沈阳儿童及孕妇摄影市场研究报告

沈阳儿童及孕妇摄影市场研究报告市场概况通过对近十年沈阳市人口出生率进行分析发现，近年来沈阳市新生儿出生率每年都保持8左右，2009年以来有微幅上升趋势，预计“单独二孩”政策的实施，会使沈阳新生儿数量继续走高，新生儿市场容量乐观。依据近年来的沈阳统计年鉴数据，可以了解，目前沈阳010岁的儿童大约有548万人，相关研究表明，城市儿童到相关影楼定期拍摄照片的概率为823，沈阳市儿童摄影市场的平均价位初步估计为876元，假若每个宝宝每年仅拍摄一次，那么沈阳儿童摄影市场容量为395亿元，加上周边城市拍照及很多宝宝每年拍摄多次，且品牌影楼拍摄价位较高，所以这一市场消费金额较为可观。以上关于儿童摄影市场的品牌占有率是通过此次调研数据获得的将家庭实际选择拍摄的影楼此次调研数据的总数家庭平均拍摄影楼的个数100，获得市场占有率数据，此算法获得的占有率数据没有排除品牌影楼的平均拍摄价位，因此按此算法会一定程度上降低拍摄价位较高影楼的市场占有率，抬高拍摄价位较低但知名度较高的儿童摄影品牌占有率。但由于拍摄是建立在市场认知的基础上，因此此数据具有一定的代表性。根据此数据分析可以看出汪叔叔、亲亲宝贝、嘻嘻童年、儿童天堂及韩城宝贝、贵族天使为儿童摄影的标杆企业。汪叔叔儿童摄影沈阳地区新店计划原男孩专享花花公子店转型为王子公主，接受女宝宝照，小西路店址迁址至大悦城2楼店面数量全国55家，沈阳14家店铺，市场细分较明确销售模式除首次拍摄可单独消费外，不销售单次普通套系，均以成长套系方式增加客户重复消费次数价格分布没有特殊活动的时候3333起价，版权是30元一张入盘，55元一张入册，上不封顶，可达10万元，但是高端消费占比不高摄影师根据选定套系确定摄影师的级别，摄影师可分为首席摄影师及总监级摄影师等级别。预约周期提前一个月预约产品制作宣传上是所有产品统一发往上海总部进行后期制作特色产品肖像拍摄（油画质地，可单次拍摄）、个人自定义方案式微电影拍摄孕妈拍摄单独孕妈拍摄店面店面粘性所有店内均展示相同产品，全国统一价位，成长套系在不同主题店铺拍摄，任意一家均可预订相应套系英派国际儿童摄影馆13岁儿童，内设英伦豪华风摄影棚，表现新古典主义设计风格。顽童专业儿童摄影主题馆拍摄风格以时尚另类、清新洒脱为主。花花公子男孩摄影是沈阳首家专门服务于男孩儿的摄影机构，但是于2014年将迁址至大悦城2楼，更名为为王子公主。韩童国际儿童都市会馆拍摄风格融合都会繁华商场车水马龙的街景、古朴幽静的宅院等，具有浓郁城市风貌。韩童国际儿童私家会馆大型韩式风情别墅拍摄基地，汪正旗下首席高端别墅店。汪叔叔苏家屯概念店专为112岁儿童提供拍摄空间，融合北美风格，表现新古典主义的设计风格。婴有爱婴幼儿童摄影专为百天宝宝提供拍摄空间，设有哺乳专区，提供婴儿使用的睡眠床，妈咪使用的热奶器、微波炉等。DZ2大制作视觉研发中心消费价格达到一定级别后，有大制作老师一对一服务。汪正家族荣誉肖像馆油画质地全家福肖像拍摄。素摄儿童摄影工作室国内首家拍摄单色的儿童摄影专门店，采用大色块纯色系，让小品式摄影走入儿童影楼。好孕专业孕味主题摄影孕妈妈拍摄场所1996摄影工作室2013年9月28日开拍，位于汪正影业总部ZOO儿童摄影工作室2013年12月1日开拍极简摄影工作室2013年11月1日，沈阳区域华府天地本次儿童摄影消费者项目研究主要是通过网络及商圈儿童家长定量访问的方式，了解儿童摄影消费者的消费期待与消费习惯，更为细致地了解消费者钟爱的摄影风格、接受的促销策略、最经常接触的信息渠道、通常拍照的时间、拍摄照片时考虑的因素、关注的摄影信息以及主要竞争影楼与宝宝出生的医院营销合作情况，希望通过对儿童摄影相关需求与消费习惯的分析为时尚经典旗下儿童天堂后续的市场营销活动寻找相应的市场契机，为后续的市场拓展寻找突破口。根据随机定量访问获得的汇总分析数据可以看出，整体访问中女孩儿的比例较高，占519，男孩则占此次受访人群的481。接受访问的13岁宝宝的比例更大，占471的比例，其次36岁的宝宝所占比例位居第二，占比308。根据现场访问与沟通可以看到相对于男孩儿而言，女孩儿光顾摄影机构拍照的频次更高，男孩儿拍照较多集中于24岁之间，随着年龄的增长男孩儿的配合度降低；整体而言16岁儿童为拍照的主体人群。