关于离职倾向调研报告范文

Word-22-关于离职倾向调研报告范文

很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能胜利。在工作总我们经常会收到领导分派的任务，完整有效的方案必不能少，方案要保证我们行动的牢靠性，想要写好方案需要留意哪些呢？但在我国，由于风险投资机构自身运营力量、人才构成上的不足，除少数国际优秀投资机构外，大多投资者都投资于中小企业进展后期，造成对初创期和成长期的有效支持不足。国内投资机构偏向中后期投资项目的另一个缘由自以来的牛市行情的诱导，在二级市场持续走高的引导下，上市公司首次公开发行的估值水平应也水涨船高，发行市盈率和市净率比正常情形下的二级市场还要高。所以众多投资机构重金投向预备上市的公司，通过投资公司上市短期内以猎取高额回报。

2、投资风险回避导致资本扎堆传统企业。风险投资的产生源于对高科技行业的中小企业孵化，在高科技通过分散投资，猎取超额利润。但在我国，风险投资机构普遍存在的一个特征就是在传统行业中的大规模投资，而立足高新技术行业的生物医药、微电子、新材料、电信业等行业由于技术的专业性和投资管理上的难度，在争取外部融资时存在肯定的劣势。风险投资作为一般债务融资和股票发行融资的一种补充，其对高科技行业的支持作用并未充分显示出来。另一个非理性因素就是扎堆投资，行业内分工不明显，除少数优秀投资机构外，大多数投资机构没有明确的特定行业选择，投资方向短期化严峻。

二、我国中小企业融资现状的政策成因

(一)融资促进的制度保障力度较弱

1、中小企业融资立法保障上的不足

一是中小企业促进法的实务操作性不足。到目前为止，我国关于中小企业进展推动的立法还处于一个相对较低的水平。主要的法律支持为《中小企业促进法》，该法明确规定了支持中小企业进展的法律精神，具有里程碑意义，但我们同时应看到该法的象征性意义大于实际操作意义，对条文的内容和法律精神的运用仍需通过深层次的专业立法来实现。如在资本市场法制建设方面，目前除了主板市场的法律、法规和政策较为健全外，创业板市场、三板市场、运作等层次的政策规范上，立法步伐仍相当滞后。中小企业立法的不足造成的一个不良后果就是中小企业融资运作在没有法律依据的状况下，资本供应机构选择较少参加或回避的做法，使得融资因法制因素而萎缩。

二是中小企业融资机构运营的法律障碍。长期以来，由于创业板市场和三板市场的建设滞后，我国在关于中小企业投资机构的立法方面始终比较慎重。目前，只推出了《创业投资企业管理暂行方法》和《合伙企业法》等法律法规。整体而言，中小企业投资机构立法的不足在肯定程度上限制了中小企业投资领域的资本筹集和投资。其中一个突出表现就是信托机构股权私募业务主体资格问题。信托机构作为和银行、证券、保险业并列的一个金融行业，其在资金筹集上采信托形式，投资周期较长，单位主体资本要求和申购要求较高，从而吸引了大量高端财宝主体的闲置资金。该类资金具有较高的风险承受力量，追求高回报，风险投资或股权投资是一种抱负的投资方式。但在我国，信托公司的信托方案大规模应用于风险投资的现象却没有消失，主要是信托方案投资企业在公开上市时面临的股东主体披露问题。按证监会关于股票发行的政策规定，公司申请股票发行必需详尽披露现行股东的实际掌握人，按信托方案的信托人和受益人可能不全都，且来源广泛，披露实际掌握人存在实施难度。所以信托方案参加投资的中小企业在以后的上市融资中将成为核准障碍，这种障碍使中小企业考虑将信托作为资原来源，也限制了信托投资人对股权类信托的参加乐观性。2、政府机构中专业融资保障机构的缺位

一是政府各部门中小企业进展机构设置上的重叠。我国现行政治体制的设置对中小企业融资促进保障程度有限，国家进展改革委员会下属的中小企业司是指导中小企业进展的专业政府机构，而农村乡镇企业的领导又由农业部乡镇企业局负责，这种依据农村和城市的二元性质来分别设立中小企业的领导、规划工作会由于部门分割和行政职能的块状划分而降低中小企业融资促进工作的整体全都性与协同性。

