创业管理课件第5章-创业融资与风险

第5章创业融资与风险教学学时：4教学目的：掌握创业融资的常识了解规避风险的策略和战略重点和难点：创业融资的分类，风险投资四川托普学院创业孵化中心第5章创业融资与风险教学学时：4四川托普学院创业孵化中心1授课大纲（板书要点）一、为什么需要创业融资二、创业融资的分类三、风险投资四、规避风险的策略五、规避风险的创业模式四川托普学院创业孵化中心授课大纲（板书要点）一、为什么需要创业融资四川托普学院创业孵2一、为什么需要创业融资

产生时间产生原因主要内容企业成立前

注册资本设立企业的注册资本发起设立办理相关权利证书、审批、登记、营业执照，甚至还可能涉及疏通关系的费用办公条件租赁、装修办公场所、购置办公物资，如电脑企业成立后

现金流销售活动产生现金之前，购买存货，招聘员工、员工培训、员工薪资、市场推广、建立品牌等生产设备设施购置、维护生产设备设施，其购买成本往往超出自己能提供的能力，如机床产品开发周期前期的开发、生产成本也往往超出自己能提供的能力，如开发期漫长的某专有技术四川托普学院创业孵化中心一、为什么需要创业融资产生时间产生原因主要内容企业注册资本3二、创业融资的分类

（1）股权融资股权融资也叫做权益融资，意味着创业者用未来企业部分股权换取创业融资，表现为未来企业出具的股票（适用于股份有限公司）、出资证明（适用于有限责任公司）。私募资本、风险投资和公开上市是股权融资的最常见来源。股权融资不是贷款，收到的资金不需要偿还。实际上，股权投资者成了企业的部分所有者，即股东。四川托普学院创业孵化中心二、创业融资的分类

（1）股权融资股权融资也叫做权益融资，意4（2）债权融资债权融资对创业者来说主要是商业信贷。获得贷款最普通的来源是商业银行。银行不是投资者，只对风险最小、有可靠的抵押和较易预测回报的创业项目感兴趣。银行贷款的理想候选企业，是具有强大现金流、低负债率、已审计的财务报表、优秀管理层与健康的资产负债表的企业。四川托普学院创业孵化中心（2）债权融资债权融资对创业者来说主要是商业信贷。四川托普学5三、风险投资

1。风险投资进出企业的阶段

时间种子期萌芽期成熟期衰退期利润量风险投资进入风险投资退出四川托普学院创业孵化中心三、风险投资

1。风险投资进出企业的阶段时间种子期萌芽期6不同行业的风险投资进入阶段

时间种子期萌芽期成熟期衰退期利润量门槛较高的行业（医药、制造等）风险投资早进入门槛较低的行业（软件、网络等）风险投资晚进入风险投资退出四川托普学院创业孵化中心不同行业的风险投资进入阶段时间种子期萌芽期成熟期衰退期利润72。风险投资者与创业管理层的关系

创业企业管理团队创业企业风险投资者管理回报投资管理权股票期权监督各种帮助实现创业目的四川托普学院创业孵化中心2。风险投资者与创业管理层的关系创业企业管理团队创业企业风83。近几年部分风险投资机构与投资案例

部分风险投资机构（排名不分大小）投资案例软银赛富SAIF神州数码、富客斯百货霸菱亚洲Baring世通华纳、盈德气体今日资本Today土豆网、真功夫快餐日本亚洲JAIC饭统网、博客大巴汇丰直投HSBC炎黄健康传媒、永辉集团高盛GoldmanSachs天骏传媒、皇明太阳能深圳市创新投资好想你枣业、乐视网华平投资WarburgPincus绿城集团、汇源果汁、国美电器凯雷集团Carlyle太平洋保险、ZCOM电子杂志IDG技术创业投资基金神州数码

、迅雷在线老虎基金TigerManagement互力健康传媒、古杉环保英特尔投资IntelCapital蓝汛、凌讯科技、东软集团永威投资AsiaVestPartners软通动力、乐友网四川托普学院创业孵化中心3。近几年部分风险投资机构与投资案例部分风险投资机构（排名94。风险投资机构项目决策考虑的首要因素

