国际贸易案例分析(ppt 27页).ppt

1、练习(1)，某公司与外商签订FOB合同，销售油菜籽。 合同规定：“3月内装船”、“买方在合同规定的期限内不能装船领取物品时，卖方同意保留28天，买方承担有关仓库出租、利息和保险费”。 此后，买方未能在三月份派出船只。 卖方警告如果4月28日前不能派遣船只，卖方将撤销合同保留顾客投诉权。 结果，买方的船5月5日到了。 卖方拒绝交货并提交赔偿损失。 (1)卖方能否拒绝交货？ (2)卖方可以撤销合同吗？ (3)在顾客投诉的情况下，应该包括哪些项目？ 回答，(1)可拒绝交货，FOB要求买方派船，买方未能按时派船，故违约先行；(2)可撤销合同，买方违约严重，构成根本违约或违反要件；(3)顾客投诉项目为：

2、 28 保险费胡桃的销售季节性很强，到货迟早会直接影响货物的价格，合同规定“10月份从中国的装运港发货，卖方保证货船12月2日到达英吉利的目的港。 晚于12月2日到达目的港，应买方要求，卖方应同意撤销合同，收到货款，应归还买方。 (续)、合同签订后，本公司于10月出口货物，按信用证规定的商品发货发票向银行收取货款。 出乎意料，轮船在航行途中，主要零配件破损，不能继续航行。 为了保证准时到达目的港，本公司以巨款租用大马力的拖轮继续带动这艘轮船前进。 但是，途中又遭到大风浪袭击，该轮到达目的港的时间比合同规定的最后一天晚了数小时。 (续)此时遇到胡桃市场价格下跌，除个别客户进货外，许多客户要求取消

3、合同。 我的外贸公司最终在这笔交易中蒙受了严重的经济损失。 我的外贸公司与英吉利客户签订的合同，是真正的到岸价格合同吗？ 回答： (1)该合同不是到岸价格合同；(2)在使用到岸价格术语签约时，如果卖方要求保证货物的到达，什么时候到货作为收取货款的条件，则该合同就成为有名的无罪到岸价格合同；(3)在本案中，实际商品发货“12月2日到达”的问题：这里是怎么破回答，到岸价格是性交的象征商品，只要卖方提出文件满足要求，买方就会拒绝文件或拒绝货款或使不得。 买主只能先付赎，再向责任者开顾客投诉，收回损失。 练习题(4)判断以下说法是否正确：所谓FOB Singapore，卖方在Singapore交货CF

4、R London，卖方在London交货到岸价格new York，卖方在N.Y .交货，练习每码3.50元CIFC香港500英镑CFR网价每吨英吉利1000美元FOB伦敦100法郎FOB网价折扣1 % 2000日元到岸价格上海佣金2包括练习题(6)、选择题： 1、华沙奥克斯福特规则关系(a )统一a、FOB B、到岸价格c、FCA D、EXW、思想题7，我方某公司与英吉利商签订服装合同。 合同以到岸价格伦敦即期L/C方式支付，合同和信用凭证不允许分期商品发货和中转。 我方将按时将货物装车，以直达提货单在信用凭证有效期内向银行付款。 当这艘轮船途中通过港口时，船公司为了装载其他货物，擅自卸下这边

5、的服装，换上其他船舶继续运往伦敦。 因为更换的船舶设备旧了，所以这批服装比预定时间晚到了两个月。因此，英吉利商向本公司发出了顾客投诉。 理由是我方直接提交了提货单，但实际转船运输是虚假行为。 (1)询问我方是否应该赔偿(2)如何处理？ (3)为什么？ 回答，(1)我方不得赔偿。 (2)让买方直接用提货单与承运人交涉，在保险单向式保险公司交涉。 (3)在到岸价格条件下成交，买卖双方的风险转移，以船舷为界，货物在装运港越过船舷后的风险，必须由买方负担，因此，船方擅自转移船只造成的损失也必须由买方负担。 另外，到岸价格是性交的象征，卖方只要按照合同的规定在装运港装船，提交一套合格文件，即使完成交货义

6、务，也不必保证进货。 案例8、意大利一家公司与中国一家公司签订了出口加工生产大理岩的成套设备合同。 合同规定分四批交货。 交付的前两批货物都有不同程度的质量问题。 在第三批货物交货时，中方发现货物质量尚未满足合同要求，估计第四批货物质量也难以保证，并向意大利公司提出解除所有合同。 问：中方公司的要求合理吗？ 为什么？ 答案是，中方公司要求合理。 因为成套设备分为4批交货，但各自的交货相互依存，构成了有机整体。 其中一批交货有问题，合同整体目的达不到，根本违反合同，有权要求解除合同整体，要求赔偿损失。 案例9、订购精密零配件的合同规定：“买方在制造过程中，必须根据进度预付货款。 买方非常关心零配

