中技《网络营销》教案

1、工商技工学校“ 网络营销” 课程教案 任课教师： 授课班级： 市场营销周学时数： 4 授课时间： 2015.92016.1 审 阅： XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第一章 网络营销概述任务一 分析网络营销与传统营销的关系授课方式讲述法授课时间第一周课时2作业题数无拟用 时间0教学目的1、 掌握传统营销和网络营销的概念2、 明确网络营销和传统营销的联系3、 明确网络营销和传统营销的区别选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销与传统营销的联系与区别教学难点网络营销与传统营销的联系与区别教学回顾说明教案首页注：有课时变

2、动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾：导入新课：阿里巴巴马云与万达王健林关于电商能否取代传统营销的赌注，让学生讨论支持哪一方的说法，并说明支持的原因或者自己的其他想法。教学过程：任务一 分析网络营销与传统营销的关系一 网络营销与传统营销的联系 （参见P2）（1）两者有着相同的目标（目标均是满足顾客的需要和欲望）（2）两者的基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道（3）两者需要互相配合，谁也无法替代谁（网上营销手段可为传统商务服务，传统营销也可为网上的电子商务服务）二网络营销与传统营销的区别 （参见P3-6）（1）理念的转变：网络营销使大規模目标市场向个人目标市场的转化成为可能，而传统

3、营销则难以做到。（2）沟通方式的转变：传统的营销主要是通过面对面、信函、电话、电视、书刊、广播等方式进行沟通，企业通过这些沟通方式将营销的信息传达给顾客和利益相关者。在沟通过程中，虽然在某些情况下企业和顾客之间有些互动，但是这种互动是非常有限的，信息主要是一种从企业到消费者的单项流动。而网络营销把网络作为了主要的沟通方式，是由顾客在网站上搜索信息而引发其联系，所以网络是一种拉式媒介。这和传统的沟通模式相比，消费者就有了更多的主动权，营销者就少了不少控制权。（3）营销策略的转变：营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快 (4) 网络营销对传统营销的冲击网络营销对产品产生冲击（在网络营销环境下，对

4、于实现个性化需求，迎合独特的消费需求将能很快定制）网络营销对品牌的全球化管理带来冲击（增大了维护统一品牌形象及区域管理的难度）网络营销对价格的影响（价格标准不统一或常变，客户对价格的差异，而起质量的异议，企业不易形成金牌客户群）网络营销对营销渠道的冲击（通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此而降低）网络营销对顾客关系的冲击（使消费者处于主动地位，帮助消费者向卖主索取更多的价值）三、案例分析 XX哎呀呀网上招商取得惊人成效讨论：与传统营销招商方式对比，哎呀呀网上招商取得成功，给你有什么启示或感悟？小结：传统营销是网络营销的基础，网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾，相反网络

5、营销与传统营销是相互促进和补充的。在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的延伸和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容。作业：无教案内页审核： 年 月 日XX市工商技工学校教案科目网络营销章节课题第一章 网络营销概述任务二 对网络营销的理解授课方式讲述法授课时间第一周课时2作业题数0拟用 时间2教学目的1、 掌握网络营销的定义2、 明白网络营销的特点选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销的定义教学难点网络营销的特点教学回顾回顾上 一节课所学内容网络营销与传统营销的联系：有相同的目标；基本要素仍然

6、是产品、价格、促销和渠道；两者需要互相配合，谁也无法替代谁；网络营销与传统营销的区别理念、沟通方式、营销策略以及网络营销对传统营销的冲击说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾： 导入新课：了解学生对网络营销的认识程度（1） 什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（2） 有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗（3） 网络营销与电子商务是一回事吗？教学过程：任务二 对网络营销的理解一、网络营销的定义 1、介绍市场营销观念的发展历程生产观念-产品观念-推销观念-市场营销观念-社会营销观念-生态营销观念-网络营销的诞生网络营销的定义：尽管目前对网络营销还难以给

7、出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。二、网络营销的误区1、网站推广不等于网络营销 网站推广是网络营销的重要内容，网站推广可以促进网站的访问量，

