榴莲猫果之恋商业计划书

1、“猫果之恋”商业计划书Durio Love Business Plan,公司名称：东莞市马来缘食品有限公司 （Malay Venture Food Dongguan Co. Limited） 黄汉文“猫果之恋”商标,概要 Executive Summary,东莞市马来缘食品有限公司将成为马来西亚“猫果之恋”品牌榴莲产品中国地区唯一进口商、分包及推广销售商。 第二期计划将采用进口榴莲酱进一步加工成国内新型“冷冻即食食品” 如榴莲夹心饼，冰皮榴莲 营销策略是在广东省开发自己的销售渠道，并且快速在其他第一线城市寻找合作伙伴以既定模式推广“猫果之恋” 开发渠道时以置放租赁的冰

2、柜，配以一定数量的货物。主要针对目前销售榴莲果实的水果店或商贩；次要对象是人潮多的地方如步行街头、街尾,猫果之恋 Durio-Love,“猫果”是榴莲的别名。 “猫果”是臭还是香？ 是神秘的味道、浩渺、纯净、令人神往。她撩人探索求真，让人的味蕾体验从所未有过的享受。 “之恋”，舌尖碰上一回 - 永远怀恋。热带绿色果王、健康的标志，她让味觉置身于宁静悠远、纯洁美妙的遐想之中。 “猫果之恋”榴莲产品取得马来西亚农业销售局认证许可，并获得马来西亚卫生部合格作业规范认证GMP及HACCP。“猫果之恋”榴莲将一直按照绿色意识、卫生、营养、无污染的标准，为中国热爱榴莲的消费者提供极品榴莲产品！,One 企

3、业市场定位,市场营销策略（4P）,产品（Product) 定价 （Price) 促销 （Promotion） 销售渠道 （Place）,产品,榴莲葩,葩,产品,榴莲冰淇淋,产品,榴莲巧克力,产品,冰冻榴莲,未来产品,冰皮榴莲,未来产品,榴莲夹心饼“冰冻”,未来榴莲常温产品,榴莲香饼榴莲甜糕,终端价格表及零售商利润,马来缘分销利润分析,注：冰柜本钱是1500， 租赁费按3600计算，盈利2100元一个。,市场分析 消费者角度,选购榴莲是痛苦的，可能选到不成熟的，味道酸败的； 目前进口中国的榴莲多为泰国榴莲；缺点是没熟就砍，催熟；肉多但味道较淡。 马来西亚榴莲的特点是自然成熟后自动脱蒂落地，遵循瓜

4、熟蒂落这一自然规律；榴莲的气味、口感和细腻程度非常好,市场分析 销售点角度,公司的客户是水果档口或门店 他们采购榴莲是到批发市场去选购 如果客户需求下跌，榴莲列尾造成损失 保质期短而且要有选榴莲的基本功夫 猫果之恋榴莲保质期达18个月，而且是送货上门，产品也多样化,产品推广,初期可以支持销售点开盒让客户试吃 用买多赠货如买三赠一等促销或满100赠一个榴莲葩 往后夏天时可以搞旅游抽奖活动到马来西亚吃榴莲、参观工厂游,公司运营及管理,广东市场自建渠道为主，代理商模式为辅 自建渠道为目前有销售榴莲的水果商店； 代理商渠道则开发商超、酒店、连锁店。 自建渠道可以保证公司对渠道的控制，方便企业进行价格、促销以及人员管理，加深与消费者沟通，并以最快时间获得需求信息。 广东省每个市招聘最多两人-类似合伙人身份开发渠道,财务分析,第一期购买冰柜200台，按一批100台送达；需要周转资金20万 产品一柜将近40万 员工及初期仓库、办公、宣传费用20万 初始启动资金共80万,财务分析 投资回报,由于每置放一个冰柜能为公司带来净现金流210