场场实物交易易。由拍卖行在在规定的时时间/地点，按照照一定的规规章，通过过公开叫价或密封出价的方法，将将货物逐件件、逐批地地卖给出价最高的买主。拍卖的含义义和特征①拍卖是在一一定的机构构内有组织织地进行的的。②拍卖具有自自己独特的的法律和规规章。③拍卖是一种种公开竞卖卖的现货交交易。④参与拍卖的的买主，通通常需向拍拍卖机构交交存一定数数额履约保保证金。⑤拍卖机构为为交易的达达成提供服服务，要收收取一定的的报酬，通通常称为佣佣金或经纪纪费。拍卖的出价价方法①减价拍卖卖。②加价拍卖卖。③密封递价价。拍卖的程序序①货主委托。。②拍卖准备。。③买主看货。。④正式拍卖。。⑤付款提货。。采用拍卖方方式应注意意的问题①调查研究，，确定适当当的拍卖基基价。②选择适合拍拍卖的货物物。③要了解各个个拍卖中心心的习惯做做法和规章章制度招标与投标标的含义和和特征招标与投标标的含义和和特征这种贸易是是指先由招招标人(购货人)以公告的或或寄发招标标书的方式式邀请投标标人(供货人或工工程承包人人)在指定的期期限内递出出报价。一、招标与与投标3招标与投标标招标（InvitationtoTender）：招标人（（买方或工工程业主））预先发出出招标通告告或招标单单，提出拟拟购商品或或拟建项目目的各种条条件，邀请请投标人（（卖方或工工程承包商商）在规定定的时间和和地点，按按一定程序序对自己发发盘报价的的行为。投标（SubmissionofTender）：投标人人根据招标标通告或招招标单规定定的条件，，在指定的的时间和地地点向招标标人发盘，，争取与其其成交的行行为。①招标的组织织性。②招投标的公公开性。③投标的一次次性。④招投标的公公平性。招标与投标标的特征招标与投标标的特点不经过磋商商没有讨价还还价的余地地2.招标的种类类(1)从招标引起起投标的竞竞争程度来来看招标公开招标选择招标招标自动条件招招标(2)从招标授予予合同的条条件来看，，随意条件招招标谈判招标2.招标的种类类3招标、投标标的程序③对投标人人进行资格格预审1.招标①发布招标通通告②制定招标文文件2.投标①认真研究究招标文件件②确定适当当的价格③提供投标标保证金④认真制制作投标文文件⑤正确及时时递送投标标文件3.招标、投标标的程序①开标3.开标与评标标②评标3.招标、投标标的程序评标要做好好以下三项项工作：第一，审核核投标文件件内容是否否符合招标标条件的要要求，包括括招标文件件的贸易条条件和技术术条件。第二，比较较各投标人人投标内容容的优劣利利弊，包括括价格、质质量、交货货期等。第三，审查查中标候选选人的履约约能力。3.开标与评标标返回3.招标、投标标的程序4.签订协议4使用投标方方式应注意意的问题①认真审阅阅招标文件件，避免遗遗漏。②在招标通告告中规定须须通过代理理人进行投投标时，必必须事先在在招标人所所在国家选选定代理人人，并与其其签订代理理协议，说说明我方投投标的具体体条件、代代理报酬和和不中标时时应支付的的手续费。。③投标前，要要了解招标标国家对招招标的规定定的习惯做做法，同时时，还要落落实货源。。招标投标与与拍卖的区区别招标与投标标属于竞卖方式。众多卖方方参与竞争争,买方在价格格及其他条条件上有较较多的比较较选择；投投标人提交交投标担保保和履约担担保，减少少了招标人人的风险。。拍卖属于竞买方式。竞买人到到场参与竞竞争使得价价格步步攀攀升，卖主主从中受益益。公开的的现场/现货竞买方方式，透明明度高，相相关法律保保证其公正正性，减少少了买方的的风险。一、加工贸贸易新兴贸易方方式一国企业利利用自己的的设备和生生产能力，，对来自国国外的原材料、零零部件或元元器件进行行加工、制制造或装配配，然后再将产品品销往国外外。加工贸易也也是以商品品为载体的的劳务出口口：进料加工和来料对外外加工/装配。共同点：“两头在外”（原料来自国国外，成品品销往国外外）。2.加工贸易的的具体方式式加工贸易(1)来料加工装装配(2)进料加工(3)境外加工来料加工贸贸易的特点点（性质））◆有进有出、、进出结合合的交易；◆承接方对来来料/件不拥有所所有权，只只有使用权权；◆委托方接受受全部加工工装配的合合格品和支支付约定的的工缴费。