MOOC 创业起跑线-天津师范大学 中国大学慕课答案

MOOC创业起跑线-天津师范大学中国大学慕课答案随堂测验1、问题：创业的本质是什么？选项：A、追寻机会B、创造价值C、节约成本D、利用资源正确答案:【创造价值】2、问题：价值创造的两个关键要素是（）。选项：A、融资方案B、用户痛点C、解决方案D、核心资源正确答案:【用户痛点#解决方案】3、问题：创业过程中，创业者认为的用户痛点即为真正的痛点。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：问题和痛点指的是现实状态和（）之间存在差距。选项：A、梦想的状态B、别人的状态C、过去的状态D、期望的状态正确答案:【期望的状态】2、问题：创业机会的来源主要有（）。选项：A、用户痛点B、核心资源C、各种变化D、关键业务正确答案:【用户痛点#各种变化】随堂测验1、问题：对创业机会进行测评时，可以从（）这几个方面进行测评。选项：A、团队B、市场C、投资方D、行业正确答案:【团队#市场#行业】2、问题：发现了客户的痛点或需求就等于找到了创业机会。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】第一章单元测验1、问题：以自我为中心，强调完美的计划和完美的执行，这属于（）创业思维。选项：A、精益B、自发C、完美D、火箭发射式正确答案:【火箭发射式】2、问题：精益创业的前提是（）。选项：A、实践是检验一切的标准B、天才式创业者是创业的核心C、完美的计划是成功的基础D、完美的执行是成功的保证正确答案:【实践是检验一切的标准】3、问题：下面属于对市场进行宏观测评的是（）。选项：A、衡量市场规模B、产品或服务差异化测评C、目标细分市场规模测评D、目标细分市场增速测评正确答案:【衡量市场规模】4、问题：对创业机会进行竞争可持续性和经济可持续性方面的测评属于对该创业机会的（）进行测评。选项：A、市场方面的微观测评B、行业方面的微观测评C、行业方面的宏观测评D、市场方面的宏观测评正确答案:【行业方面的微观测评】5、问题：对行业吸引力进行宏观方面测评用到的工具是（）。选项：A、SWOT分析B、PEST分析C、五力模型D、PDCA模型正确答案:【五力模型】6、问题：衡量目标细分市场的规模有多大，增长速度有多快的做法，属于创业机会测评中进行的（）测评。选项：A、对市场进行的宏观层面B、对市场进行的微观层面C、对行业进行的宏观层面D、对行业进行的微观层面正确答案:【对市场进行的微观层面】7、问题：关于精益创业思维的特点，以下说法恰当的是（）。选项：A、科学试错、积累认知B、提出假设、检验假设C、完美计划、完美执行D、以自我为中心E、天才人物的天才设想正确答案:【科学试错、积累认知#提出假设、检验假设】8、问题：以下属于创业机会误区的是（）。选项：A、自认为有需求、有大市场B、自认为有好的创意C、只有创意，但没有产品或服务原型D、技术自负，埋头研发更好的捕鼠器E、发现痛点并提出相匹配的解决方案正确答案:【自认为有需求、有大市场#自认为有好的创意#只有创意，但没有产品或服务原型#技术自负，埋头研发更好的捕鼠器】9、问题：根据创业机会的来源，识别创业机会的途径有（）。选项：A、发现问题和痛点，精准地识别用户的需求B、根据自身资源，谋求创业机会C、洞察各种变化，从中发现创业机会D、结合自身能力，探究创业机会E、观察竞争对手做法，寻求创业机会正确答案:【发现问题和痛点，精准地识别用户的需求#洞察各种变化，从中发现创业机会】10、问题：创业机会测评中在对团队进行测评时，需要从如下哪几个方面进行（）？选项：A、团队的使命B、团队成员的身体素质C、团队的执行力D、团队的关系网络E、团队的年龄结构正确答案:【团队的使命#团队的执行力#团队的关系网络】11、问题：对于创业机会的行业吸引力微观测评中，属于其他公司无法复制和模仿的专有因素的有（）。选项：A、团队B、专利C、商业机密D、商业模式E、业务流程正确答案:【专利#商业机密】12、问题：对市场吸引力进行微观层面测评时，要从（）几个问题入手。选项：A、是否有一个你可以进入的目标细分市场，以其愿意支付的价格解决他们的痛点？B、你的产品或服务是否具有差异化特征？C、这个目标细分市场的规模有多大，增长速度有多快？D、是否具有经济可持续性的商业模式？E、你所进入的这个目标细分市场是否会有利于进入你所期望的其他目标细分市场？正确答案:【是否有一个你可以进入的目标细分市场，以其愿意支付的价格解决他们的痛点？#你的产品或服务是否具有差异化特征？#这个目标细分市场的规模有多大，增长速度有多快？#你所进入的这个目标细分市场是否会有利于进入你所期望的其他目标细分市场？】13、问题：发现了用户的痛点或需求就等于找到了创业机会。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】14、问题：创业的本质是创造价值。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】15、问题：机会指的是潜在的需求，以及满足此需求的产品或服务。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验1、问题：商业模式的核心是（）。选项：A、价值B、资源C、客户D、市场正确答案:【价值】2、问题：商业模式中，价值体现在如下几个方面（）。选项：A、面向客户的价值B、面向投资者的价值C、面向伙伴的价值D、面向竞争对手的价值正确答案:【面向客户的价值#面向投资者的价值#面向伙伴的价值】3、问题：商业模式设计的五个阶段是线性的，一般不会并行进行。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：商业模式画布的九个构造块中，描绘了为特定客户细分创造价值的系列产品或服务的是（）。选项：A、核心资源B、客户关系C、价值主张D、关键业务正确答案:【价值主张】2、问题：从四个视角来理解商业模式画布的九个构造块时，“客户”这个视角涵盖了哪几个构造块（）？选项：A、客户细分B、核心资源C、客户关系D、渠道通路正确答案:【客户细分#客户关系#渠道通路】3、问题：商业模式画布是唯一可以用来进行商业模式设计的工具。