会议管理_天津事业部年中会议记录

努力了的才叫梦想，不努力的就是空想！如果你一直空想的话，无论看多少正能量语录，也赶不走满满的负能量！你还是原地踏步的你，一直在看别人进步。 天津事业部年中会议记录一、存在的问题及改善措施。问题：客户结构单一，以中小客户居多，大客户市场没有打开。措施：产品线及质量（稳定性）以大客户关联企业为突破口问题：存货比例过大，资金周转率不理想，存在资金沉淀的风险。措施：缩短供应周期（本地化比例机时率）提高销售预测准确率及预断完成率。呆料消化。问题：产品专业化水平仍需提高（影响产品的形象和售后成本）措施：质量以稳定性为主，从改善材料和结构设计入手。功能完善，同步等。人性化设计，工伤事故多发生在RM301关于采购C：供货周期55天。下单后，开始做，无法撤回。一般周期为45天。55天，提前两个月做销售预算，88A普通零件做55天，成都采购要70天，时间过长。Z（制造厂长）：制造厂，计划方面，年初一次下30台采购单，40万元材料，（现373万）3月份10台，二季度会议后把计划压掉。年前还下双道机，120多万。售后材料40万。在产品49万。呆费料14万。H：为何采购需求从生产过去？沟通完全缺乏，每周周例会，每月还开会，市场上的反应在天津迟钝，销售归销售，生产归生产。制造厂长：生产计划根据销售预测，结合往年的情况。对比一下准确率。C：上半年35台佛山代装，延续去年的打法。逐渐意识到，没有利润。产成品控制开可以。原材料过大我认为关键是采购周期过长。建议本地化。L：时间确实过长。天津通用件占有比较大，佛山过来问题不大。专用件/不锈钢，上海这边也是从佛山买来，成本比较高。如果专用件三分之一，天津和佛山原材料通用性比较大。H：资材部不能提供这种服务的话，何必放在总部？L：按部件来分，看哪一些是有水分，算出准确周期。H：供货周期厂，但还有最低库存。要按照时间来分，何时最低库存高，何时低。设定供货周期30天，关键零件备最低库存，也要按照时间来分。刀座加急C：最低机器安全库存30台，原材料没有设定。Cao：88A、301可以提高，河北机床厂，发货也比较快。每一种机型区分，主要存货在，按四月之后就不要考虑安全存货。产品定位和策略，301卖4万一，88A比301低一档次，但价格差别不大，影响销售。C：88A一是预测的原因，二是竞争态势造成，竞争对手价格在88A，速度比我们的强，按301的速度。H：市场反应能力很差。三道机没有目标客户。客户需求是怎样？我们现在是别人有我们就要有。X（销售经理）：三道机目标是完成产品线，锁定大客户，蒙牛。市场反映把生产能力提高。以后小厂生存空间缩小，为了长远考虑。H：哪些客户加大生产量？今年产品有无供不应求？地方品牌为何要扩大生产量？X：地方稍有名气的客户也有这意向。如五丰。他们生产还可以，但马上上也不太可能。每年增加一两条线还是比较大，大线省人工、能耗。我们定位在蒙牛来定位，按地方来定，也算中高端客户。三道机着重在提高产能和降低成本。现在一条自动线要30来人。蒙牛在成都试用比较成功。高产能机器不能晚。双道机已经突破瓶颈。估计三道机也要2年左右的成熟时间。自动生产线以后可能有更大的机会。三道机定价在20万左右。人家在6万。H：三道机不是针对中高端市场。我们双道机，人家三道机，我们三道机，人家呢？三道机研发不难。现在不是出于客户的需求，而是按蒙牛、伊利在做，推测别人也要做。对大客户不了解。小客户的需求也不了解。反应机制怎么会那么慢。双道机产能不匹配。三道机对未来的贡献不要太希望。产品组合，当家双道机，一万以下320ka，一万-一万三四，双道机，一万4、5-一万8，三道机。应该不会有太大冲突。这个产品组合一定要有。三道发挥作用要经过两个年度。担心没有太多调研，（十八盘）产品形象滞后。三道机的特色，产能匹配，产品线全，给予扩大客户群的考虑，上机确实停留在感觉。满意的产品是320ka，其他机型多少存在问题。320ka配小自动线有竞争力，配旧线比较多，150左右的速度。新线上双道。双道达不到这个速度关键在横送。H：天津两个方向：产品做精做少，量大，另一个是杂货店，什么都有。X：以主打机型配带附加机型。三道机往301靠。上半年形势看，88a存在设计缺陷，100方式送88a。横送尾架，达301，丢过单。双道机比301高一点。88a是简易型，在前几年立下功劳。301（普钢，不锈钢）推出。88a配仅曹县可否？301价格能否稳下来。三道机和双道机，产品两块，320ka，不得不为之，350a新的花色线，只有双道机能配这个线，双道机价位比较低，产能满。产品价位能否提？未来是否以301为主，又何双道机有矛盾。市场对新的花色线，一台机都配不了。12排比较接受，18排是根据客户要求。双道18排必须用三道机。盐水槽8米以上。H：杂货店资源从哪里来？要有库存。生产计划和成本产品在和88a销售下来，主要是业务员没有主推。H：客户线如何规划。跟哪个大客户关系好？好的都是88a的小客户。大桥道中端客户，也没有很好的客户。理清产品线，该扔就扔。88a，320a，主推301，做成精品。C：谈了存货、产品线、客户结构的问题，比较清晰。产品线以301为主线。还是整体的沟通问题，还没有人把观念打开。总部挂账过来的原材料与实际盘点不对。不入库，生产线拿去用。采购过来后应下单，采购站应过来确认差异。不清楚就不挂帐。我觉得是资材部观念的问题。史工完成不了表格。仓管员。事业部下午规划讨论：1、 售后任务高了。人工费很难收。2、 大客户经理从哪出？是形式。3、 伊利、蒙牛两年内不要考虑。4、 佛山事业部物流和改制紧张，标准化的生产很快。5、 销售收入不能达标，下半年3个月8、9、10干什么？生产不能满负荷，营销收款、售后。如果生产提前启动，市场变化应对弱。6、 302k现在装不了，9、10库存装配。11、12月展会明朗后，再定。7月和佛山沟通，看8月能否代装佛山，应该上升到战略高度来考虑。7、 人的角度，加大培训力度。下半年也做了培训规划。这三个月也是人力配置最低点。编制放到最小。全年满负荷。市场变化应对不力。制造技术的加强。3000万以上投入产出比较合理。讨论，是否集团的问题？就是有产品做，除了枕式机，其他没有能力做。一条工序排下来。天津的制造工艺，与佛山有别。本身没有技术，这样的问题很危险，机加能力如何？是开新产品的能力问题。没有办法想的时候，感觉到缺什么没有。如佛山定制的能力天津有无？平时没有干过的事可以干。研发部，纸巾机，打饼机作的很快。制作室五个人。下半年淡季时间如何运用？看，本身缺什么？如何好好开发？成都解决发展问题，天津解决温饱问题。产品的薄弱环节？利用这个时候改进产品。下半年展会以后出击的产品要改良。售后、制造厂，生产厂都要