就加加工方而言言，对外加加工、装配配业务的实实质是以商品为为载体的劳劳务输出。。对外加工、、装配业务务的局限性性1．业务范围围狭窄2．规模效益益不大3．处于被动动地位4．无法保持持平衡生产产对外加工装装配业务合合同的主要要条款1．合同的标标的2．来料来件件的规定3．提交成品品的规定4．工缴费的的规定5．保险责任任和保险费费的规定6．设备和技技术的规定定7、商标和专专利的规定定开展加工装装配业务应应注意的问问题1．正确处理理加工装配配业务与正正常出口的的关系2．合理确确定工缴缴费收费费标准进料加工工贸易从国外购购进原料料，加工工生产出出成品再再销往国国外。二、进料料加工业业务的三三种做法法：1、先签签进口合合同，在在寻买主主。2、先签签出口合合同，再再找买方方。3、对口口合同方方式。进料/件加工装装配与来来料/件加工装装配的相相同点均属加工工贸易范范畴，原原材料/配件均来来自国外外，制成成品都须销往往国外/运回国外外。因故故内销，，按进口口商品纳纳税。原材料/配件进入入国内及及成品出出口均系系保税商品品，即原材/配件进口口时免征征进口税税，成品品出口时时也免征征出口税税。进料加工工与来料料加工的的区别区别进料加工、进件装配来料加工、来件装配关系买卖关系委托加工关系收益原料与成品之间的差额加工费管理用外汇购买材料/配件，成品出口是正常出口的一个组成部分，管理部门一般按正常贸易来进行管理不涉及国内原料，一般不涉及用汇，管理部门的管理较为宽松支付方式进口料件方须支付料件款；国外买方须支付成品款原材料配件提供方一般不收费，收回成品时支付加工费产品质量要求加工方根据市场销售的实际情况来制定产品的质量标准；产品质量来自国外委托方，及加工方自身产品质量须达到委托方和加工方事先约定的标准境外加工工贸易境外加工工贸易，，是指我我国企业业以现有有技术、、设备投投资，在在境外以以加工装装配的形形式，带带动和扩扩大国内内设备、、技术、、零配件件、原材材料出口口的国际际经贸合合作方式式。开展境外外加工贸贸易时应应注意的的问题1、做好好人才方方面的准准备2、要注注重信息息的积累累3、注意意加强宏宏观管理理对销贸易易（COUNTERTRADE）在我国国又称为为“反向向贸易””、“对对等贸易易”、““互抵贸贸易”等等，也有有人把它它笼统地地称为““易货””或“大大易货””。其实实对销贸贸易是一一个松散散的概念念，现在在还没有有一个标标准的定定义和确确定的界界限，它它是包括括进出结结合、出出口和进进口互为为条件为为共同特特征的各各种贸易易方式的的总称。。其基本本概念是是，出口口方承诺诺从进口口方购买买等值或或一定金金额的商商品或劳劳务，不不用或少少用外汇汇，贸易易双方的的进出口口货款全全部或部部分抵消消，交易易过程在在合同或或协议规规定的期期限内完完成。二、对销销贸易（（Counter-Trade）返销贸易易、反向向贸易或或互抵贸贸易二、对销销贸易（（Counter-Trade）对销贸易易的基本本特征和和形式2、对销贸贸易的特特征1．对销贸贸易方式式将进出出口相结结合，一一方的出出口必须须以进口口为条件件，体现现了互惠惠的特点点，即双双方相互互提高出出口机会会2．对销贸贸易是以以出口抵抵补或部部分抵补补进口为为特征3．一方从国外外进口，不用用或不完全用用现汇支付，，而是以向对对方反向的出出口来抵补或或部分抵补进进口所需款项项。关税易货贸易回购贸易抵消贸易互购贸易3.对销贸易的种类二、对销贸易易（Counter-Trade）对销贸易4.对销贸易的合同条款(1)对等贸易额度度。(2)对等贸易商品品。(3)联环条款。(4)对等贸易商品品的销售区域域。(5)对等贸易义务务的转让条款款。(6)罚金条款。(7)合同的履行期期限。(8)合同义务完成成确认条款。。(9)有条件转让账账户条款。(10)仲裁条款。易货、清算协协定项下的交交易与转手贸贸易易货交易是指指在买卖双方方之间进行的的货物或劳务务等值或基本本等值的直接接交换，不涉涉及现金的收收付，也没有有第三者介入入。在采用易易货方式交易易时，买卖双双方当事人以以一份易货合合同，确定交交易商品的价价值，以及作作为交换的商商品或劳务的的种类、规格格、数量等内内容。