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：根据客户洞察来打造商业模式的过程中，进行客户素描的一个重要工具是（）。选项：A、问卷调查B、走访调查C、移情图D、二手数据正确答案:【移情图】2、问题：利用讲故事的方法讲述商业模式时，讲故事的视角可以有（）。选项：A、客户视角B、公司视角C、盈利视角D、成本视角正确答案:【客户视角#公司视角】3、问题：运用商业模式画布进行商业模式设计的时候，只能从客户视角出发。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：一般用于提供创业项目概览，首次参加投资者会谈、首轮商业计划书竞赛，或是与潜在投资人初次沟通的商业计划书指的是（）。选项：A、特制计划书B、标准计划书C、运营计划书D、简要计划书正确答案:【简要计划书】2、问题：商业计划书是商业模式的一部分。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】第二章单元测验1、问题：商业模式中，面向客户的价值指的是（）。选项：A、盈利模式B、价值体现C、合作共赢D、客户细分正确答案:【价值体现】2、问题：在商业模式创意构思过程中，对于新创企业而言，由于团队的背景和特点不同，通常进行商业模式构思的焦点或者起点不同，对于创新型团队，往往是（）。选项：A、客户驱动B、供给驱动C、资源驱动D、价值驱动正确答案:【客户驱动】3、问题：在商业模式创意构思过程中，对于新创企业而言，由于团队的背景和特点不同，通常进行商业模式构思的焦点或者起点不同，对于技术型团队或设计师，往往是（）。选项：A、供给驱动B、利益驱动C、价值驱动D、客户驱动正确答案:【供给驱动】4、问题：关于商业模式与商业计划的关系，下面描述正确的是（）。选项：A、商业模式是商业计划的一部分B、商业计划是商业模式的一部分C、一个商业模式可以作为一个执行指导书D、商业模式背后的动机可能是“推销”一个项目正确答案:【商业模式是商业计划的一部分】5、问题：几种商业计划书中，用途最广，一般用于进一步与投资者沟通的计划书指的是（）。选项：A、标准计划书B、运营计划书C、迷你计划书D、特制计划书正确答案:【标准计划书】6、问题：含有丰富详尽的细节，适合公司内部使用的商业计划书指的是（）。选项：A、特制计划书B、标准计划书C、运营计划书D、迷你计划书正确答案:【运营计划书】7、问题：商业模式设计流程的几个阶段包括动员阶段、理解阶段、（）和管理阶段。选项：A、设计阶段B、实施阶段C、分析阶段D、统筹阶段E、预演阶段正确答案:【设计阶段#实施阶段】8、问题：从四个视角来理解商业模式画布的九个构造块时，“基础设施”这个视角涵盖了哪几个构造块（）？选项：A、成本结构B、核心资源C、关键业务D、重要伙伴E、渠道通路正确答案:【核心资源#关键业务#重要伙伴】9、问题：以价值主张构造块为中线来看，以下关于商业模式画布的说法，正确的有（）。选项：A、商业模式画布左侧更理性，讨论效率。B、商业模式画布的右侧更感性，注重价值。C、商业模式画布右侧更理性，讨论效率。D、商业模式画布的左侧更感性，注重价值。E、商业模式画布总体理性，注重效率。正确答案:【商业模式画布左侧更理性，讨论效率。#商业模式画布的右侧更感性，注重价值。】10、问题：运用商业模式画布设计商业模式的过程中，几种常用的商业模式设计工具有：客户洞察、构思、视觉化思考和（）。选项：A、模型构建B、讲故事C、场景D、问卷调查E、实地考察正确答案:【模型构建#讲故事#场景】11、问题：通过视觉化思考来理解商业模式的本质时，实现视觉化可以用的方法有（）。选项：A、通过丰富的想象来实现视觉化B、通过便利贴来实现视觉化C、通过绘画来实现视觉化D、通过表演来实现视觉化E、通过观影来实现视觉化正确答案:【通过便利贴来实现视觉化#通过绘画来实现视觉化】12、问题：从四个视角来理解商业模式画布的九个构造块时，“金融能力”这个视角涵盖了哪几个构造块（）？选项：A、成本结构B、收入来源C、核心资源D、关键业务E、客户关系正确答案:【成本结构#收入来源】13、问题：商业模式设计的五个阶段不是线性的，有时候会并行进行。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】14、问题：商业模式画布只是帮助我们分析和设计商业模式的工具，而商业模式表述还应该根据情境来进行适当的表述。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】15、问题：一个商业模式可以作为商业计划的行动指导书。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：成功企业所采取的战略具有什么样的特征？选项：A、投资最多B、成本最低C、独一无二D、员工最多正确答案:【独一无二】2、问题：战略定义中的关键点是哪些？选项：A、行动方案B、企业长期目标的决策C、资源配置D、生产价值链建设正确答案:【行动方案#企业长期目标的决策#资源配置】3、问题：战略的三个基本问题是什么？选项：A、我们要到哪里去？B、我们应怎样提升企业股市绩效？C、我们应怎样实现战略目标？D、我们在哪里？我们做什么？正确答案:【我们要到哪里去？#我们应怎样实现战略目标？#我们在哪里？我们做什么？】随堂测验1、问题：外部环境分析的主要内容是哪些？选项：A、法律因素和政策因素B、宏观环境和竞争环境C、环保因素和经济因素D、竞争环境正确答案:【宏观环境和竞争环境】2、问题：外部环境分析运用的模型有哪些？选项：A、波特五力模型B、PESTEL模型C、SWOT模型D、4P模型正确答案:【波特五力模型#PESTEL模型】3、问题：五力模型分析的最终目的是为了确定目标客户群。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：竞争优势可划分为成本优势和差异化优势。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：差异化优势必然会引起同行业企业间的价格战。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】3、问题：所有行业中的企业都可以选择差异化优势进行竞争。