已阅读5页,还剩17页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
做完整的一件事,拜访对象分两类,条件:25-45岁、中专以上、有面缘,2.先谈销售,再增员转介绍,1.先谈增员,再谈销售,条件:其他人员,1.先谈增员,再谈销售,具体面谈流程,讲自己的成长与变化(1/2),我为什么来民生做保险? 我是民生的客户,民生的优质服务让我觉得保险挺好的 我的邻居在民生人寿做保险,她的变化让我非常羡慕,并渴望像她那样的成长,我在民生的收获与成长 个人成长变化 荣誉 品质生活(买房、买车、孩子上名牌学校) 对方基本认同 你做的还可以嘛! 你很优秀嘛!你是怎么做的啊?,讲自己的成长与变化(2/2),业:寿险行业是个很阳光、前景很好的行业, 其实你也可以来了解一下我们这个行业,客:你们行,我不行,处理方法:再次“讲自己” 为什么做保险、讲自己的成长,讲行业,业:民生人寿的培训体系能让象我这样 白板入司的新人快速成长,相信你 也可以!, 讲成长,介绍“新人育成体系支持,将新人迅速推上成功轨道”,介绍钻星会、高峰会等荣誉项目,为新人明确未来成长方向与目标”, 讲荣誉,业:这些荣誉项目在传统行业永远不可能有, 而且我们每月都会有鲜花和掌声,这就是 我们工作的快乐与价值!,业:我们公司*月*号有关于行业、公司及个人成长的事业说明会,您可以来做个系统的了解,即使不做保险, 也可借助这个平台认识更多的朋友 我们公司每天的晨会不但可以学到许多知识,还有游戏、有奖问答等活动,每天快快乐乐的,您有时间可以来感受一下, 邀约参加创说会、早会、参观公司,感兴趣:增员面谈 不感兴趣:销售增员转介绍,面谈方向,你是怎样看待保险的,讲完自己成长变化的原因后,对方不感兴趣,直接导入销售,我们公司正在扩大规模,招聘优秀的人员共同发展,你看你身边有没有对现状不满、跟你一样热心、能干的人,可以向我推荐,销售结束不管签单与否,都做增员转介绍,2.先谈销售,再增员转介绍,具体面谈流程,我为什么做保险? 我对保险的认识和感受 你是怎么看待保险的?,不管签单与否,都要求增员转介绍,高效的秘诀: 见面3件事签单/增员/转介绍 见面之前先设定拜访主要目的和谈话内容 先谈保险的意义和功用 不能成交,再谈行业、谈择业观,引导参加创说会 都不成,请转介绍周边亲朋好友了解保险 回来一定详细记录在工作日志中,拜访对象即使不能立刻加盟,但也可以成为客户和转介绍中心,只要持续跟进,终有一天会加盟,做完整的一件事,做“完整的一件事”的好处,展示自己对公司的热爱,加深客户对自己的认同 提高工作效率 永远不会缺增员名单,因为,客户名单就是增员名单,每次拜访做好完整的“一件事”, 而不是“半件事”,每次拜访,谈正确的保险观念(销售), 也谈正确的择业观念(增员),一次拜访,增员与销售,相辅相成 做增员,展示自己对行业及公司的热爱,使销售变得容易 交流的空间大了,话题多了,被认可的机会更多了,在团队中根植
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 直播电商生态平台及 MCN 内容生产平台建设项目可行性研究报告
- 包膜工序技改项目可行性研究报告
- 骑乘式割草车建设项目可行性研究报告
- 江苏省兴华市四校2024届中考一模化学试题含解析
- 抢救车管理PDCA案例总结汇报
- 2024年铁精粉项目经营分析报告
- 两位数加减一位数水平自测口算题带答案
- 二年级数学100以内加减法竖式计算题综合练习模拟题带答案
- 江苏省无锡市宜兴市官林区联盟重点中学2024届中考生物对点突破模拟试卷含解析
- 2024-弱电工程维保合同范本
- 《建设工程造价咨询合同(示范文本)》(GF-2015-0212)
- 第二单元综合性学习《人无信不立》说课-部编版语文八年级上册
- 《日食和月食》说课稿(全国实验说课大赛获奖案例)
- 办公室卫生值日表word模板
- 初中历史人教九年级上册(统编2023年更新) 资本主义制度的初步确立 教学设计(正式版)
- 2022年中铁集装箱运输有限责任公司招聘笔试题库及答案解析
- 存款证明委托书
- 苏少版(简谱)九年级下册音乐《感谢你》(一等奖课件)
- 外周前庭系统解剖
- 预防住院患者跌倒PPT
- 人教版五年级数学下册通分专项练习题100
评论
0/150
提交评论