省级代理商管理制度

1、省级代理管理系统省级代理管理系统(一)五峰公司代理管理系统目录一、与代理商合作的期限二、代理人的定义第三，代理人的选择四.五峰公司的责任和义务v.代理人的责任和义务六.代理管理七.物价政策八、资金和物流九.下属网络开发与管理x.广告管理xi。培养十二.奖励十三.罚款和提款十四.机密为了实施五峰公司5s店2008年的营销战略，理顺五峰公司产品面向市场发展的渠道体系，保证五峰公司产品销售渠道的畅通，针对重要的代理管理工作，特制定本代理管理制度。一、与代理商合作的期限代理合同期限原则上为一年。该周期可以根据代理策略和管理系统进行调整。二、代理人的定义1.五峰公司2008年的客户分为：1)省级代理商(

2、仅适用于b类和c类地区)2)市政代理(仅适用于甲类地区，每个地区有2个以上的代理)；考虑到五峰公司产品的市场分销策略，原则上只授权一家最具优势的代理商作为b、c市场的省级代理商，以保证代理商有足够的市场空间和丰厚的利润。对于甲类地区，由于市场大，辐射强，有很多市政代理。甲类乙类丙类区域的具体划分标准：注：一、一级：区域性会议城市和中心城市；二级：地级市；三级：县级市。乙类、一类、二类和三类地区是公司的重点市场；其他是公司的一般市场。2.主要市场的abc分类根据abc法，对当前区域市场进行分类管理，并实施重点市场战略；第三，代理选择1.通则为稳定代理团队，建立长期互利的营销关系，特制定本办法。这

3、种方法适用于长期合作的代理。2.管理原则和系统公司营销总部和各市场区域负责代理，财务、技术、行政和生产部门提供协助。对于选定的代理商，公司定期与他们签订长期营销合作协议。本协议详细规定了双方的权利和义务以及互利的条件。公司可以评估代理商的信用评级，并根据评级实施合同管理。公司定期或不定期对代理商进行评估，如不符合要求，则终止长期渠道合作协议。公司可以向代理商颁发独家和特殊的营业执照。3.代理的筛选和评级一、代理人的选择：主要考虑代理人的业务规模、分销网络、组织管理状况、财务实力、财务(信用)状况和银行信用等级。公司为筛选代理制定了以下具体的评级指标：1)。当前销售量和销售能力；2)财务实力；3

4、)管理能力；4)商业信用和声誉；5)发展业务的潜在能力；6)。目前经营的货物范围；7)当前业务覆盖商业圈；8)。对我们产品的认知；在筛选和评价代理人时，应根据形成的指标体系给出各指标的权重和评分标准。区域代理商可以根据本区域的市场情况参考上述选定的项目，但必须满足以下基本条件：b、基本资格：必须有营业执照、税务登记证、企业法人代码证等。具有该产品的经营范围，并已完成工商税务等相关部门的年检，具有一般纳税人资格；注册资本：1.一类地区不少于10，000名市政代理人；2.乙类地区省级代理商不少于1万家；3.丙类地区省级代理人不少于1万人；分销渠道：cl ass la地区有不少于10家由市政代理开发

5、的二级经销商：l b地区有不少于10家由省级代理商开发的二级经销商；在信用证地区有不少于3个由省级代理商开发的二级经销商；c.违反规定：对于上述要求和量化标准，l对代理商或经销商的评估原则上每年进行一次，由五峰公司营销总部和各市场区域经理在市场调研后提出参与评估的代理商名单(可委托市场信息中心)。公司成立了一个由销售、营销和财务部门组成的代理选择团队；l、选拔小组对候选商户进行初步审查后，市场部将对商户进行实地调查，双方填写问卷；l对每个候选业务逐一比较打分，并计算总分后，决定是否选择。每年对代理进行重新评估，剔除不符合要求的代理，并从候选团队中补充合格的代理。l公司可以管理由代理分配的不同信

