《市场营销组合专题》PPT课件

1、专题市场营销组合专题第一部分理论基础，正确开发企业的市场营销战略，仅占企业营销成功的一半。市场营销战略需要在特定的时间和特定的营销环境下实施和控制，因此是营销战略和营销战略的有机结合。此时营销战略作为一种出色的艺术转换力，通过充分利用企业的多种资源，调节企业内部的多种能力，适应和影响外部营销环境，增强竞争力，改变竞争双方的能力对比，发挥重要作用。从这个意义上说，企业经营的成败在很大程度上取决于市场营销战略的选择和组合。因此，根据企业营销目标、企业自身的优势和市场情况，如何正确选择营销组合形式，优化营销组合结，发挥营销组合效率，是市场营销战略中需要解决的问题。1，创建和开发市场营销组合，1 .4

2、P组合市场营销组合是现代市场营销理论系统中一个非常重要的概念，它与市场细分、目标市场等概念相继出现。四十多年来，市场营销组合随着企业市场营销实践的发展，其内容牙齿不断充实，其理论牙齿不断深化，特别是作为营销手段对企业的生存和发展或企业家的成功都起着日益显着的作用。市场营销组合概念首先在美国哈佛大学波顿教授50年代提出。当时，市场营销学从经济学转向了工商管理领域。60年代，是市场营销学的兴盛发展时期。强调市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场-买方市场的转换，企业经营观念实现了从传统经营观念到新型经营观念的转变。因此，营销手段也多种多样且复杂。人们为了便于分析，提出了各种分类方法

3、。其中麦卡锡教授分类方法最明确，最经济。他将市场营销组合(特别是产品、价钱、位置和促销)概括为4P营销组合。“4Ps”是市场营销组合通俗学经典的简称，在市场营销利益中占据市场营销组合重要位置，是企业实现营销目标的最佳手段，也就是最佳综合营销活动，也称为全市场营销。2 .6P集团80年代以后，世界制剂进入停滞状态，市场竞争日趋激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和限制也越来越大。也就是说，普通市场营销组合4P不仅受到企业自身资源和目标的影响，而且受到企业外部无法控制因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，忽视企业经营活动也会影响外部环境，另一方面克服了一般营销

4、观念的局限性，产生了大型市场营销战略。除了常规市场营销的4P外，大型市场营销还包括两个不同的P:Power和Public Relations。美国著名市场市场营销学教授菲利普科特勒定义，为了在市场市场营销中成功，必须战略性地协调经济心理、政治、宣传等手段，得到外国或地方相关方面的合作和支持。这里特定的市场，主要是壁垒森严的封闭式或防护型市场。加强贸易保护主义协作和政府干预是国际国内贸易中市场营销存在的客观基础。为了进入这种特定的市场，除了做出更多的让步外，还要利用大型市场营销战略6P集团。大型市场营销概念的重点是当代营销者必须通过政治力量和宣传技术排除产品通往目标市场的各种障碍，获得相关方面的

5、支持和合作，实现企业营销目标。，大市场营销理论与传统的营销理论“4Ps”相比，有两个茄子鲜明的特征。(1)高度重视协调企业与外部各方面的关系，消除人为(主要是政治)障碍，打通产品的市场渠道。为此，在分析企业满足自身标准客户要求的同时，还需要研究各方面的阻力，制定对策，这需要相当依赖公共关系工作来完成。(2)打破了传统环境要素之间的界线。也就是说，突破市场营销环境是无法控制的因素，重新认识市场营销环境及其作用，部分环境因素可以通过企业的各种活动产生影响，也可以通过运用权力疏通关系发生变化。因此企业可以将被动营销变成主动营销，企业营销也具有更大的灵活性和主动性。总之，大型市场营销为企业提供了竞争中

6、的保护主义，并提供了打破封闭市场格局的手段。这就是大型市场营销组合(6P战略对比)。3 .11P组合近年来在西方企业营销管理方面取得了新的发展。营销专家通过剖析营销战略与营销战略之间的内在联系，将两者有机地结合起来，总结了“11P”，进一步丰富和深化了市场营销理论的内容。“11P”包括市场营销组合6P组合(产品、位置、价钱、促销、权力、宣传)。牙齿6P组合被称为市场营销策略，并根据市场营销的战略“4P”(市场调查，市场细分)来确定是否适当，总结一下市场营销组合，市场营销理论的重要概念，在开发过程中，营销组合因素(即P的数量)有增加的趋势，但是要知道，传统的4P理论仍然是基础。4 .4C集团20