市场前景预测创业团队管理专有产品技术四川托普学院创业孵化中心4。风险投资机构项目决策考虑的首要因素市场前景预测创业团队10四、规避风险的策略1。创业风险的分类（1）冒进风险如果创业企业实力还没有达到足以能够发展多种经营的时候，而要发展多种经营，最后可能是“什么都干，什么都干不好”，结果导致创业发展过程的中断，甚至走向创业失败。郑州亚细亚、托普集团、巨人集团……无一不是在上演冒进扩张导致失败的悲惨教训。四川托普学院创业孵化中心四、规避风险的策略1。创业风险的分类四川托普学院创业孵化中心11（2）保守风险每个企业应注意自己经营领域的生命周期相关的例子也比比皆是，最能说明问题的是美国苹果公司。80年代，苹果公司由于产品先进，各种类型的游戏机畅销，加之其他先进技术，公司处于全盛时期。可是进入90年代以后，因为产品没有及时更新，苹果的领导地位被新兴起的微软取代。四川托普学院创业孵化中心（2）保守风险四川托普学院创业孵化中心12（3）意外风险第一种是基于“天灾”而导致的意外风险第二种是基于“人祸”而导致的意外风险创业者应当为企业保留一部分资金应付意外风险的发生，也可以购买商业保险来转移风险，此外，建立健全一套应急防范机制也非常有必要。四川托普学院创业孵化中心（3）意外风险四川托普学院创业孵化中心132。创业风险的规避1．正视风险，培养意识，敢于面对古人云，“生于忧患，死于安乐”、“居安思危1995年，强生公司的一种止疼药——泰诺被人掺进了毒药，有的患者因此而丧生。在这种情况下，该公司可以有两种典型的处理办法。其一，收回该药，但这会造成巨大损失，消费者会转向其他品牌。其二，公司也可以召开新闻发布会，声称技术指标还没有定论，整个局势都在控制中等等。这样可以稳住公众，减少损失。但是此时，它们还是恪守了“公司首要的职责是对医护人员、患者及其家属负责”这一坚持多年的价值观。它们收回了全部泰诺。这当然损失惨重。但是，凭借它的信誉和质量，很快又回到了市场占有率第一的位置。四川托普学院创业孵化中心2。创业风险的规避1．正视风险，培养意识，敢于面对四川托普学142．预测风险，谨慎决策，理性分析（1）慎选项目，不要冒进和保守（2）重视竞争（3）重视营销（4）别对外部支持希望太高如:一个自行车租赁公司的真实遭遇四川托普学院创业孵化中心2．预测风险，谨慎决策，理性分析四川托普学院创业孵化中心153．控制风险，建立风险处理和防范机制（1）不要在起草文件时留下后患（2）在人事上慎选慎用（3）不要将支出预算定得太少（4）建立紧急事件预警和处理机制四川托普学院创业孵化中心3．控制风险，建立风险处理和防范机制四川托普学院创业孵化中心16三株口服液曾经风云一时，1996年的销售额达到80亿元。在一些城市，人们因买三株排起了长龙。然而就在1996年6月，湖南常德市77岁的老汉陈某经医生推荐服用三株口服液，9月，陈某皮肤出现病状，经医治无效死亡。他的儿子认定是喝了三株口服液的原因造成的，于12月向长德市中级人民法院起诉。法院将陈某未服用的2瓶三株口服液送到中国医药生物制品鉴定所，其鉴定报告称：该检品为不合格。1998年3月，法院一审判决三株公司败诉，宣称陈某系服用三株口服液致死，并判赔及没收三株公司1029.8万元。一审之后，全国20多家媒体对此事进行了广泛报道。很快全国人民都知道了：三株口服液会喝死人的。发展如日中天的三株公司不但提起了上诉，还把报道这件事情的所有媒体告上法庭。终于在1999年3月，湖南省高级人民法院在二审中依据中日友好医院等专业单位提出的新的鉴定报告，做出了三株公司胜诉的终审判决。拿到胜诉判决的三株，却再也站不起来。此时，全国的销售已经陷入瘫痪状态，工厂已全面停产。一个地方案件何以造成这么大的重创？其实，常德事件只是三株风险的导火索，在创业期间迅速膨胀时失去控制的一线销售、无序的管理和缺乏紧急事件预警和处理机制才是三株创业失败的真正原因。四川托普学院创业孵化中心三株口服液曾经风云一时，1996年的销售额达到80亿元。在一174．共担风险，寻求合作，共享收益（1）不要试图独自解决一切问题（2）尽量把风险大的项目分解外包（3）不要拒绝必要的合作和规模化经营（4）避免与合作伙伴发生误会龟兔赛跑的四个回合天堂与地狱的区别四川托普学院创业孵化中心4．共担风险，寻求合作，共享收益四川托普学院创业孵化中心18

