写给想创业的人

PAGEPAGE15写给想创业的人（一）温州人的思路

发发现很多多朋友创创业的心心里很矛矛盾，既既有创业业单干的的j激情情，同时时又有担担心失败败后悲惨惨的命运运！所以很很多朋友友思考了了很长时时间，最最后还是是决定等等等再看看，一月月过了一一月，一一年过了了又一年年，岁月月流逝，光光阴不再再，沉浸浸在打工工的生涯涯中难以以自拔，结结婚供房房，身上上的经济济枷锁日日益沉重重，无力力再搏，最最后只好好认命，打打工一辈辈子。中国温温州人号号称中国国最富有有的人群群，我认认识好几几个温州州的年轻轻朋友，在在她们还还在上大大学时，理理念就与与众不同同，最喜喜欢挂在在嘴边的的话就是是：“宁宁愿睡地地板，也也要做老老板”或或者“宁宁愿做生生意一个个月只赚赚10000元，不不愿打工工一月赚赚30000元”。这这些理念念相信是是他们的的长辈在在生活中中告诫他他们的，潜潜移默化化中成为为他们心心中做事事情的原原则。

这这种理念念却是很很先进的的，正是是这样的的理念使使得温州州人与众众不同，成成为中国国最富有有的人群群。

“思思路决定定出路”！！！！

这这句话很很多人听听说过，但但是转眼眼即忘，但但是我身身边的事事实却随随时都在在验证这这个道理理！我所在在的大学学有一个个女同学学，是班班级唯一一的温州州人，长长的比较较丑，学学习也不不用心，家家里父母母是开皮皮鞋厂的的，所以以经济宽宽裕一点点。在班班上每次次考试都都处于中中下等，有有点钱喜喜欢炫耀耀，挺拽拽，所以以男同学学不追她她，女同同学瞧不不起她。可是这这个女孩孩最喜欢欢吹嘘自自己毕业业后5年年内要买买辆宝马马车，送送给未来来的老公公做结婚婚礼物，别别人都觉觉得她是是意想天天开，更更加讨厌厌她了。

但但是这个个女孩行行为方式式就是不不一样，别别人忙着着考证过过级，学学习考研研，提高高知识储储备将来来好找工工作，她她最不喜喜欢的就就是学习习，最喜喜欢的是是晚上在在学院门门口摆地地摊，从从周围的的小商品品市场进进来一些些劣质小小玩意，高高声叫卖卖，不怎怎么赚钱钱，后来来自己又又卖糖葫葫芦，不不赚钱后后来又自自己买个个高压锅锅，晚上上崩爆米米花，两两块钱一一锅的那那种，这这样混到到毕业，竟竟然听她她亲口说说自己大大学四年年共赚了了近2万万元。

毕毕业后，她她没有找找工作直直接去杭杭州丝绸绸一条街街，在亲亲戚的帮帮助下开开了一个个小门面面，三年年后据说说就发财财了，同同学聚会会时竟然然开辆本本田来参参加。55年还没没有到，但但是她原原来说的的送宝马马车给老老公的诺诺言，很很多同学学开始相相信了。

这个个现实的的例子说说明什么么？

说说明这个个女孩的的理念比比较先进进，别人人费了老老鼻子力力气在考考研，在在学习，在在考证，她她却认准准了做生生意，压压根就没没有想着着将来去去打工，结结果毕业业几年后后就变成成所谓的的成功人人士，而而大学时时代综合合素质比比她高很很多的其其他同学学，要么么拿着一一个月一一两千的的工资，要要么刚刚刚研究生生毕业，焦焦头烂额额的去找找工作。

这这就是不不同的选选择决定定不同的的命运，不不同的思思路决定定不同的的出路！！！！（二）温州州人和四四川人区区别

880年代代的温州州农民和和四川农农民都属属于最早早开始闯闯荡的人人群，温温州农民民闯荡中中国的方方式是修修理雨伞伞、钢笔笔、铁锅锅，或者者xxxx点零用用百货，总总之到处处的流浪浪。四川农农民闯荡荡的方式式是直接接去广东东打工。880年代代敢于出出来闯荡荡的人都都是用勇勇气的人人，因为为那个时时代信息息不发达达，交通通不方便便，人们们对外面面的世界界抱以深深深的恐恐惧。四川人人和温州州人都有有勇气和和魄力，但但是由于于思路的的不同，走走上了不不同的发发财致富富道路。

