专插本《市场营销学》模拟考试题

1、茂名学院本科生分班市场营销学模拟试题科目一个二三四五六总分得分一、填空1.营销组合是实现企业战略和战略营销计划的营销策略。许多战略因素可以归纳为四个部分，即产品、价格、促销和分销。2.市场细分的基础之一是同一产品的消费者需求的同质性，另一个是消费者需求的异质性。3.营销管理的本质是需求管理。4.当商品具有单位需求弹性系数，即E=1时，商品价格的波动范围与销售量的波动范围相同，但方向相反。5.生产理念和产品理念都属于以企业为中心的管理理念。区别在于前者注重生产效率和成本，而后者注重产品质量和品种。6.市场营销于20世纪初在美国出现。7.如果顾客一次购买少于3袋某种洗衣粉，每袋价格为4元，如果顾客

2、一次购买多于3袋，每袋价格为3.6元。这是数量折扣。8、企业促销组合一般由四种方式组成，即广告、公关、人员提升和业务提升。9.营销是个人和团体通过创造产品和与他人交换价值而获得的满足感欲望和需求的社会和管理过程。10、使顾客获得更大“顾客让渡价值”的方法之一是增加顾客购买的总价值。11.根据赫茨伯格的双因素理论，如果消费者对医疗保健因素不满意，他们会不会购买；但他不一定仅仅因为对医疗保健因素感到满意就购买它。12.消费者的购买行为模式由三部分组成，即购买者的外部刺激、购买者的反应和购买者的行为。13.市场预测中的定性预测方法主要有销售人员意见收集法、客户需求意向调查法、专家预测法、14、商标权

3、的国际承认原则是注册在先，使用在先。15.整合营销中的4C概念是成本、消费者、便利，交流。二、对错问题(对错结果在问题后括号内用“”标出，115=15分)1.在交易双方中，卖方被称为营销者，买方被称为顾客。()2.产品的基本效用只能通过核心产品来实现。()3.目标定价法是为不同的目标市场设定相应价格的方法。()4.在买方决策的参与者中，买方的家庭成员对他们的决策影响最大。()5.签订采购合同后，采购部应关注供应商的表现。()6.恩格尔定律指出，随着家庭收入的增加，用于服装、交通、娱乐、医疗和教育的支出和储蓄占家庭收入的比例保持不变。()7.同一产品在不同时期或不同价格区间的需求弹性是相同的。(

4、)8、营销是指科技领域的新产品不一定是新产品。()9.组织市场由生产者市场、中介市场、非营利组织市场和政府市场组成。()10、所谓需求是指获得基本需求的具体满足的愿望。()11、在消费市场上，大多数消费者对商品都有全面的了解，这属于知识型购买。()12、如果促销对象是中间商，那么促销策略应该基于拉动，促销手段应该基于广告。()13.如果新产品的市场试销表现出较低的试销率和较高的回购率，则表明该新产品可以不做任何工作而批量投放市场。()14.品牌标志是指品牌中可以用语言来称呼的部分。()15.工业品市场的需求弹性大于高档耐用消费品。()第三，单项选择题(在空格中填入最正确答案的问题编号)1.d是

5、市场细分的标准，包括消费者的购买机会、兴趣寻求、使用状况、使用频率、品牌忠诚度和态度。A.根据消费者心理进行市场细分通过人口因素进行市场细分，通过消费者行为进行市场细分2.生产者的采购决策在很大程度上受环境、组织、人际和个人因素的影响，其中采购的业务流程属于b环境因素b，组织因素c，人际因素d，个人因素3.通过比较前后不同时期的调查对象并分析变量之间的关系来获取调查数据的市场调查方法称为ca、试验组与对照组的比较方法b、前后比较方法C、试验组和对照组前后对比方法D、观察方法4.购买者在购买产品时获得的所有额外服务和利益都是产品的D部分。A.实体层b、实体层c、核心层d和延伸层5.企业在选择品牌