5．分散风险，多元化运作，多层次开发经济学大师托宾提出的“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”就是指分散风险。第一个层次:增加同一产品的花色品种、规格型号，甚至可以生产不同质量的产品，以增加产品的覆盖面，满足不同消费者的需要；第二个层次:增加同类产品的生产第三个层次:向同行业产品的上下游延伸第四个层次:向行业外产品延伸创业者需要注意切不要太过于分散了，否则，容易丧失更为重要的核心竞争力。四川托普学院创业孵化中心5．分散风险，多元化运作，多层次开发四川托普学院创业孵化中196．转移风险，丢车保帅，寻找“替罪羊”（1）降价抛售，以退为进（2）丢车保帅，寻找“替罪羊.船王”包玉刚在争夺九龙仓控股权的时候用了这个计策，将已买到手的九龙仓的股票全部转卖给自己控股的隆丰国际投资公司。因为收购一旦失败，包氏财团就会有几十亿港元的损失，代价惨重，甚至有可能由此衰落，而将万一失败后的所有法律及经济责任推给自己手下能独立核算的隆丰，由隆丰以自己的法人资产独立承担有限责任。这样公司的损失与成功后的巨大收益的对比是很悬殊的。包玉刚巧施丢车保帅计，解除了后顾之忧，后来收购九龙仓得以成功。（3）购买保险，防患于未然（4）申请破产保护四川托普学院创业孵化中心6．转移风险，丢车保帅，寻找“替罪羊”四川托普学院创业孵化中207．逃避风险，果断退出，走为上策“退一步是为了进两步”李某在广东一个博览会上发现了一种国内还不能生产的饮料机，于是倾其所有将这台本不供出售的样机带到了北戴河的海滩边卖起了饮料。结果由于独此一家，一个夏天就赚了十几万元。但是，夏季一结束李某就将机器卖给了别人，因为他认识到今年是由于他垄断了市场才会如此火暴，别人自然眼红，明年这里就会有大量类似的机器出现参与竞争，市场风险马上就会增大，收益也不划算。情况果然如他所料，第二年北戴河的海滩上到处都是这种机器，竞争十分激烈，大家只好降价销售，没有赔钱己算幸运。在这里，李某从领先一步的优质中赚得巨额利润后，便清醒预见到风险即将到来，于是激流勇退，顺便又把机器卖了个高价，在后来的激烈削价竞争中，他隔岸观火，丝毫不受影响，可谓是三十六计走为上策的经典运用了。四川托普学院创业孵化中心7．逃避风险，果断退出，走为上策四川托普学院创业孵化中心21史玉柱和巨人的沉浮从巨人汉卡到巨人大厦，从脑黄金到脑白金再到黄金搭档，从征途到巨人网络，从一个计算机都买不起的穷学生到全国排名第八的富豪，再到负债两个多亿的“全国首穷”，再到身家500亿的IT首富，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。1984年，史玉柱从浙江大学数学系毕业，被分配到安徽省统计局工作，很快到深圳大学软科学管理系进修研究生。然而，史玉柱在读完研究生之后，做出了让当时几乎是所有人都意料不到的决定----辞职下海。让史玉柱感到充满信心的是他在深圳大学读研究生的时候为之呕心沥血研究的“Ｍ－6401”桌面文字处理系统。在深圳大学，史玉柱住在学生宿舍，在学生实验室偷偷地编写程序。后来，他通过熟人找到配置有计算机的学校办公室，别人下班了他才“上班”，别人不用计算机的时候他接着使用，有时要等别人玩完电脑游戏，他才能靠近计算机。那时，他才能用一种久违了的亲切去触摸属于别人的计算机。当时一台电脑的最低价格是8500元人民币，史玉柱根本买不起。经过反复的测试，史玉柱相信Ｍ－6401桌面文字系统已经趋于完美，于是他便与创业合作伙伴一起，用4000元承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。而这个电脑部只是徒有虚名，根本没有一台电脑。于是，史玉柱用加价1000元人民币换来的推迟半个月付款的条件，咬牙买下一台电脑。四川托普学院创业孵化中心史玉柱和巨人的沉浮四川托普学院创业孵化中心221989年８月２日，史玉柱用先打广告后付款的办法，在《计算机世界》杂志赊了半个版的篇幅打出广告，登出广告后的第13天，史玉柱终于看到了希望，收到好几笔订购Ｍ－6401的款项。史玉柱有将所有收益全部又投入广告之中，4个月之后，他们的销售额突破100万元人民币，这就是高科技带来高效益。史玉柱清醒地认识到信息产品的更新换代的迅速性，随后推出了功能更齐备、质量更可靠的Ｍ－6402桌面文字系统以及后来的Ｍ－6403桌面文字系统。有了资金和新技术，史玉柱决定要办一个属于自己的公司。1991年4月，珠海巨人新技术公司成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱出任总经理。史玉柱说：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用“巨人”这个词来命名公司就是要成为中国的IBM，东方的巨人。”1991年，巨人公司迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，注册资金为1.19亿元人民币，下设８个分公司。一年之后，巨人集团不断向市场推出新产品，包括中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件等，实现销售总额36亿元，巨人己经成为中国极具实力的计算机企业，史玉柱当选“中国十大改革风云人物”，被《福布斯》列为大陆富豪第8位。到1993年７月份，巨人集团下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于四通公司而成为的中国第二大民办高科技企业。四川托普学院创业孵化中心1989年８月２日，史玉柱用先打广告后付款的办法，在《计算机231993年，受IBM、惠普等国际大公司进入中国市场的影响，国内计算机业步入低谷，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。1994年8月，史玉柱提出巨人集团第二次创业的总体构想：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路。巨人集团第二次创业的规模十分宏大：在房地产方面，兴建巨人大厦等项目；在保健品方面，推出包括“巨人脑黄金”在内的12种保健品，投放广告1个亿。当时全国正值房地产热，他决定抓住这一时机进入房地产业。史玉柱原本想盖一幢18层的自用办公楼，此时一改初衷，设计一改再改，楼层越来越高，一直长到70层。尽管房地产业是他完全陌生的领域，尽管巨人大厦已经超过了其资本实力的十几倍，但他想以小搏大，盖一幢珠海市的标志性建筑，盖一幢当时全国最高的楼。巨人集团规模宏大的多元化扩张计划暴露出了巨人集团自我膨胀的心理和管理方面的种种疏漏。1995年，史玉柱不得不宣布巨人必须进行二次创业整顿。但是，整顿成效并不见起色。1996年，因为巨人大厦“抽血”过量，巨人集团资金告急，媒体报道巨人财务危机，银行停止贷款、纷纷上门讨债，再加上管理不善，巨人集团迅速盛极而衰。1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。四川托普学院创业孵化中心1993年，受IBM、惠普等国际大公司进入中国市场的影响，国24经历了两年的沉没的史玉柱于1999年，以人们意想不到的方式“低调复出”，召集了当年脑黄金的人马，创建了以脑白金为主要产品的上海健特公司，进行“再次创业”。脑白金实际上就是脑黄金产品和经营模式的延伸，并很快获得了巨大成功。“低调复出”的史玉柱做的第一件事就是“高调还钱”，专门成立了一个公司在珠海收购巨人大厦楼花，并定下了还钱的时间表，此举为史玉柱重新获得了信任。脑白金的成功关键在于抓住了中国人过节送礼的习俗，让年轻人为老年人的健康买单，以“农村包围城市”的营销策略和大量的广告，获得了巨大成功。不久，史玉柱还推出了新一代产品“黄金搭档”，也迅速热销全国。2004年10月，盛大网络一批研发人员出来寻找投资，史玉柱抓住了这一机会，不顾健特公司的多人反对，投入2000万元巨资网罗这批人才。一个月后，征途网络正式成立，一年以后，网络游戏《征途》被推向市场。史玉柱如法炮制了保健品的农村包围城市的做法，推广团队是行业内最大的，遍及全国1800个市县和乡镇的网吧。相信大投入才有大产出的史玉柱首创了“包机”活动，定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来，只允许玩《征途》游戏，一个月就要支出上百万元的费用。但是，对于很多上座率不到一半的农村网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还能分享卖《征途》游戏点卡10%的折扣，这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝。四川托普学院创业孵化中心经历了两年的沉没的史玉柱于1999年，以人们意想不到的方式“25史玉柱还打出了“给玩家发工资”的广告：只要玩家每月在线超过120小时，就可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发，但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。《征途》游戏成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。2006年，征途网络推出第二款游戏，名字就叫《巨人》，史玉柱没有忘记倒下去的巨人集团。2007年6月，上海征途网络更名为上海巨人网络，上市的帷幕拉开。2007年11月1日，巨人网络成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。