229年过过去了，温温州农民民已经成成为中国国最富有有的人群群，他们们掌握了了中国最最吸纳进进的经商商技能，他他们的财财富甚至至可以让让他们的的后代走走出国门门，到欧欧洲去经经商。而四川川农民的的第一代代打工者者已经退退出了历历史舞台台，他们们大多在在四川老老家继续续贫寒的的生活，而而他们的的晚辈循循着父辈辈的足迹迹，继续续一窝蜂蜂的拥挤挤到广州州接受老老板们的的残酷剥剥削，成成为社会会最贫穷穷的一类类人。

这这说明什什么？由由于父辈辈的选择择不同，不不仅影响响自身，而而且影响响自己的的后代！！温州农农民的艰艰苦创业业让他们们自己和和后代彻彻底摆脱脱了贫穷穷，而四四川农民民的辛苦苦打工换换来的是是子孙悲悲无穷无无尽的悲悲哀和贫贫穷。

思路路决定出出路，又又一次的的得到验验证！！！！（三）“宁宁做创业业狼，不不做打工工狗”

浙浙江人中中出了一一个经济济学家，很很了不起起，他总总结了浙浙江人的的工作哲哲学：“宁宁做创业业狼，不不做打工工狗”，当当然这话话说的很很极端，很很多打工工的朋友友都不乐乐意听，但但是我们们仔细想想想，这这位老兄兄的话还还真有点点道理呢呢。

狼狼为了寻寻求自由由，宁愿愿独立人人格，自自由思想想，天天天奔跑在在大草原原上，肆肆意的猎猎杀牛羊羊，尽可可能的享享受大自自然提供供的一切切美味，吃吃饱后就就躺在草草地上，什什么都不不想，享享受阳光光和自由由的空气气，他们们是草原原的主宰宰，他们们有的是是尊严。不过当当严寒来来临时，他他们必须须学会抗抗拒暴风风雪的寒寒冷，学学会在厚厚厚的雪雪堆下面面寻找猎猎物，时时常忍受受饥饿的的痛苦，随随时担心心自己冻冻饿而死死。狼的的生活可可谓一半半是海水水，一半半是火焰焰。

狗狗的生活活恰恰相相反，平平时狗只只能吃主主人剩下下的残羹羹冷炙，被被主人吆吆喝着到到处忙活活，没有有自由，没没有尊严严，只有有摇尾乞乞怜，狗狗的生活活是有保保证的，虽虽然从来来吃不到到什么美美味，但但是冬天天到来时时也不担担心挨饿饿受冻，有有主人的的屁护，狗狗们感恩恩戴德，发发誓下一一辈子依依旧为主主人效忠忠，即便便主人肆肆意的打打骂狗们们，狗们们也多半半不敢吭吭一声，因因为听话话和驯服服是狗们们的标志志。委曲求求全是狗狗们的标标签，为为了稳定定的饭碗碗，为了了自己老老时有一一份固定定的口粮粮，一切切都认了了！如果果把现实实生活中中的人们们进行比比较，估估计我们们大多都都是过着着狗的生生活，稳稳定安逸逸，但是是永远吃吃不饱，想想离开主主人家的的狗窝，但但是缺乏乏破釜沉沉舟的勇勇气！

我我感到现现实中的的年轻人人的职业业选择大大多是做做打工狗狗，而不不是做创创业狼。可可能很多多朋友会会说，刚刚出校门门的学生生，哪里里有资本本和经验验去创业业呀？最最好的选选择就是是去公司司打工几几年，储储备点经经验和资资金，然然后几年年后有机机会的话话再自己己创业。其其实这样样的想法法证明是是很错误误的，一一个大学学生单位位工作几几年后，不不但赚不不到创业业所需要要的钱，更更是无法法学到创创业的经经验与技技能。打工生生涯学到到的东西西对创业业基本上上是没有有用的，因因为两者者的角度度不同，思思考方式式不同，得得到的经经验体会会也不同同，只能能这么说说，打工工几年后后你唯一一获得提提高的是是打工的的技术技技能，而而创业最最不需要要的就是是技术技技能了。

更更可怕的的是，打打工几年年后，年年轻人普普遍会丧丧失创业业的激情情，丧失失初生牛牛犊不怕怕虎的勇勇气，越越来越沉沉湎于单单位之中中难以自自拔，后后来创业业的念头头只能永永远的留留在心底底，成为为永久的的遗憾。等到年年龄到了了40多多被老板板辞退的的时候，才才后悔220年前前为什么么不出来来自己创创业呢！！（四）创业业要求高高吗