6、战略时决定使用自己的品牌。这种策略被称为b策略。a、品牌是否有B，品牌属于C，品牌分为D，品牌扩张6.由购买产品或服务以制造其他产品或服务，然后将它们出售或出租给他人以获取利润的单位和个人组成的市场称为b消费者市场b，生产者市场c，中间商市场d，政府市场7.在不规则需求下，营销管理的任务是一，改变营销方式刺激营销，发展营销8.制造商通过某一地区最合适的中间商销售产品。这种分配策略是最好的a、密集分布b、选择性分布c、排他性分布d、区域性分布9.材料和设计精美的酒瓶在饮用后可用作花瓶或冷水瓶。这种包装策略是da、配套包装策略b、赠品包装策略步骤包装策略d，再利用包装策略10.基于成本的定价的缺点

7、是.这会引起价格竞争。这对买卖双方都不公平C.定价过程太复杂了。没有考虑价格弹性11、所谓“恩格尔定律”主要表现为D.一、消费支出与消费心理的关系二、消费收入与消费心理的关系消费支出与消费收入的关系消费收入的变化对消费支出模式的影响12.一个企业生产日用化学品，其产品类别是化妆品、洗涤用品和卫生用品，其中化妆品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用品有2个品种，因此企业产品组合的密度为D.甲，乙4，丙12，丁3，难以确定13、合作生产、分销和消费一个生产者的产品和服务的所有企业和个人的渠道称为C.a、消费渠道b、生产渠道c、营销渠道d和分销渠道14.在产品的整体概念中，b属于正式产品的内容。a

8、、安装b、商标c、使用价值d、技术培训15、企业在营销活动中，寻求消费者利益、企业利益和环境利益的协调，不仅要充分满足消费者需求，实现企业的利润目标，还要充分注意自然生态的平衡。这种营销叫做市场营销。a，绿色b，整合c，关系d，市场四、选择题(选择一个以上最正确的答案填入相应的空格，每个小问题扣2分)1.根据赫尔茨贝格的双因素理论，如果消费者对保健因素不满意，他们会购买乙；但他只对医疗保健因素感到满意，也买了它。一、肯定会的；绝对不是；不一定；2.消费者购买行为模式由三部分组成：乙、戊、己A.购物环境；买方的外部刺激；买方心理；D.买方的黑匣子；买方的反应；买方的行为3.根据购买者购买干预的程

9、度和产品品牌差异的程度，消费者购买行为的类型可以分为购买行为，如消费者购买行为。一、习惯性；例行公事；多样性；d、减少不平衡类型；简单型；f、复杂型4.企业可采用的三种目标营销策略是企业营销策略一、无差异营销策略；差异化营销策略；分散营销策略；稳定营销策略5.描述产品组合的四个变量是企业会计准则一、组合宽度；b、组合长度；组合深度；四.组合相关性组合广度；f、组合意义6.企业可以选择的促销策略类型有一、人员晋升；促进战略；非人事晋升；拉动战略7.整合营销中的4C概念是一个成本加运费的概念一、消费者概念；产品概念；成本概念；便利的概念；e、市场观念；六.传播概念8.营销组合是实现企业战略和战略营

10、销计划的营销战略，许多战略因素可以归纳为四个部分，即甲乙双方A.产品策略和价格策略；分销策略和促销策略；结合长度策略、宽度策略、深度策略和相关策略；广告策略、人员推广策略、公共关系策略和业务推广策略9.当商品具有单位需求弹性系数，即E=1时，商品价格和销售量的波动范围为a和c一、平等；相似。恰恰相反；d .不平等10.生产概念和产品概念都属于以企业为中心的管理思想，区别在于前者注重一个方面，而后者注重一个方面.一、生产效率和成本；社会福利；c、长远利益；d、产品质量和品种V.问答1.企业在选择目标营销策略时应该考虑哪些因素？进行分析。2.企业在选择促销手段时应该主要考虑哪些因素？在产品生命周期的不同阶段，对于不同性质的产品，应该选择什么样的促销方法？问答题1、有五个因素需要考虑。1、企业能力。如果企业实力雄厚，营销管理能力强，可以选择差异化营销策略或非差异化营销策略。如果企业能力有限，就应该选择集中营销策略。2.产品的同质性。同质产品适合采用无差别战略，而异质产品则采用差异化营销战略或集中营销战略3.产品生命周期阶段。新产品在引进阶段可以采用差异化营销策略，在成长或成熟阶段可以采用差异化或集中化营销策略。4.市场相似性。如果顾客的需求和偏好接近，他们可以采取无差别的营销策略；否则，他们可以采取差异化或集中化的营销策略。5.竞