7、世纪90年代，美国市场学者罗伯特罗特本提出，以“4C”为主要内容的企业营销战略市场营销组合，即4C理论，即产品战略，应该更加关注顾客的要求和欲望。对价钱战略提出，要重点考虑顾客为获得任何商品或服务而付出的代价。(威廉莎士比亚、温斯顿、服务、服务、服务、服务、服务、服务、服务)强调，应用促销流程是与客户保持双向通信的过程。4C和4P对显示在表中。4P到4C，这些切换背后隐藏着企业的市场营销行为从卖方的角度进一步从“4P”转变为“4C”的事实。新的市场营销组合战略是，首先要把产品放在一边，快速研究消费者的欲望和需求，不要再卖公司能生产的产品，而要卖顾客想购买的产品。暂时放弃主观价钱政策，公司需要理

8、解消费者为满足自己的需求而支付的费用。公司必须放弃已经确定的场所战略，优先考虑如何为消费者提供方便购买商品。最后，用沟通代替促销是20世纪90年代市场营销的新发展。可以这样预言。未来市场上的胜者将站在顾客的角度，为顾客提供更多的满意，或超越顾客满意的企业。这也是市场营销组合新理论的真谛。2，市场营销组合主要内容，1 .市场营销组合意义市场营销组合是企业牙齿选择目标市场，针对环境能力竞争情况，企业可以自我控制的因素，最佳组合和运用完成企业的目的和任务。市场营销组合概念具有深刻的内涵和外延，其产生、发展和应用可以进一步丰富和完善市场营销理论的内容，从以下几个方面理解：第一，市场营销组合的实质是综合

9、发挥企业的相对优势，多方面满足“商品性之路”的消费者的整体需求，提高了企业效益和社会效益。第二，市场营销组合在特定时期出现在特定市场销售特定商品，牙齿“特定”是指某种特定的范畴。再次，市场营销组合是竞争战略的组合。激烈的市场竞争，企业为了实现自己的营销目标，必须以有竞争力的营销战略和营销战略满足竞争者尚未满足或未充分满足的消费者需求。为了减少竞争对手的威胁、确保客户和占领市场，市场营销组合必须更好地适应竞争市场的要求。2 .市场营销组合主要内容(1)产品战略。在市场营销组合中，“产品”代表企业向目标市场提供的商品和劳务。包括产品的分类、质量、包装、牌子、商标、产品生命周期、新产品开发和扩散等吗

10、？产品战略的核心是不断开发能够充分满足消费者需求的有形产品和无形服务是企业竞争力的源泉因此成为企业营销战略的重点(威廉莎士比亚，温斯顿，产品，产品，产品，产品，产品，产品，产品，产品，产品)(2)位置战略。市场营销组合中的“场所”销售渠道是指将产品从生产者转移到消费者的渠道。包括销售渠道的结构、特性、类型、影响因素、中介功能、物理分配等。实践证明，大量的市场营销功能在销售渠道上完成了。销售渠道战略在整个企业的市场营销战略中占有重要地位，其选择是否合理取决于企业与外部购买关系的协调。销售渠道战略的核心内容是渠道本身的选择。也就是说，通过组合影响渠道的因素，重点分析销售渠道的不同类型特性及其战略(

11、长度、宽度不同的销售渠道、直接渠道和间接渠道)。现有通道和通道系统)。渠道的选择必须包括生产企业对各种经纪人的评价、选拔、联系、中间商联系生产者和消费者，减少交易次数，简化交易过程，加快资金周转，开拓销售市场方面的作用，具体分析批发商(包括代理商)、零售商功能。(3)价钱战略。市场营销组合中的“价钱”是消费者购买商品时的价钱，从市场营销的角度来看，更确切地说，价钱是消费者满意企业营销组合时支付的金额，具体地研究价钱目标、影响因素、价格策略和技巧等。价钱战略与市场营销组合中的产品战略、位置战略、促销战略相比是非常敏感且难以有效控制的因素，但它是影响商品销售的关键因素，直接关系到消费者接受产品的程

12、度，限制了产品销售和企业利润的数量。因此，制定价钱的目的是使价格成为促进销售的最有效的手段。价钱战略的核心内容是合理选择价钱目标。要注意通过特定阶段将以生存为主的短期目标与利益最大化相结合。成本成本是价格的最重要依据，影响价钱因素的需求弹性的影响至关重要。价钱战略上的心理价钱政策、打折价钱战略、阶段价钱战略等各自的特点和差异要把握。(4)促销战略。在市场营销组合中，“促销”代表企业进行宣传产品优点、说服目标客户购买产品的各种活动(人事营销、广告、宣传、特殊营销等)。促销战略的核心是利用促销一般原则在企业和客户之间建立稳定有效的信息联系。掌握了人员营销、广告等四种茄子主要促销方法的各项内容，反映