那那么做创创业狼的的要求究究竟高不不高？

我我的答案案是:只只要有做做创业狼狼的理念念，哪怕怕口袋里里只有1100元元，照旧旧可以创创业成功功！

人人家早一一辈的温温州人出出来做生生意口袋袋有几个个钱？不不是靠换换鸡蛋换换铁锅赚赚的第一一笔钱嘛嘛。你口口袋里只只有1000元，至至少可以以在街边边摆个地地摊，冬冬天卖点点袜子手手套什么么的，夏夏天卖点点菠萝什什么的，资资金充足足一点后后可以搞搞个烧烤烤之类的的，反正正，钱再再少，也也能走上上创业的的道路，关关键看你你想不想想做创业业狼？打工人人生与创创业人生生一定是是不一样样的。时时间长了了，打工工者的性性格与创创业者的的性格会会有越来来越大的的差别。我我们扪心心自问，打打工时间间长的朋朋友时不不时觉得得更加患患得患失失，害怕怕外面陌陌生的世世界，害害怕失业业的危险险，心灵灵变得越越来越敏敏感和脆脆弱。心心态不仅仅逐渐的的疲惫和和懒惰，整整个人也也没有了了锐气和和精神，只只好安慰慰自己知知足长乐乐，淡漠漠名利。但但是生活活变得越越来越平平庸，家家庭的经经济负担担越来越越沉重，房房子和孩孩子教育育日渐成成为自己己脖子上上的经济济绳索，勒勒的越来来越紧，透透不过气气来，只只好调整整自己的的心态，让让自己逐逐渐适应应城市小小爬虫的的定位，自自己本来来就是庸庸人，庸庸人何必必自扰之之，发财财是人家家的事情情，咱没没有那命命。最恐惧惧的第一一件事情情莫过于于听到公公司效益益不好，要要裁员的的消息，最最要紧的的事情和和领导搞搞好关系系，坚持持学习恭恭维逢迎迎拍马屁屁，入乡乡随俗嘛嘛。思想想麻木了了，只好好随大流流，毕竟竟饭碗在在领导或或老板的的手心里里面，想想让你滚滚蛋，就就得滚蛋蛋。最恐惧惧的第二二件事情情，是看看到自己己年龄的的日渐增增长，可可是自己己的工作作技能却却没有获获得任何何提高，虽虽然靠着着资历老老工资也也越来越越多，可可是看着着那些新新进来的的年轻大大学生，生生龙活虎虎的干活活，却只只要那么么一点的的工资，老老板的敲敲打在耳耳边响起起，看人人家年轻轻人吃的的少干的的多，你你们这些些老革命命越老越越不行了了。难怪，打打工生涯涯的结果果是越老老越贬值值，尤其其到了440-550年龄龄段，简简直是事事业最悲悲惨的阶阶段，时时刻濒临临深渊，如如同趟地地雷阵，动动辄下岗岗失业。有有人说过过去100年是蓝蓝领工人人下岗的的高峰期期，未来来10--20年年将是白白领工人人下岗的的高峰期期，你以以为自己己曾经读读个大学学就是精精英了？？社会不不断进步步，你的的知识结结构，身身体素质质，职业业理念早早就不如如人家刚刚毕业的的大学生生了。老老板是现现实的，肯肯定率先先在遇到到危机时时裁掉那那些400-500年龄段段的白领领工人。所所以说你你现在有有个稳定定的工作作，你觉觉得安全全，其实实等与在在你身边边按了颗颗定时xxxx，等等到100多年后后，它会会爆炸，你你那时失失业的痛痛苦与代代价恐怕怕要比现现在残忍忍1000倍。（五）创业业人的性性格特征征是什么么呢我有一一个私人人关系很很好的亲亲戚，目目前已经经是亿万万富翁了了，他今今年399岁。原原来是退退伍兵，后后来专业业进入一一个国营营单位一一开始老老是受气气，个性性强的他他立即辞辞职选择择下海闯闯荡。十十年后已已经家产产上亿，春春节我们们亲戚聚聚会时他他告诉我我：“XXX，你你是咱们们家族中中学历最最高的，又又在大学学教书，告告诉我年年收入是是多少”我老实实的回答答：“年年收入不不足5万万元”。他继续续说：“我我观察到到一个现现象，公公司里为为我打工工的那些些职员中中学时代代学习都都比我好好，所以以学历最最差的也也是中专专，我当当年高中中三年真真是拼了了老命，但但是连了了中专也也考不上上，只好好去参军军，所以以一直对对那些有有学历的的文化人人很尊重重，觉得得他们智智力高，工工作能力力强。