它山之石：史玉柱从身价八亿到负债两亿，此后又在沉寂两年之后，默默东山再起，不仅一举还清企业积欠，同时还开创了保健药品、资本上市、企业投资及网络游戏等企业经营的新领域，成就了中国民营企业的“不死”传奇。史玉柱的“不死密码”已引起了广泛关注和讨论，请谈谈你的认识。四川托普学院创业孵化中心史玉柱还打出了“给玩家发工资”的广告：只要玩家每月在线超过126五、规避风险的创业模式1。鮣鱼模式鮣鱼模式对创业企业来说，可借鉴程度较高，其方法可以多种多样，例如配套与贴牌生产。全球经济一体化时代，社会分工越来越细，一件商品的生产和营销往往被细分为众多的环节，由此给配套生产者提供了大量的机会。大的、复杂的整机----汽车、摩托车、家用电器往往都是由众多的厂家分别生产一些部件，然后由大的品牌企业组装完成。实践表明，这是创业企业走向成功的一条捷径，风险小，而成功概率高。四川托普学院创业孵化中心五、规避风险的创业模式1。鮣鱼模式四川托普学院创业孵化中心272.核心竞争力模式集中一点，专营一门,做精做深，规模经营，建立进入壁垒,特色经营，树立品牌，保持差异。正所谓“一招鲜，吃遍天”。一位雄心勃勃的青年向智慧老人请教“成功秘籍”。智慧老人说：“要成功很简单。”智慧老人顺手拿起一支铅笔，把笔平的一头插在青年的手臂上，问青年感觉怎么样，青年说：“不痛。”智慧老人便把笔尖的一头刺向青年的手臂，青年手痛大声叫喊。智慧老人说：“这就是成功秘籍。你把所有资源和精力都集中于一处，再发出去，就能取得成功。”四川托普学院创业孵化中心2.核心竞争力模式集中一点，专营一门,做精做深，规模经营，建283.连锁加盟模式连锁经营中提供品牌的总公司、母公司（或称为总部）经营能力较弱的子公司、加盟公司、店铺，创业中的中小企业。总公司框架内，属于总公司直接管理的分支公司、连锁零售点。特许经营（连锁加盟）以合同的形式，特许其他公司或加盟店有偿使用品牌、技术等资源。公司连锁（直营连锁）在公司体制内增设新的部门、分店，公司进行直接管理。自由连锁（自愿加盟）以合同的形式共享品牌，加盟店可自由退出，有较大的自主性。有一定的独立经营能力，又愿意团结一起共享品牌的公司或店铺。四川托普学院创业孵化中心3.连锁加盟模式连锁经营中提供品牌的总公司、母公司（或称为总29麦当劳兄弟1937年创办汽车餐厅起家，通过改进厨房设备与生产程序，使汉堡生产制作速度大大提高，吸引了大量顾客。20世纪20年代初，麦当劳利用特许经营形式建立自己的经营体系。一开始，他们采取的是“第一代特许经营”方式，即只在开业之初指导店铺外观和外送服务的细节，以后就两不相干了。高速扩张造成了危机，许多加盟商按照自己的理解改变了汉堡口味，有的甚至增加了许多复杂的品种，这是对麦当劳经营方式的“腐蚀”。麦当劳看到这一点。1955年麦当劳在芝加哥东北部开设了第一家样板店，并建立了一套严格的运营制度--QSCV运营系统，即优质服务、质佳味美、清洁卫生、提供价值。麦当劳借助这样的经营模式推行了第二代特许经营，全世界所有麦当劳使用的调味品、肉和蔬菜的品质均由公司统一规定标准，制作工艺也完全--样，每推出一个新品种，都有一套规定。麦当劳正是依靠这样的经营使其获得迅速发展。四川托普学院创业孵化中心麦当劳兄弟1937年创办汽车餐厅起家，通过改进厨房设备与生产304.跟进模式2002年，蒙牛乳业获得“中国最具成长性企业”称号。蒙牛的创业阶段就是一部蒙牛对伊利追随的故事。1999年，牛根生等几位伊利的高层干部一起被免职，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。1999年8月18日，他们租了一间办公室，就在这里成立了内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，牛根生任董事长兼总裁。3个月后，蒙牛打出广告:向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!为了减低成本，减少竞争冲突，牛根生制定了下列追随政策:第一，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干；第二，凡是伊利有奶站的地方蒙牛不建奶站。同时，牛根生在众多场合提到伊利时都把伊利放在自已的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上“一荣俱荣，一损俱损”的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。蒙牛采取迅速跟进的策略，第一个目标选在伊利付出了几百万的广告费却无功而返的深圳市场。牛根生吸取了伊利受挫的教训，采取另外一套战术:蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口免费送给居民品尝，打着“来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛”的横幅。结果，小区的居民一喝不错，随后到超市时便询问蒙牛牛奶，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。依靠“小区包围超市，所有产品免费品尝”的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入全国市场。四川托普学院创业孵化中心4.跟进模式2002年，蒙牛乳业获得“中国最具成长性企业”称315.自主知识产权和品牌微波炉作为西方家庭烹饪的主要橱具，是格兰仕较早地将其引进中国的千家万户。在创业初期，格兰仕为了迅速占领市场，选择了以生产加工为主的橄榄型企业战略，与跨国公司以技术和营销为主的哑铃型战略对接。格兰仕引进了国外先进的生产线，使微波炉行业的国际巨头轻松地解决了不断降低生产成本同时提高产量的难题，而且不用承担制造部门的运营费用和风险。借助这种分工，格兰仕的国际化取得了“突飞猛进”的成果，与全球240多家跨国公司建立了合作关系，产品遍及100多个国家和地区，2005年出口8.8亿元，微波炉占全球50%的市场份额，树立了“微波炉制造大王”的企业形象。然而，格兰仕国外市场的销售额大部分是通过“贴牌”生产实现的，把大部门利润贡献给了国外的品牌拥有者，格兰仕得到的只是微薄的加工费。在国内外开展大规模“价格清洗”或者品牌建设都需要大量资金，这又是迫使格兰仕加大贴牌产品的销售，进一步打压了自有品牌的市场份额，形成恶性循环。为了摆脱困境，吸取教训的格兰仕开始整合单一市场，推出电磁炉、热水壶等多元产品，响亮地打出自己的品牌，并获得成功。格兰仕成长与发展的困境代表着我国创业企业普遍走的一条曲线。四川托普学院创业孵化中心5.自主知识产权和品牌微波炉作为西方家庭烹饪的主要橱具，是格32它山之石：靠独特配方起家——可口可乐可口可乐是世界许多国家和地区市场上最受欢迎的饮料产品，被公认为美国文化的象征之一。据世界范围的品牌调查显示，可口可乐连续多年被列在世界上价值最高的品牌排行榜之首。1886年5月的一天，美国亚特兰大市的一家杂货店的老板，曾经是位业余药剂师的约翰·彭伯顿，闲来无事之余，将几种提神、止渴、清心的药剂与糖浆混在一起，又加了一些咖啡因、糖和普通汽水；经搅拌后便呈现清新的绿褐色，口感很好，特别是其回味独特，妙不可言。这些药剂是从“古柯”和“柯拉”两种南美特有的树木的树叶和树籽中提取的。彭伯顿定名为“可口可乐”，正是用了“古柯”和“柯拉”的谐音。可口可乐就这样鬼使神差地被发明出来了。四川托普学院创业孵化中心它山之石：靠独特配方起家——可口可乐可口可乐是世界许多国家和33彭伯顿意识到了这种新饮料的价值，随即对原始配方进行了几次重大改进，最终定下由14种原料组成。定型配方被封存在美国西部城市亚特兰大市银行保险柜里，奇货可居，秘而不宣。书画家鲁滨逊经过精心设计和绘制，定下了可口可乐的品牌图样，注册了商标。可口可乐现在世界150多个国家和地区被消费者饮用，因而也被译成多种文字，但其品牌设计却保留原样至今。彭伯顿发明可口可乐之后，迫不及待地向市场大量推出。但是当时的消费者并不习惯这种饮料具有的古怪味道，饮用者甚少。对此，彭伯顿一筹莫展，经营一年，就宣告破产，不久，就在一文不名的抑郁中长逝。彭伯顿在垂危之际，将可口可乐用283美元的低价卖给了药品商阿萨·康德勒。康德勒分析了可口可乐销路不佳的原因:一是口味太重，初尝者很难习惯；二是作为一种生活饮料，其包装在外观上没有吸引人的地方。他对做了可口可乐改进:一是在定型配方中，把糖浆溶进去，以改变进口时的味道；二是用一种细腰身的瓶盛装，让人一看就觉得与众不同，拿取时手感舒适。这两点今天看来是微不足道的改进，在当年，却使许多人加入尝试的行列，也使可口可乐销路大增，成了最热销的美国货，康德勒由此成为百万富翁。配方的改进还不是可口可乐交到好运气的全部。美国在20世纪30-40年代，法律规定全国性的禁酒。这时，可口可乐恰好瞄准了这个机会，以“最理想的戒酒饮料”的广告向市场推销。真是“时势造英雄”，在禁酒的年月，可口可乐简直成了酒鬼的“救命良方”，并进一步成为了美国最受欢迎的饮料。四川托普学院创业孵化中心彭伯顿意识到了这种新饮料的价值，随即对原始配方进行了几次重大34可口可乐的第四位主人，被誉为“可口可乐之父”的伍德鲁福，在第二次世界大战前后，使可口可乐开始走向全世界。大战爆发后，伍德鲁福制订了为世界各地的美国军人生产5美分一瓶可口可乐的计划，使远离国土家人的美国军人在战争期间也能喝到来自家乡的“圣水”。结果，美国军方向可口可乐公司提出巨额订货，并动用军事运输力量向各个战场运送这个空前绝后的“新式武器”。可口可乐的生产厂也被纳入到军工生产厂的管理序列中，给予了在当时条件下的一切可能的便利。于是，可口可乐达到了有史以来世界上任何一种饮料都没有过的销售量。随着美军向欧洲大陆的推进，可口可乐也随美军的步伐，传遍欧洲、亚洲等国家，摆到当地市场的货架上。到第二次世界大战末，可口可乐已成为世界知名的大公司。它山之石：从可口可乐的发明过程、商标的稳定使用、配方的保密方法（而非申请专利）、对政治法律环境的把握等几个方面，谈谈可口可乐是怎样成为今天的最有价值的品牌的。四川托普学院创业孵化中心可口可乐的第四位主人，被誉为“可口可乐之父”的伍德鲁福，在第35课后作业请阅读《史玉柱和巨人的沉浮》，谈谈你对史玉柱的创业素质与能力、对创业机会的把握、创业融资与规避风险的策略等方面的认识。四川托普学院创业孵化中心课后作业请阅读《史玉柱和巨人的沉浮》，谈谈你对史玉柱的创业素36第5章创业融资与风险教学学时：4教学目的：掌握创业融资的常识了解规避风险的策略和战略重点和难点：创业融资的分类，风险投资四川托普学院创业孵化中心第5章创业融资与风险教学学时：4四川托普学院创业孵化中心37授课大纲（板书要点）一、为什么需要创业融资二、创业融资的分类三、风险投资四、规避风险的策略五、规避风险的创业模式四川托普学院创业孵化中心授课大纲（板书要点）一、为什么需要创业融资四川托普学院创业孵38一、为什么需要创业融资