二是中小企业进展机构的低级别限制了支持力度。在世界范围内，中小企业是经济增长的重要推动力气，但由于其自身规模和猎取资本支持力量等限制，各国中央政府都设立特地机构和部门通过政策指定和引导，由政策性融资机构来支持中小企业的融资。美国为了解决中小企业的融资问题，设立了以中小企业管理局(sba)为核心、中小企业投资公司和民间风险投资公司为两翼的完整融资保障体系。为中小企业供应权益资本、债务资本、融资担保等一整套融资服务。政府在中小企业融资中应发挥重要作用。

(二)多元化融资渠道设计的缺失

1、商业银行债务融资的供应不足

一是政府的固定利率政策。中小企业资本规模小，盈利状况具有肯定的不稳定性，抗风险力量比较低，破产概率较高。依据风险收益匹配原理，商业银行等金融机构在发放贷款时，相对正常状况时的贷款，应当上浮肯定的利率，以实现风险补偿，由商业银行和中小企业依据企业状况和市场利率水平协商确定贷款利率的市场行为可以在两者之间实现均衡。我国金融环境的相对不成熟，政府对金融市场实现高度管制，利率政策和水平由政府部门(中国人民银行)确定，中小企业和商业银行协商的空间特别小，如此，政府利率和市场利率等同的概率很小，市场利率下中小企业融资需求和商业银行情愿供应的水平相等自然很少消失。商业银行多数状况下不能在政府利率水平下实现风险补偿，所以，选择不发放贷款自然是其理性选择，中小企业债务融资供应不足的冲突便凸现出来。

二是政策性卑视。中小企业促进法规定中小企业是市场经济的重要组成部分，但实务中商业银行在针对中小企业的贷款中公、私的观念影响仍旧存在，大型国有企业是服务的重点，中小企业具有一个显著特点，就是股东多为个人，性质绝大多数为非公有制经济。商业银行的国有经济定位与中小企业的这种私有背景的这种观念冲突，使得非国有中小企业很难获得商业银行的贷款，造成的局面是大量的国有企业贷款没法回收，形成呆账、企业举债无门，白白错失进展良机。这种全部制卑视是传统方案经济体制下国有意识的残留，反映了政策改革不力，金融行业体制改革亟待深化。商业银行的运营以客户全部制背景为导向不仅限制了中小企业融资的拓展，也影响了商业银行自身的效率。

三是商业银行的大企业战略。我国商业银行的经营思路中普遍存在一个误区就是商业银行的大而全的经营理念，商业银行以大客户为导向，对国家、地区大型国有企业和上市公司存贷款业务的争夺激烈，普遍忽视中小企业金融业务的开发。由于大企业和大公司本身资产雄厚，经营稳定，融资渠道多元化，所以，商业银行的存贷款业务对其而言重要性和紧迫性远不像中小企业那样突出。另外一些资本实力强，盈利力量突出的地区商业银行纷纷选择区域扩张作为自己的进展战略，这种跨地区的市场扩张不仅放大银行自身的经营风险，同时也失去了拓展本地中小企业金融服务的良好机会。对中小企业而言，则意味着资本供应不足。商业银行这种不顾自身资本实力和竞争优势的求大求全的经营思路使原来求贷无门的中小企业融资形势变得更为严峻。2、资本市场结构层次单一限制

一是主板市场的融资门槛过高。由于我国资本市场的建设时期较短，监管水平相对低下，资本市场目前只有主板市场，通过资本市场筹集资金在公司规模、冶理结构和盈利记录方面设置了特别高的门槛。如：根据目前我国主板市场的'上市标准,企业发起人认购的股本数额不少于3000万元,股票发行后公司股本总额不低于5000万元。这些规定在保证上市公司质量方面发挥了肯定乐观作用，却也将大量的中小企业挡在资本市场之外，中小企业的权益资原来源中全部者投入比例占多数。其次为中小企业留存收益，但这两种渠道下的供应特别有限，提高中小企业股权资本比例应求助于外部资本市场，欧美国家纷纷建立面对中小企业的创业板市场和场外交易市场，以拓展中小企业融资渠道。