为了减减少交易商品品以及用于交交换的商品和和劳务可能的的价格波动所所造成的影响响，一般的易易货均为一次次性交易，并并且合同履约约期较短。清算协定项下下的交易记账易货交易易用于政府之之间根据记账账、清算协定定而进行的交交易。转手贸易转手贸易(SwitchTrade),又称三角贸易易。这是一种种特殊的贸易易方式。在记记账贸易的条条件下，人们们采用转手贸贸易作为取得得硬通货的一一种手段。最最简单的转手手贸易是根据据记账贸易办办法买下的货货物运到国际际市场转售，，从中取得硬硬通货。这这种方式要要涉及两个以以上当事人，，内容复杂，，是战后以来来原经互会国国家和许多国国家签定双边边贸易协定和和支付协定的的产物。优缺点1、交易双方方进行交换的的货物，无论论在数量、品品质、规格等等方面，都必必须是对方需需要的或可以以接受的。2、易货方式式下，最大风风险就是已交交付货物的一一方可能收不不到另一方应应交付的货物物。3、交易的开开展要收双方方国家经济互互补性的制约约。互购互购（CounterPurchase）,就是交易双方方互相购买对对方的产品。。互购贸易涉涉及使用两个个独立而又相相互联系的合合同。双方先签定一一个合同，约定由先进进口国用现汇汇购买对方的的货物，并由由先出口国在在此合同中承承诺在一定时时期内买回头头货；之后，，双方还再签签定一个合同同，具体约定定由先出口国国用所贷款的的一部分或全全部从先进口口国购买商定定的回头货。。互购贸易（CounterPurchase），又称互惠惠贸易（Reciprocal）和平行贸易易（ParallelTrade），是指出口口的一方向进进口一方承担担购买相当于于他出口货值值一定比例的的产品。即双双方签订两份份既独立又有有联系的合同同：一份是约约定先由进口口的一方用现现汇购买对方方的货物；另另一份则由先先出口的一方方承诺在一定定期限内购买买对方的货物物。互购贸易的做做法与补偿贸易的差别是两笔笔交易都用现现汇，一般是是通过即期信信用证或即期期付款交单，，有时也可采采用远期信用用证付款。因因此，先出口口的一方除非非是接受远期期信用证，否否则不会出现现垫付资金的的问题，相反反还可以在收收到出口货款款到支付回头头货款这段时时间内，利用用对方资金。。这种方式，，一般先由发发达国家提供供设备，这对对进口国家来来说，不但得得不到资金方方面的好处，，还要先付一一笔资金，这这样必定要承承担一定汇率率变动的风险险，惟一可取取的地方可以以带动本国货货物的出口。。回购回购（Buy-back），又称补偿偿贸易（CompensationTrade）是指交易的的一方在向另另一方出口机机器设备或技技术的同时，，承诺购买一一定数量的由由该项机器设设备或技术生生产出来的产产品。这种做做法是产品回回购的基本形形式。有时双双方也可通过过协议，由机机器或设备的的出口方购买买进口一方提提供的其他产产品。回购方方式做法比较较简单，而且且有利于企业业的成本核算算，使用较为为广泛。补偿贸易(CompensationTrade)又称产品返销销（ProductBuyback）。交易一方方在对方提供供信贷基础上上进口机器设设备/技术，再向对对方返销以该该进口设备及及/或技术所生产产的直接产品或相关产品或其他产品/劳务的价款分期偿还进口价款的本本金和利息。。利用外资的一一种形式，较较长期的资金金融通，以产产品分期清偿偿国外进口设设备/技术的价款。。过程较长，产产品销售的风风险转移给了了外国技术设设备的出口方方。2、补偿贸易的的补偿形式1．直接补偿，，又称返销2．间接补偿，，又称回购3．劳务补偿补偿贸易3、补偿贸易的的主要特点①贸易与信贷相相结合。②贸易与生产相相联系。③设备进口与产产品出口相联联系。④补偿贸易双方方是买卖关系系。4、补偿贸易易的作用补偿贸易对设备进口口方的作用用对设备供货货方的作用用补偿贸易5、补偿贸易易的操作程程序(1)准备阶段。。(2)对外磋商阶阶段。(3)签订书面合合同阶段。。补偿贸易补偿贸易6.