产生时间产生原因主要内容企业成立前

注册资本设立企业的注册资本发起设立办理相关权利证书、审批、登记、营业执照，甚至还可能涉及疏通关系的费用办公条件租赁、装修办公场所、购置办公物资，如电脑企业成立后

现金流销售活动产生现金之前，购买存货，招聘员工、员工培训、员工薪资、市场推广、建立品牌等生产设备设施购置、维护生产设备设施，其购买成本往往超出自己能提供的能力，如机床产品开发周期前期的开发、生产成本也往往超出自己能提供的能力，如开发期漫长的某专有技术四川托普学院创业孵化中心一、为什么需要创业融资产生时间产生原因主要内容企业注册资本39二、创业融资的分类

（1）股权融资股权融资也叫做权益融资，意味着创业者用未来企业部分股权换取创业融资，表现为未来企业出具的股票（适用于股份有限公司）、出资证明（适用于有限责任公司）。私募资本、风险投资和公开上市是股权融资的最常见来源。股权融资不是贷款，收到的资金不需要偿还。实际上，股权投资者成了企业的部分所有者，即股东。四川托普学院创业孵化中心二、创业融资的分类

（1）股权融资股权融资也叫做权益融资，意40（2）债权融资债权融资对创业者来说主要是商业信贷。获得贷款最普通的来源是商业银行。银行不是投资者，只对风险最小、有可靠的抵押和较易预测回报的创业项目感兴趣。银行贷款的理想候选企业，是具有强大现金流、低负债率、已审计的财务报表、优秀管理层与健康的资产负债表的企业。四川托普学院创业孵化中心（2）债权融资债权融资对创业者来说主要是商业信贷。四川托普学41三、风险投资

1。风险投资进出企业的阶段

时间种子期萌芽期成熟期衰退期利润量风险投资进入风险投资退出四川托普学院创业孵化中心三、风险投资

1。风险投资进出企业的阶段时间种子期萌芽期42不同行业的风险投资进入阶段

时间种子期萌芽期成熟期衰退期利润量门槛较高的行业（医药、制造等）风险投资早进入门槛较低的行业（软件、网络等）风险投资晚进入风险投资退出四川托普学院创业孵化中心不同行业的风险投资进入阶段时间种子期萌芽期成熟期衰退期利润432。风险投资者与创业管理层的关系

创业企业管理团队创业企业风险投资者管理回报投资管理权股票期权监督各种帮助实现创业目的四川托普学院创业孵化中心2。风险投资者与创业管理层的关系创业企业管理团队创业企业风443。近几年部分风险投资机构与投资案例