受访家庭孩子出生最经常选择的医院是中国人民解放军第202医院，占比202，在沈阳市妇婴医院出生的宝宝占183的比例，在医大二院、一院出生的宝宝占144、58的比例，维康医院、八院、五院等医院出生的宝宝占比也较高。因此在后续拓展儿童天堂的营销渠道时，可以有针对性的考虑宝宝出生选择度较高的医院。当问及宝宝在医院出生是否有摄影机构为宝宝拍照并送货上门时有375的受访者表示在医院时没有摄影机构为宝宝拍照，而有250的消费者虽然在宝宝出生时有相应的机构为宝宝拍照，但是由于摄影品牌宣传不足没有被消费者记起，同时58的消费者表示不知道有该项服务，96的受访者表示宝宝在出生医院拍摄的首张照片是由汪叔叔拍摄的，49的出生宝宝照片是由亲亲宝贝拍摄的，19的初生宝贝首张照片是由儿童天堂拍摄的，同时在访问中发现48的初生宝宝照是由医院免费拍摄的。关于到摄影机构拍摄宝宝照的时间选择问题，周岁和百天照是家长比较注重的，占比760、750，这两个时间点是家长比较重视的拍照时间，在宝宝生日当天去影楼拍照的比例也较高，占404，宝宝的满月照选择率为317，儿童节及其他节日选择在影楼拍摄的比例不高。由于满月照需要依据宝宝的具体发育及天气情况，因此根据此次的数据分析情况，我们建议可以主推百天照、周岁照及生日照，可以针对性的制定相关的营销套系，吸引家长光顾。当询问宝宝拍照的摄影机构时，发现大部分消费者对于儿童摄影品牌的忠诚度不高，654的消费者在两家及以上摄影机构拍照，受优惠活动的影响比较大。根据受访人员的汇总数据看出，212的消费者有在汪叔叔儿童摄影拍摄的经历，亲亲宝贝儿童摄影被选择率为115，排名第二位，嘻嘻童年与儿童天堂拍照率为96，排名第三，韩城宝贝儿童摄影的占比为87，排名第四，贵族天使被选择的概率为77，排名第五，其他摄影机构被提及的累计拍照概率为587。可以看出沈阳儿童摄影市场品牌林立，以汪叔叔为引领品牌，小众品牌较多，消费者提及的其他摄影机构中加油宝贝、小天使、太阳部落、漂亮宝贝、贝比菲斯等被提及率较高，但更多的是摄影工作室，一般在小区分布较多。对于宝宝照的价位分布而言，1500元以下的套系被选择的程度较高，占整体比例的的846，家长对宝宝拍摄儿童照的价位选择更集中在10001499元的套系上，占比250，499999元套系分布较为平均。1500元以上套系占整体比例的154，占比不高。根据现场执行的情况发现消费者选择儿童摄影套系的价格与孩子的年龄成一定的反作用，孩子越大家长在拍照时越理性。在为宝宝选择拍摄机构时，家长首先考虑的因素是摄影师的摄影技术，选择该项因素的家长占644，当摄影技术比较满意后，会考虑摄影机构的服装造型是否安全、新颖、符合孩子的气质，脏乱差不定时清洗的服装是家长反感和排斥的，选择考虑服装造型的家长占529，此外还会考虑店内的服务，消费者在选择为宝宝拍照时会对该家摄影机构的是否拥有细致的服务进行考量，贴心的服务和完美的设计感是家长期待的。在这三个因素满足的情况下才会考虑价位和品牌知名度。根据现场的执行情况可以了解到933的消费者都选择价格折扣这一促销方式，虽然目前儿童摄影市场促销方式多种多样，但是消费者逐渐趋于理性。多数家长表示，直接给予价格上的折让会让他们感觉更划算，其他方式不够有吸引力，如会员积分、竞赛游戏及抽奖、公关赞助消费者选择率只为58，礼品的促销方式是除了价格折让之外最能打动消费者的一种促销方式。因此在后期进行活动策划时，突出给予的现金折扣，更能吸引消费者。儿童摄影产品与其他产品相比消费更具特殊性，一般由父母决定，母亲对最终决策的影响能力更强。一般在孩子百天、周岁、生日时去影楼拍摄的几率较大，儿童摄影市场品牌繁多，家长选择摄影机构的忠诚率不高，一般会在不同时期选择不同的影楼拍摄。他们更青睐韩式、田园、中式的拍摄风格，鲜少选择欧式的拍摄风格，对目前儿童摄影市场风格的同质化严重的情况不满意。在选择拍摄价位时，有一定的理性成长空间，孩子年龄较小时候拍摄价位稍高，在拍摄几次后，对摄影机构的拍摄套路较了解，一般会选择性价比最高的拍摄套系，对于知名品牌的打折促销活动参与度较高，在访问中了解到，很多家长都会在汪叔叔折扣时拍摄。相对于其他的优惠活动，家长更希望直接的价格折扣，他们选择套系时更为理性，会考