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文档简介

设计融资租赁价值链，服务市场营销战略专有资讯本演讲稿及其附件是世纪优易（北京）信息技术有限公司的专有资讯。仅供商务部培训中心培训班参会人员讨论所用。未经周剑振书面授权，本演讲稿及其附件的任何部分不得为除本培训以外的其他任何目的或任何第三方所使用、引用或复制。周剑振，管理合伙人世纪优易（北京）信息技术有限公司电话（010）85865989邮件：jason.zhou@0关于世纪优易

本土咨询团队，世界级管理方案成立于2007年8月专注于中国融资租赁业的管理咨询服务范围：战略、业务流程、信息系统来自本土咨询团队的世界级管理方案1融资租赁价值链

一个多维度的设计框架客户产品设计分销渠道定价模式促销方案资金风险管理资产组合资金成本公共市场规则会计准则税务制度民事法律监管要求资产新机销售存量控制资产余值

市场回报2面向客户的市场营销

金融机构和制造厂商的交叉点产品定价客户促销渠道3金融机构的挑战

寻找金融产品分销的新渠道投资银行商人银行零售银行公共市场、交叉销售消费金融客户在谁手上？交叉销售的起点是实物还是金融产品？私募资本沃尔玛通用电气4制造厂商的挑战

建立全价值链竞争的新途径设备年限厂商渠道内%融资租赁现金销售新机价格100万新机价格80万三年旧机60万三年旧机30万新机市场价格竞争存量市场价值竞争客户视角粘性竞争5监管当局的挑战

规范公平与创新效率之间的新平衡要规范与公平还是要创新与效率?

信息披露的效率和成本?

规范的模糊性?

多类交易的复合?

投资激励的措施?

循环经济的激励?

避税的故意和合理性?消费者的权益保护?

市场效率的提高?

中国市场环境的特色?会计准则税务规定民事法律金融机构的混业经营?传统的制造商介入金融业务?

金融产品的创新?公共市场的风险?

金融产品与资产或一般服务的依附和混合?监管要求6基于资产特性的解决方案客户产品设计分销渠道定价模式促销方案资金风险管理资产组合资金成本公共市场规则会计准则税务制度民事法律监管要求资产新机销售存量控制资产余值

市场回报7共享资源实现资金成本最小化客户产品设计分销渠道定价模式促销方案资金风险管理资产组合资金成本公共市场规则会计准则税务制度民事法律监管要求资产新机销售存量控制资产余值

市场回报8规则对不同主体的成本完全不同客户产品设计分销渠道定价模式促销方案资金风险管理资产组合资金成本公共市场规则会计准则税务制度民事法律监管要求资产新机销售存量控制资产余值

市场回报9风险无法归避但可分散或对冲客户产品设计分销渠道定价模式促销方案资金风险管理资产组合资金成本公共市场规则会计准则税务制度民事法律监管要求资产新机销售存量控制资产余值

市场回报10充分利用规则发现资产的潜在价值客户产品设计分销渠道定价模式促销方案资金风险管理资产组合资金成本公共市场规则会计准则税务制度民事法律监管要求资产新机销售存量控制资产余值

市场回报11资产风险与信用风险中的潜在机会客户产品设计分销渠道定价模式促销方案资金风险管理资产组合资金成本公共市场规则会计准则税务制度民事法律监

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