6、用评级。评级流程指的是上述筛选代理的方法。对于信用最高的代理公司，公司可以提供一系列的折扣和其他优惠待遇。四.五峰公司的责任和义务1.提供满足市场需求的产品，建立统一的营销网络体系，并按规范运作；2.负责向代理商提供产品知识和营销知识培训；3.不时派遣销售人员或市场主管检查每个代理商的销售管理；4.负责向代理商提供业务运营所需的各种信息；5.召开全国代理商会议，交流销售经验；6.协助代理商打击各种市场违规形象，维护代理商权益；7.协助和指导代理商做各种促销和推广活动；8.五峰公司总经理、营销总部、财务部、市场部将组成联合监管小组，对当地市场区域甚至代理商进行不定期的全面检查；9.策划部应严格、

7、认真检查各市场区域的促销活动和促销资料的输入情况。v.代理人的责任和义务1.代理商只能在合同规定的区域内销售我们的产品，避免跨区域经营；2.完成省(市)渠道合同中的保证采购金额，保持市场价格的统一；3.按照五峰公司总部的要求，及时以书面形式上报各类报告和市场信息；4.积极收集竞争对手相关产品的营销动态信息；5.有义务向五峰公司总部和其他代理商提供成功的材料经验；6.积极维护五峰公司的商业利益、形象和商业信誉，维护市场秩序；7.有义务开发和管理下属代理商，以扩大市场覆盖面和增加市场份额，并将其分配到二级市场企业告知公司和产品信息的义务；8.严格遵守五峰公司代理管理规定；9.代理人不得随意退出或取

8、消代理。六.代理管理(1)适用范围：2008年销售年度，五峰公司确认了各类代理商。(二)代理管理目标：1.通过市场管理措施，强化区域指定代理商的激励机制，激发代理商经营五峰公司产品的信心和决心。2.通过市场管理措施配合20o8营销政策，加强市场监控，维护品牌形象，优化渠道网络。(3)管理措施：省级代理管理系统1.公司可能会向重要的代理商派遣全职销售人员。2.对于畅销产品，公司可为代理商设定最低销售量，代理商应分担相关的广告和促销费用。3.对于滞销产品，公司可给予补贴或分担代理商的广告推广费用。4.经常考察代理商，主要考察他们对公司营销政策、广告、售后服务、产品库存、竞争销售等的执行情况。5.公

9、司应制定代理人要求货物、交付货物、运输、接收和转移以及收回货款的工作程序。6.该公司减少了对个体代理商的过度依赖，分散了渠道风险。7.公司注重监督代理商执行公司统一的价格政策，及时收回货款，防止经济欺诈。8.代理人应该将我们公司的产品与你们的产品进行比较考核指标包括：企业规模、产品及知名度、产品品种是否齐全、产品是否持续改进、产品质量好坏、交货时间是否长、是否准时、缺货或积压、制造商之间的协调程度、消费者对产品的认可程度、商品的维护或退货情况。公司营销、售后服务和财务部门为代理商提供以下服务：1)。提供市场和商品信息；2)介绍企业的产品性能和特点；3)介绍商品的操作和维护方法；4)。提供商品广

10、告材料；5)。销量折扣。9.该公司每年举行一次或两次(全部)代理会议。主要议题是：交流营销经验和经验；l .表彰或奖励优秀代理人；加强合作的对策；l .关于扩大共同市场和通过竞争取胜的建议；友谊和商务旅行。注：公司可根据公司投资政策，为具有发展潜力的重要代理人投资股份，并与代理人建立产权关系。(4)管理细则1.代理商不得跨地区销售；2.代理商不得代理类似于我们公司的其他类型的产品；3.代理商或经销商应及时发现和反映其他地区的低价对当地市场的影响，并提供确凿的证据。4.根据总部销售管理的需要，及时提供相关的销售情报信息；5.推广管理符合标准，下属网点档案真实及时；代理管理系统省级代理管理系统(2

11、)代理管理系统一、目的省级代理管理系统为规范各级代理商的管理，优化销售网络，帮助代理商融入公司管理模式，增强对公司的信心，与公司共同成长，特制定本制度。第二，范围本系统提供代理开发、调查、谈判和合同签订、价格管理和支付管理，适用于公司各级代理的管理。三.责任1.市场部的职责(1)负责代理人的发展和谈判，促进合同的签订。(2)制定并实施公司的产品价格政策，做好代理商的付款管理工作。(3)负责代理销售支持和代理维护管理。处理客户投诉，计划和制作公司的印刷宣传材料2.其他部门应配合市场部管理代理商。四.管理规则1.代理开发(1)区域市场通过不熟悉的访问、媒体和第三方介绍，收集负责区域的代理商的资料和