二是创业板市场和场外交易市场的长期缺位。我国长期以来资本市场结构单一，创业板和场外交易市场推动的进程缓慢，阻碍了中小企业风险投资制度、股票发行等外部股权融资方式的进展。在国外，创业板市场被视为中小企业特殊是高新技术企业的孵化器，但在我国，由于资本市场法制建设的滞后和主板市场的产权改革问题，创业板的推出一再延后。中小企业板尽管在肯定程度上开拓了新的融资渠道，解决了部分中小企业的股权融资问题，但由于中小企业板块中的上市企业是严格根据主板的上市条件来审核以掌握市场风险，所以说它还只是主板的一个板块,不是独自的市场,它离真正的创业板还有相当距离,只是在创业板稳步推动过程中打造的一个形式上的外壳而已。

三是三板市场的建设停滞。被称为三板市场的券商股份转让代办系统长期由于处理主板上市公司的退市交易问题而产生，退市上市公司本身基本资产质量比较差，所以该系统面临着成为主板市场垃圾桶的尴尬地位。除了股份转让代办系统交易公司自身质地差之外，该市场的参加交易的公司数量少，投资者参加规模有限，整个市场在职能担当、交易机制、市场培育和主板连接方面也始终缺少规范和支持，俨然已成为资本市场的鸡肋。我国目前最有潜力进展成为将来三板市场的区域性产权交易所自推出至今仍进展缓慢，这类产权交易结构主要是为了解决国有企业改革中的产权流转问题而产生。如今，国有企业改革已基本完成，或重组、或破产、或出售，在此背景下，地方产权交易所的职能也日趋边缘化，仅成为部分国有企业或国有上市公司产权转让的公告牌。若不结合我国资本市场职能分工和合作，该类交易所的区域性特征和封闭性特征将使其进一步孤立、萎缩。

3、政策性融资机构的缺位

中小企业由于经营风险大，融资成本高，所以商业银行一般不情愿向其发放贷款，所以，政府在中小企业的外部融资中应发挥更乐观主动的作用。设立政策性金融机构参加中小企业融资业务是欧美国家的成熟做法，这些服务于中小企业的金融机构通常由财政出资，或联合社会资本，以融资促进为经营目标。

我国目前尚无特地的中小企业融资服务机构，国家发改委中小企业司只是政府职能部门，而垄断信贷市场的商业银行是以利润为导向，高风险、低收益的中小企业贷款自然不会成为进展对象。我国目前三家政策性金融机构也未将中小企业列为服务对象，农业进展银行以涉农信贷为导向，进出口银行以大宗国际进出口贸易信贷为主营业务，国家开发银行以大型项目建设为工作重点，中小企业的金融服务被边缘化。专业的中小企业政策性金融机构的缺位，使中小企业在市场化融资领域的渠道选择上陷入被动地位。

[报告借鉴]单位调研汇报之二

凡事预则立，不预则废。依据领导新安排的任务，我们可以细心编写一份关于自己的方案，方案是一种对某个项目进行详细支配的文书，有关方案你知道怎样去撰写吗？

奇怪   的他，奇怪   的你，奇怪   的我们，带着奇怪   的心情，排着长队，迫不及待地向实习工厂前进，南航金工工厂金工实习报告。同学们个个朝气蓬勃、精神焕发，在阳光的辉映下，显得非常生龙活虎，激情飞扬，还时而散发出一股青春的气息。不知不觉中，我们来到了目的地——南航金工实习工厂。按学院支配的日程，三个实习班各就各位，到各自的实习车间，在实习老师的讲解、叮嘱与示范后，我们当心翼翼地操作了起来``````究竟是第一次进工厂车间，同学们一个比一个仔细，一个比一个卖劲。说快也真快，转瞬间，为期十天的金工实习就结束了。

在十天的实习中，累吗？自然是避开不了的，但我们学到的也不少啊！比如说：在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。我们还得到了劳动成果——自己亲自做的小锤，信任同学们肯定都保藏起来了作为以后的美妙回忆吧，实习报告《南航金工工厂金工实习报告》。

在车工实习中，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了车刀的组成和主要几何角度。在操作中，同学之间协作得很完善，虽然两个同学共用一台机床，但感觉到就像一个人在操作，这也是一种“合二为一”的艺术哦！