部分风险投资机构（排名不分大小）投资案例软银赛富SAIF神州数码、富客斯百货霸菱亚洲Baring世通华纳、盈德气体今日资本Today土豆网、真功夫快餐日本亚洲JAIC饭统网、博客大巴汇丰直投HSBC炎黄健康传媒、永辉集团高盛GoldmanSachs天骏传媒、皇明太阳能深圳市创新投资好想你枣业、乐视网华平投资WarburgPincus绿城集团、汇源果汁、国美电器凯雷集团Carlyle太平洋保险、ZCOM电子杂志IDG技术创业投资基金神州数码

、迅雷在线老虎基金TigerManagement互力健康传媒、古杉环保英特尔投资IntelCapital蓝汛、凌讯科技、东软集团永威投资AsiaVestPartners软通动力、乐友网四川托普学院创业孵化中心3。近几年部分风险投资机构与投资案例部分风险投资机构（排名454。风险投资机构项目决策考虑的首要因素

市场前景预测创业团队管理专有产品技术四川托普学院创业孵化中心4。风险投资机构项目决策考虑的首要因素市场前景预测创业团队46四、规避风险的策略1。创业风险的分类（1）冒进风险如果创业企业实力还没有达到足以能够发展多种经营的时候，而要发展多种经营，最后可能是“什么都干，什么都干不好”，结果导致创业发展过程的中断，甚至走向创业失败。郑州亚细亚、托普集团、巨人集团……无一不是在上演冒进扩张导致失败的悲惨教训。四川托普学院创业孵化中心四、规避风险的策略1。创业风险的分类四川托普学院创业孵化中心47（2）保守风险每个企业应注意自己经营领域的生命周期相关的例子也比比皆是，最能说明问题的是美国苹果公司。80年代，苹果公司由于产品先进，各种类型的游戏机畅销，加之其他先进技术，公司处于全盛时期。可是进入90年代以后，因为产品没有及时更新，苹果的领导地位被新兴起的微软取代。四川托普学院创业孵化中心（2）保守风险四川托普学院创业孵化中心48（3）意外风险第一种是基于“天灾”而导致的意外风险第二种是基于“人祸”而导致的意外风险创业者应当为企业保留一部分资金应付意外风险的发生，也可以购买商业保险来转移风险，此外，建立健全一套应急防范机制也非常有必要。四川托普学院创业孵化中心（3）意外风险四川托普学院创业孵化中心492。创业风险的规避1．正视风险，培养意识，敢于面对古人云，“生于忧患，死于安乐”、“居安思危1995年，强生公司的一种止疼药——泰诺被人掺进了毒药，有的患者因此而丧生。在这种情况下，该公司可以有两种典型的处理办法。其一，收回该药，但这会造成巨大损失，消费者会转向其他品牌。其二，公司也可以召开新闻发布会，声称技术指标还没有定论，整个局势都在控制中等等。这样可以稳住公众，减少损失。但是此时，它们还是恪守了“公司首要的职责是对医护人员、患者及其家属负责”这一坚持多年的价值观。它们收回了全部泰诺。这当然损失惨重。但是，凭借它的信誉和质量，很快又回到了市场占有率第一的位置。四川托普学院创业孵化中心2。创业风险的规避1．正视风险，培养意识，敢于面对四川托普学502．预测风险，谨慎决策，理性分析（1）慎选项目，不要冒进和保守（2）重视竞争（3）重视营销（4）别对外部支持希望太高如:一个自行车租赁公司的真实遭遇四川托普学院创业孵化中心2．预测风险，谨慎决策，理性分析四川托普学院创业孵化中心513．控制风险，建立风险处理和防范机制（1）不要在起草文件时留下后患（2）在人事上慎选慎用（3）不要将支出预算定得太少（4）建立紧急事件预警和处理机制四川托普学院创业孵化中心3．控制风险，建立风险处理和防范机制四川托普学院创业孵化中心52三株口服液曾经风云一时，1996年的销售额达到80亿元。在一些城市，人们因买三株排起了长龙。然而就在1996年6月，湖南常德市77岁的老汉陈某经医生推荐服用三株口服液，9月，陈某皮肤出现病状，经医治无效死亡。他的儿子认定是喝了三株口服液的原因造成的，于12月向长德市中级人民法院起诉。法院将陈某未服用的2瓶三株口服液送到中国医药生物制品鉴定所，其鉴定报告称：该检品为不合格。1998年3月，法院一审判决三株公司败诉，宣称陈某系服用三株口服液致死，并判赔及没收三株公司1029.8万元。一审之后，全国20多家媒体对此事进行了广泛报道。很快全国人民都知道了：三株口服液会喝死人的。发展如日中天的三株公司不但提起了上诉，还把报道这件事情的所有媒体告上法庭。终于在1999年3月，湖南省高级人民法院在二审中依据中日友好医院等专业单位提出的新的鉴定报告，做出了三株公司胜诉的终审判决。拿到胜诉判决的三株，却再也站不起来。此时，全国的销售已经陷入瘫痪状态，工厂已全面停产。一个地方案件何以造成这么大的重创？其实，常德事件只是三株风险的导火索，在创业期间迅速膨胀时失去控制的一线销售、无序的管理和缺乏紧急事件预警和处理机制才是三株创业失败的真正原因。四川托普学院创业孵化中心三株口服液曾经风云一时，1996年的销售额达到80亿元。在一534．共担风险，寻求合作，共享收益（1）不要试图独自解决一切问题（2）尽量把风险大的项目分解外包（3）不要拒绝必要的合作和规模化经营（4）避免与合作伙伴发生误会龟兔赛跑的四个回合天堂与地狱的区别四川托普学院创业孵化中心4．共担风险，寻求合作，共享收益四川托普学院创业孵化中心54