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】第三章单元测验1、问题：对于内部资源和外部环境的客观分析选项：A、对于内部资源和外部环境的客观分析B、从管理人员自身的经验出发C、追随行业内的优势企业D、从企业金融绩效目标入手正确答案:【对于内部资源和外部环境的客观分析】2、问题：成功企业的战略具有哪些特征？选项：A、行业中最好的战略B、具有独一无二的优势C、行业中员工最多D、行业中投资最多正确答案:【具有独一无二的优势】3、问题：如何言简意赅的概括战略的定义？选项：A、资源配置B、长期决策，行动方案和资源配置C、竞争力建设D、提升企业绩效正确答案:【长期决策，行动方案和资源配置】4、问题：战略的三个基本问题的核心点是什么？选项：A、企业内部资源分析B、企业外部环境分析C、企业战略目标制定D、战略计划的执行和资源配置正确答案:【企业内部资源分析#企业外部环境分析#企业战略目标制定#战略计划的执行和资源配置】5、问题：企业的竞争优势的种类有哪些？选项：A、价格优势B、成本优势C、差异化优势D、产业多元化正确答案:【成本优势#差异化优势】6、问题：企业竞争优势的构建途径是什么？选项：A、划分不同的业务单元B、对每个业务单元进行分析C、辨别出客户需求D、找出企业内部优势资源和能力正确答案:【划分不同的业务单元#对每个业务单元进行分析#辨别出客户需求#找出企业内部优势资源和能力】7、问题：五力模型中的“五力”分别指的是什么？选项：A、同行业企业的直接竞争威胁B、替代品的间接竞争威胁C、新进入行业者的潜在竞争威胁D、来源于供货商和客户的议价能力的竞争威胁正确答案:【同行业企业的直接竞争威胁#替代品的间接竞争威胁#新进入行业者的潜在竞争威胁#来源于供货商和客户的议价能力的竞争威胁】8、问题：战略主要是帮助企业进行合理的资源配置。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】9、问题：选择差异化优势的企业也应注重成本控制。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】10、问题：PESTEL模型是用于分析竞争环境的模型。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】11、问题：五力模型帮助企业分析特定行业的吸引力。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】12、问题：PESTEL模型中的第一个“E”代表的是环保因素，第二个“E”代表的是宏观经济因素。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】13、问题：高科技企业多选用成本领先优势。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】14、问题：企业进行外部环境分析的主要目的是为了更好地满足客户需求。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】15、问题：由于某些行业的特定特征，企业不具备差异化的可能性，那么只能选择成本优势，进而企业应避免陷入价格战。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验1、问题：以下哪个不属于传统产品引入模型逻辑框架的内容？选项：A、市场导入B、产品概念C、产品开发D、内部测试/公开测试正确答案:【内部测试/公开测试】2、问题：从下列哪些方面来验证“概念产品”的可行性？选项：A、市场条件B、财务条件C、人员条件D、生产运作条件正确答案:【市场条件#财务条件#生产运作条件】随堂测验-用户探索1、问题：滴滴出行解决的是马斯洛需求层次理论中哪个层次需求？选项：A、生理需求B、安全需求C、社交需求D、尊严需求正确答案:【生理需求】2、问题：微信解决的是马斯洛需求层次理论中的哪个层次需求？选项：A、生理需求B、安全需求C、社交需求D、尊严需求正确答案:【社交需求】随堂测验-设计最小化可行产品与服务1、问题：最小化可行产品的英文缩写？选项：A、VIPB、MVPC、MUPD、MIP正确答案:【MVP】2、问题：设计最小化可行产品，其中“最小化”意味着？选项：A、只保留最核心的功能B、只服务最小范围的天使用户C、只做最低程度的开发D、只花第一笔投资的钱正确答案:【只保留最核心的功能#只服务最小范围的天使用户#只做最低程度的开发】随堂测验-用户验证1、问题：设计开发两个版面的页面，同时推送给用户，通过分析工具看用户的反馈，属于哪种用户验证方法？选项：A、用户深度访谈B、设计登陆页C、A/B测试D、构建MVP正确答案:【A/B测试】2、问题：下列不属于种子用户“地推”拉新方式的是？选项：A、线下合作B、事件营销C、摆摊D、派传单正确答案:【事件营销】第四章单元测验1、问题：以下哪些属于精益产品设计模型逻辑框架的内容？选项：A、用户探索B、用户验证C、设计最小化可行产品与服务D、精益生产正确答案:【用户探索#用户验证#设计最小化可行产品与服务】2、问题：传统产品引入模型不适用于？选项：A、竞争激烈B、产品开发周期短C、用户痛点不明确D、解决方案不明确正确答案:【竞争激烈#产品开发周期短#用户痛点不明确#解决方案不明确】3、问题：CBInsights对101家失败的创业公司进行分析，排在前三位的失败原因是？选项：A、无市场需求B、财政耗空C、没有合适的团队D、市场太小正确答案:【无市场需求#财政耗空#没有合适的团队】4、问题：寻找项目从哪些方向入手？选项：A、科研成果转化B、热门行业领域C、技术发展趋势D、身边的现实需求正确答案:【科研成果转化#热门行业领域#技术发展趋势#身边的现实需求】5、问题：分析用痛点，需要回答下列哪些问题？选项：A、用户真正痛点是什么B、用户痛点程度如何C、用户痛点持续性如何D、用户痒点是什么正确答案:【用户真正痛点是什么#用户痛点程度如何#用户痛点持续性如何】6、问题：下列哪些项目是伪需求？选项：A、上门理发B、上门推拿C、上门洗车D、儿童玩具共享正确答案:【上门理发#上门推拿#上门洗车#儿童玩具共享】7、问题：好产品六字真言包括？