8、但是访问量不等于成交量。健力宝在美国投入大量的广告费用，可是却不能进入美国的主流市场。2、网络营销不是孤立存在的。网络营销是实施网络营销战略的企业的整体战略的一部分，并不是网络秀。3、网络营销与电子商务不是一个概念。电子商务比网络营销是一个更广更复杂的概念的商务活动，诸如法律、安全、认证等。4、网络营销不是万能的。网络营销不能取代传统营销，大宗、贵重物品还是传统营销比较多。5、网络营销并不是易如反掌。建立网站不难，如何商务运作才是关键。（开设网店以及经营网络的人很多，可是真正耳熟能详的有几个？进入的门槛低，操作的难度大。）三、网络营销的特点1、跨时空（24小时全天候全球营销。前提：服务器开通；

9、专人管理；网络畅通；台湾地震破坏光缆导致无法上网）2、多媒体（互联网传递信息的内容是多媒体，包括文字、声音、图像等）3、交互性（网页一般包含的内容有“联系我们”，“QQ在线”等项目）4、拟人化（交互性产生拟人效果）5、整合性6、超前性（市场调查、消费者行为分析的功能）7、高效性（电脑储存信息量大，及时更新）8、经济性（低成本）9、技术性（网络技术人才，硬件、软件）10、成长性（消费人群的特点） 小结：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，具有明显的特点与又是，但要注意区分几个重要的误区。作业：无教案内页审核：

10、年 月 日XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第一章 网络营销概述任务二 对网络营销的理解授课方式讲述法授课时间第二周课时2作业题数0拟用 时间教学目的1、掌握网络营销的内容2、了解网络营销的发展选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销的内容教学难点网络营销的内容教学回顾回顾上一节课所学内容：网络营销的定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动回顾认识网络营销的容易产生的误区网络营销的10个特点说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等

11、在此说明。教 学 过 程教学回顾： 导入新课：教学过程：任务二 对网络营销的理解-网络营销的内容与发展一、网络营销的内容：网络营销是实现企业营销目标的新型营销方式和营销手段，主要包括以下几项：1、网上市场调查：问卷调查、会员注册等2、网上消费行为分析：分析不同阶层的消费者不同的网上购物需求；不同细分市场的消费行为爱好等3、网络营销策略的制定（阿里巴巴专注电子商务交易平台，百度专注搜索引擎产品）4、网络广告（广告横幅、文本链接、多媒体的方法）5、E-mail营销（低成本，低价格，方便、快捷）6、网络营销战略规划二、网络营销的发展的存在问题案例分析：山东农民网上买大蒜的成功案例从1996年到目前，

12、我国网络营销发展仅仅10几年，但网络营销已被大量企业采用，但仍有很大的改进空间。1、 东、西部发展不平衡问题（东部沿海地区经济发达，科学技术先进，网民数量比西部地区多）2、 网络安全性问题（网络支付安全机制缺乏，出现很多网络钓鱼的诈骗案、或身份证和银行卡被盗用的案例）3、 网络品牌的建设问题（品牌的传播需要广告，但品牌不是广告轰炸出来的，因此需要选择好适当的网络广告）4、 网络营销人才缺乏（既懂计算机技术又要懂市场营销的人才少）5、 网络营销策略水平不高（网络营销效益不高）三、我国中小企业使用网络营销所存在的问题1、营销目的不明确2、注重表面形式3、宣传力度不够4、服务质量差小结：网络营销是实

13、现企业营销目标的新型营销方式和营销手段，主要有网上调研、网上消费行为分析、网络营销策略等内容，但我国的网络营销仍有很大的改进空间，技术、安全、人才等方面均有待改善。作业：无教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第二章 网络营销环境与技术应用任务一 对网络营销环境的理解授课方式讲述法授课时间第二周课时2作业题数0拟用 时间教学目的1、 掌握构成网络营销环境的五要素2、 掌握网络营销的宏观环境3、 掌握网络营销的微观环境选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销的宏观与微观环境教学难点网络营销的宏观与微

14、观环境教学回顾回顾上一节课所学内容：网络营销是实现企业营销目标的新型营销方式和营销手段，主要有网上调研、网上消费行为分析、网络营销策略等6项内容，但我国的网络营销仍有很大的改进空间，东西部发展问题、网络安全技术、网络品牌的打造、网络营销人才等方面均需加强。说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾： 回顾上一节课所学内容导入新课：古巴睡衣风波教学过程：任务一 对网络营销的理解一、 构成网络营销环境的五要素（1）提供资源:信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动（2）全面影响力：环境要与体系内的所有参与

15、者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。（3）动态变化：整体环境在不断变化中发挥其作用和影响，不断更新和变化正是互联网的优势所在（4）多因素互相作用：整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。（5）反应机制：环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。 因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视

