空气净化器营销策划.ppt

Freshair空气净化器营销策划,目录,1.项目简介 2.产品介绍 3.市场分析 4.SWOT分析 5.产品定位策略 6.销售战略 7.营销策略 8.预算费用,我们的产品,愿景与使命：提高公司知名度，提供专业多元化服务，改善人居空气环境，提高生活质量与品质。 营销创意点： 内置于传统空调 室外宽区域,1、项目简介,1.独创技术：环保电浆与负离子净化模组,2、产品介绍,2、产品介绍,环保电浆通过脉冲放电形成非对称等离子体电场，对有害物质及活体细菌、病毒经行快速降解，从而达到高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除尘，达到完美的空气净化效果。 健康负离子采用多种纳米半导体材料涂层，公用广谱广播吸收及电感应触媒技术，释放大量高质负离子，全面提升空气质量。,2.创新理念：环保电浆与负离子净化模组,全球室内空气污染受害人高大2400万人之多，死于因室内空气污染的人数达到280万！我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数达11.1万，超额门诊数达22万人次，超额急诊数达430万人次。,3、市场分析,1.市场供不应求，前景广阔,4、产品SWOT分析,1.Strength：无需耗材、高性价比、无臭氧、免拆洗、高质空气,2.Weakness：入市晚、品牌知名度不够、渠道窄,3.Opportunities：需求大、平台广、国产品牌意识增强,4.Threaten：国外品牌、国内厂家众多,Fresh air , Wonderful life！,5、产品定位战略,1.品牌符号,产品属性：主要有车载、内置净化模组、独立式（挂式、立式）、室外型四个系列产品。 产品价格：产品线定价策略。低端到高端均有。,2.品牌定位产品角度,5、产品定位战略,消费群体： 老人小孩所在家庭及追求生活质量的成功商务人士 污染严重的工业企业 医院、研究所等高空气质量要求区,2.品牌定位消费者角度,5、产品定位策略,对比定位： 独一无二的技术 完善的售后服务 内置模组,2.品牌定位竞争者角度,6.销售渠道战略（纵向）,6.销售渠道战略（横向）,6.2 商务中介站点的交易平台 6.2.1 公司实体店销售 前期在工厂所在地及北京、上海、广州等大城市开设门店进行销售和产品的宣传推广。后期再向其他一二线城市推进。 6.2.2 网络销售平台 网络零售网站的选择建议：淘宝网。可供选择的网络零售网站：拍拍网、京东商城、易趣等。 网购和实体店购买均可享受免费维修、运送、安装的优惠。,Flash引导页,网站首页,首页,企业简介,产品优势,产品展示,创新理念,营销网络,环境健康,售后服务,招商加盟,联系我们,产品分类,国内市场,国外市场,用户留言,6.1企业网网站整体架构：,6.1.1 Flash引导页 该引导页可在网页中央摆上虚拟的空气净化器，浏览者可点击净化器，随即从净化器中释放出一串串空气泡，进入主页。 6.1.2 首页 网页的顶端是网站的菜单栏，具体栏目有：首页、企业简介、产品优势、产品展示、创新理念、营销网络、环境与健康、售后服务、招商加盟等等。 6.1.3 企业简介 介绍公司的成立情况，主要涉及的业务范围以及主要产品。再谈一下企业的愿景、理念和宗旨。 6.1.4 产品优势 概述空气净化器的几大优势：无需耗材、高性价比、免拆洗、高品质空气。,6.1.5产品展示 网页以静态图片形势分类罗列出本公司的主要产品 6.1.6 创新理念 以图片和文字的形式介绍环保电浆模组和健康负离子模组及其工作流程。 6.1.7 营销网络 分为国内市场和国外市场 6.1.8 环境与健康 简介室内空气污染并进行分类，说明其危害，进而引出使用空气净化器的必要性。 6.1.9 售后服务 介绍本公司对净化器设备维修保障的条款，并接受用户意见反馈 6.1.10 招商加盟 简述本公司的招商对象及其加盟流程,零售商管理,选址： 初期以京津唐，长三角，珠三角等空气监测重点区域为主要销售范围，并随着政府有关部门环境政策的进一步推广，后期扩大到各环境保护重点城市和国家环境保护模范城市。,5、销售渠道战略,零售商管理,激励渠道成员,针对零售商的促销：针对零售商的促销是指向零售商举办的促销活动。目的是为了或获得空气净化器的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。,销售奖励： 返利比例应阶段性变化,销售竞赛：根据销售质量和数量予以奖励,5、销售渠道战略,激励渠道成员,针对销售人员的促销： 针对销售人员的促销，是为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，公司采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。,7.产品营销战略,双线推广战略,建立数据库,开展网络调研,设计、推广企业网站,搜索引擎,电子商务,传统营销,网络营销,车载空气净化器,内置净化模组,独立式空气净化器,室外空气净化器,传统营销,根据净化器的品种设计不同的营销渠道： 一、车载空气净化器营销 私人：4S店、驾校等地开展间接营销（如4S店与车一起搭载销售） 公用：结合环保局的新规定，与政府、驾校合作引进空气净化器。 不定期开展环保宣讲活动（如世界环保日当天与某品牌汽车 合作进行试驾活动），提升企业形象。 二、内置净化模组营销 内置空调机：以活性炭吸附技术为资本与少数空调商接洽合作， 逐步进入空调市场 应用于抽油烟机 三、独立式空气净化器营销 着力于挖掘新市场： 面向家庭 面向医院手术室、化工生产车间等对空气质量有高要求的地方 面向舞厅、网吧等空气质量较低的公共娱乐场所 四、室外空气净化器 面向私人：如在高档住宅小区的路灯上安置净化器，更新空气。 面向政府：PM2.5背景下在公园、老人院等公益性场所推广。,网络营销流程,一、建立有别于传统营销公司的强大完备的数据库储备用户、市场信息。 二、开展网络调研，了解消费者需求和竞争对手情况。 三、设计、推广网站。 网站三大模块： 产品评议区。进行产品展列和介绍，同时开放用户评论，收集意见。 产品答疑区。对用户有关产品性能、售后服务、优惠方案等热点问题进行 在线答疑。 消费者自助区。用户可自行设计产品和服务，方案被采纳者将获得奖励。 网站维护和推广 定期更新网站的信息，提供RSS邮件订阅服务，吸引更多的回头客。 在SNS（如新浪微博）上对网站进行宣传推广。 四、电子商务 在淘宝商城建立旗舰店，并在公司网站上设置淘宝店的外链， 建立起浏览、咨询、购买、售后一站式体验。 五、搜索引擎 （1） 在百度百科上，新建并完善词条：“Freshair空气净化器” 、 “环保电浆”等。 （2）在百度知道上，创建并积极回答有关车载净化器的问题。,定价基本策略,产品地点差别定价 根据销售地的经济水平和消费水平有差别地进行定价 （如对于上海静安区、浦东区等高档住宅小区，可适当提高室外净化器的售价） 销售时间差别定价 如内置空调机净化器，在夏天这一销售旺季提价，在冬天这一销售淡季降价。 价格调整策略 事先了解顾客、竞争者乃至分销商等相关利益体对价格变动的反应，在此基础上进行合理的价格调整，避免造成大幅度的销量波动。,定价目标,维持生存： 对于同类产品饱和度高、市场是价格敏感型的车载净化器、和室内 净化器应通过一定规模的折价来保持足够的销售收入。 市场占有率最大化 这一目标适用于主打产品环保环保电浆，通过技术优势的宣传 迅速抢占市场份额，并以一定时期的低价销售刺激需求的增长， 吓阻潜在竞争者