曼卡龙珠宝品牌说明书

MCLON曼卡龙品牌说明目录：1.MCLON曼卡龙未来的营销战略2.MCLON曼卡龙未来的市场定位3.MCLON曼卡龙的核心消费群描述4.MCLON曼卡龙的品牌蓝图5.MCLON曼卡龙的品牌说辞A

MCLON曼卡龙未来的营销战略如今的珠宝行业正面临又一次历史性的机遇

民众在实现了衣食住行的物质享有后

奢侈品消费迎来了它的又一个春天

即便是在受世界经济危机影响的2009年

整个珠宝行业依然实现了10%的增长

市场总销售额达2200亿A-1历史性机遇从80年代之前的完全的停滞

到1990-1999年十年快速发展期

2000-2009进入相对稳定发展期

2010-2020预估整个行业将实现15%的年增长在群雄并起\诸侯割据的现有格局背后

是兼并与争霸的暗潮涌动

国际品牌的入侵

全国性品牌的往地\县级市场渗透

地方品牌的四处布局

都显现出今后的营销环境将更为复杂A-2暗潮涌动虽然强势地方品牌

在今后一段时间依然会是市场的主角

但对于MCLON曼卡龙来说

偏安一隅、小富则安

其结果一定是逆水行舟、不进则退

最终他人不容我在其卧榻边鼾睡A-3放眼天下走出浙江、放眼天下

是公司未来5年的营销战略

把MCLON曼卡龙经营成一个全国性品牌

是必然之路A-4营销战略1、多品类产品组合，重视消费需求细分而形成多条产品线以适应不同类别消费需求。

2、采用多元化渠道组合，以专卖店与商场专柜渠道相结合，采用较稳健的渠道扩张策略，形成对多区域、多级市场的渠道覆盖。

3、为消费者提供中档价位的高性价比商品。

4、实施品牌升级，提升品牌价值和竞争力。B

MCLON曼卡龙未来的市场定位B-1市场定位取向品类属性聚焦品类属性广泛价值导向、风格化保守的、偏重理性单项专家品类先锋意识形态大众之选品类属性聚焦品类属性广泛价值导向、风格化保守的、偏重理性东华美钻B-2竞争品牌市场定位比较B-3市场竞争策略1、以品牌为号召力，以产品为竞争力。

2、以周大福为竞争参照。

3、组建自有设计团队，逐步提高自主设计产品比重。

4、采用比周大福略狭窄的产品跨度，推广更清晰的产品线。

5、参考周大福的渠道覆盖标准，形成具有较大市场层级包容性的

渠道网络。

6、采用比周大福更具竞争力的定价策略。

7、采用比周大福更具消费需求洞察的传播推广手段。保守的旧世代虚荣的身份炫耀者渴望新鲜体验的年轻人品味鉴赏者现代新女性前卫潮流引导者形象型消费群支持品牌定位与形象、口碑生意型消费群销量与利润的主要来源培养型消费群入门级消费，培育未来消费者B-4市场消费族群覆盖C

MCLON曼卡龙的核心消费群体服务于中国现代新女性一个日益成长的群体这是一个不断壮大的群体，并逐渐成为社会的主流精英群体。她们优雅、智慧、稳重中不失女性的柔美。她们希望得到社会的尊重和认可。比较关注服饰给自我带来的社会影响自信的女性群体27-35岁是她们的核心年龄段，了解自己的需要相信自己的选择对自己充满信心是这部分女性最鲜明的特性。感觉自己比同龄人年轻年龄不是问题她们比同龄人保持更年轻的心态更愿意接受新鲜事物对流行时尚有着更敏锐的触觉时尚消费欲望强烈精品专卖店、时尚百货和SHOPPINGMALL是她们最主要的服饰消费场所把购物当作乐趣

对于服饰搭配有自己的独特见解

相信自己是时尚专家能掌控自己的生活在工作中是协调者在家庭中是组织者对于丈夫，有时是妻子有时是母亲对于孩子，有时是母亲有时是姐姐在生活中扮演不同的角色，她游刃有余经济和思想的独立她们每月的收入大多在3000以上家庭月收入在7000-12000之间独立的经济收入使她们可以养活自己经济的独立带来生活意识的独立不完全依附于男性她们有自己的的生活和社交圈每一个女人都有一颗柔软的心“当作家朋友科克托告诉香奈儿她有颗‘男人的心’，她听了大怒。为了出气，她在头上绑了条丝带，还打了个蝴蝶结。香奈儿以此暗示，她身上不仅没有半点阳刚味，她还像少女一样娇嫩俏皮。这项举动本是不加思索的，但发带与蝴蝶结从此变成她风格的一部分

