广告人职业素养与职业规划5-60

1、广告人职业素养及职业规划广告人职业素养及职业规划5（09广告设计与制作）广告设计与制作） 所谓资深，不是薪水，不是年资，更不是人面广。所谓资深，不是薪水，不是年资，更不是人面广。 所谓资深，就是你比别人犯了更多的错，简单说所谓资深，就是你比别人犯了更多的错，简单说来，资深美指就是比普通美指拍坏更多东西，资来，资深美指就是比普通美指拍坏更多东西，资深品牌经理，就是比深品牌经理，就是比AE做了更多错误判断，浪费做了更多错误判断，浪费客户很多钱。这就是资深的意义。客户很多钱。这就是资深的意义。what we gain form this lost?知道如何在失败中成长知道如何在失败中成长 我想要快速

2、成长，我想要快速成长，有没有秘诀？有没有秘诀？回答：有！心得分享心得分享 不一定高明不一定高明 但一定不甘平庸但一定不甘平庸 总是痴迷广告，用心钻研总是痴迷广告，用心钻研成功广告人成长之成功广告人成长之6要素要素熬熬经验经验沉沉到底到底练练专长专长戒戒诱惑诱惑定定方向方向慧慧思考思考看看自己，认真考虑看看自己，认真考虑？年？年奖项多多奖项多多？年？年A点点B点点手段手段（现状）（目标）经验不足成功案例多多成功案例多多名气不响名气大大的名气大大的功夫不精薪水棒棒的薪水棒棒的眼光不准案例数不清案例数不清眼界不广第一条第一条想学才会有老师想学才会有老师当事业来经营而不是饭碗来维系要以抽水机的姿态面对

3、每一个人 态度：强烈的求知欲态度：强烈的求知欲 好处：更多收获好处：更多收获 Vs 更多机会更多机会第二条第二条处处留心皆学问处处留心皆学问广告是杂学，从创意到客户再到媒介苛求您处处瞪大眼睛，才能博大精深 方法：用心观察，认真思考方法：用心观察，认真思考第三条第三条进一流环境，傍高手大师进一流环境，傍高手大师广告是杂学，从创意到客户再到媒介苛求您处处瞪大眼睛，才能博大精深做广告开始是需要经验的：发想方法，互动技巧做广告开始是需要经验的：发想方法，互动技巧一流环境有助于你专心成长一流环境有助于你专心成长大师高手肉多营养好大师高手肉多营养好“味道好极了！味道好极了！”您肯学，他肯教，一日千里您肯学

4、，他肯教，一日千里环境：速成温室环境：速成温室第四条第四条取长补短、用心思考再创造取长补短、用心思考再创造三人行必有我师三人行必有我师用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收讲课别错过讲课别错过别人的智慧要增殖成自己的东西别人的智慧要增殖成自己的东西思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格体系第五条第五条勇于实战勇于实战举一反三，看到一个报广的举一反三，看到一个报广的1、2、3多见客户多提案，增加贩卖能力多见客户多提案，增加贩卖能力深入一线，与消费者打成一片，有更深

5、体会深入一线，与消费者打成一片，有更深体会客户也许需要你解决的不仅仅是广告，而是铺货、客户也许需要你解决的不仅仅是广告，而是铺货、回款、管理内部、产品改进回款、管理内部、产品改进结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系第六条第六条瓶颈时刻，好好把握瓶颈时刻，好好把握感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？旅游、过招、谈恋爱、充电。旅游、过招、谈恋爱、充电。千万别陷在千万别陷在“事事”里，要抽出点时间反思里，要抽出点时间反思别说自己忙，时间是海绵里的水。别说自己忙，时间是海绵里的水。转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感转换跑道，再

6、次出发，用新鲜激发灵感第七条第七条经营人脉和伙伴，懂得合作的真谛经营人脉和伙伴，懂得合作的真谛广告圈很小，名声很重要，敬业、职业道德不可少广告圈很小，名声很重要，敬业、职业道德不可少处处与人为善，做广告就是做人，多一个朋友多一处处与人为善，做广告就是做人，多一个朋友多一条路。条路。成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者第八条第八条懂得目标管理和选择参照物懂得目标管理和选择参照物目标清楚，才能出色管理目标清楚，才能出色管理有成功参照物，照他样子去做有成功参照物，照他样子去做第九条第九条一专多能，身手复合型一专多能，身手复合型一专多能，适应性强，处处受欢迎一专