选项：A、刚需B、痛点C、实用D、高频正确答案:【刚需#痛点#高频】8、问题：下列哪些是天使用户的特点？选项：A、第一批用户B、痛点很迫切C、愿意积极提供反馈D、愿意积极推广产品正确答案:【痛点很迫切#愿意积极提供反馈#愿意积极推广产品】9、问题：设计最小化可行产品时，功能设计的秘诀包括？选项：A、只保留最核心功能B、只服务最小范围的天使用户C、只做最低程度的开发D、坚决不外包正确答案:【只保留最核心功能#只服务最小范围的天使用户#只做最低程度的开发】10、问题：下列哪些属于设计最小化可行产品的意义？选项：A、快速试错B、验证假设C、快速进入市场D、获得客户正确答案:【快速试错#验证假设】11、问题：种子用户的管理包括下列哪些环节？选项：A、定位B、获取C、培育D、激活正确答案:【定位#获取#培育#激活】12、问题：种子用户的“地推”拉新方式主要包括下列哪些形式？选项：A、线下合作B、摆摊C、派传单D、发布产品软文正确答案:【线下合作#摆摊#派传单】13、问题：下列哪些案例在早期，创始人们使用了MVP？选项：A、大众点评B、今夜酒店特价C、瑞幸咖啡D、团购网站Groupon正确答案:【大众点评#瑞幸咖啡#团购网站Groupon】14、问题：产品组合包括下列哪些内容？选项：A、种类B、花色C、名称D、规格正确答案:【种类#花色#规格】15、问题：创业计划书中产品设计部分最容易出现的下列哪些问题？选项：A、差异化不足B、系列化不足C、迭代研发能力不足D、市场客户群挖掘不足正确答案:【差异化不足#系列化不足#迭代研发能力不足#市场客户群挖掘不足】随堂测试1、问题：洞察消费者需求的方法有选项：A、定性方法B、定量方法C、定性方法+定量方法D、访谈法正确答案:【定性方法+定量方法】2、问题：在市场营销中发挥最重要作用的工作是选项：A、洞察消费者需求B、市场营销战略C、市场营销策略D、销售促进正确答案:【市场营销战略】随堂测验1、问题：企业目前急需知道现有产品需要从哪些方面进行改进，需要使用什么方法实现选项：A、访谈法+联合分析B、问卷调查+联合分析C、头脑风暴+联合分析D、观察法+联合分析正确答案:【问卷调查+联合分析】2、问题：可以使用什么分析方法进行竞争品牌的定位分析选项：A、生理指标分析B、聚类分析C、知觉图D、因果分析正确答案:【知觉图】课题测验1、问题：关于市场细分的描述下列哪一个不正确选项：A、市场细分是将一个大市场以一定标准划分为若干个较小的子市场。B、各个子市场之间的需求差异较大。C、各个子市场内部的需求差异也较大。D、各个子市场内部的顾客非常相似。正确答案:【各个子市场内部的需求差异也较大。】2、问题：差异化营销战略包括以下几个具体做法选项：A、选择专业化B、产品专业化C、市场专业化D、市场全面化正确答案:【选择专业化#产品专业化#市场专业化】随堂测验1、问题：关于市场定位的描述下列哪一个不正确选项：A、市场定位是在消费者心目中确立其与众不同的优势。B、市场定位是企业确认的其与众不同的优势。C、市场定位是相对于竞争者，其在消费者心目中的位置。D、市场定位实质上是一种消费者认知。正确答案:【市场定位是企业确认的其与众不同的优势。】2、问题：下列哪些方面是企业通常考虑进行差异化定位的方面选项：A、产品B、服务C、形象D、环境正确答案:【产品#服务#形象#环境】随堂测验1、问题：宝洁公司旗下拥有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐等洗发水品牌，它采用了什么品牌策略选项：A、多品牌策略B、品牌延伸策略C、单一品牌策略D、无品牌策略正确答案:【多品牌策略】2、问题：下列关于产品策略的描述哪一个不正确选项：A、产品质量是影响顾客感知价值和满意度的重要因素。B、产品特性是可以用于差异化定位的工具。C、品牌可以增加产品的附加价值，甚至实现溢价。D、包装不具有对产品进行差异化的作用。正确答案:【包装不具有对产品进行差异化的作用。】随堂测验1、问题：在成本加成定价法中“加成”的含义是指选项：A、一定比率的利润B、一定比率的价格C、固定比率的利润D、固定比率的成本正确答案:【一定比率的利润】2、问题：下列哪种定价方法属于竞争导向定价法选项：A、目标定价法B、感知价格定价法C、反向定价法D、投标定价法正确答案:【投标定价法】随堂测验1、问题：企业必须对各种渠道方案进行评估，例如，要评估企业是否具有适应环境变化的能力，这一评估标准属于选项：A、经济性标准B、控制性标准C、适应性标准D、环境性标准正确答案:【适应性标准】2、问题：从制造商直接到消费者的销售渠道是（）级渠道选项：A、0级渠道B、1级渠道C、2级渠道D、3级渠道正确答案:【0级渠道】随堂测验1、问题：按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是选项：A、量力而行法B、目标任务法C、竞争对等法D、销售百分比法正确答案:【销售百分比法】2、问题：付费赠送、折价优待、包装促销等促销活动都属于选项：A、人员推销B、广告C、销售促进D、公共关系正确答案:【销售促进】第五章单元测验1、问题：人的欲望受什么因素影响？选项：A、文化B、个人偏好C、环境D、朋友E、网友正确答案:【文化#个人偏好】2、问题：市场营销战略包括哪些步骤？选项：A、进行市场细分B、选择目标市场C、进行市场定位D、制定产品策略E、制定销售促进策略正确答案:【进行市场细分#选择目标市场#进行市场定位】3、问题：可以使用什么分析方法进行市场细分？选项：A、因子分析B、聚类分析C、知觉图D、因果分析E、列联表分析正确答案:【因子分析#聚类分析#列联表分析】4、问题：下列哪些是市场细分的指标？选项：A、地理指标B、人口属性指标C、心理指标D、行为习惯指标E、社会生活指标正确答案:【地理指标#人口属性指标#心理指标#行为习惯指标#社会生活指标】5、问题：下列哪些是选择目标市场的战略？选项：A、市场集中化战略B、选择专业化战略C、产品专业化战略D、市场专业化战略E、市场全面化战略正确答案:【市场集中化战略#选择专业化战略#产品专业化战略#市场专业化战略#市场全面化战略】6、问题：下列哪些是评估细分市场需要考虑的因素？