下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、 销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性,促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得,按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同,确定其年薪基数,针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定,确定年薪的发放比例,兑现年薪。(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)1.销售分公司常务副经理的考核指标为:订货额、回款额、营销费用,指标考核比例分别为:40,40,20。2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为:
2、出口创汇额、回款额,指标考核比例分别为:50,50。3.副经理兼业务部经理的考核指标为:订货额、回款额,指标考核比例分别为50,50。4.客户服务部经理的考核指标为:订货额、回款额、销售费用,考核比例分别为:40,30,30。(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制,每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表:职级12345678月薪标准(元)1200140016001800XX230026003000注:15级职级为业务员,6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分
3、公司业务员除月薪外,按照所签订销售合同的回款额,给予一定比例的销售提成,提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1。每月结算时先按回款额的支付。其余的销售提成款待年终考核指标时,按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款,销售提成比例降低一个百分点,按计算。对于质保金到期未能按时回款的,每超期一个月,处责任部门以质保金额1的罚款,以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金,凡托期回款的,将视情况对主管领导在年薪中扣罚。三、销售分公司产品开发科的员工,实行月薪+设计奖的分配方案。为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作,公司将按图纸复杂程度,每a1图纸量支付3050的设计费;每a1图纸量支付515元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费,公司将制定特殊奖励办法。四、销售分公司其他员工,实行月薪+效益奖的分配方案。销售分公司的员工(业务员除外)按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额,通过对每名员工进行考核后,发放季度效益奖金。销售分公司的其他员工提供信息,并参与或达成签定定货合同,可参照销售人员的提成的办法,给予回款额%销售提成.五、为鼓励公司全体员工参与营销工作,凡是公司其他部门员工提供信息,帮助签定定货合同,公司将根据不同情况给予合同额1%的奖励。六、对新入职的业务员,将视情况给予半年至一年的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 人教版-五年级下册数学第二单元知识点
- 2023年水文仪器资金需求报告
- 2023年味精资金筹措计划书
- 化工产品加工厂房租赁
- 2022-2023学年湖北省孝感市下辛店中学高一数学文期末试题含解析
- 2022-2023学年浙江省金华市南苑中学高一数学文测试题含解析
- 广东省汕尾市陆河县上护中学高一英语模拟试卷含解析
- 江苏省泰州市兴化大邹初级中学2022-2023学年高一数学文摸底试卷含解析
- 2022年黑龙江省哈尔滨市第五十九中学高一数学文期末试题含解析
- 2023年天猫养车资金筹措计划书
- 第13课 资本主义世界殖民体系的建立与亚非拉民族独立运动(课件)
- 2024年1月浙江高考选考物理卷试题真题答案详解(精校打印)
- 基础工程智慧树知到课后章节答案2023年下中南大学
- 工程训练(广东工业大学)智慧树知到答案章节测试2023年
- EXPMA八大妙用
- 探究BIM技术在装配式建筑中的应用
- 脱硫脱硝运行费用分析
- 单排脚手架施工方案(完整版)
- 春夏秋冬四季安全生产检查表(10页)
- 农民专业合作社变更、备案、补证须知及表格下载(新)
- 35kV便携式接地线直流电阻检测报告
评论
0/150
提交评论