7、多能，适应性强，处处受欢迎未来对你的要求：未来对你的要求：标准 速度全面第十条第十条时刻掌握资讯，放眼变革前端时刻掌握资讯，放眼变革前端前瞻性的重要前瞻性的重要Internet对广告业的影响对广告业的影响先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进方式先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进方式中国内陆广告落后几十年，看看别人有好处。中国内陆广告落后几十年，看看别人有好处。第十一条第十一条不断寻求突破，着眼制高点不断寻求突破，着眼制高点能人所不能，这就是您的核心竞争优势能人所不能，这就是您的核心竞争优势突破外语关，成为国际广告人。突破外语关，成为国际广告人。第十二条第十二条必不可少的例证必不可少的例证

8、尽人皆知的成功案例尽人皆知的成功案例证明专业实力的奖项证明专业实力的奖项跨行业、跨地域的经验跨行业、跨地域的经验第十三条第十三条必不可少的例证必不可少的例证尽人皆知的成功案例尽人皆知的成功案例证明专业实力的奖项证明专业实力的奖项跨行业、跨地域的经验跨行业、跨地域的经验广告业中的成功人士广告业中的成功人士创意人吸精大法创意人吸精大法心法一心法一眼观四路眼观四路 耳听八方耳听八方创意人必须不断接收外在信息。因为生活中的每一件小事，每一个细节，都可能成为日后创意的灵感源泉。所以，全天24小时“五官七窍”都应对外开放（包括睡眠状态）将重复无聊的筛选，把新鲜有趣的保留，体验的越多，沉淀的越多，内功自然愈

9、加深厚。心法二心法二 参阅参阅 武林秘籍武林秘籍创意人四大名著可以不堪，但专业书记却不可不看。尤其是、之类的作品集，好似一本本绝世武林秘籍。丛冢可以窥探别门别派的独门功夫、夺命密技将之烂熟于胸，便可归己所用。同时，亦可把握武林大方向，了解天下英雄好汉，惺惺相惜一番。心法三心法三 勤练不懈创意人不可偷懒，三天打鱼，两天晒网。除非你天生异禀，一生下来就天下第一，否则，就得天天苦练，让小脑袋瓜永不停止运转。将自己的武功练得娴熟自如，起码可以凭经验打天下。而不致于成为“三脚猫”，随时都有被后生好手打翻在地的危险。心法四心法四 务求出手不凡务求出手不凡创意人给自己设定高标准，比别人更高的标准，以此严格控

10、制自己的出手。务求每一次出招都要让人心跳加快，令同行妒忌得青筋直冒。所以，出手之前，先要让灵感过集资的“鬼门关”，如果不支掉下油锅，不如让它胎死腹中，以免流落出去，丢人现眼，贻笑大方。心法五心法五 双剑合壁双剑合壁 所向无敌所向无敌一把剑，威力有限，所以，一个出色的文案永远需要一个出色的美术指导。双剑合壁，贵在取长补短，配合默契，将两人的潜能互相激发，进入忘我境界。如此，便可纵横天下，所向无敌。当然，如若各自为政，互不信任，必然两败俱伤，加速死亡。心法六心法六 和高手过招和高手过招参加各种大赛，和高手过招。最是赏心悦目，难怪“华山论剑”能成为武林顶级盛事。越高级别的挑战，越能激发创意人内心的那

11、股豪气，将浑身的功力逼将出来。胜出，则有莫大满足，平添君临天下的自信。败了，则惭愧技不如人，遂卧薪尝胆，夜夜磨刀，期待下回重振声威。好在武林没有永远的盟主，谁有知道下一回的盟主会不会是你？心法七心法七 切勿操之过急切勿操之过急练武的人都希望一夜之间练就满身绝学，成为万人敬仰的偶像人物。创意人也有这种奇怪的奢想。纵观当今广告界，除了个别天才型的天子门生闪耀星空，绝大多数闪闪发光的广告老鸟都是靠身经百战，才积累起些许功名，所以，如果自己还是愣头青，就得时常提醒自己：不要操之过急。心法八心法八 闭门思过闭门思过创意人要有保留自己作品的习惯，以便有空之余，闭门思过。经常翻阅自己的作品，满意的，固然可以

12、再沾沾自喜一番，不足的，可以寻根追源，检讨自己。将不同时期的作品对照来看，可以清楚知道自己的功力是否提升，出手是否越来越狠？再对比参详别人的作品，便能看清自己的身手，是属于顶尖好手还是属于滥竽充数？心法九心法九 自己跟自己过不去，做自摸苦行僧自己跟自己过不去，做自摸苦行僧经常找经常找CASE自炼自炼经常借鉴可以创意更犀利经常借鉴可以创意更犀利漫画书、流派小说、好电影、酷音乐都应是你的密友漫画书、流派小说、好电影、酷音乐都应是你的密友给未来广告人的建议给未来广告人的建议第一条第一条 每天至少安排自己每天至少安排自己2小时来阅读小时来阅读 阅读什么呢，每天都要阅读？阅读什么呢，每天都要阅读？ 即使