选项：A、细分市场的规模B、细分市场的增长潜力C、细分市场的结构吸引力D、本公司的目标E、本公司现有的资源正确答案:【细分市场的规模#细分市场的增长潜力#细分市场的结构吸引力#本公司的目标#本公司现有的资源】7、问题：市场营销的4p营销组合是什么？选项：A、产品B、价格C、渠道D、销售促进E、服务正确答案:【产品#价格#渠道#销售促进】8、问题：在进行市场定位时需要考虑哪些因素？选项：A、竞争者的定位B、消费者的偏好C、市场区隔的选择D、本企业的地理位置E、本企业产品的优势与特点正确答案:【竞争者的定位#消费者的偏好#市场区隔的选择#本企业产品的优势与特点】9、问题：品牌延伸的优点有哪些？选项：A、有利于新产品成功上市B、节约推广成本C、强化品牌定位D、削弱品牌形象E、模糊品牌定位正确答案:【有利于新产品成功上市#节约推广成本#强化品牌定位】10、问题：市场定位是根据竞争者在市场上所处的位置,针对消费者对产品的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻的个性或形象,从而使产品在市场上、企业在行业中确定适当的位置。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】11、问题：渗透定价是指企业将其创新产品的价格定得相对较高,以吸引大量顾客,提高市场占有率。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】12、问题：密集分销是指生产者尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】13、问题：人员推销是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以促进和扩大销售。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】14、问题：市场渗透即企业通过改进广告、宣传和推销工作,在某些地区增设商业网点,借助多渠道将同一产品送达同一市场,短期削价等措施,在现有市场上扩大现有产品的销售。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】15、问题：分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】16、问题：销售促进是指企业运用各种短期诱因,鼓励消费者购买或经销商销售企业产品或服务的促销活动。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】17、问题：联合分析可以用于分析新产品各属性设计的重要性情况。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】18、问题：企业可以选择采用制造商品牌、零售商品牌、特性经营品牌，但是不可以选择采用联合品牌。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】19、问题：消费者的需要（need）是不能被营销活动所改变的。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：下列关于有限责任公司重要岗位的设置说法不正确的是？选项：A、人数较少或者规模较小的，可以设三至五名执行董事，不设董事会。B、设董事会的，其成员为三人至十三人。C、设监事会的，其成员不得少于三人。D、董事、高级管理人员可以兼任监事。正确答案:【人数较少或者规模较小的，可以设三至五名执行董事，不设董事会。#董事、高级管理人员可以兼任监事。】2、问题：下列关于股份有限公司的重要岗位设置说法不正确的是？选项：A、设董事会，其成员为三人至十六人。B、设监事会，其成员不得少于三人。C、董事、高级管理人员不得兼任监事。D、股东大会由全体股东和全体管理人员组成。正确答案:【设董事会，其成员为三人至十六人。#股东大会由全体股东和全体管理人员组成。】3、问题：有限责任公司必须设置董事会这一机构。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：在撰写创业计划书阶段，建议团队人数10人；如果人数太多，会导致（）。选项：A、共同目标认同度低B、沟通协作成本高C、组织忠诚感下降D、团队成员会更团结正确答案:【共同目标认同度低#沟通协作成本高#组织忠诚感下降】2、问题：团队建设不利的原因主要包括如下哪几个方面？选项：A、成员的互补性差B、沟通与协作机制不通畅C、缺乏冲突管理机制D、团队的制度和文化建设不完善正确答案:【成员的互补性差#沟通与协作机制不通畅#缺乏冲突管理机制#团队的制度和文化建设不完善】3、问题：团队就是群体，群体就是团队，二者概念是一致的。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：建构薪酬体系的原则有？选项：A、公平性原则B、竞争性原则C、激励性原则D、合法性原则正确答案:【公平性原则#竞争性原则#激励性原则#合法性原则】2、问题：市场导向的薪酬设计，可以分为如下几个类型？选项：A、领先型薪酬B、追随型薪酬C、滞后型薪酬D、随意型薪酬正确答案:【领先型薪酬#追随型薪酬#滞后型薪酬】3、问题：创业企业规模普遍非常小，因此薪酬设计只需要考虑内部因素即可，不需要考虑国家法律法规等外部因素。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：创业伊始，我们不应该相信哪种论调？选项：A、兄弟感情B、情怀初心C、德行人品D、基于关系讲规则正确答案:【兄弟感情#情怀初心#德行人品】2、问题：下面哪种观点是正确的？选项：A、一般而言，股权结构，决定了公司控制权的归属。B、一旦股权结构有变，或者是股权结构的设计存在问题，那么公司控制权的纷争就容易出现。C、没有足够的股权份额，就一定要失去企业的控制权。D、创新性的制度设计，可以绕开股权的多寡，帮助特定主体谋求最大的企业控制权。正确答案:【一般而言，股权结构，决定了公司控制权的归属。#一旦股权结构有变，或者是股权结构的设计存在问题，那么公司控制权的纷争就容易出现。