mp3产品上市推广策划方桉.ppt

1、北京金顶神科技有限公司Smart-U Drive Su-745 Mp3 player产品发售推进企划案，北京世业新方向广告有限公司全案企划，值得一听！ 小小的是未来的Smart is future！ 关于将“小巨人”推向MP3移动存储时代的高级广告创意A big idea！ 市场定位，市场定位是还原产品USP (独特的销售主张)在消费者心目中与竞争对手相比的个性优先位置，MP3是完全意义上的时尚产品，销售时尚产品我司为您提供时尚产品分析和定位策略一、需求分析，本公司的产品能够复合什么样的需求归属需求，尊重需求和自我实现需求的复合需求产品中，在马斯洛提到的求知和求美需求的复合中，第一步，消费者为

2、什么需要MP3需求和产品功能的结合， 第二步消费者为什么需要解决您的产品功能和需求，归属需求：产品存储功能和存储容量升级能力，高品质音乐效果喜好，调频和录音功能， 充电模式以外品牌个性给消费者带来归属感的尊重需求：产品的人性化功能适合消费者使用产品时尊重的需求外观的工业设计特征和人性化功能， 比如追求多语言知识的需求：重读功能追求美的需求：典雅与酷相结合的外观的自我实现需求：为了提高企业制造的消费者获得产品的价值感、如何将价值让给消费者的自我实现价值感，消费者为什么需要SU745？主要是产品的个性与消费者的对比在产品宣传名称的构思中全面说明，第三步是创造时尚产品第六需求的个性化顶点体验，时尚产

3、品必须是给消费者带来个性化顶点体验的产品。 产品功能消费者试听和试用过程中带来的顶点体验宝马车的气质和价值感嫁接产品后的增值产品的广告和品牌广告带来的联想产品的营销交流给消费者的真正价值，SU-318，SU-318，SU-515，SU-515 三、MP3产品定位词(可以作为MP3产品品牌的广告宣传词)、智能评审等级、限制存储功能！ 极致还原经典无限储藏未来，MP3播放器典雅酷外形设置修订精密3色OLED显示器文件个性管理多国语言支持动画操作接口SD/MMC卡接口可扩展内存固件升级直接功能FM调频和录音数字录音以及多音源优雅设计无需USB功能驱动器(WIN98以上的系统)永久稳定存储：10年以上

4、无需外部电源，USB在线充电MMC阅读器功能3360简单扩展内存内置锂、交流电源或USB在线双重充电模式10小时b重读功能、提高语言学习周期/标准/阶段播放模式7种声音模式3360标准/摇滚/流行音乐/爵士音乐/经典/超重低音高音增强3色OLED显示器国际语言支持：简体中文/繁体中文/英语/韩语/日语/法语/德语西班牙语ID3信息万国语言支持自动关闭功能9级背光设置液晶屏幕对比度可调数字录音功能高品质录音播放可持续录音8.2小时(128M FM功能全频带立体声调频录音，SU745产品主要特点，SU745产品规格表，2003年12月08日03:43新闻晨报丰田SEQUOIA到BMW745的小巨人

5、菅座乘越菅越美，BMW，BUSINESS派遣，MONEY 今天姚明也有宝马中的极品，宝马745。 很遗憾，没能在离开休斯顿前看到姚明愉快的他的新“伴侣”。 其实，车主也不能在那里着急。“从零到60码只需5秒！ 在真正遇到新伙伴之前，姚明只能通过不断回忆试车时的心情，来安抚自己非常希望的心情。 “我的新车需要八个汽缸，妈妈说要拆两个，怕我太快。 老实说，那辆车加快速度真的很简单，踩油门，不放置几秒钟，就会加快速度。 ”“这是一个很好的例子。” 但休斯顿公路警察不需要一直盯着姚明和他的新座骑。 毕竟，这支火箭队的大驾驶记录是良好的。 “反正自我取得执照以来，休斯顿交通事故没有上升。 ”姚明笑着说。