13、是花即使是花2小时来阅读报纸和小说都是一种很好的习惯。小时来阅读报纸和小说都是一种很好的习惯。 阅读音乐、阅读电影、阅读小说、阅读杂志、阅读游戏阅读音乐、阅读电影、阅读小说、阅读杂志、阅读游戏（为什么游戏是用来阅读的？是要告诉自己玩游戏是为了（为什么游戏是用来阅读的？是要告诉自己玩游戏是为了积累不要沉迷进去）、阅读一切可以用来阅读的东西积累不要沉迷进去）、阅读一切可以用来阅读的东西 这是生活积累的一小部分功课！这是生活积累的一小部分功课！ 第二条第二条 每周至少与一个老友联系每周至少与一个老友联系 为什么呢？为什么呢？ 因为朋友是你生活中非常重要的一部分。因为朋友是你生活中非常重要的一部分。第

14、三条第三条 Today is that one is all new to start 告诉自己每天都是一个全新的开始，保持一颗上进的心。告诉自己每天都是一个全新的开始，保持一颗上进的心。 第四条第四条 Today is a fine day! 告诉自己今天是个美好的日子，不管天气怎样、不管工告诉自己今天是个美好的日子，不管天气怎样、不管工作怎样、不管客户怎样、不管烦恼怎样作怎样、不管客户怎样、不管烦恼怎样今天都是个今天都是个美好的日子，因为只有自己可以让自己心情不好，没有美好的日子，因为只有自己可以让自己心情不好，没有人可以让你心情不好。千万不要去怪责外在的事情让你人可以让你心情不好。千万不

15、要去怪责外在的事情让你心情不好了！心情不好了！ 第五条第五条 我们每天都必须创新！我们每天都必须创新！ 告诉自己做广告需要创新精神，哪怕是在一个小小的折告诉自己做广告需要创新精神，哪怕是在一个小小的折页或者一段小小的文案里放入一个小小的页或者一段小小的文案里放入一个小小的IDEA都是一都是一种突破。不要考虑客户是不是需要种突破。不要考虑客户是不是需要IDEA，惊喜永远比，惊喜永远比沉闷来得有意思，即使最后出街稿还是去掉了那个沉闷来得有意思，即使最后出街稿还是去掉了那个IDEA！ 第六条第六条 每天至少完成一个每天至少完成一个IDEA 你没法让工作每天都发生得那么有趣，那就在工作之余你没法让工作

16、每天都发生得那么有趣，那就在工作之余找些乐趣吧！也许行内人把这叫做找些乐趣吧！也许行内人把这叫做“打飞机打飞机”，但是却，但是却是一种非常有意思的行为。是一种非常有意思的行为。 第七条第七条 今天的生活有吸收到新事物吗？今天的生活有吸收到新事物吗？ 永远警告自己吸收新鲜空气永远警告自己吸收新鲜空气就那么简单！就那么简单！ 第八条第八条 不管怎么样，态度对了工作自然不会不管怎么样，态度对了工作自然不会差到哪去。差到哪去。 高职广告专业学生高职广告专业学生就业优劣势分析就业优劣势分析优势优势stebgths薄势薄势weaknesses机会机会Opportunities威胁威胁threatsSOWO

17、STWTSwot分析：高职生就业形势和应对策略分析：高职生就业形势和应对策略高职生就业优势方面高职生就业优势方面一、专业设置符合社会发展潮流一、专业设置符合社会发展潮流二、培养目标和方式符合社会需求二、培养目标和方式符合社会需求教学中强调技能培养，与行业企业合作开展实习、实践，教学中强调技能培养，与行业企业合作开展实习、实践，形成学校和社会无缝对接的学习与就业途径。毕业生动手形成学校和社会无缝对接的学习与就业途径。毕业生动手能力强，适应环境快，实用本领多，作风扎实肯干。能力强，适应环境快，实用本领多，作风扎实肯干。三、毕业生就业观念实际三、毕业生就业观念实际高职生就业薄弱方面高职生就业薄弱方面