#创新性的制度设计，可以绕开股权的多寡，帮助特定主体谋求最大的企业控制权。】3、问题：股权分配要在早期就想好，但并不需要落实到书面上，只要各方均认可股权分配方案即可。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】第六章单元测验1、问题：理论上来说，一个公司中，处于权力最高层级的是哪个主体？选项：A、股东会或股东大会B、董事长C、董事会D、首席执行官正确答案:【股东会或股东大会】2、问题：依照中国公司法和公司章程的一般规定，持股超过50%的创始人对公司哪类事项具有决定权？选项：A、对一般经营事项具有决定权B、对公司重大事项具有决定权C、拥有全部事项的决定权D、对任何事项都没有决定权正确答案:【对一般经营事项具有决定权】3、问题：首席执行官，执行的内容一般是指什么？选项：A、执行基层活动的开展B、执行对企业的监督C、执行股东大会和董事会的决议或决策D、执行客户的指令，因为客户是上帝正确答案:【执行股东大会和董事会的决议或决策】4、问题：英国撒切尔夫人主政时期的金股制度，其主要目的在于选项：A、继续掌控对国有企业的控制权B、获得更多的投资收益C、加大对国有企业的投资D、鼓励国有企业进入更多经营领域，扩大经营范围正确答案:【继续掌控对国有企业的控制权】5、问题：绩效行为薪酬计量方式，其特点不包括哪一点？选项：A、与组织业绩相关度高B、需要有可量化、客观的绩效行为指标体系C、适用于营销部门的销售岗位、物流部门的配送岗位等D、与员工的技能等级高低紧密挂钩正确答案:【与员工的技能等级高低紧密挂钩】6、问题：影响创业企业薪酬设计的内部因素不包括哪一项？选项：A、企业的业务性质B、企业的财力C、企业的文化D、物价指数变动正确答案:【物价指数变动】7、问题：下列关于股份有限公司的说法，正确的是？选项：A、股东大会由全体股东组成。股东大会是公司的权力机构。B、董事会成员为五人至十九人。C、监事会成员不得少于三人。D、董事、高级管理人员可以兼任监事。正确答案:【股东大会由全体股东组成。股东大会是公司的权力机构。#董事会成员为五人至十九人。#监事会成员不得少于三人。】8、问题：哪些因素决定管理幅度的大小？选项：A、是否拥有训练良好的、具有丰富经验的下属B、下属工作地点的相近性C、组织的管理信息系统的先进程度D、企业财力的大小正确答案:【是否拥有训练良好的、具有丰富经验的下属#下属工作地点的相近性#组织的管理信息系统的先进程度】9、问题：相比于传统科层制组织，团队的优点在于？选项：A、加强了横向联系，专业设备和人员得到了充分利用B、具有较大的机动性，组织结构更为柔性和灵活C、促进各种专业人员互相帮助D、可以减少多头领导的现象正确答案:【加强了横向联系，专业设备和人员得到了充分利用#具有较大的机动性，组织结构更为柔性和灵活#促进各种专业人员互相帮助】10、问题：一个组织中使用职位薪酬，必须具备的适用条件包括哪些？选项：A、具备岗位分析的基础和条件B、职务内容保持基本稳定C、应当体现能岗匹配D、职务阶梯应当完备正确答案:【具备岗位分析的基础和条件#职务内容保持基本稳定#应当体现能岗匹配#职务阶梯应当完备】11、问题：创业企业股权分配与激励如何实现最优安排？选项：A、创始人股权不宜过低B、利用有限责任公司规避无限连带责任C、条件允许情况下，可采用有限合伙企业构建收益权和控制权（投票权）分离的股权激励平台D、引入管理层及核心员工民主决策与监督机制正确答案:【创始人股权不宜过低#利用有限责任公司规避无限连带责任#条件允许情况下，可采用有限合伙企业构建收益权和控制权（投票权）分离的股权激励平台#引入管理层及核心员工民主决策与监督机制】12、问题：下列说法中正确的是？选项：A、股份有限公司是有限责任的法人主体B、合伙制企业是有限责任的法人主体C、首席执行官与董事长的地位相当D、董事会决议不能违背股东会或股东大会的决议。正确答案:【股份有限公司是有限责任的法人主体#董事会决议不能违背股东会或股东大会的决议。】13、问题：股份有限公司可以不设置董事会，只设置一个或者两个执行董事。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】14、问题：职位薪酬是指以技能为基础确定工资的薪酬系统。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】15、问题：马云之所以能够获得蚂蚁金服的控制权，最主要的原因是他拥有极多的个人投资，通过股权的方式获得了该公司的实际控制权。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：在果汁店例子中，属于资产负债表中非流动资产项目的是选项：A、现金B、水果C、冷藏柜D、雇员正确答案:【冷藏柜】2、问题：果汁店的水果变成果汁后，在销售出去之前仍属于果汁店的存货选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验1、问题：果汁店例子中，支付的100元利息费用应计入管理费用选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：净利润是指企业扣除所得税以前的利润选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：购买材料导致的现金流出属于经营活动产生的现金流量选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：支付利息导致的现金流出属于投资活动产生的现金流量选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：预期财务报表的报表项目、格式与实际财务报表不同选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：销售预测是预期财务报表编制的基础，主要包括销售量和单价的预测选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验1、问题：速动比率、流动比率、资产负债率均是反映企业短期偿债能力的指标选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