利润倍增邀约培训

商学院销售培训如何邀约利润倍增123客户与客户需求业绩杠杆：310利润倍增计划商学院的交付产品与服务4邀约话术

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A1客户与客户需求教育培训的行业现状100万+培训机构信息化差高度分散害怕变化效率低下产能下降管理落后生存艰难目标客户的十大痛点一、市场难做生源少二、同质严重没特色三、咨询转化效果差四、财会教务管理乱五、教室闲置成本高六、生源流失续班难七、老师离职流动快八、执行力差效率低九、水平参差团队弱十、产能下降后劲乏认识我的目标客户教育培训机构的校长品类属性机构基本要求校长个人特质K12、艺术体育、语言考试、职业培训、留学考试、幼儿园等基本：营业额不低于100万目标：营业额不低于500万战略、团队、产品、营销四模块中至少有2点存在问题有决策权有学习习惯有做强做大的动机寻找现实和理想的鸿沟2业绩杠杆：310利润倍增计划利润倍增：让成交更快、更多招生小会销拜访电销交付学校战略系统会员服务高客单价产品利润倍增集中转化社群运营“利润倍增”是一个系统客户把东西呈现在客户面前把东西卖给客户让客户愉快的接受这个东西产品（课程）营销（助教）（教务）服务2016年的利润倍增课表日期内容讲师第一天特色才是最强大的招生武器——客户凭什么选择你？

√你的客户为什么选择你，而不是别人？这个问题回答不清楚，永远没法招到更多学生！只有特色才能帮你抢夺竞争对手的客户，只有特色才能让你的家长不跟你砍价，只有特色才能让隔壁的大机构开设低价班的时候，你的学生依然留在你这里。通过课程学习，你将学会如何挖掘机构的特色，让你的学校生源滚滚而来。跟谁学商学院院长亲自授课，特色之光为你照亮机构的前路！吕伟胜教学和服务才是王道——如何快速提升续班率与满班率？

√机构如何快速做大做强？如何避开收入不断增长，利润却不断下降，徘徊在亏损边缘的危险境地？跟谁学商学院联合创始人亲身传授如何通过灵活巧妙的设班与排课快速提升机构人员与教室产能。巧手排列，高妙运营，产能瞬间提高50%！

√十年管理精华，真正全面透析老生留存方法，解构大机构续班逻辑，90%续班率，你也可以拥有！唐振华第二天培训机构的利润杠杆——如何让利润比收入增长更快？

√阿基米德说：给我一个支点，我就可以撬动地球！机构运营，擅用杠杆也可以小博大！课程从客户购买产品的时间维度、消费支出额度、潜在客户的数量三个维度出发，分析应该如何快速提升客户价值，给出实操方法，让你的利润比收入增长更快。跟谁学商学院联合创始人亲自授课，帮你找到运营的支点，给你撬动利润的杠杆！唐振华培训机构的营销思维——攻心咨询

√攻城为下，攻心为上！教你如何站在客户角度思考问题，通过攻心咨询理解客户的心情，快速改变客户的价值观，用咨询话术一针见血命中客户的痛点！课程提供实操方法与咨询话术工具包，前龙文集团市场总监，集团副校长，跟谁学商学院导师李绍峰助您快速掌握攻心咨询技巧！李绍峰第三天是谁决定了学校发展？

√全面剖析影响学校发展的多个因素，从校长本人到团队，从运营到管理再到营销，前龙文集团市场总监，集团副校长，跟谁学商学院导师李绍峰首次公开“学校发展的秘密”。李绍峰校区运营的实操维度与落地案例

√通过导师的亲身经验展示，一个新开校区从概念到落地，需要经历几个维度，需要关注哪些细节，需要规避哪些常见风险。

孙琳娜用高性价比的营销方法招到大量学生，用高续班率提高学员的留存率，用高满班率提高机构的利润率，帮助机构实现利润增幅超过收入增幅！利润倍增的导师吕伟胜跟谁学联合创始人跟谁学商学院院长美国沃顿商学院访问学者擅长领域：顶层战略设计、领导力培养团队执行力打造、明星产品设计、市场营销李绍峰跟谁学商学院副院长原龙文教育集团市场总监、常务校长原北京斯巴达教育集团招商总监擅长领域：综合运营管理、市场营销、销售团队打造、加盟扩张策略孙琳娜跟谁学商学院联合创始人、副院长擅长领域：综合运营管理、销售团队打造培训机构数据分析与管理、薪酬体系设计、加盟扩张策略唐振华跟谁学商学院联合创始人、副院长十一年教育培训行业教学和管理经验曾任新航道国际教育集团北京学校校长擅长领域：综合运营管理、顶层战略设计、领导力培养参加利润倍增的收获帮您的机构做个体检，挖掘机构特色，找到机构发展瓶颈。系统了解机构经营的全貌，掌握从未来看现在的管理思维。快速学习并掌握战略、团队、产品、营销四大模块中，最容易落地的内容，拿回机构，直接应用。3商学院的交付产品与服务文字310学校战略系统的售卖组合最新变更权益从2016年11月8日广州利润倍增正式推行中层骨干：310卓越中层成长营老师：310教师产能倍增训练营4邀约话术Q&A1.你们的课程太贵了（以利润倍增邀约为例）销售逻辑：不与客户就钱谈钱，谈的是利润倍增能够带给他的价值。1、抛出观点：指明客户做的不是消费行为，而是投资行为，投资收益就是通过学习商学院导师的方法实现机构的利润倍增。