采取补偿贸贸易方式时时应注意的的问题补偿贸易与与来料加工工、来件装装配业务的的比较区别补偿贸易来料加工来件装配加工产品所有权归机器设备进口方所有归原材料提供方所有收益利用引进的机器设备提高生产率和扩大再生产赚取加工费承担产品返销责任机器设备提供方回购产品，回收其用信贷方式售出机器设备的价款原材料供应方回收产品的所有权（本身属于材料供应方）双方关系买卖关系委托加工关系补偿贸易与与易货贸易易的比较区别补偿贸易易货贸易产品互换性质在信贷基础上互换商品（以机器设备换回直接或间接产品），互换商品周期较长以商品作为清偿工具进出口商品的时间先进后出，进口机器设备和出口成品往往间隔时间较长进口与出口同时进行贸易与生产的关系机器设备出口方不仅关心机器设备运转情况，也关心机器设备生产的产品质量（偿还产品直接影响设备出口方的利益）易货贸易与生产没有关系三、直销1.当前流流行的直销销定义直销是指““直接于消消费者家中中、工作地地点等商店店以外的地地方进行产产品销售或或服务的行行为，通常常是由直销销人员在现现场对产品品或服务做做出详细说说明书或示示范”。2.直销的的特点（1）面对对面销售（2）不在在固定零售售点3.直销的的基本形式式（1）农民、个个体手工业业者的商品品直销。（2）前店后厂厂的直销。。（3）厂家直销销。（4）邮购直销销。（5）网上直销销。（6）传销，我我国从1998年4月已禁止传传销。（7）电视直销销。（8）连锁经营营也具有直直销的特征征。商品交易所所的期货交交易期货交易（（FuturesTrading）是买卖双方方在期货交交易所内按按一定的规规章制度买买卖期货合合同的贸易易方式。现货交易与与期货交易易期货交易与与现货交易易的联系与与区别1、交易的标标的物：实实际货物；；标准期货货合同2、成交的时时间和地点点：任何时时间和地点点；规定的的开市时间间3、成交的形形式：封闭闭或半封闭闭；公开、、多边的市市场4、履约方式式看5、交易双方方的法律关关系6、交易的目目的一、期货市市场的特点点1．标的是是各种标准准期货合同同2．赚取买买卖差价3．价格不不稳定4．买卖价价差通过清清算所结算算5．保证金金不同预定定金现货交易与与期货交易易2.期货贸易的的种类一种是利用用商品交易易所得标准准期货合同同是卖出或或买进，从从价格变化化的差价中中追求利润润，做买空空卖空的投投机业务；；另一种是远远期交割现现货交易的的交易者为为了转移价价格涨落的的风险而进进行套期保保值业务。。二、期货合合同期货合同论论份，即买买卖多少份份。每份期货合合同是按标标准量、标标准品级、、标准交割割期的某种种货物合同同。交易量必须须为整数份份。期货市场的的构成1.期货交易所所2.期货佣金商商（FuturesCommissionMerchant简称FCM）3.清算所（ClearingHouse），即结算所5--10%保证金金4.期货交易的的参加者四、期货市市场的功能能2.风险转移3.投机获利1.价格发现套期保值1.套期保值的的含义套期保值又又称为海琴琴(hedging)，是期货市市场交易者者将期货交交易与现货货交易结合合起来进行行的一种市市场行为。。期货交易的的形式（一）套期期保值交易易又称海琴（（Hedging）。（二）期货投投资交易套期保值的的做法卖期保值（（SellingHedge）买期保值（（BuyingHedge））卖期保值（（SellingHedge）买入现货时时，在期货货市场上卖卖出期货合合同，以后后再买进期期货合同对对冲的交易易。例如：某商商6月5日进口小麦麦1万蒲式耳，，合同价格格：$3.50/bu.6月5日，卖出2份10月期货合约约（5000bu./份），价格格：$3.65/bu.9月15日，收到小小麦。此时时现货价$3.40/bu.损失0.10美元9月15日，10月期货价$3.55/bu.，买入2份对冲，收收益0.10美元。买期保值（（BuyingHedge）卖出现货时时，在期货货市场上买买入期货合合同，以后后再卖出期期货合同对对冲的交易易。例如：某商商5月10日出口大豆豆1万蒲式耳，，合同价格格：$2.30/bu.5月10日，买入2份10月期货合约约（5000bu./份），价格格：$2.40/bu.9月15日，交付大大豆。此时时现货价$2.35/bu.损失0.05美元9月15日，10月期货价$2.45/bu.