在磨工实习中，我们领悟到了金刚石的超硬度，在那精制砂轮把带氧化皮的铁棒磨得亮晃晃的时候，我们不禁感叹砂轮的“磨力”！没想到金刚石和精制砂轮的“赛磨”后，精制砂轮败得无地自容，反被磨成想要它成为的舌阶状，而在竞赛中，金刚石丝毫末损，还伴有很多的“火花流星”。

在铣工实习中，不禁让人联想到“绳锯木断“这个成语，也感叹远古时代的人太辛苦了！用绳锯木头是何等费时费劲啊！而我们今日只需把铁棒夹在铣机上，按几下按扭，一根牢实的铁棒在几十秒钟后被锯断了。这不得不让我们佩服科学技术对人类的影响力。

在气焊的实习中，我们知道了气焊由乙炔发生器，回火防止器、氧气瓶、减压器、焊枪组成；学会了如何调火焰和平焊。别说！同学们戴着墨镜焊接的样子还蛮可爱的！

在电焊实习中，我们了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成；学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。

在铸造实习中，让人感觉好像回到了童年时代，我们又玩起了“沙窝窝”。然而，现在的“沙窝窝”既象童年时代一样好玩，又是技术的学习。

在锻造实习中，大家不难发觉：这是在“人工打铁”基础上的一种质与量的飞跃。一节节被烧得通红的铁圆柱在同学们的操作下，乖乖地变成了一个个有用的零件。

[报告借鉴]学校生的调研报告(篇二)

假如我们盼望事情顺当进展，需要重点作好方案。依据领导新安排的任务，我们或多或少都应当预备好一份方案，方案可以让我我们清晰的知道详细实施步骤，如何写好一篇方案呢？为了让您在使用时更加简洁便利，

（一）主要离职缘由调查说明

1、不适应倒班工作：主要集中在应届同学和无工作阅历者；因之前无倒班工作阅历和夜班工作阅历，对于三班两倒上12小时休24小时工作制表现出不适应，尤其对夜班工作反应剧烈，试用期是离职较多的不稳定期，倒班工作尤其是夜班工作是员工离职的主要因素；2、身体缘由：多集中在已从事倒班工作3-6年，年龄在28-32之间的老员工身上，由于常年倒班工作，身体超负荷，生物钟紊乱，婚后投入家庭、孩子方面的精力较多，需要正常的作息时间以满意各方面的需要，导致离职；

3、失地动迁：自20××年起，新区投入大规模建设，周边农户间续被征地动迁，失地农夫除获得大额补偿款外，动迁后的住址也远离公司，公司内涉及动迁的员工或因得到大额补偿款心态发生较大变化选择自营后申请离职，或因搬迁后上下班距离较远申请离职。因动迁引发的离职间续还会增加；

4、停产待工：20××年2-6月公司一度因无订单导致开工不足，此期间一线员工平均工作天数不足平常的一半，工资收入明显降低，在连续两个月消失此类状况的状况下，导致部分员工的离职；

5、个人缘由：本地员工主要是由于在照看配偶、子女、父母的同时，影响其正常工作；外地员工因常年在外地打工，与家人相处时间较少，从而导致员工离职；

6、基层管理问题：基层管理不当主要有下几方面缘由，第一、基层管理者本身的素养及学问结构；由于我们招工的条件的限制，车间多数员工都是高中同等学历，加上之前没有过管理方面的工作阅历，在通过竞聘走上基层管理岗位的时候除了在技术方面可以指导员工外，管理方面更多的是在根据上级指示工作，在需要发挥管理力量与员工进行沟通或解决一些突发问题的时候显现出缺乏应对措施，导致了一些原来可以在萌芽状态解决的事情不断升华；其次，自身定位及管理方法和技巧，一些组长和工段长拿捏不准自身岗位定位，对日常学习的学问缺乏敏捷转变不能活学活用，导致一些员工对他们失去信念，促使离职；7、其它缘由：无固定休息、周边就业机会增加等因素也会导致员工产生离职想法；