钱+时间=校长的投资=利润倍增，投资的回报就是“利润倍增”。2、用论据论证观点：凭什么说跟谁学商学院能够帮您实现利润倍增！？（1）学校经营是一个系统，牵一发而动全身。实现利润倍增需要在战略、产品、营销、团队等多个维度发力，跟谁学商学院教您如何从多个维度实现利润倍增。（2）如何通过产品设计（既如何在教学和服务上下功夫），实现利润倍增。提升续班率和满班率是利润倍增的重要方法，续班满班内容太多，我给您举一个吕院长亲身经历的案例吧。

如果您的机构净利润是10%，通过两个简单办法就可以让净利润翻一倍。方法一：每个班增加一个人数。比如你的班有10人，当你可以增加到1个人的时候，利润会提升一点，但不多。但跟谁学商学院经过测算，当你通过各种方法再提升1个人，即12人的时候，利润就可以翻一倍了。当年吕院长在新东方任校长时候，就是在一年内，用系统的方法将班级学员人数增加了1.5个，整个学校的净利润就从3000万增加到6000万！吕院长在利润倍增的现场将分享，他是如何做到的。方法二：涨价10%将价格调高10%。如果你的机构利润率是10%的话，价格调高10%，你的利润不就翻了一倍吗！但是这其中存在的问题是：调价是一个关乎营销和产品的行为，你为什么调价？调价后有什么样的影响？如何让用户心甘情愿的接受调价？这是非常系统化的打法，我们在利润倍增的课上才会去讲的。2.你们和其他培训机构有什么不同？（1）帮助机构实现利润的增幅超过营收的增幅其他培训机构往往教您在营销方法上下功夫，教您如何招生，如何提高营收。这往往有两种隐患，其一是招来的学生如何留存如何转化，如大量招生却留不住学生，将对机构口碑带来巨大伤害；其二是有营收就有利润吗，营收并非企业命脉，利润才是，只教营收不教利润提升是一种不负责任的行为。

跟谁学商学院不仅教你招生，更主要的是教你怎么留住学生，让学生持续续费、交叉报班、提高满班率，从而大幅提高收入和降低招生成本，提高学校的人均产能，最终让利润比收入增长更快。

（2）实战派导师利润倍增现场的主讲导师是吕伟胜、唐振华、孙琳娜、李绍峰，此外商学院还有30余位优秀的实战、理论兼备的导师，将在商学院的其他课程上做分享。每一位导师，都是在实践中摸爬滚打出来的，每一位导师都经历过机构的从0到1到100，每一位导师都身经百战，他们知道教培机构从创办到度过生存期、到发展壮大过程中的每一个沟沟坎坎。

请根据客户关心内容，自行具体塑造四位导师的价值。

（3）行业内的领军导师跟谁学商学院的导师们，是教育培训领域的领军人物。如果校长您要投资自己、投资机构来学习，您只能够找这个领域内的领军人物，否则学了也是视野和方法有限，学了也不能从本质上、系统上解决您机构的问题。3.我很忙，没有时间去学习？有的校长说，我没有时间去参加课程，每天都有很多事情去处理，既要制定学校的发展规划，同时又要管教学，管财务，管团队、甚至前台，什么事情都要亲力亲为，真的很累，甚至忙的没有时间陪家人，陪孩子，没有时间去学习……正是因为我们没时间，才更要去学习，因为我们学校缺乏一套当你在与不在的时候，学校还能发展的运营系统。拥有系统方法才能让我们更有时间陪家人陪孩子，更多的时间去旅游，所以核心不是没时间，是没有一套经营学校的方法和系统，您投资310学校战略系统个人专业版，跟谁学商学院将还您企业3年发展，如果有这样的一套系统让你解放自己，你愿不愿意学习？4.你们教的这些适合大机构，

对于我们这样的小机构不适用？有的校长疑虑，你们讲的是针对大机构，对我们小机构不太适用。首先，跟谁学商学院的定位就是帮助中小机构；其次，所有的大机构都是从小机构做起来的。我们的导师在十多年前也是从老师、销售做起，他们经历过从0-1，从1-100的过程，知道机构从创办、到生存、到发展壮大的各个环节。比如续班，你有续班的话术吗？比如咨询转化率，你有当学员进入学校的那一刻，设计流程和话术吗？如果没有，是为什么？因为没有经验，现在导师把现成的价值几十万甚至上百万的经验拿出来给你用，你还觉得跟你没关系。今天你不主动学习，寻求改变，明天你的竞争对手会学。太多的刚起步的学校通过跟谁学课程，扭亏为盈，业绩不断增长（收集一些案例），在课堂中还会把工具表格带回去，只需改一个logo，名字，稍作修改就能成为你们学校的标准化系统，跟谁学商学院是真正懂你的商学院。5.我做的挺好，也不想做大，不用学习？有的校长说我现在两个校区，挺好的，我也不想做大，就这样吧。对于这样的校长，我要告诉他：您作为校长，您赚到钱，您有车有房，生活富足，但是有考虑过员工吗？他们跟着你1年挣5000，3年也挣5000，10年以后难道还是5000吗？他们现在拼死拼活，可是学校没有任何发展，您的员工会长久追