：应收账款周转率和存货周转率均是反映企业营运能力的指标选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验1、问题：盈亏平衡分析，也称为保本点分析，保本点是使利润等于0时的销售量选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：变动成本是指总额随产量的增减而成正比例变化的成本选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验1、问题：资本结构是指企业债务性融资和权益性融资的比例关系选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：企业发行债券属于权益性融资选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：P2P是一种个人与个人之间的借贷行为，一般需要具有资质的第三方网络平台作为中介。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：风险投资具有高风险、低回报的特点。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】第七章单元测验1、问题：下列关于资产负债表的叙述正确的是选项：A、资产负债表是反映企业某一时期经营成果的报表B、资产负债表是一张动态报表C、资产负债表的编制依据是会计恒等式D、资产负债表需要随时编制正确答案:【资产负债表的编制依据是会计恒等式】2、问题：在果汁店例子中，赚取的3000元利润不属于果汁店的选项：A、资产B、负债C、所有者权益D、未分配利润正确答案:【负债】3、问题：利润表不包含的项目是选项：A、收入B、费用C、利润D、所有者权益正确答案:【所有者权益】4、问题：下列有关现金流量表的叙述错误的是选项：A、现金流量表是反映企业现金和现金等价物流入和流出的报表B、现金流量表是一张动态报表C、现金流量表的格式与资产负债表类似D、现金流量表是反映企业一定会计期间现金流量的报表正确答案:【现金流量表的格式与资产负债表类似】5、问题：现金流量表将现金流量分为三大类，不包括下列哪一选项选项：A、经营活动产生的现金流量B、投资活动产生的现金流量C、筹资活动产生的现金流量D、销售活动产生的现金流量正确答案:【销售活动产生的现金流量】6、问题：果汁店例子中，产成品果汁的成本包括原材料的成本和员工工资成本，但不包括当期固定资产折旧的费用。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】7、问题：一般地，近期可按月编制预期财务报表，远期可按季度或年度编制选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】8、问题：一般认为，流动比率在2以上或者速动比率在1以上时，企业的短期偿债能力较强。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】9、问题：债务性融资的特点是债权人不能参与企业的经营管理，但能分享企业的盈利。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】10、问题：首次公开上市退出是指创业公司通过公开发行股票成为上市公司，风险投资公司在公开资本市场转让所持公司股份，从而退出所投资企业。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验1、问题：下列关于创业时风险的认识不正确的是选项：A、创业过程不能惧怕风险，要正确认识风险B、创业过程不能低估风险，要提前准备C、创业过程可以通过管理手段避开全部风险D、创业过程应认真对待风险，通过一定方式方法加以控制正确答案:【创业过程可以通过管理手段避开全部风险】2、问题：风险控制是万能的，有了风险控制可以应对一切。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：风险表示为选项：A、事件后果B、事件发生可能性C、对目标实现的危害后果D、事件后果和事件发生可能性的组合正确答案:【事件后果和事件发生可能性的组合】2、问题：以风险是否可以被分散分为纯粹风险和机会风险。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：风险识别需要对企业当前或未来所面临的和潜在的风险加以判断、归类。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：风险评估只需要识别出所面临的风险。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：对于未预测的风险应采取的风险应对策略选项：A、风险规避B、风险降低C、风险分担D、风险承受正确答案:【风险承受】2、问题：风险降低与风险规避相比，是较为积极的风险处理策略。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验1、问题：政治风险只适用于国内，是因为国内政府组织行为而造成的影响。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：法律风险只需要关注法律环境发生变化而造成的不利法律后果的可能性。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：创业企业在面对技术风险时只需要考虑技术研发风险。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：运营风险是指企业所面对的外部市场的复杂性和变动性所带来的与经营相关的风险。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验1、问题：创业企业可能会存在因自身财务会计制度建设不完全而带来的收益确认风险。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：撰写商业计划书时要注意避免风险分析不够深入，避免风险应对过于形式化。