16、性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战二、网络营销的宏观环境（1）政治法律环境：家政治体制、政治的稳定性、国际关系、法制体系等。（2）经济环境：经济环境是内部分类最多、具体因素最多，并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。（3）人文与社会环境：企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到社会环境的影响和制约。（4）科技与教育水平：学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。（5）自然环境：自然环境是指一个国家或地区的客观环境因素，主要包括自然资

17、源、气候、地形地质、地理位置等。（6）人口 三、网络营销的微观环境（1）企业内部环境：知己知彼（2）供应者：对供应商的依赖性和合作性（3）营销中介：若中介服务能力强，业务分布广泛合理，营销企业对微观环境的适用性和利用能力就强（4）顾客或用户：在营销活动中，企业不能控制顾客与用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售（5）竞争者：研究对手，取长补短，是克敌制胜的好方法小结：每个企业都要掌握、了解目标市场上自己的竞争者及其策略，扬长避短，发挥优势，抓住有利时机，开辟新的市场。 作业：课后练习题P22教案内页审核： 年 月 XX市工商技

18、工学校科目网络营销章节课题任务二 对网络营销应用技术的理解授课方式讲述法授课时间第三周课时2作业题数0拟用 时间0教学目的1、 认识网络营销平台2、 认识互联网技术3、 认识Web技术选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销平台的概念和内容；互联网提供的服务类型教学难点网路营销平台的内容和互联网的服务类型教学回顾回顾网络营销环境的五要素、宏观环境和微观环境主要包括的内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾： 回顾上一节课所学内容导入新课：询问学生在学校使用哪个网络供应商，觉得费用、网

19、速、服务如何？在家里又是使用何种网络，使用情况怎么样?为什么会选择这个供应商？教学过程：任务二、对网络营销应用技术的理解一、 网络营销平台1、 ISP的选择（1） ISP出口带宽接入用户数（案例：该如何测试你的网速是否达标？）（2） ISP提供的服务种类、技术支持能力（3） ISP的收费标准入网费、月租费、使用费等2、 选择接入网方式（1） 拨号接入（2） 专线接入（3） 卫星接入（2G3G4G）3、 站点的建设和域名申请申请域名、硬件设施的购置、确定服务器种类、数据库后台支持、Web的安全性4、 架设网上站点虚拟主机方式、主机托管方式、构造自有服务器（以XX工商学院为例）二、 INTERNE

20、T技术1、 因特网的概念：即广域网、局域网及单机按照一定的通讯协议组成的国际计算机网络。互联网是指将两台计算机或者是两台以上的计算机终端、客户端、服务端通过计算机信息技术的手段互相联系起来的结果，人们可以与远在千里之外的朋友相互发送邮件、共同完成一项工作、共同娱乐。2、 提供的服务类型网上浏览-WWW服务，信息服务的核心电子邮件-E-MAIL，快速、简便、成本低新闻组-只对内部开放，外部无法连接电子公告板-BBS，论坛远程登录-用户可以使用远程计算机对外开放功能和资源文件传输-FTP信息查询-百度、搜狐等3、 IP地址和域名IP地址-教如何查询手机的ip地址，就等于每个人的电话号码域名-俗称网

21、址IP地址与域名的关系：一对一的映射关系三、 web技术1、web的概念web的本意是蜘蛛网和网的意思，在网页设计中我们称为网页的意思。现广泛译作网络、互联网等技术领域。表现为三种形式，即超文本(hypertext)、超媒体(hypermedia)、超文本传输协议(HTTP)等。2、静态web技术、动态web技术和事务web技术3、web的特点图形化和易于导航的、与平台无关、分布式、动态的4、web的工作方式HTTP和HTML新型的方式：CGIASPJAVAACTIVEX等小结：学生平时均有接触网络服务，因此对本课堂的内容接受得较好。作业：无 教案内页教案首页审核： 年 月 XX市工商技工学校

22、科目网络营销章节课题任务二 对网络营销应用技术的理解-2授课方式讲述法授课时间第三周课时2作业题数0拟用 时间0教学目的1、 掌握物流的概念，了解我国的物流发展基本情况；2、 掌握金融中介机构选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点物流配送中心和金融中介机构的形式和作用教学难点物流配送中心和金融中介机构的形式和作用教学回顾回顾上一节课所学内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾： 回顾什么是网络营销平台、互联网技术和Web技术导入新课： 介绍快递界的四大“通”字辈高手和武林盟主，并比较优缺点

