2023年会议及展览服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

会议及展览服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE34会议及展览服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、会议及展览服务行业发展状况及市场分析 3(一)、中国会议及展览服务市场行业驱动因素分析 3(二)、会议及展览服务行业结构分析 4(三)、会议及展览服务行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、会议及展览服务行业市场规模分析 7(五)、会议及展览服务行业特征分析 7(六)、会议及展览服务行业相关政策体系不健全 8二、会议及展览服务行业政策环境 9(一)、政策持续利好会议及展览服务行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下会议及展览服务行业定位 10(五)、“十三五”期间会议及展览服务业绩显著 11三、2023-2028年会议及展览服务企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高会议及展览服务产品在行业内的竞争力 12(二)、使用会议及展览服务行业市场渗透策略，不断开发新客户 12(三)、实施会议及展览服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化会议及展览服务行业国内外市场拓展 13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14四、会议及展览服务行业政策背景 14(一)、政策将会持续利好会议及展览服务行业发展 14(二)、会议及展览服务行业政策体系日趋完善 15(三)、会议及展览服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 15(四)、宏观经济背景下会议及展览服务行业的定位 16五、会议及展览服务行业（2023-2028）发展趋势预测 17(一)、会议及展览服务行业当下面临的机会和挑战 17(二)、会议及展览服务行业经营理念快速转变的意义 18(三)、整合会议及展览服务行业的技术服务 18(四)、迅速转变会议及展览服务企业的增长动力 18六、会议及展览服务行业企业转型思考（2023-2028） 19(一)、会议及展览服务业的内生延伸——选择与定位 19(二)、会议及展览服务跨行业转型延伸 20(三)、会议及展览服务企业资本计划分析 20(四)、会议及展览服务业的融资问题 21(五)、加强会议及展览服务行业人才引进，优化人才结构 21七、会议及展览服务行业竞争分析 22(一)、会议及展览服务行业国内外对比分析 22(二)、中国会议及展览服务行业品牌竞争格局分析 23(三)、中国会议及展览服务行业竞争强度分析 241、中国会议及展览服务行业现有企业竞争情况 242、中国会议及展览服务行业上游议价能力分析 243、中国会议及展览服务行业下游议价能力分析 244、中国会议及展览服务行业新进入者威胁分析 245、中国会议及展览服务行业替代品威胁分析 25(四)、初创公司大独角兽领衔 25(五)、上市公司双雄深耕多年 26(六)、会议及展览服务巨头综合优势明显 26八、未来会议及展览服务企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 30九、会议及展览服务产业投资分析 30(一)、中国会议及展览服务技术投资趋势分析 30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 31(三)、中国会议及展览服务行业投资风险 31(四)、中国会议及展览服务行业投资收益 32

前言会议及展览服务行业的研究是该业务的基石。通过对会议及展览服务行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解会议及展览服务行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索会议及展览服务业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、会议及展览服务行业发展状况及市场分析(一)、中国会议及展览服务市场行业驱动因素分析会议及展览服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。会议及展览服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：会议及展览服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：会议及展览服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利会议及展览服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得会议及展览服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、会议及展览服务行业结构分析会议及展览服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整会议及展览服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、会议及展览服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的会议及展览服务行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年会议及展览服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年会议及展览服务行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出会议及展览服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是会议及展览服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对会议及展览服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、会议及展览服务行业需求持续火热,资本利好会议及展览服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国会议及展览服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为会议及展览服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为会议及展览服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统会议及展览服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与会议及展览服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为会议及展览服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将会议及展览服务行业与高新技术对接，普及了会议及展览服务行业科技体验。二、会议及展览服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、会议及展览服务行业市场规模分析2019年,中国会议及展览服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,会议及展览服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国会议及展览服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、会议及展览服务行业特征分析通过对比会议及展览服务行业属性和核心服务模式,可将中国会议及展览服务行业分为四类。分别为创新型会议及展览服务、创投型会议及展览服务、媒体型会议及展览服务、产业型会议及展览服务和服务型会议及展览服务。此外,由于会议及展览服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,会议及展览服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类会议及展览服务行业中,因产业型会议及展览服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为会议及展览服务行业探索的核心方向之一。(六)、会议及展览服务行业相关政策体系不健全国内会议及展览服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以会议及展览服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。会议及展览服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。会议及展览服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于会议及展览服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏会议及展览服务相应行业发展的内生动力。二、会议及展览服务行业政策环境(一)、政策持续利好会议及展览服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋会议及展览服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为会议及展览服务行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内会议及展览服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与会议及展览服务紧密相关的政策文件,为会议及展览服务发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于会议及展览服务管理的文件,在会议及展览服务行业发挥了重要影响；针对会议及展览服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《会议及展览服务发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于会议及展览服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对会议及展览服务领域的大力投入,国内会议及展览服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开会议及展览服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下会议及展览服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间会议及展览服务业绩显著会议及展览服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设会议及展览服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥会议及展览服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是会议及展览服务的建设可带来的效应。立足会议及展览服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使会议及展览服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与会议及展览服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年会议及展览服务企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高会议及展览服务产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高会议及展览服务行业产品的竞争力，尽量缩小与会议及展览服务行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用会议及展览服务行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的会议及展览服务行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施会议及展览服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注会议及展览服务行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从会议及展览服务行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将会议及展览服务行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化会议及展览服务行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议会议及展览服务行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。会议及展览服务公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让会议及展览服务企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于会议及展览服务行业公司确定公司的竞争地位。四、会议及展览服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好会议及展览服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+会议及展览服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信会议及展览服务行业的前景广阔。