”希望有人关心即便坚强有时也会感觉柔弱希望得到别人的关心和重视期待浪漫不相信童话，因为那是小女生的专利但对于浪漫，依然有挡不住的期待也许是重新恋爱，也许是一段艳遇期望与众不同她们更愿意用衣服、鞋、皮具还有首饰的组合让自己无法被别人复制注重品质关注产品的细节和外在的品相便宜的路边货不敢随便上身回归自然对于天然材质和自然环境有更多的向往对她们来说环保不仅仅是时尚，更是高尚向往体验异地情调旅游或者度假给自己换个环境只要时间和经济允许更关注自己的健康对于运动赋予更多的热情瑜珈、舍宾、或者尝试学习钢管舞更愿意投资时间与金钱于身体的健康有时会幻想自己幻想自己是个野性与娇柔、高雅与性感、放肆与内敛完美复合体所以爱上电影、小说和音乐渴望让生活更富色彩拒绝暗淡和严肃、古板愿意制造生活的变化让生活变得精彩D

MCLON曼卡龙的品牌蓝图D-1品牌定位更了解现代新女性需求的大众时尚珠宝品牌与其它大众珠宝品牌相比未来珠宝消费的主流大众消费群中的意见领袖价值认同款式设计消费体验具有广泛市场容量在不同市场层级和区域均能实现销售模式复制D-2品牌主张珠宝是对女性最好的赞美

每位女性身上都有难能可贵的闪光点，

自信、智慧、纯真、善解人意、矜持、坚韧、包容、牺牲……

女性需要更多的自我肯定与他人赞美，

珠宝就是最好的表达方式，

让珠宝赋予女性更多光芒。D-3品牌承诺MOREBRILLIANT多一点光芒

这是MCLON曼卡龙对其顾客的承诺，MCLON曼卡龙用珠宝赞美女性，让女性变得更光芒璀璨。

这是MCLON曼卡龙对于珠宝的理解，一“点”珠宝的光芒却让女性多了更多。这一“点”即是对全部的表达。

这是MCLON曼卡龙对所提供的产品和服务，“至美无穷”境界的追求，始终追求更多一点。D-4品牌使命发现女性更多闪亮点，

给女性更多赞美。

重新定义珠宝与女性的关系，

让女性从内而外在地释放魅力光芒。D-5品牌愿景让MCLON曼卡龙成为时尚生活符号，

成为中国珠宝时尚消费的引领者。D-6品牌个性地图D-7品牌关键词自信时尚智慧国际化品牌精神品牌调性品牌内涵品牌资源E

MCLON曼卡龙的品牌说辞E-1品牌称谓MCLON曼卡龙——为我司旗下定位于大众时尚珠宝的品牌。该品牌早已在我司国际业务中使用，并被国际珠宝业广为认可，2010年我司将该品牌与国内零售品牌“万隆珠宝”进行合并。万隆珠宝——“万隆珠宝”为之前我司在中国区零售珠宝品牌，2010年与“MCLON曼卡龙”合并，实施品牌国际化升级。万隆﹒曼卡龙珠宝——是“万隆珠宝”和“MCLON曼卡龙”在品牌国际化合并升级过程中的联合称谓。今古传奇——是我司旗下的专业翡翠品牌。E-2更名原因我司自1994年创立万隆珠宝以来，一直就致力于国际化产业资源整合。把欧洲的珠宝消费时尚引入中国。现在公司完成了国际化产业资源整合，于是就把原来用于国际业务品牌“MCLON曼卡龙”和国内零售品牌“万隆珠宝”进行合并。国际化产业资源整合历程——

1996年成为戴比尔斯战略合作伙伴，将钻石消费概念引入中国；

1997年，加入世界黄金协会、国际铂金协会全球推广体系；

1998年，在香港设立产品设计中心；

2001年，在香港成立万隆珠宝集团，并在国际业务中使用“MCLON曼卡龙”品牌

2007年，收购英国老牌钻石公司——马普勒斯•