23、教学过程：四物流配送中心1.物流的定义物流是物品从供应地向接收地的实体流动过程中，根据实际需要，将运输、储存、采购、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合起来实现用户要求的过程。 2物流的一般类型和功能1、运输：使用设施和工具，将物品从一个点向另一个点的物流活动。2、库存控制：对库存数量和结构进行控制分类和管理的物流作业活动。3、包装：包装是为在流通过程中保护产品、方便储运、促进销售，按一定技术方面而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称。4、搬运：搬运是在同一场所内，对物品进行水平移动为主的物流作业。搬运是为产品的货物运输和保管的需要而进行的作业。5、流通加工：流通加工 （di

24、stribution processing）是物品在从生产地到使用地的过程中，根据需要施加包装、分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等简单作业的总称。6、信息管理：对于物流有关的计划、预测、动态信息及有关生产、市场、成本等方面的信息进行收集和处理，使物流活动能有效、顺利进行。 3我国的物流发展现状：多、小、少、弱、散、慢。 五、金融中介机构 1定义：网上金融中介是指提供电子支付的相关机构，金融机构是指对货物购销提供融资、结算或保险的各种企业，例如银行、信托公司、保险公司等。2介绍阿里小微金融服务：支付宝、支付宝钱包、余额宝、蚂蚁小贷。3.金融中介机构的作用（1）金融中介实现了资金流与物流,信

25、息流的高效整合与匹配（2）金融中介使资源配置效率化（3）金融中介的交易费用节约功能（4）金融中介发展推动了企业组织的合理发展4加强金融中介机构的发展 （1）加快建立资金清算和金融管理信息系统（2）各国货币体系区别大，需实现一卡走世界（3）网络银行的发展小结：学生对物流配送方面的知识掌握得较好。作业：无 教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第三章网络营销的基本策略任务一授课方式讲述法授课时间第四周课时2作业题数0拟用 时间0教学目的掌握网络营销产品策略选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点如何运用网络营

26、销产品策略教学难点如何运用网络营销产品策略教学回顾回顾上一节课所学内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾：回顾上一节课所学内容导入新课：教学过程：任务1 如何运用网络营销产品策略一网络营销产品策略二网络营销产品的特点1.产品性质 2.产品质量 3.产品式样 4.产品品牌 5.产品包装 6.目标市场 7.产品价格三网络营销产品的分类 1.实体产品 2.虚体产品 3.网上消费者的类型（1）寻求方便者（2）尝试者（3）理性购买者（4）信息寻求者案例分析：亚马逊网上商店亚马逊这所以能取得巨大的成功，原因不仅仅在于采用了网络和电子商务的形式，更关键的是亚马逊的经营

27、战略。亚马逊商业活动主要表现为网络营销活动和服务活动。亚马逊充分地利用了网络技术、数据库技术和智能分类技术的特点，采用了针对个体消费者兴趣、爱好的个性化的购买服务、互动式营销模式、搜索服务、浏览特性等，带动了网上商务变革的步伐。亚马逊的经营策略主要有：产品策略 以低价策略抢占市场份额 促销策略 高效的服务策略商品检索 个性化服务互动式营销全方位的服务小结：学生掌握情况良好作业：无教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题国庆放假授课方式授课时间第五周课时作业题数拟用 时间教学目的选用教具挂图教学重点教学难点教学回顾说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学

28、过 程教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题国庆放假授课方式授课时间第五周课时作业题数拟用 时间教学目的选用教具挂图教学重点教学难点教学回顾说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程 教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第三章网络营销的基本策略任务二（1）授课方式讲述法授课时间第六周课时2作业题数0拟用 时间0教学目的1、 如何运用网络营销价格策略。选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点如何运用网络营销价格策略教学难点如何运用网络营销价格策略教学回顾回顾

29、上一节课所学内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾：回顾上一节课所学内容导入新课：教学过程：任务2 如何运用网络营销价格策略一网络营销定价策略的概念二网络营销定价策略的特点1.全球性 2.低价位定价 3.顾客主导定价三、低价定价策略1）网上市场价格一般比较低，因此不适合销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品2）适合针对终端消费者、零售商、批发商、合作伙伴分别提供不同的价格信息，避免营销渠道的混乱3）发布产品价格信息需要关注和参照其他同类产品的价格信息2、竞争定价策略：大多数购物网站都会将网站的产品的价格和服务体系等信息公布，方便企业参照制定合适的竞