可可是现在在我竟然然是他们们的老板板，给他他们提供供饭碗，这这个也出出乎我的的意料之之外。”这究竟竟是为什什么？他接着着分析：：“我认认为一个个人失业业的成功功取决于于三商，即即我们平平时所讲讲的智商商，情商商和胆商商，但是是一个真真正的人人才，他他的三商商重要性性应该这这样排列列：胆商商第一，情情商第二二，智商商第三，目目前中国国教育培培养出来来的所谓谓人才是是很片面面的，仅仅仅在智智商上优优人一等等，可是是情商与与胆商根根本没有有包含在在内。而学校校淘汰的的人群中中可能恰恰恰蕴含含了大量量的经营营人才，所所以中国国的教育育，尤其其是高等等教育很很大程度度上是逆逆淘汰，生生产出来来的毕业业生产品品大多是是高分低低能的庸庸才，虽虽然聪明明，但是是懦弱胆胆小，不不擅交际际，社会会生存能能力自然然很低下下。”我听完完我亲戚戚的话，大大吃一惊惊。他的的话好像像真的很很有道理理呀！我仔细细思考了了一下，现现实好像像确实是是这样，胆胆子大的的在生存存竞争中中往往比比聪明的的人有优优势呀。而而聪明的的人往往往胆子小小，而胆胆子大的的人往往往不是太太聪明。还还有一个个有趣的的现象是是，读书书越多的的人越聪聪明，可可是书读读的越多多的人，往往往胆子子越小，做做什么事事情都喜喜欢三思思而后行行，凡而而是那些些读书少少的人喜喜欢先行行动后思思考，但但是这些些行动力力强的人人往往率率先成功功。从智商商角度来来衡量，中中国目前前智力水水平最高高的一群群人，往往往是所所谓的硕硕士博士士，教授授群体，他他们大多多在高校校里工作作和生存存，但是是这些所所谓中国国最聪明明的一群群人整体体收入水水平却不不高，现现在一个个高校的的博士年年正常收收入5万万元，硕硕士4万万元，教教授也多多半不会会超过88万元（这这是我所所在地区区的高等等院校）这是一一个很值值得研究究的现象象：最聪聪明的群群体收入入却远远远不是最最高的，甚甚至连公公司打工工的高级级白领都都不如。最后我我想得出出一个结结论：学学习好没没有什么么用！！！！中小学学，学习习好是为为了考上上好大学学，大学学学习好好是为了了找到一一个好工工作，可可是社会会现实是是学习好好的人群群职业生生涯收入入并不高高。其实实表面看看创业面面临的现现实风险险比打工工高很多多，可是是从长久久看，打打工带来来的风险险更高。创业的的风险是是失去近近几年的的预期打打工收入入，甚至至破产后后还得赔赔进去自自己借的的一部份份钱，但但是毕竟竟年轻，能能够屡败败屡战，从从失败中中汲取养养分和经经验，经经商水平平与能力力一次比比一次高高，逐渐渐融入经经商人士士的群体体后，眼眼界和经经验日积积月累，总总有一个个量变到到质变的的突破。只要真真正的跨跨入了生生意门，将将来的事事业基本本上一片片坦途。钱钱也越赚赚越多，财财富积累累越来越越多，自自身的价价值也能能得到最最大的体体现。相反，打工工生涯持持续下来来，近几几年确实实平安无无事，可可是你其其实在不不断的贬贬值和缩缩水，而而不是越越来越强强健。打打工的时时间越长长，你会会越来越越心虚，越越来越胆胆怯，110几年年后，稍稍有不慎慎，就可可能被炒炒掉鱿鱼鱼，失业业下岗，你你看看那那个风险险大呢？？（六）理念念决定人人生理念决决定了你你如何选选择，选选择决定定了你踏踏上哪一一条路，走走上哪一一条路决决定了你你将来的的人生过过程和结结果。古人还还说：“男男怕选错错行，女女怕嫁错错郎”这这句话其其实很深深刻。天天下3665行，其其实行行行都能做做，但是是同样一一个人，选选择了做做生意和和选择了了上班，将将来的区区别就很很大，真真的太大大了！