7、件的质量，如果卖方不能按时提供零配件，会给买方造成重大损失。 合同签订后，根据可靠的新闻消息，卖方提供的零配件质量不稳定。 于是，买方立即通知卖方“由于可靠的新闻消息，你方的供给质量不稳定，我方停止履行一切义务”。 卖方立即向买方提出书面保证。 “如果卖方不履行义务，我方保证银行将偿还你方所有的付款。 买方还在继续停止履行合同，可以吗？答复、买方可以中止合同的履行。 卖方预计违约，买方履行通知义务后，卖方提供保证，但其保证未达到法律要求的“一盏茶”程度(买方在意零配件质量，卖方不保证质量)。 10、1990年，中国一家机械进出口公司向法国商人贩卖工作母机。 法国商人还向美国和一些欧洲国家倒买倒

8、卖了这种工作母机。 工作母机进入美国后，美国进口商被起诉侵犯了美国的有效发明专利权。 审判庭要求被告赔偿专利权人损失后，美国进口商向法国出口商索赔，法国商人又向我国公司顾客投诉。 问：我国公司应承担责任吗？ 为什么？ 回答：中国公司只把这批货物卖给法国，如果双方不期望倒买倒卖，如果知道不承担责任就必须承担责任。 因为买方在签订合同时知道或者不知道该权利或者要求，因为卖方遵循买方提供的技术模式、模式、计划或者其他规格，所以不承担责任。 case 11，中国方面的一家公司向美商发盘到6号为止生效。 美商4日宣布接受发电。 由于电报局的投递延迟，应该收到电报的会在7号上午送到中国方面的公司。 此时，

9、中方考虑到出厂价上涨，立即来电拒绝。 但美商认为接到通知迟到不是他的责任，而是坚持合同的生效，中方认为这是合同不成立。 问：根据公约的规定，合同是否成立？ 为什么？ 回答，合同不成立。 由于中美都是条约缔约国，根据条约的规定，由于传达延误而超期接受，发行人立即拒绝，合同不成立。 箱12、a向b发货，发货皿“供给50台拖拉机、100马力、每台到岸价格香港3500美元，签约2个月后装船，取出信用凭证的付款消不得，请电复制。b收到发货盘后，立即电话说：“我收到你的发货盘，签订合同后立即装船。 ”“这是一个很好的例子。” a没有回答任何问题。 问：双方的合同成立吗？ 为什么？ 回答，合同没有成立。 合

10、同的成立是因为一方要提出实盘(申请)，另一方要作出有效的承诺。 在这种情况下，a发出了实际的磁盘，但b的承诺不是有效的承诺，b对核电站磁盘进行了实质性的修改，根据公约第19条的规定，“接受的磁盘上有追加、限制或其他变更的回答，拒绝该磁盘，退还磁盘案例13，我的一家进出口公司购买海外某商品的某种商品，不久外商出盘，有效期到9月22日为止。 我方于9月20日再次发了电：“价格降到30美元的话可以接受。” 对方没有反应。 9月21日，我方得知国际市场价格上涨，当天再给对方打电话，表示完全同意对方的发送。 此交易因未超过分发光盘规定的有效期而达成。 答案是，这笔交易没有达成。 我方要求9月20日复电降

11、低价格，是归还的性质。 核电盘无效，对发送者没有约束力。 箱14，我的一家对外工程承包公司6月3日以电传的形式，请德意志的钢材供应商送盘。 我方在用户电报声明： (1)我方应根据光盘内容修订建造一幢大楼的国家牌价，决定是否参加投标(2)我方应于6月15日向投标者提交投标书，投标日期为6月31日。 德商6月5日用日用电传给我寄了光盘。 我方修改了定价，6月15日将向投标者提交投标书。 6月20日，德商打电话通知，因钢材市价上涨，取消6月5日的发售。 我方立即回电，表示不同意拆除。 因此，双方就能否取消发行展开了争论。 6月31日前投标者投标，我方中标，立即向德意志商转达，要求其收到6月5日的分发。 但是德商主张6月20日撤销这张光盘，合同不成立。 我们认为合同成立了。 对此，双方不争，同意提出仲裁。 如果你是仲裁者，怎样