5．分散风险，多元化运作，多层次开发经济学大师托宾提出的“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”就是指分散风险。第一个层次:增加同一产品的花色品种、规格型号，甚至可以生产不同质量的产品，以增加产品的覆盖面，满足不同消费者的需要；第二个层次:增加同类产品的生产第三个层次:向同行业产品的上下游延伸第四个层次:向行业外产品延伸创业者需要注意切不要太过于分散了，否则，容易丧失更为重要的核心竞争力。四川托普学院创业孵化中心5．分散风险，多元化运作，多层次开发四川托普学院创业孵化中556．转移风险，丢车保帅，寻找“替罪羊”（1）降价抛售，以退为进（2）丢车保帅，寻找“替罪羊.船王”包玉刚在争夺九龙仓控股权的时候用了这个计策，将已买到手的九龙仓的股票全部转卖给自己控股的隆丰国际投资公司。因为收购一旦失败，包氏财团就会有几十亿港元的损失，代价惨重，甚至有可能由此衰落，而将万一失败后的所有法律及经济责任推给自己手下能独立核算的隆丰，由隆丰以自己的法人资产独立承担有限责任。这样公司的损失与成功后的巨大收益的对比是很悬殊的。包玉刚巧施丢车保帅计，解除了后顾之忧，后来收购九龙仓得以成功。（3）购买保险，防患于未然（4）申请破产保护四川托普学院创业孵化中心6．转移风险，丢车保帅，寻找“替罪羊”四川托普学院创业孵化中567．逃避风险，果断退出，走为上策“退一步是为了进两步”李某在广东一个博览会上发现了一种国内还不能生产的饮料机，于是倾其所有将这台本不供出售的样机带到了北戴河的海滩边卖起了饮料。结果由于独此一家，一个夏天就赚了十几万元。但是，夏季一结束李某就将机器卖给了别人，因为他认识到今年是由于他垄断了市场才会如此火暴，别人自然眼红，明年这里就会有大量类似的机器出现参与竞争，市场风险马上就会增大，收益也不划算。情况果然如他所料，第二年北戴河的海滩上到处都是这种机器，竞争十分激烈，大家只好降价销售，没有赔钱己算幸运。在这里，李某从领先一步的优质中赚得巨额利润后，便清醒预见到风险即将到来，于是激流勇退，顺便又把机器卖了个高价，在后来的激烈削价竞争中，他隔岸观火，丝毫不受影响，可谓是三十六计走为上策的经典运用了。四川托普学院创业孵化中心7．逃避风险，果断退出，走为上策四川托普学院创业孵化中心57史玉柱和巨人的沉浮从巨人汉卡到巨人大厦，从脑黄金到脑白金再到黄金搭档，从征途到巨人网络，从一个计算机都买不起的穷学生到全国排名第八的富豪，再到负债两个多亿的“全国首穷”，再到身家500亿的IT首富，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。1984年，史玉柱从浙江大学数学系毕业，被分配到安徽省统计局工作，很快到深圳大学软科学管理系进修研究生。然而，史玉柱在读完研究生之后，做出了让当时几乎是所有人都意料不到的决定----辞职下海。让史玉柱感到充满信心的是他在深圳大学读研究生的时候为之呕心沥血研究的“Ｍ－6401”桌面文字处理系统。在深圳大学，史玉柱住在学生宿舍，在学生实验室偷偷地编写程序。后来，他通过熟人找到配置有计算机的学校办公室，别人下班了他才“上班”，别人不用计算机的时候他接着使用，有时要等别人玩完电脑游戏，他才能靠近计算机。那时，他才能用一种久违了的亲切去触摸属于别人的计算机。当时一台电脑的最低价格是8500元人民币，史玉柱根本买不起。经过反复的测试，史玉柱相信Ｍ－6401桌面文字系统已经趋于完美，于是他便与创业合作伙伴一起，用4000元承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。而这个电脑部只是徒有虚名，根本没有一台电脑。于是，史玉柱用加价1000元人民币换来的推迟半个月付款的条件，咬牙买下一台电脑。四川托普学院创业孵化中心史玉柱和巨人的沉浮四川托普学院创业孵化中心581989年８月２日，史玉柱用先打广告后付款的办法，在《计算机世界》杂志赊了半个版的篇幅打出广告，登出广告后的第13天，史玉柱终于看到了希望，收到好几笔订购Ｍ－6401的款项。史玉柱有将所有收益全部又投入广告之中，4个月之后，他们的销售额突破100万元人民币，这就是高科技带来高效益。史玉柱清醒地认识到信息产品的更新换代的迅速性，随后推出了功能更齐备、质量更可靠的Ｍ－6402桌面文字系统以及后来的Ｍ－6403桌面文字系统。有了资金和新技术，史玉柱决定要办一个属于自己的公司。1991年4月，珠海巨人新技术公司成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱出任总经理。史玉柱说：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用“巨人”这个词来命名公司就是要成为中国的IBM，东方的巨人。”1991年，巨人公司迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，注册资金为1.19亿元人民币，下设８个分公司。一年之后，巨人集团不断向市场推出新产品，包括中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件等，实现销售总额36亿元，巨人己经成为中国极具实力的计算机企业，史玉柱当选“中国十大改革风云人物”，被《福布斯》列为大陆富豪第8位。到1993年７月份，巨人集团下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于四通公司而成为的中国第二大民办高科技企业。四川托普学院创业孵化中心1989年８月２日，史玉柱用先打广告后付款的办法，在《计算机591993年，受IBM、惠普等国际大公司进入中国市场的影响，国内计算机业步入低谷，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。1994年8月，史玉柱提出巨人集团第二次创业的总体构想：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路。巨人集团第二次创业的规模十分宏大：在房地产方面，兴建巨人大厦等项目；在保健品方面，推出包括“巨人脑黄金”在内的12种保健品，投放广告1个亿。当时全国正值房地产热，他决定抓住这一时机进入房地产业。史玉柱原本想盖一幢18层的自用办公楼，此时一改初衷，设计一改再改，楼层越来越高，一直长到70层。尽管房地产业是他完全陌生的领域，尽管巨人大厦已经超过了其资本实力的十几倍，但他想以小搏大，盖一幢珠海市的标志性建筑，盖一幢当时全国最高的楼。巨人集团规模宏大的多元化扩张计划暴露出了巨人集团自我膨胀的心理和管理方面的种种疏漏。1995年，史玉柱不得不宣布巨人必须进行二次创业整顿。但是，整顿成效并不见起色。1996年，因为巨人大厦“抽血”过量，巨人集团资金告急，媒体报道巨人财务危机，银行停止贷款、纷纷上门讨债，再加上管理不善，巨人集团迅速盛极而衰。1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。四川托普学院创业孵化中心1993年，受IBM、惠普等国际大公司进入中国市场的影响，国60经历了两年的沉没的史玉柱于1999年，以人们意想不到的方式“低调复出”，召集了当年脑黄金的人马，创建了以脑白金为主要产品的上海健特公司，进行“再次创业”。脑白金实际上就是脑黄金产品和经营模式的延伸，并很快获得了巨大成功。“低调复出”的史玉柱做的第一件事就是“高调还钱”，专门成立了一个公司在珠海收购巨人大厦楼花，并定下了还钱的时间表，此举为史玉柱重新获得了信任。脑白金的成功关键在于抓住了中国人过节送礼的习俗，让年轻人为老年人的健康买单，以“农村包围城市”的营销策略和大量的广告，获得了巨大成功。不久，史玉柱还推出了新一代产品“黄金搭档”，也迅速热销全国。2004年10月，盛大网络一批研发人员出来寻找投资，史玉柱抓住了这一机会，不顾健特公司的多人反对，投入2000万元巨资网罗这批人才。一个月后，征途网络正式成立，一年以后，网络游戏《征途》被推向市场。史玉柱如法炮制了保健品的农村包围城市的做法，推广团队是行业内最大的，遍及全国1800个市县和乡镇的网吧。相信大投入才有大产出的史玉柱首创了“包机”活动，定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来，只允许玩《征途》游戏，一个月就要支出上百万元的费用。但是，对于很多上座率不到一半的农村网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还能分享卖《征途》游戏点卡10%的折扣，这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝。四川托普学院创业孵化中心经历了两年的沉没的史玉柱于1999年，以人们意想不到的方式“61史玉柱还打出了“给玩家发工资”的广告：只要玩家每月在线超过120小时，就可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发，但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。《征途》游戏成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。2006年，征途网络推出第二款游戏，名字就叫《巨人》，史玉柱没有忘记倒下去的巨人集团。2007年6月，上海征途网络更名为上海巨人网络，上市的帷幕拉开。2007年11月1日，巨人网络成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。