18、1、择业过程中主要存在追求稳定、过高估计、自卑消极、择业过程中主要存在追求稳定、过高估计、自卑消极、过分依赖、过度焦虑等几种不良心理。过分依赖、过度焦虑等几种不良心理。2、无法适应企业的管理，碰到实际问题往往归咎于他人、无法适应企业的管理，碰到实际问题往往归咎于他人、企业、老板无法在时间、责任、沟通、协作等职业素企业、老板无法在时间、责任、沟通、协作等职业素养方面与团队、与企业达成价值认同养方面与团队、与企业达成价值认同 3、部分学生就业适应性不强，出现跳槽现象从目前人力资、部分学生就业适应性不强，出现跳槽现象从目前人力资源供需的角度来看，社会需求和高效毕业生供给方面存源供需的角度来看，社会需

19、求和高效毕业生供给方面存在很突出的矛盾。一方面，作为需求方的用人单位普遍在很突出的矛盾。一方面，作为需求方的用人单位普遍反映，人才市场缺乏满足岗位技能需求行业发展需要的反映，人才市场缺乏满足岗位技能需求行业发展需要的专业性人才；另一方面却存在大量的高效毕业生找工作专业性人才；另一方面却存在大量的高效毕业生找工作难，就业压力大现象。难，就业压力大现象。高职生就业机会方面高职生就业机会方面1、社会需求大量技能性人才。、社会需求大量技能性人才。2、多数公司不再以学历定英雄。、多数公司不再以学历定英雄。高职生就业威胁方面高职生就业威胁方面1、普通高校毕业生以及速成班学校技能生、普通高校毕业生以及速成班

20、学校技能生2、多数公司不再以学历定英雄。、多数公司不再以学历定英雄。现在的企业需要什么现在的企业需要什么的样的员工？的样的员工？3个习惯、个习惯、3个能力、个能力、3个意识：个意识： 守时、踏实、耐心的习惯守时、踏实、耐心的习惯 适应能力、学习能力、抗压能力适应能力、学习能力、抗压能力 规范意识、合作意识、沟通意识规范意识、合作意识、沟通意识 广告专业学生就业广告专业学生就业核心竞争力的形成核心竞争力的形成 (一一)广告专业学生就业核心竞争力广告专业学生就业核心竞争力依托的两大支柱依托的两大支柱 1核心专业技能教育核心专业技能教育 (1)电舾设计制作技能。电舾设计制作技能。 高职学生美术功底普

21、遍较差但由于电脑设计的广泛应用，设计效果往往可以通过熟练掌握运用基本设计软件来部分弥补学生的先天不足，关键是熟，熟能生巧。另外还要熟练掌握平面图形图像从摄影、输入、处理到输出的操作技术、广告画作品装裱技术等。(2)策划及文案技能。策划及文案技能。 高职学生要掌握好中小型广告策划项目的基础技术广告市场调查、广告定位、广告创意、媒介组合等，并能具备熟练的文案工作能力。 (3)广告业务能力。广告业务能力。 广告业务是中小型广告公司的生存命脉，高职学生必须学会选择寻找广告客源、开发颓客户、维护老客户、销售自己所从事的广告服务、广告媒体的销售及购买等等系列广告业务技能。(4)广告促销活动技能。广告促销活

22、动技能。 活动促销是中小型企业常用的市场推广宣传手段。高职学生要学会通过利用竞赛、文娱、展览等各种方式开展专题促销活动的策划、组织和执行技能。2广告职业素养教育广告职业素养教育 (1) 创新意识创新意识 广告业属于创新产业，广告人讲究创意，要喜“新”厌“旧”对广告人来说，“太阳每天都是新的”。不可轻易满足，要善于挑战自我还要善于变通。(2)人际协调人际协调 广告是特殊商品。广告活动的基础是入的交流。学会诚信交往。以礼相待，内外有别。具备客户观念和服务意识。(3)沟通技巧沟通技巧 锻炼良好的语言表达能力注意善观善听，既能理解他人的意图。还要能说服他人。掌握沟通的关键思维方法换位思考。 (4)时间管理时间管理 对广告人最要讲时间观念，时间是广告人最宝贵的资源，时间的承诺是广告最首要的价值，要学会从计划中赢得时间，效率来自于分清缓急轻重和关键主次。(5)团队合作团队合作 广告人不是特立独行的艺术家，广告活动依靠集体的力量。在团队中体现各自的价值。要以宽容的胸怀与人共舞，求同存异，学会相互信任与尊重，勇于责任担当。(6)抗压心态抗压心态 要能够面对压力正确对待困难和挫折，不放弃，不逃避，一切考虑的着眼点都是为了解决问题。 (二）广告核心技能教育和广告职业素二）广告核心技能教育和广告职业素养教育关键结合点养