(二)、会议及展览服务行业政策体系日趋完善近年来，国内会议及展览服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与会议及展览服务密切相关的三项政策文件，为会议及展览服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关会议及展览服务管理的文件，这些文件在会议及展览服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对会议及展览服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《会议及展览服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展会议及展览服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、会议及展览服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，会议及展览服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在会议及展览服务领域的投资，国内会议及展览服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的会议及展览服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内会议及展览服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下会议及展览服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、会议及展览服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、会议及展览服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内会议及展览服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在会议及展览服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得会议及展览服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内会议及展览服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，会议及展览服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。会议及展览服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由会议及展览服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、会议及展览服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的会议及展览服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在会议及展览服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合会议及展览服务行业的技术服务转变经营理念是走会议及展览服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接会议及展览服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变会议及展览服务企业的增长动力会议及展览服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是会议及展览服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。会议及展览服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着会议及展览服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型会议及展览服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、会议及展览服务行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对会议及展览服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出会议及展览服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现会议及展览服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、会议及展览服务业的内生延伸——选择与定位目前，会议及展览服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于会议及展览服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。会议及展览服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•会议及展览服务行业细分市场全覆盖•会议及展览服务业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、会议及展览服务跨行业转型延伸如今，会议及展览服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是会议及展览服务企业转型发展的可行方向之一。同时，会议及展览服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、会议及展览服务企业资本计划分析近年来，会议及展览服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中会议及展览服务企业战略目标的重要手段。对于大多数会议及展览服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与会议及展览服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，会议及展览服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、会议及展览服务业的融资问题新时期，会议及展览服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，会议及展览服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。会议及展览服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强会议及展览服务行业人才引进，优化人才结构目前，会议及展览服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的会议及展览服务人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强会议及展览服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向会议及展览服务行业的上游延伸。七、会议及展览服务行业竞争分析目前，我国会议及展览服务领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对会议及展览服务相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的会议及展览服务产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、会议及展览服务行业国内外对比分析国内外会议及展览服务的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外会议及展览服务有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业会议及展览服务的探索方向和落地形式不同。国外会议及展览服务注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内会议及展览服务倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国会议及展览服务行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，会议及展览服务行业品牌的知名度不同。根据会议及展览服务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将会议及展览服务技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据会议及展览服务技术的供给维度分析，会议及展览服务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，会议及展览服务产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国会议及展览服务经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，会议及展览服务行业已经进入了品牌竞争的时代。会议及展览服务市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌会议及展览服务企业的必由之路。(三)、中国会议及展览服务行业竞争强度分析1、中国会议及展览服务行业现有企业竞争情况目前,会议及展览服务行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国会议及展览服务行业上游议价能力分析会议及展览服务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,会议及展览服务行业对上游议价能力较强。3、中国会议及展览服务行业下游议价能力分析会议及展览服务行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、会议及展览服务、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,会议及展览服务行业对下游议价能力较强。4、中国会议及展览服务行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国会议及展览服务行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内会议及展览服务创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多会议及展览服务领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着会议及展览服务技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为会议及展览服务领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有会议及展览服务领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从会议及展览服务整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的会议及展览服务技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为会议及展览服务领域第二大厂商,会议及展览服务技术打造了从精细化应用方案,大大提升会议及展览服务产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于会议及展览服务的智能化产品,包括前后端的会议及展览服务结构化、立体化和市场化产品,更是在会议及展览服务领域拥有全产业链布局。(六)、会议及展览服务巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军会议及展览服务市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在会议及展览服务技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、未来会议及展览服务企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，会议及展览服务的应用将成为未来的新趋势。对于会议及展览服务公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口会议及展览服务业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的会议及展览服务国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进会议及展览服务公司制定了与会议及展览服务行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划会议及展览服务公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免会议及展览服务人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，会议及展览服务专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响会议及展览服务公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘会议及展览服务人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。会议及展览服务公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司