（二）应对措施：

1、对无工作阅历的新工和校内招收的同学进行“职业化训练”培训，在上岗之前进行军训，并在试用期内支配一对一的师傅进行传帮带，关心他们逐步进入工作角色；

2、针对基层管理问题，一方面明确班组长的角色定位，定期进行班组长职业化训练，组织班组长间的沟通争论，针对问题开展提升管理技巧的培训；另一方面，鼓舞基层管理者在职学习，出台“员工在职进修管理方法”针对在职期间取得国家认可学历的本科以上员工公司赐予肯定的嘉奖；第三方面，引进管理专业美文阅读网，从车间主任助理岗位起步，定向培育，渐渐打造一支专业学问与技术阅历相融会的基层管理团队；

3、针对失地农夫工离职，公司与新区劳动就业中心合作，针对在职失地农夫及再就业失地农夫进行思想引导及就业培训，使其充分熟悉到只有拥有一份稳定的工作才能支撑一份美妙的生活，合理支配失地补偿金，订正职业心态，削减离职；

4、实行“员工出勤补偿方案”，针对因公司缘由导致的员工开工不足，出勤率低，赐予相应比例的补贴，确保员工日常收入的相对稳定，保证员工生活的正常开支，削减因开工不足导致的员工离职；

5、加强员工离职管理。定期进行离职数据的统计。监控公司人员流失状况。规范离职面谈。对主动离职或公司辞退的员工，应以制度的方式规定直接上级和人力资源工作人员与离职人员进行充分的沟通，以起到了解离职真实缘由及挽留优秀员工的目的。

员工离职除上述分析说明中已知的显性问题外，还有诸如人际沟通，环境因素及员工心态、家庭影响等隐性因素，掌握企业员工的合理流淌还需要结合公司文化、员工结构、年龄层次等方面实行具有针对性的措施，全员参加，共同为企业员工离职掌握在合理范围内而努力。

人力资源部20××年6月11日

[报告借鉴]电工实习报告最新模板

要想让事情按预期进展，作好方案的制订尤为重要。在开头一项建设之前，我们必需从多个角度考虑制定方案，方案与我们的将来的行动息息相关，方案要撰写哪些相关内容呢？

一、实习目的：

1、了解常用电工仪表的原理和使用

2、学习导线连接与绝缘恢复的方法。

二、实习内容：

1、绞合连接是指将需连接导线的芯线直接紧密绞合在一起。铜导线常用绞合连接。

（1）单股铜导线的直接连接。小截面单股铜导线连接方法如图4—46所示，先将两导线的芯线线头作x形交叉，再将它们相互缠绕2～3圈后扳直两线头，然后将每个线头在另一芯线上紧贴密绕5～6圈后剪去多余线头即可。

大截面单股铜导线连接方法如图4—47所示，先在两导线的芯线重叠处填入一根相同直径的芯线，再用一根截面约1、5mm2的裸铜线在其上紧密缠绕，缠绕长度为导线直径的10倍左右，然后将被连接导线的芯线线头分别折回，再将两端的缠绕裸铜线连续缠绕5～6圈后剪去多余线头即可。

不同截面单股铜导线连接方法如图4—48所示，先将细导线的芯线在粗导线的芯线上紧密缠绕5～6圈，然后将粗导线芯线的线头折回紧压在缠绕层上，再用细导线芯线在其上连续缠绕3～4圈后剪去多余线头即可。

（2）单股铜导线的分支连接。单股铜导线的t分支连接如图4—49所示，将支路芯线的线头紧密缠绕在干路芯线上5～8圈后剪去多余线头即可。对于较小截面的芯线，可先将支路芯线的线头在干路芯线上打一个环绕结，再紧密缠绕5～8圈后剪去多余线头即可。

单股铜导线的非常支连接如图4—50所示，将上下支路芯线的线头紧密缠绕在干路芯线上5～8圈后剪去多余线头即可。可以将上下支路芯线的线头向一个方向缠绕[见图4—50（a）]，也可以向左右两个方向缠绕[见图4—50（b）]。

（3）多股铜导线的直接连接。多股铜导线的直接连接如图4—51所示，首先将剥去绝缘层的多股芯线拉直，将其靠近绝缘层的约1/3芯线绞合拧紧，而将其余2/3芯线成伞状散开，另一根需连接的导线芯线也如此处理。接着将两伞状芯线相对着相互插入后捏平芯线，然后将每一边的芯线线头分作3组，先将某一边的第1组线头翘起并紧密缠绕在芯线上，再将第2组线头翘起并紧密缠绕在芯线上，最终将第3组线头翘起并紧密缠绕在芯线上。以同样方法缠绕另一边的线头。