6、 然后看见隔壁没有人，悄悄地说：“违章停车票？ 当然没有。 布里克？ 当然，我想半夜结束观众席整夜回休斯顿，早点回家，把自己扔到床上。 白天不敢做。 快的话，可以走110120 mile (早200公里)。 ”“这是一个很好的例子。” 现在开始担心被开罚单的姚明，一年前到休斯顿的时候，因为自己还没有车，所以不得不想办法把自己塞进莫奇诺里斯的黑奔驰S600，结果把自己挂在座位上动弹不得，让莫奇笑了。 之后，终于得到了第一辆乘坐丰田SEQUOIA的车，主要是想送给父母。 但是，家人3人相继取得执照后，那时，家里唯一的丰田车成为了3人争夺的对象。 “我们在哪儿能抢到他呢！ ”父亲姚志源笑着说。 其实

7、，去年9月的印第安纳波利斯男篮世界锦标赛上姚明攒了106美元，去当地的奔驰专卖店预订了一辆。 但是，随着时间的流逝，他改变了当初的选择，说“不要因为变迁而恋爱”。 “原本定购的车退下来了。 这辆宝马是我们的第二辆车。 那辆车很漂亮，原来那辆丰田是银色的，所以选了藏青色。 虽然是乘用车型，但非常宽敞。 但是，和以前一样，我在寻求改造。 对我们家的任何人来说，还坐不住。 那么，现在他们的家人不用再抢车了。 休息的时候，他去哪里都能去哪里。 “你可以去BEST BUY (电子产品大连锁超市)买游戏光盘。 我们家附近有一个，平时没问题。 那是我最常去的地方。 去中国城吃点什么，买点书什么的？ 下午2点

8、左右选择人少的时候去，也没什么可怕的。 ”姚明说。 “什么也不买，开车出去兜风，放自己喜欢的音乐，感觉很自由”他用手支撑下巴，眼睛向前看，真美啊。四、SU745产品的普及名称、金顶神“小巨人”MP3的宝马速度745、解释点1 :“小巨人”姚明也与BMW745结合， 借姚明的小巨人的历史可以提高产品注意度的解释点2 :风速与产品型号SU745音几乎一致解释点3 :与产品酷的外观一致解释点4 :作为同一系列产品扩展性强的解释点5 :与广告创造的概念一致解释点6 :金顶神“小巨人”与公司和市场的金顶神小巨人MP3的BMW风速800金顶神小巨人MP3的BMW音速845金顶神小巨人MP3的BMW光速94

9、5、原产品模型： Smart-U Drive Su-745 Mp3 player、 宝马品牌主张：享有驾驶乐趣，五、金顶神“小巨人”MP3的宝马极速745和与宝马嫁接后的产品个性练习，达到经典流动时尚，控制经典极速极成功感，宝马最高峰感大致无限升级提高一个高度，新方向建议企业建设以MP3为中心的企业品牌和产品品牌体系，器械广告推广企划Advertising Strategy，一，对谁说？ 我们营销沟通的目标客户定位，a，以大学和本科学生为中心的目标客户b，以公司的顶级白领为中心的目标客户，二，通过什么路线？ 我们的营销渠道选择，沟通渠道a，以获得权威评价为目的的网站和报纸广告为主体，以软文为辅

10、的评价传播战略沟通渠道b， 互联网广告和卖场创造促销活动相结合的SP战略通信渠道c产品广告口号，“小巨人”MP3BMW的速度745广告口号：终于恢复原声经典，移动存储的无限未来“小巨人”也想使用吧广告宣传活动、道市场解构Marketing analysis、CCID数据显示，2003年国内MP3市场的销售额达到139.2万台，销售额达到16亿台，2004年国内MP3市场的销售额达到280万台，2005年700万台的销售额达到30亿台、1、MP3市场分析市场规模、2、MP3市场分析市场增长率、3、MP3市场分析制造商状况、3、MP3市场分析制造商市场占有率、a、不同记忆介质：闪存MP3、微硬盘M

11、P3(1.5G) b .根据价格的高低，低端(600元以下)、中端(600元以下) 高端(1200元以上) c，主要上游厂家是主要零件厂家三星和东芝(闪存芯片和主芯片)，作为负责开模生产的OEM厂家的d，从个人数字音品的替代性来看，低端市场仍然是磁带式随身携带、再读取机、闪存干燥机市场份额逐渐减小，MP3的最有力竞争者是CD随身携带，高端是MD随身携带，录音笔逐渐淘汰。 MP-3与所有这些替代品相比，整体上处于优势地位，在下一代的替代技术出现之前，MP-3将占据市场整体的主流。4、MP3市场分析产品分析、5、MP3市场分析消费者分析(年龄分布)、5、MP3市场分析消费者分析(学历分布)、6、M