12、信息，并登录区域代理商名录。(2)营销经理对名单上的代理商进行初步调查，以确定潜在客户并进行访问。各级代理的访问要求如下：省级代理：必须专营公司产品，不得兼营同行业其他企业的同一休闲皮鞋产品。熟悉休闲皮鞋市场，尤其是高档皮鞋市场。休闲皮鞋产品在所在省或地区的整体市场运作有明确的操作思路与公司的发展理念高度一致。有一定的二级配电网。具有一定的经济实力和支付购房定金的能力，市政代理：熟悉休闲皮鞋市场，尤其是高档皮鞋市场。熟悉本地区休闲鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰公司的发展思路基本相同；如有必要，应提供区域市场拓展计划。(3)区域营销经理定期将收集到的代理商信息报告给营销中心，营销中心审核后，

13、总经理应在最终审核后归档保存。2.代理人的信用调查(1)区域营销经理走访询问相关方，对潜在客户信用可靠性进行全面调查。调查项目参见代理商资信调查事项表。(2)区域营销经理评估并评定代理商的信用等级(2)营销总监和营销经理应熟悉公司的各种营销体系和相关政策。营销经理在与代理商谈判时，应向代理商解释公司的销售政策和措施，不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策法规不一致的要求和让步。(3)如果代理商提出的一些要求或让步目前在公司制度中没有明确规定，营销经理可以向营销中心报告，决定是否接受。(4)对于通过协商达成合作意向的代理商，营销经理应在提交营销中心审批后代表公司与他们签订分销合同，分销合同必须使

14、用公司统一规范的合同模式。(5)对于所有与公司签订经销合同或协议的代理商，营销经理应建立代理商资信调查表并报营销中心备案。(6)与公司签订经销合同的各级代理商必须履行以下义务：省级代理：组建3人以上团队，销售789公司产品。合同签订后三个月内发展三个以上的二级代理商。(3)第一批采购总额必须有限额。根据2006年国家市场管理规定，该省将进入第一批代表省货物总金额不低于10万元。(4)遵守公司的价格政策，不得擅自提高或降低价格。维护公司的品牌形象，不得有任何诋毁公司产品和声誉的行为。市级代理：成立2人以上团队，全职销售789公司产品。合同签订后三个月内发展三个以上的下属代理商。(3)遵守公司的价

15、格政策，不得擅自提高或降低价格。(4)维护公司的品牌形象，不得有任何诋毁公司产品和声誉的行为。(7)公司各级代理/经销商根据其权利和责任可分为三类：授权代理、一般经销商和零售经销商委托代理人：享受公司制定的产品二等价格优惠。有必要扩大区域经销商。(3)享受市场保护政策，优先考虑区域内的业务。总代理：享受公司设定的三级市场价格。主要从事产品分销和零售。当区域市场空白时，经销商也可以扩大。零售经销商：享受公司设定的三级市场价格。表现突出的零售商可申请一定的价格折扣，折扣范围由营销中心报总经理批准。4.销售区域(1)各级代理商/经销商必须严格按照合同规定的销售区域销售，不得跨区域销售。(2)在市场销

16、售过程中，各级代理商应监控分经销商的销售区域，根据市场发展情况组建销售团队，维护市场销售网络。(3)各级代理商/经销商严格从指定渠道采购商品，不得跨地区采购。(4)代理破碎区域的销售(货物通道)处理流程(5)对代理商跨区域销售(通运货物)的处罚(1)第一次逃离货物的省级代理人将被处以1000元至5000元的罚款。对于找不到数量的，将根据该出逃货物造成的影响处以3000-10000元的罚款，所有罚款将支付给该出逃货物区域的受害方；并公布处理结果；(2)进行第二次货物窜货的省级代理商将被罚款3000-10000元，找不到数量的将根据该货物窜货的影响被罚款8000-15000元，所有罚款将支付给该货物窜货区域的受害方；并公布处理结果；同时，789公司将与通运货物的省级代理商进行沟通，并认真指出通运货物造成的后果；(3)第三次逃货的省级代理商将被罚款8000-15000元。如果找不到数量，将根据造成的影响处以3