30、争价格3、个性化定价：针对顾客的个性化需求制定的价格4、特殊价格策略：能满足特殊需求的产品，制定卖方合适的价格5、捆绑销售策略：套餐等模式6、声誉定价策略：企业形象声誉成为网络营销发展中影响价格的重要因素7、品牌定价策略：价高质优策略8、自动调价议价策略：9、撇脂定价和渗透定价策略撇脂定价：周转慢、销售与储运成本高的商品、耐用品渗透定价：购买频率高、周转快、适合薄利多销、宣传网站占领市场类商品小结：作业：无教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第三章网络营销的基本策略任务二（2）授课方式讲述法授课时间第六周课时2作业题数0拟用 时间0教学目的1、 掌握网络营销的定价内容

31、选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销的定价内容教学难点网络营销的定价内容教学回顾回顾上一节课所学内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾： 导入新课：戴尔的产品定制定价策略教学过程：三网络营销定价策略的内容 1.低价定价策略 2.定制生产定价策略（1）定制生产的含义定制生产就是按照顾客需求进行生产,以满足网络时代顾客个性化需求.由于消费者的个性化需求差异性大,加上消费者的需求量又少,因此企业实行定制生产必须在管理,供应,生产和配送各个环节上,都必须适应这种小批量,多式样,多规格和

32、多品种的生产和销售变化。（2） 定制定价策略案例：ell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。（3） 使用定价策略：采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比较适合的产品有软件、音乐

33、、电影等产品。对于软件，如我国的用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后在网上直接处理帐务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护等非常麻烦的事情；对于音乐产品，也可以通过网上下载或使用专用软件点播；对于电影产品，则可以通过现在的视频点播系统VOD来实现远程点播，无须购买影带。另外，采用按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要求，因为许多信息都要通过互联网进行传输，如互联网带宽不够将影响数据传输，势必会影响顾客租赁使用和观看。（4）拍卖竞价策略 1）竞价拍卖 2）竞价拍买 3）集体议价小结：掌握情况良好作业：无 教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第三章网络营销的基

34、本策略任务三（1）授课方式讲述法授课时间第七周课时2作业题数0拟用 时间0教学目的1、 掌握网络营销渠道策略、功能选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点如何运用网络营销渠道策略、功能教学难点如何运用网络营销渠道策略、功能教学回顾回顾上一节课所学内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾： 导入新课：教学过程：任务3 如何运用网络营销渠道策略一网络营销渠道与传统营销渠道的比较1、作用不同1）传统营销渠道存在许多独立的中间商和代理商，通过营销渠道完成商品所有权的转移。传统营销渠道只是商品从生产者

35、向消费者转移的一个通道2）网络营销渠道的作用是多方面的：网络营销渠道是信息发布的渠道，网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径，网络营销渠道既是企业洽谈业务、开展商务活动的场所，也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地2、结构不同1）传统营销渠道分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指生产者直接出售商品给消费者，即直销模式，中间没有代理商中间商；间接销售渠道是指中间存在一个或多个中间商代理商二网络营销渠道的功能1、订货功能：为消费者提供产品信息，以供消费者有效选择，方便参加获取消费者的消费需求信息以达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度的降低库存，减少销售费用，提高利润。DELL、联想

36、2、结算功能：消费者有多种方式方便付款，商家对应有多种结算方式。邮局汇款、货到付款、各类银行卡、电子货币、信用卡等3、配送功能：有形产品涉及到运输、存储、存货控制、订单处理等环节，有专门的物流企业；无形产品如软件、音乐可直接下载使用小结： 掌握情况较好作业：无教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第三章网络营销的基本策略任务三（2）授课方式讲述法授课时间第七周课时2作业题数0拟用 时间0教学目的1、 掌握网络营销渠道的分类和策略选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销渠道的分类和策略教学难点网络营

37、销渠道的分类和策略教学回顾回顾上一节课所学内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾： 导入新课：丸万打火机的渠道策略教学过程：三网络营销渠道的分类1.网上直销：一种互动的营销系统，它利用一种或多种广告媒体对各地的消费者产生影响，借以获得加以衡量的反应或交易2.网上间接销售（1）网络商品交易中介1）网络商品交易中介机构简化了市场交易过程2）网络商品交易中介机构有利于平均订货量的规模化3）网络商品交易中介机构使交易活动常规化4）网络商品交易中介机构便于买卖双方收集信息3、选择网络中间商的原则 网络营销渠道选择有直接营销渠道、间接营销渠道、复合式渠道策略三种。1