12、P3市场分析消费者分析(职业分布)、6、MP3 6、MP3市场分析消费者分析(电池需求)、6、MP3市场分析消费者分析(耳机及在线需求)、6、 MP3市场分析消费者分析(消费价格比率)、6、MP3市场分析消费者分析(购买行为决定因素)、消费者对产品品牌没有形成明确的形象，消费者对品牌的影响因素的比例仅为2.8%，但从长期的发展和市场成熟度来看，品牌是MP3市场成熟后的主要竞争因素7、最近的市场分析2004年9月MP3市场分析(从ZDC网上的统订)，全体品牌喜好的前10位1，爱国者2，三星3，朝华4，百世5，Iriver 6，纽曼7，明基8，台电9，丹电北京地区品牌的爱好度前10，爱国者2，三星

13、3，朝华4 纽曼7、明基8、影利9、丹丁10、革新、上海地区品牌爱好度前10、爱国者2、三星3、irivvv广东地区品牌喜好的前10位、爱国者2、百世3、三星4、朝华5、Iriver 6、丹丁7、明基8、革新9、影利10、纽曼对市场洞察的定性MP3行业的战略要素分析分析结构关键的行业特性竞争激烈的行业变革的推进要素竞争对手的市场地位和战略竞争成功的关键要素行业未来的利益前景、关键的行业特性，1、市场规模：中国MP3市场销售量在2005年达到30亿个，其中爱国者、三星、索尼为代表品牌，主力品牌为市场2、竞争角范围：面对大小企业的全国竞争，中小企业可能会开发到消费水平高的城市一个或者一些地方市级市

14、场进行游击。 大企业利用自己的资源优势，扩大品牌。 3、行业在增长周期中当前所处的阶段：快速增长和起飞阶段。 4、竞争厂商数量及其相对规模：行业分为许多大中企业，一个企业，一个产品不能垄断市场。 5 .购买者数量及其规模：购买者数量庞大，地区市场消费量没有大范围季节性变化的二级城市以下的消费潜力没有被充分发掘。 6、前向整合和后向整合的普遍程度：前向出现区域经销商自行加工产品后向整合出现制造商开始重视形象推进和市场管理，致力于提高销售管理水平和销售效率7、到达购买者的渠道种类：自营、代理、销售渠道成熟体系中快速变化。8、产品生产技术创新和发布新产品、技术变革的速度：生产技术是低端应用型，有一部

15、分新技术运用的新产品只是容量性、包装性、名称性的更新，所以新产品上市速度很快9、 竞争对手的产品服务：产品服务的表现水平因渠道的原因水平而异，主要表现为产品的售后服务水平10、行业中的公司采购、制造、运输、 能否实现市场营销或广告等方面的规模经济：虽然有一些大品牌企业采用品牌加工的方式实现大规模品牌繁殖，但由于合作者经营水平不同，这种方式已经对市场显示弊端，规模经济不会出现偏差的市场11， 行业的一些活动在学习和经验效果方面是否有特色：创新精神12，生产能力利用率的高低大大决定公司能否获得成本生产效率：生产成本低，销售成本高，销售成本的高低是决定利益的重要指标13 .所需资源及进入和退出的难度：进入难度小， 所需资源除生产设备外，技术创新是最重要的环节14、行业收益水平在平均水平之上还是之下：高收益水平市场对价格敏感的高端产品利润高、低端产品利润低、受市场管理、广告促销制约、竞争激烈、行业现有竞争状况、 供应商的谈判能力、消费者的谈判能力、替代产品和服务、新加入者、利润、MP4MD、压力过大、竞争力强、压力大、价格、行业现有竞争状况： 行业长期增长率变化大厂商的加入或技术(核心技术)的扩散行业的日常全球化成本和效率的变化买家最近出现的差异化产品的偏好取代了以前商品化产品的偏好管理