（4）多股铜导线的分支连接。多股铜导线的t分支连接有两种方法，一种方法如图4—52所示，将支路芯线90°折弯后与干路芯线并行[见图4—52（a）]，然后将线头折回并紧密缠绕在芯线上即可[见图4—52（b）]。

另一种方法如图4—53所示，将支路芯线靠近绝缘层的约1/8芯线绞合拧紧，其余7/8芯线分为两组[见图4—53（a）]，一组插入干路芯线当中，另一组放在干路芯线前面，并朝右边按图4—53（b）所示方向缠绕4～5圈。再将插入干路芯线当中的那一组朝左边按图4—53（c）所示方向缠绕4～5圈，连接好的导线如图4—53（d）所示。

（5）单股铜导线与多股铜导线的连接。单股铜导线与多股铜导线的连接方法如图4—54所示，先将多股导线的芯线绞合拧紧成单股状，再将其紧密缠绕在单股导线的芯线上5～8圈，最终将单股芯线线头折回并压紧在缠绕部位即可。

（6）同一方向的导线的连接。当需要连接的导线来自同一方向时，可以采纳图4—55所示的方法。对于单股导线，可将一根导线的芯线紧密缠绕在其他导线的芯线上，再将其他芯线的线头折回压紧即可。对于多股导线，可将两根导线的芯线相互交叉，然后绞合拧紧即可。对于单股导线与多股导线的连接，可将多股导线的芯线紧密缠绕在单股导线的芯线上，再将单股芯线的线头折回压紧即可。

几种常见仪表的使用

钳形表的使用方法及留意事项

钳形电流表分高、低压两种，用于在不拆断线路的状况下直接测量线路中的电流。其使用方法如下：（1）使用高压钳形表时应留意钳形电流表的电压等级，严禁用低压钳形表测量高电压回路的电流。用高压钳形表测量时，应由两人操作，非值班人员测量还应填写其次种工作票，测量时应戴绝缘手套，站在绝缘垫上，不得触及其它设备，以防止短路或接地。

（2）观测表计时，要特殊留意保持头部与带电部分的平安距离，人体任何部分与带电体的距离不得小于钳形表的整个长度。

（3）在高压回路上测量时，禁止用导线从钳形电流表另接表计测量。测量高压电缆各相电流时，电缆头线间距离应在300mm以上，且绝缘良好，待认为测量便利时，方能进行。

（4）测量低压可熔保险器或水平排列低压母线电流时，应在测量前将各相可熔保险或母线用绝缘材料加以爱护隔离，以免引起相间短路。

[报告借鉴]销售的实习报告范文

要想让事情按预期进展，作好方案的制订尤为重要。对于想要达成某一目标的人来说，我们需要不断得完善好自己的方案，方案中必需妥当支配好我们每个人的行动，想要写好方案需要留意哪些呢？

一、实习公司简介

xxx有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在漂亮的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源爱护区，环境美丽。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满意不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信任!在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。

二、实习时间、地点和岗位

实习时间：20xx年1月1日——20xx年4月30日

实习地点：深圳市xxxxx(宝石大路旁)其次工业区6栋实习岗位：业务跟单员

三、实习目的和任务实习目的：

(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。

(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个同学转变一个职业人的过程。

(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：

熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完善结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司制造利润。

四、实习要求和形式实习要求：

严格遵守实习纪律，乐观参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程乐观思索，乐观提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。

实习形式：

以跟班实习为主,参与公司组织的培训。

五、实习内容

xxxxx有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都鑫)马达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的进展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。

(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

(二)报价：业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。PerformaInvoice给客户做正式报价。

(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产方案。(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知,通知工厂按时生产：

1.假如是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证。

2.假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

3.假如是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

(七)验货

1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

2.假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知方案部。

3.假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间。确定后将验货时间通知工厂。

(八)制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。

(九)商检：假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

六、实习熟悉及有关思索

此次实习应当算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的支配，没有老师的护，从查找单位，到与