38、）5C因素：成本、信用、覆盖、特色、连续性，称之为网络间接销售的五大因素，也称之为“5C”因素2）成本（cost）：企业使用中介商信息服务时的支出，包括在中介商网站建立主页的费用和主页日常维护的费用3）信用（credit）：指网络信息服务商所具有的信用4）覆盖（coverage）：网络宣传所能涉及到的地区和人数，即网络站点所能影响的市场区域。相比较于覆盖面的广度，覆盖面的有效性更重要。5）特色（character）：网络中介商总体规模、财力、文化素质、服务态度等因素决定了其有着不同的独特的访问群6）连续性（continuity）：网站的生命周期，选择具有连续性生命的网络服务站点。四网络营销渠道

39、策略1）广泛分销渠道（普遍性销售渠道）2）有选择的分销渠道：企业经过精心挑选，选择合适的中间商。3）独家经营的分销策略（专营性销售渠道策略）：生产者在同一地区的一定时间内，只选择一家中间商销售其产品。消费品中的特殊品或售后服务要求高的产品4）复合式分销策略（多渠道营销策略） 小结：掌握情况良好作业：无教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第三章网络营销的基本策略任务四（1）授课方式讲述法授课时间第八周课时2作业题数0拟用 时间0教学目的1、 掌握如何运用网络营销促销策略选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学

40、重点如何运用网络营销促销策略教学难点如何运用网络营销促销策略教学回顾回顾上一节课所学内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾： 导入新课：肯德基的广告教学过程：任务4 如何运用网络营促销道策略一网络促销的定义1.搜索引擎营销最常用的网络推广方式 2.在行业网站投放广告 3.与网络媒体合作 4.在第三方网络平台广告投放 5.利用网络工具宣传辅助宣传工具二网络促销与传统促销的比较1.时空观念的变化 2.信息沟通方式的变化 3.消费群体和消费行为的变化 4.对网络促销的新理解三网络促销的形式1.网络广告类型 2.网络营销站点推广 3.销售促进 4.网络公共关系目

41、标小结：学生掌握得不错作业：无教案内页审核： 年 月 XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第三章网络营销的基本策略任务四（2）授课方式讲述法授课时间第八周课时2作业题数0拟用 时间0教学目的1、掌握网络促销策略、网络促销实施。选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络促销策略、网络促销实施教学难点网络促销策略、网络促销实施教学回顾回顾上一节课所学内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾：。 导入新课：康师傅再来一瓶教学过程：四网络促销策略1.网上折价式促销 2.网上赠品式促销 3.网上抽

42、奖时促销1）奖品要有诱惑力2）活动参加方式要简单化3）抽奖结果的公正公平性 4.积分式促销 5.网上联合式促销五网络促销实施1.确定网络促销对象 2.设计网络促销内容 3.决定网络促销组合方式 4.制订网络促销预算方案 5.衡量网络促销效果 6.加强网络促销过程的综合管理小结：学生平时接触较多，掌握良好作业：无 教案内页XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第四章 任务一 网络营销受众概况授课方式讲述法授课时间第九周课时2作业题数无拟用 时间0教学目的1、了解网络营销受众概况选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销受众概

43、况教学难点网络营销受众概况教学回顾回顾第三章的重点内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教 学 过 程教学回顾：回顾第三章的重点内容导入新课：介绍互联网络信息中心教学过程：任务一 了解网络营销受众概况1、互联网用户规模和特征至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点；2、互联网用户性别和年龄特征3、互联网用户学历与身份4、互联网用户收入状况5、互联网用户上网接入设备情况6、互联网用户上网地点7、互联网用户上网时间8、互联网用户上网费用9、互联网用户手机上网情况10、网络营销受众的兴趣爱好11、网络营销受众的消费行为小结：学生掌握良好作业：无教案内页审核： 年 月 日XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第四章 任务二 受众行为分析授课方式讲述法授课时间第九周课时2作业题数无拟用 时间0教学目的1、了解网络营销受众的行为选用教具挂图参考：网络营销， 陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程 ，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销受众的行为教学难点网络营销受众的行为教学回顾回顾上一节的内容说明教案首页注：有课时变动、教学内容调整等