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】第八章单元测验1、问题：外部风险和内部风险的分类标准是选项：A、风险来源B、风险的经济后果C、风险预期的严重程度D、风险是否可以被分散正确答案:【风险来源】2、问题：下列关于风险评估系图法说法不正确的是选项：A、风险评估系图也称作风险坐标图B、风险评估系统可以采用定性和定量方法进行分析C、定量风法是采用文字描述风险发生可能性的高低以及风险对目标的影响程度D、风险评估系图可以将风险划分为三个区域，也可以划分为五个区域或者更多的区域正确答案:【定量风法是采用文字描述风险发生可能性的高低以及风险对目标的影响程度】3、问题：下列关于风险应对策略的说法正确的是选项：A、风险应对策略只有一种分类方法B、风险应对策略无须权衡成本效益C、创业过程只能采用一种风险应对策略D、确定风险应对策略后还需要根据风险具体内容制定具体解决方案正确答案:【确定风险应对策略后还需要根据风险具体内容制定具体解决方案】4、问题：下列风险分类中不属于内部风险的是选项：A、战略风险B、运营风险C、市场风险D、财务风险正确答案:【市场风险】5、问题：下列不属于狭义技术风险分类的是选项：A、技术设计风险B、技术研发风险C、技术应用风险D、技术更迭风险正确答案:【技术更迭风险】6、问题：下列关于创业时风险的认识不正确的是选项：A、创业过程不能惧怕风险，要正确认识风险B、创业过程不能低估风险，要提前准备C、创业过程可以通过管理手段避开全部风险D、创业过程应认真对待风险，通过一定方式方法加以控制正确答案:【创业过程可以通过管理手段避开全部风险】7、问题：风险控制是万能的，有了风险控制可以应对一切。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】8、问题：风险中的不确定性是指对事件及其后果或可能性的信息缺失或了解片面。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】9、问题：风险强调不确定性对目标的影响，这个目标只能是一个层面的。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】10、问题：风险分析是对企业当前或未来所面临的和潜在的风险加以判断、归类。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】11、问题：风险应对策略是具体的风险解决方案。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】12、问题：运营风险涵盖内容广泛，会因为创业过程的不同而表现不同。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】13、问题：风险识别是风险分析的基础性工作。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】14、问题：法律风险与合规风险相比更侧重于行政责任和道德责任的承担。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】15、问题：风险应对策略可以分为风险规避、风险降低、风险分担和风险承受。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】期末考试1、问题：你认为该创业项目是属于哪种创业思维？选项：A、火箭发射式创业思维B、精益创业思维C、行动派创业思维D、全局观创业思维正确答案:【精益创业思维】2、问题：商业模式的分析中，投资人比较关注的金融能力这个视角，除了对收入来源之外，还应该对哪个构造块进行分析？选项：A、成本结构B、关键业务C、价值体现D、渠道通路正确答案:【成本结构】3、问题：进行该项目竞争战略规划时，哪些属于竞争优势的特征？选项：A、绿色环保B、内部资源配置C、包装多样性D、独一无二正确答案:【独一无二】4、问题：该项目从传统产品引入模型的逻辑框架来看，进入到了哪个阶段？选项：A、市场导入B、产品概念C、产品开发D、内部测试/公开测试正确答案:【产品概念】5、问题：你觉得下列哪个群体是该项目的天使用户？选项：A、大学生B、商务人士C、喜欢吃槟榔的人D、旅游人士正确答案:【大学生】6、问题：本创业计划书中采用了哪种定价方法？选项：A、基于顾客感知价值的定价方法B、基于成本的定价方法C、基于竞争的定价方法D、基于需求的定价方法正确答案:【基于成本的定价方法】7、问题：该项目选择的组织形式是？选项：A、股份有限公司B、有限责任公司C、普通合伙制企业D、有限合伙制企业正确答案:【有限责任公司】8、问题：从资本结构和规模表（表4）中可以看出，该项目的资产负债率是？选项：A、15.4%B、23.1%C、30.75%D、以上都不是正确答案:【23.1%】9、问题：依据财务预测表（表7），2020年青甘榄公司的销售利润率为（不考虑所得税）？选项：A、32.9%B、49.1%C、46.8%D、以上都不是正确答案:【32.9%】10、问题：该项目的财务风险分析主要从哪个方面展开的？选项：A、筹资风险B、投资风险C、资金回收风险D、收益分配风险正确答案:【筹资风险】11、问题：结合本课程所学的知识，该创业计划还应该对其创业团队方面进行哪几个方面的测评？选项：A、团队成员年龄结构B、团队使命C、团队执行力D、团队关系网络E、团队合作精神正确答案:【团队使命#团队执行力#团队关系网络】12、问题：该计划书中，在对该创业机会的市场宏观层面进行测评时，应从哪几个方面入手？选项：A、衡量市场规模B、测量宏观环境趋势C、评估糖果供应商供应总量D、测评可持续发展机会E、评估市场风险正确答案:【衡量市场规模#测量宏观环境趋势】13、问题：对照商业模式画布的九个构造块，该商业计划书的商业模式那部分的3.1和3.2的内容，主要对哪几个构造块的内容进行了分析？选项：A、客户细分B、渠道通路C、收入来源D、核心资源E、关键业务正确答案:【渠道通路#收入来源】14、问题：该项目中，为了给客户提供优质的青橄榄产品，从商业模式画布的基础设施视角来看，主要应分析哪几个构造块