，卖出2份对冲，收收益0.05美元。电子商务电子商务概概述电子商务的的分类电子商务与与国际贸易易电子商务概概述1.什么是电子子商务电子商务(ElectronicCommerce)是利用计算算机技术、、网络技术术和远程通通信技术，，实现整个个商务(买卖)过程中的电电子化、数数字化和网网络化。电子商务概概述2.电子商务的的交易过程程第一个阶段段是信息交交流阶段。。第二阶段是是签订商品品合同阶段段。第三阶段是是按照合同同进行商品品交接、资资金结算阶阶段。电子商务与与国际贸易易1.电子商务对对国际贸易易的促进作作用广告功能情报功能业务功能电子商务与与国际贸易易2.电子商务改改变传统国国际贸易形形式(1)““虚拟拟市市场场””的的兴兴起起改改变变国国际际贸贸易易运运行行方方式式和和环环境境(2)““虚拟拟””公公司司或或企企业业的的出出现现改改变变国国际际贸贸易易经经营营主主体体(3)新型型国国际际贸贸易易交交易易形形式式(5)国际际贸贸易易中中间间组组织织结结构构的的革革命命电子子商商务务与与国国际际贸贸易易3.我国国国国际际电电子子商商务务的的发发展展趋趋势势①电子子商商务务的的深深度度将将进进一一步步拓拓展展。。②中国国电电子子商商务务将将面面临临严严峻峻挑挑战战。。③电子子商商务务将将催催生生新新行行当当———电子子商商务务应应用用服服务务商商。。④行业业电电子子商商务务将将成成为为电电子子商商务务发发展展主主流流。。无纸纸贸贸易易及及其其运运行行模模式式1、、无无纸纸贸贸易易的的概概念念是以以电电子子形形式式进进行行贸贸易易数数据据交交换换的的活活动动。。狭义义：：是是指指电电子子数数据据交交换换，，贸贸易易双双方方运运用用网网络络技技术术手手段段传传输输商商业业单单证证和和各各种种商商业业数数据据，，以以便便在在交交易易伙伙伴伴间间完完成成交交易易的的全全部部过过程程。。广义义：：还还包包括括与与商商业业数数据据交交换换相相关关的的主主体体和和环环境境因因素素。。企企业业、、中中间间增增值值服服务务机机构构、、政政府府机机构构等等。。2.无纸贸易易的运行行模式无纸贸易易点对点模模式外联网模模式单一窗口口模式增值网络络模式无纸贸易易【课后习题题】1．什么是是贸易方方式？常常见的贸贸易方式式有哪些些？2．包销方方式有哪哪些利弊弊？3．按照委委托人的的授权的的大小，，代理可可分为哪哪几种？？4．拍卖的的基本程程序有哪哪些？5．对销贸贸易的基基本形式式及特点点？THEEND一、经销销1.1包销与代代理经销一般经销销独家经销销1经销(1)经销方式式的选择择(2)对经销商商的选择择(3)订好经销销协议(4)注意当地地的法律律规定采用独家经销方式式要注意意的问题题授予国外外经销商商在一定地区区、一定定时期内经营某某项（或或某几项）商商品的销售权。经销商有有义务维维护出口口企业的的利益，，对经销销商品组组织技术术服务、进进行宣传传推广，，出口企企业需向向经销商商提供种种种帮助助。经销商享享有经销销权，能能得到购购货优惠惠，但没有专专营权。出口企业可可在同一地区区指定几几家经销销商。一般经销销2、代理理1.代理的含含义国际贸易易代理通通常是指指出口企企业给予予国外的的中间商商在指定定地区和和一定期期限内享享有代销销指定商商品的权权利，被被授权代代理的中中间商代代表出口口企业向向第三人人招揽生生意，办办理与交交易有关关的一些些事宜，，由此而而产生的的权利和和义务则则直接向向出口企企业发生生效力的的贸易方方式。直接代理理和间接接代理（（大陆法法）不隐名代代理（披披露本人人）与隐隐名代理理（英美美法）委托合同同（类似似直接代代理合同同和不隐隐名合同同）行纪合同同（类似似间接代代理合同同和隐名名合同））有关代理理的法律律规定拍卖的特特点多家购买买者竞相相购买拍卖的货货物都是是现货口头报出出欲购商商品的价价格（绝绝大多数数）拍卖商品品一般为为大宗商品品或易变变质商品品，不易统统一定价价的商品及艺术品、、纪念品品等拍卖业务务由专业业机构——拍卖行或拍卖公司司办理拍卖方式式成交时间间短、交交货快，利于买买方资金金周转，，减少交易风险险三、招标标的种类类国际竞争性招标（InternationalCompetitiveBidding）谈判招标（NegotiatedBidding）两段招标（Two-stageBidding）一、对外外加工贸贸易及装装配12.2新兴贸易易方式一国企业业利用自自己的设设备和生生产能力力，对来来自国外外的原材料、、零部件件或元器器件进行行加工、、制造或或装配，，然后再将产产品销往往国外。。