《新媒体营销与运营 （慕课版）》 教案 （45）新媒体时代的矩阵营销（2）矩阵营销的四大要点

新媒体营销与运营授课教师专业（学科）新媒体教学课题新媒体时代的矩阵营销（2）矩阵营销的四大要点学时安排1学时（45分钟）教学年级所选教材新媒体营销与运营（第2版慕课版）焦文渊赵亮.人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1）内容整合2）用户整合3）品牌整合4）资源整合2、能力目标1）掌握内容整合策略2）掌握用户整合策略3）掌握品牌整合策略4）掌握资源整合策略3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：1）内容整合2）用户整合3）品牌整合4）资源整合学习难点：综合运用矩阵营销的四大要点三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生缺乏独立思考、解决问题的主动性。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：3、班级微信群；七、预习成果展示八、教学项目（任务）设计了解1）内容整合2）用户整合3）品牌整合4）资源整合九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾同学们，我们先来回顾一下上节课的内容。矩阵营销本是一种市场营销策略，它将不同的市场维度组合在一起，以更精确地定位目标市场、客户群体和产品。这种策略的核心思想是将不同的市场元素组合成矩阵，以便更好地理解和满足不同市场需求，并制订相应的营销计划。矩阵账号一般有以下特点：1．名称接近2．风格相似3．互联互动新媒体矩阵营销按照平台和内容形式的组合可以分为：1．横向矩阵2．纵向矩阵3．横纵联合矩阵通过新媒体矩阵营销，企业和品牌一般可以达到以下目的：多渠道覆盖。细分受众。内容多样化。促进交互和参与。综合数据分析。做好新媒体矩阵营销有以下好处：复利。“卡位”。增加曝光量。【教法学法】通过提问来了解。5课程导入企业和品牌要想做好新媒体矩阵营销，必须重视以下关键要点：内容整合、用户整合、品牌整合和资源整合。对它们进行合理整合和运用，可以最大限度地利用和整合好企业的现有营销资源，从而在有限的营销预算下提高企业的品牌曝光度，实现商业目标。5输入HYPERLINK知识目标1、2HYPERLINK能力目标1、2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P221-223,学习内容整合、用户整合。【项目任务】【教学资源】15输出内容整合涉及以下要点：多媒体内容形式整合。注重平台适应。统一内容策略。做好内容整合需要做到：创意改写、素材留存、关注热点、注重个性。用户整合的思路：数据收集、会员制、按区域整合、按用户等级做出区分。【项目任务】内容整合策略？【设计意图】引导学生通过阅读案例、分析案例、积极思考反馈新媒体平台种类繁多，有图文平台、短视频平台、直播平台、电商平台，还有社交平台。如果每个平台、每个账号都配备专门的新媒体营销人员来做内容产出和账号运营，那对企业来说会是一笔巨大的人力资源开支。尤其是中小企业，新媒体团队配置三五人是比较常见的情况。在这种人力资源有限的情况下，做好内容整合是矩阵营销至关重要的一点，也是基础的一步。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思用户整合即将来自不同渠道的用户数据、互动和体验整合到一个统一的系统或平台中，以便更好地理解和管理用户，提供更好的服务和体验，实现更高效的转化。用户整合包括将用户在不同渠道、平台和互动中的信息整合到一个统一的用户档案或数据库中，以便企业能够全面地了解用户的需求、兴趣、行为和历史。但对大企业来说，客户数量多，完全整合有难度，只能做到相对范围内的整合。【教法学法】启发式教学，引导学生进一步深入学习。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。输入HYPERLINK知识目标3、4HYPERLINK能力目标3、4HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P223-225，学习品牌整合、资源整合。【教学教法】教师讲解【设计意图】帮助学生明确概念15输出新媒体营销的品牌整合一般涉及以下几点：账号一致性、形象一致性、定位一致性、价格一致性、口碑维护。企业要想在新品上市或危机公关等关键时刻取得良好营销效果，必须在日常做好资源整合和维护：“达人”资源整合、平台资源维护、KOC资源维护、合作资源置换、有效利用跨平台整合工具。【项目任务】思考：矩阵营销有哪四大要点，请说说你的理解。【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度反馈品牌整合是市场营销学的概念，是指将一个品牌的不同元素、资产和活动整合到一个协调一致的整体中，以确保品牌在市场中呈现一致和统一的形象。品牌整合的内容包括品牌的视觉元素、声音元素、口号、标志、产品线、广告、宣传活动、数字渠道和社交媒体等。【教法学法】教师进行点评和总结反思矩阵营销下的资源整合，主要是通过整合不同平台的新媒体资源，以最大限度地利用资源，从而降低营销成本。企业进行新媒体营销，一般有以下几种方式：投放平台广告、“达人”合作“种草”、自有账号宣传，以及发动用户参与。【项目任务】请列举一个你知道的新媒体矩阵营销案例，并做简单的分析。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。教师小结内容整合涉及以下要点：多媒体内容形式整合。注重平台适应。统一内容策略。做好内容整合需要做到：创意改写、素材留存、关注热点、注重个性。用户整合的思路：数据收集、会员制、按区域整合、按用户等级做出区分。新媒体营销的品牌整合一般涉及以下几点：账号一致性、形象一致性、定位一致性、价格一致性、口碑维护。企业要想在新品上市或危机公关等关键时刻取得良好营销效