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关于河北天宁 301 原料采购的评估报告 同河北天宁以长单锁定价格的形式进行采购是焦老师向公 司提议的。我从以下几点来谈谈我个人的看法： 1 因为原料价格的不稳定性会影响我公司 301 产品 成本的不稳定性，进而影响公司销售客户的长期稳定性。 2 301 产品之所以在我公司快速投产是因为全球市 场上缬沙坦专利到期后仿制药产能爆炸式增长从而对 301 的强劲需求所致。估计还有 1-2 年的高速增长期，在此期 间 301 和 301 的原料还会有强烈的持续涨价可能性。基于 此长单锁定价格就利远大于弊。更何况是与对方谈的是以 现有价格为准，我方的采购价只是等于和小于现在合同价 格。 3 河北天宁同山东阜丰的对比： a 301 含量 天宁 97%阜丰 95%-92% b 天宁因缺资金而不能有效放出产能，我司可利用 资金优势投入进行长单锁定其对我司的专供数额及价格， 进一步我司则敢于同国际客户签订长单，从而可达公司正 常利润锁定，还有暴利机会产生可能。唯一的风险就是能 否控制其对我司投入的大额资金专款专用。 而阜丰则为上市公司所控，不缺资金，几无长单锁价 的可能。客户多且品质差，我司要从该公司大批进货则有 价高量少品质差的风险。 4 我再谈谈对我司与河北天宁以前合作情况综合了 解后的几点认识： a 合作是要求对等的。一方的失误会引起另一方钻 空子占便宜。我们不应内部推责任，而是应该去及时解决 问题，补救漏洞，为以后的合作清除障碍。 b 4 月合肥展会双方再次谈合作，对方因产品供货 紧缺市场涨价的原因已从买方市场转化成卖方市场，对我 司合作和销售形成心理优势，但因发展资金紧缺，对方还 是表示出了合作的诚意。这说明双方还是有合作的基础。 c 我想这次博远新股东的加入就是主要为了公司流 动资金的充实，进一步主要就是为了这次 301 原料的长期 稳定供应而发挥重要作用。 最后我个人认为与河北天宁进行长单锁定价格的合 作是充分必要的,另我建议公司公司可派一名专职人员去河 北天宁公司驻点，实行现场监控其资金正确流向和原料的 正常运转，更可及时排除隐患。当然为了了解市场行情， 从其他供货商少量进货也有其必要性。 供应部经理 储三
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