商务谈判能力培训

营销能力培训讲义 2 预热活动 先请每位朋友 做一次 “ 电梯推销 ” 你只有 30秒时间！ 请用书面准备：在这种 场合最有效的推销方式。 写好后立即举手发言。 营销能力培训讲义 3 谁的推销最出色？ 最深的印象 最赢得好感 最让人愉快 最让人感兴趣 最能表现自己的特点 最能表达产品的特点 最能表达企业的特点 最愿意跟你继续交谈 最有可能签约 本次培训共同分享的内容 1、提高商务谈判能力之一： 先对自己营销 营销人员的职业生涯规划 2、提高商务谈判能力之二： 成功的销售让客户永远说 “ 是 ” 学步 -超步营销术（故事、技巧、理论） 分享形式：互动研讨 案例讨论 专题讲授 自由提问 当堂作业 撰写脚本 1、培训采用全封闭形式进行。 2、所有参与人员在培训期间应将通讯工具关闭（包括手机、传呼机）。 3、所有参与人员在培训期间自由发言，不受职务限制。 培训守则 4、对所有参与人员在培训期间提出的意见、建议、观点应抱开放态度，不得提出批评。 5、参与培训人员每七人为一个讨论小组，各小组之间展开竞赛。 6、每小组确定一位组长主持讨论，每次发言确定一位发言人。 培训守则 7、培训期间请勿中途离开，如有必要请告知工作人员，请假后方可离去。 9、如有任何需要，请随时告知，以便提供服务。 培训守则 分组 选举组长 选举发言人 准备工作 1、各小组人员围坐在一起； 2、自备书写笔与纸。 准备工作 讨论规则 1、定时讨论； 2、组长主持； 3、发言人做好记录； 4、要求发言时举手提交记录本； 5、抢先举手的小组奖励 1分。 发言与聆听规则 1、限时发言；此间不能插话。 2、培训助理监督时间。 3、发言后大家给予热烈掌声。 评选优胜小组标准 1、严格遵守会场纪律； 2、积极踊跃发言； 3、发言内容真诚、体现出思考和智慧； 4、发言不超时； 5、对其他小组表现出竞争中的公正与比赛中的尊重。 哪个小组会获得优胜、体现团队价值？ 营销能力培训讲义 14 提高商务谈判能力之一： 先对自己营销 营销人员的职业生涯规划 营销能力培训讲义 15 只有自己才能 决定自己的职业生涯 操之在已的事业观 事业瓶颈以各种不同形式隐然出现，成为你信心与成就的头号敌人。与其坐等观望，不如在失业闹钟响起之前，起身以实际行动突破困境。毕竟，只有自己才能决定自己的事业生涯。 斯蒂芬 科维 营销能力培训讲义 16 案例讨论 水边的对话 - 晒太阳，还是多打鱼 怎样度过一生才有价值？ 讨论问题 你认为卧者与行者 谁的观点正确？为什么？ （现在开始！） 评选结果 优胜小组 请大家为优胜组 热烈鼓掌！ 请认真面对并深思 已经在市场的海洋中 “ 游泳 ” 的你，难道还有权利先晒太阳吗？ 玛斯洛的人类需求格式塔 问题：人的需求分层次吗？ 应该分几个层次？ 玛斯洛的人类需求格式塔 价值实现 获得尊重 情感生活 安全与归属 果腹、蔽体等生存需要 问题： 我们处于什么阶段？ 1、讨论 2分钟； 2、请每组一位代表发言。 营销能力培训讲义 24 两句箴言 愉悦靠自己去创造； 幸福靠内心去感受。 职业生涯周期 人的一生随着年龄的增长，处于不同的阶段；因为生活态度的积极与消极和事业有无计划与执行，同一个阶段中不同人的生活质量和感受可以完全不同。 尝试期（ 1828岁） 积极型：主动选择工作 消极型：或随波逐流 积累期（ 2030岁） 积极型：坚持少转换工作 消极型：或随遇而安 创业、攀登期（ 2535岁） 积极型：波折之中间成绩 消极型：挫折、抱怨 发展期（ 3050岁） 积极型：获取足量成就 消极型：失志颓废 成熟期（ 4055岁） 积极型：守成 消极型：抱残守缺 总结、顾问期（ 5065岁） 积极型：积极传授经验 消极型：阻止青年创业 退休期（ 6070岁） 积极型：乐观式超脱 消极型：心境阴郁 职业生涯周期 小结 尝试期（ 1828岁） 主动转换工作 或随波逐流 积累期（ 2030岁） 坚持、少转换工作 或随遇而安 创业、攀登期（ 2535岁） 波折间成绩 或挫败抱怨 发展期（ 3050岁） 获取足量成就 或失志颓废 成熟期（ 4565岁） 巩固守成 或抱残守缺 总结、顾问期（ 5570岁） 积极传授经验 或阻止青年创业 退休期（ 6070岁以后） 乐观、超脱 或悲观厌世 规划职业生涯的好处 1、找准目标，做好定位； 树立愿景，乐观面对； 坚韧不拔，必能成功。 规划职业生涯的好处 2.减少许多焦虑与情绪波动（高涨与低落）。 规划职业生涯的好处 3.生活与工作的效率更高，更易获得成就。 规划职业生涯的好处 4.不易受到别人的干扰；可能给别人以有益的影响。 规划职业生涯的好处 5、避免少壮不努力，老大徒伤悲。 现在规划你的职业生涯： 请拿出一枝笔和五张纸，独立写出自己心里真实的想法。 规划职业生涯的方法 1.必须独自回答问题。 讨论不但降低效率，而且还会 干扰正确性。 规划职业生涯的方法 2.对每个问题要尽情去答，想到什么就先写下来。 规划职业生涯的方法 3.每个问题的答案全都写完后，再认真思索一下，以 A最重要 /B次重要 /C重要 /D较重要 E较不重要 /F不重要 /G最不重要 的顺序排列（用大写字母编出序号）。 第一步 自问： “ 我是谁？ ” “我是谁？ ” 各组代表的回答 1 2 3 4 5 请为他们的真诚而热烈地鼓掌！ 第二步 自问： “ 我想做什么？ ” 闯关？ 第二步 自问： “ 我想做什么？ ” 开启知识之门？ 第二步 自问： “ 我想做什