加工贸易易也是以以商品为为载体的的劳务出出口：进料加工工和对外加工工/装配。共同点：：“两头在外外”（原料来自自国外，，成品销往往国外））。2.补偿贸易易的作用用补偿贸易易直接产品品偿付间接产品品偿付通过第三三国偿还还部分产品品和部分分现汇偿偿付补偿贸易易1.加工贸易易的特点点加工贸易易①从产品的的要素资资源来看看，一般般贸易货货物的要要素资源源主要来来自出口口国，出出口国利利用这些些要素资资源生产产的产品品符合出出口国的的原产地地规则；；而加工工贸易货货物的要要素资源源主要来来自国外外，出口口国里利利用这些些要素资资源生产产的产品品不符合合出口国国的原产产地规则则。②从企业的的收益来来看，从从事一般般贸易的的企业获获得的收收益主要要来自生生产成本本或收购购成本与与国际市市场价格格之间的的差价；；而从事事加工贸贸易的企企业收取取的是加加工费。。1.加工贸易易的特点点③从进出口口来看，，一般贸贸易下的的进口货货物一般般在国内内消费，，进口和和出口没没有密切切的联系系；而加加工贸易易下的进进口货物物不在国国内消费费，而是是在国内内加工成成制成品品后再出出口，进进口和出出口有密密切的联联系。④从税收的的角度来来看，一一般贸易易下的进进口货物物要交纳纳进口环环节税，，如果再再出口，，则在出出口后退退还部分分税收；；加工贸贸易下的的进口货货物可以以不征收收进口环环节税，，由海关关实行保保税监管管。加工贸易易3.加工贸易易合同(1)关于来料料、来件件(2)关于加工工的成品品(3)关于工缴缴费(4)关于消耗耗定额与与合格率率的核定定(5)关于工缴缴费的支支付方式式(6)关于保险险互购又称称为对购购（ReciprocalTrade）或平行行贸易（（ParallelTrade），我国国又译成成反向购购买，是是最简单单、最常常用的对对等贸易易形式。。互互购购是指交交易双方方互相购购买对方方的产品品。互购购贸易涉涉及使用用两个既既独立而而又相互互联系的的合同；；交易双双方先签签订一个个合同，，约定由由行进口口国(往往是发发展中国国家)用现汇购购买对方方的货物物(如机器、、设备等等)，并由先先出口国国(通常是发发达国家家)在此合同同中承诺诺在一定定时期内内买回头头货；之之后，双双方还需需签订一一个合同同，具体体约定由由先出口口国用所所得货款款的一部部分或全全部从先先进口国国购买商商定的回回头货。。互购不不是单纯纯的以货货换货，，而是现现汇交易易，而且且不要求求等值交交换。可可见，，互购贸贸易的两两笔交易易都用现现汇支付付，一般般通过信信用证即即期付款款或付款款交单来来进行，，有时也也可采用用远期信信用证付付款。与与一般交交易不同同的是，，先出口口的一方方在第一一份合同同中作出出回购对对方货物物的承诺诺，从而而把先后后两笔不不一定等等值的现现汇交易易结合在在一起。。因而，，互购贸贸易对于于先出口口的一方方来说，，无论从从资金周周转还是是随后的的谈判地地位来衡衡量，都都是比较较有利的的。实践践中，西西方发达达国家挟挟其技术术上的优优势，往往往占有有这种有有利地位位而比较较愿意采采用这种种做法，，故互购购贸易已已成为当当今对销销贸易的的主要方方式。期货市市场(1)有利于于市场场体系系进一一步完完善(2)有利于于控制制市场场价格格过度度波动动，防防止社社会资资源的的浪费费(3)有利于于提高高生产产管理理水平平2.期货市市场的的功能能和作作用现货交交易与与期货货交易易3.利用期期货交交易的的做法法(1)出口的的做法法。(2)进口的的做法法。谢谢谢1月-2320:25:5220:2520:251月-231月-2320:2520:2520:25:531月月-231月月-2320:25:53