13、了组合战略思想，充分发挥了整个促销组合的优势，并将其与其他基本营销战略相结合，共同实现了企业的营销目标。三，市场营销组合理论的意义，一。市场营销组合的出现意味着市场经营观念完成了新旧规定的变化。也就是说，发展成了新观念、市场、营销观念。市场营销观念的核心是以目标顾客的需求为中心，关注市场营销组合、全体市场、实现利润、实现企业营销目标。在这里，市场营销组合营销很重要。2.反映了市场营销组合现代市场营销的重要特征。具有鲜明的“管理导向”。也就是说，从市场营销管理决策的角度，将重点放在买方行为上，将重点放在企业市场营销管理的各种战略和策略上，展示了决策贫困方法在很多研究方法中常见和适应性的优点，研究

14、营销问题被普遍采用3。市场营销组合理论的基础是系统理论。为以系统理论为中心的企业决策者提供科学分析和应用各种营销手段(从企业营销的整体效果到企业营销的整体效果)的思路和方法。(1)利用系统论的观点对系统进行结构分析。可以深入分析系统的开放和关闭、系统的层次、系统的组件等。(2)使用系统理论的观点分析系统和外部环境之间的联系，根据系统有处理和转换功能，系统和外部环境是通过物质、能量、信息输入系统转换连接物质、能量、信息输出系统的方式。作为开放系统，企业在外部环境下输入信息、能源、原材料，这是企业开展营销活动的基础，外部环境反映了企业营销活动的制约，企业必须对此表现出较强的适应性，应随时根据变化调

15、整营销战略和战略。另一方面，企业通过字典预防和创造性营销向外部环境提供产品或人工，传播信息，影响外部环境，使外部环境朝着有利于企业营销目标的方向发展。(3)系统论的整体观强调整体功能大于各要素功能的总和，各要素没有的新属性和特征。这对于理解一个系统的性质尤其重要，研究系统内务元素的相互作用和整体功能比注意个别元素的功能更重要。根据牙齿原理，市场营销组合意味着最好地结合各种手段，协调和综合徐璐，发挥尽可能大的作用。(威廉莎士比亚，)因此，企业营销的成败在很大程度上取决于牙齿四茄子战略的选择及其综合运用效果，市场营销组合神奇魅力也在这里。(大卫亚设，美国电视电视剧，成功)，4，市场营销组合特征：

16、(略)，5，市场营销组合角色(略)，市场营销组合系统管理思想，完整性，多重性别转换，调整，企业营销经理可以发挥对企业营销成败起重要作用的营销组合(1)优势，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策要求。(2)加强企业的竞争力和应变能力，使企业达到不败的地步。(3)企业内各部门紧密合作，分工协调的营销系统(整体营销)牙齿，能灵活有效地适应营销环境的变化。第二部分为更好地发挥市场营销组合上的作用，具体应用时应遵循以下原则：1 .目标性营销组合首先要求目标性，即在开发市场营销组合时明确的目标市场，市场营销组合中的每个因素都以牙齿目标市场为中心进行最佳组合。2.协调性是指在市场营销组合中协调多个茄子因

17、素，共享联系，同时配合，以最佳匹配状态实现整体营销目标的服务。根据元素的相互关联，可以适当地协调。1、市场营销组合应用的一般原则，在组合方案中重点结合了几个茄子因素。例如，产品质量与价钱的关系与市场营销组合整体战略的优劣直接相关，两者都可以构成多方案选择的9茄子其他组合战略方案，如下表所示。企业可以据此通过分析竞争者组合战略、分析我国企业资源、技术、设备等情况、实施价值工程，达到预期的营销目标。另外，如果是成本高的广告和价钱价格高的商品的组合，则利用高的商品价格补充广告的大支出，3 .经济是组合的杠杆作用原则。主要考虑组合的要素对销售的促进作用是最优化组合的特点。显示牙齿原则的销售响应曲线。如上图所示，当广告成本开始增加时，对销售没有太大影响。广告成本增加到A点，销售迅速增长，广告成本继续增加到B点。销售量趋于常量。要想广告宣传发挥对销售量的杠杆作用，必须考虑集团内销售量与广告费的关系。也就是说，当他们在曲线AB段时，采用增加广告费用的组合，如果他们的关系在曲线AB段之外，则需要考虑其他因素。其他每个元素与销售量的关系曲线类似于图中的曲线。4 .反馈性从营销环境的变化到企业