它山之石：史玉柱从身价八亿到负债两亿，此后又在沉寂两年之后，默默东山再起，不仅一举还清企业积欠，同时还开创了保健药品、资本上市、企业投资及网络游戏等企业经营的新领域，成就了中国民营企业的“不死”传奇。史玉柱的“不死密码”已引起了广泛关注和讨论，请谈谈你的认识。四川托普学院创业孵化中心史玉柱还打出了“给玩家发工资”的广告：只要玩家每月在线超过162五、规避风险的创业模式1。鮣鱼模式鮣鱼模式对创业企业来说，可借鉴程度较高，其方法可以多种多样，例如配套与贴牌生产。全球经济一体化时代，社会分工越来越细，一件商品的生产和营销往往被细分为众多的环节，由此给配套生产者提供了大量的机会。大的、复杂的整机----汽车、摩托车、家用电器往往都是由众多的厂家分别生产一些部件，然后由大的品牌企业组装完成。实践表明，这是创业企业走向成功的一条捷径，风险小，而成功概率高。四川托普学院创业孵化中心五、规避风险的创业模式1。鮣鱼模式四川托普学院创业孵化中心632.核心竞争力模式集中一点，专营一门,做精做深，规模经营，建立进入壁垒,特色经营，树立品牌，保持差异。正所谓“一招鲜，吃遍天”。一位雄心勃勃的青年向智慧老人请教“成功秘籍”。智慧老人说：“要成功很简单。”智慧老人顺手拿起一支铅笔，把笔平的一头插在青年的手臂上，问青年感觉怎么样，青年说：“不痛。”智慧老人便把笔尖的一头刺向青年的手臂，青年手痛大声叫喊。智慧老人说：“这就是成功秘籍。你把所有资源和精力都集中于一处，再发出去，就能取得成功。”四川托普学院创业孵化中心2.核心竞争力模式集中一点，专营一门,做精做深，规模经营，建643.连锁加盟模式连锁经营中提供品牌的总公司、母公司（或称为总部）经营能力较弱的子公司、加盟公司、店铺，创业中的中小企业。总公司框架内，属于总公司直接管理的分支公司、连锁零售点。特许经营（连锁加盟）以合同的形式，特许其他公司或加盟店有偿使用品牌、技术等资源。公司连锁（直营连锁）在公司体制内增设新的部门、分店，公司进行直接管理。自由连锁（自愿加盟）以合同的形式共享品牌，加盟店可自由退出，有较大的自主性。有一定的独立经营能力，又愿意团结一起共享品牌的公司或店铺。四川托普学院创业孵化中心3.连锁加盟模式连锁经营中提供品牌的总公司、母公司（或称为总65麦当劳兄弟1937年创办汽车餐厅起家，通过改进厨房设备与生产程序，使汉堡生产制作速度大大提高，吸引了大量顾客。20世纪20年代初，麦当劳利用特许经营形式建立自己的经营体系。一开始，他们采取的是“第一代特许经营”方式，即只在开业之初指导店铺外观和外送服务的细节，以后就两不相干了。高速扩张造成了危机，许多加盟商按照自己的理解改变了汉堡口味，有的甚至增加了许多复杂的品种，这是对麦当劳经营方式的“腐蚀”。麦当劳看到这一点。1955年麦当劳在芝加哥东北部开设了第一家样板店，并建立了一套严格的运营制度--QSCV运营系统，即优质服务、质佳味美、清洁卫生、提供价值。麦当劳借助这样的经营模式推行了第二代特许经营，全世界所有麦当劳使用的调味品、肉和蔬菜的品质均由公司统一规定标准，制作工艺也完全--样，每推出一个新品种，都有一套规定。麦当劳正是依靠这样的经营使其获得迅速发展。四川托普学院创业孵化中心麦当劳兄弟1937年创办汽车餐厅起家，通过改进厨房设备与生产664.跟进模式2002年，蒙牛乳业获得“中国最具成长性企业”称号。蒙牛的创业阶段就是一部蒙牛对伊利追随的故事。1999年，牛根生等几位伊利的高层干部一起被免职，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。1999年8月18日，他们租了一间办公室，就在这里成立了内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，牛根生任董事长兼总裁。3个月后，蒙牛打出广告:向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!为了减低成本，减少竞争冲突，牛根生制定了下列追随政策:第一，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干；第二，凡是伊利有奶站的地方蒙牛不建奶站。同时，牛根生在众多场合提到伊利时都把伊利放在自已的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上“一荣俱荣，一损俱损”的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。蒙牛采取迅速跟进的策略，第一个目标选在伊利付出了几百万的广告费却无功而返的深圳市场。牛根生吸取了伊利受挫的教训，采取另外一套战术:蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口免费送给居民品尝