如果你你选择了了打工生生涯，可可能你绝绝对幸运运，将来来可以做做上超金金领，年年收入不不过几十十万，如如果你很很不幸，做做了低级级白领，也也许每个个月只有有一两千千元，猪猪肉涨价价你家估估计吃不不起猪肉肉，鸡蛋蛋涨价估估计你家家得少吃吃鸡蛋，即即便这样样卑微的的生活，心心中还常常存恐惧惧，害怕怕失业。如果你你选择了了创业生生涯，可可能你绝绝对的幸幸运，将将来可以以做中国国富豪级级人物，可可以动辄辄捐助几几个希望望小学，时时不时的的享受高高尔夫和和私人游游艇。如如果你经经商能力力不行，只只能开个个杂货店店，甚至至在菜市市场卖个个豆腐，白白菜什么么的，你你也能赚赚个一两两千元，和和低级白白领过差差不多的的日子。但但是你不不怕失业业，因为为每天都都有人来来买豆腐腐，买白白菜，这这又是比比白领生生活强的的地方。可见不不同的理理念，不不同的选选择；不不同的结结果，不不同的人人生。今今天去理理发，还还是那个个老理发发店，剪剪一个平平头5元元，我是是他的老老顾客。这这个理发发店位于于我家门门口的巷巷子里面面，大概概面积115平方方米，月月租金只只有3550元，加加上水电电，不会会超过5500元元每月。理理发老板板是个335岁的的南通乡乡下人，十十多年前前就带着着老婆来来扬州谋谋生，靠靠着在乡乡下学的的理发手手艺，竟竟然在扬扬州扎下下根来，养养了两个个孩子，还还买了一一处老宅宅子。我和他他很熟悉悉，他是是万事通通，每次次来理发发总喜欢欢听他吹吹牛，也也算了解解新闻的的一条重重要途径径。他得得意的告告诉我，扬扬州莱茵茵苑小区区的房子子在过去去3个月月内，涨涨了每平平方米9900元元，我说说那个与与我们穷穷苦百姓姓无关，可可是他神神秘的告告诉我，与与他有关关，我好好奇的问问他莫非非他在哪哪里有房房产？他他告诉我我前年时时他在那那里一楼楼临街的的地方买买了一处处60平平方米的的商铺，当当时价值值50万万，现在在已经涨涨到近880万了了。他当当时首付付30万万，按揭揭贷200万，房房子到手手后简单单装修户户马上出出租给一一个私人人诊所。租租金正好好可以支支付他的的贷款，现现在他经经济上没没有什么么压力，唯唯一的梦梦想是再再干200年，退退休享受受生活。我吃惊惊的很，想想到他的的一个如如此小的的理发店店，平时时只有他他一个人人理发，按按我的计计算，每每月赚钱钱不会超超过20000元元，和打打工差不不多，可可是根据据他买房房的资金金实力计计算，他他一年应应该收入入在6--7万，月月平均收收入在550000-60000元元，我连连忙问他他月平均均收入是是否可以以达到550000元，他他只是笑笑笑，没没有回答答，也没没有否定定。我不由由感慨，很很多时候候我们觉觉得做小小生意的的不赚钱钱，与他他们打交交道时甚甚至可怜怜他们收收入低，谁谁知道很很多不起起眼做小小生意的的收入比比我们打打工一族族高多了了。（七）冒冒险精神神近段时时间有机机构在美美国民众众中做个个实验，调调查他们们对中国国人的看看法。结果负负面印象象居多，当当然也有有好印象象，本着着学习改改正的态态度，优优点咱就就不说了了，只说说缺点。1、中中国人最最缺乏的的品质是是诚信与与责任感感2、中中国人最最常表现现出的特特点是自自私与功功利3、中中国人最最不提倡倡的一种种宝贵品品质是：：冒险。看来除除了1，22两点大大家熟知知以外，中中国人最最缺乏的的重要品品质竟然然是冒险险。难怪怪中国普普通百姓姓生活只只能够觉觉得平庸庸与无聊聊，卑微微而绝望望，关键键在于缺缺少了冒冒险这一一重要的的佐料。只有生生命中增增加了冒冒险这剂剂良药，一一个人才才能恢复复激情，回回复战斗斗力，才才能在人人生的竞竞技场中中表现的的像一名名勇士！！勇士都都会得到到上帝的的垂青和和奖赏！！其实冒冒险是中中国最最最稀缺的的一种优优良品质质。很多多人担心心冒险后后的失败败会降低低自己的的生活质质量。可可是那只只是暂时时的，只只要坚持持屡败屡屡战，冒冒险的人人最终的的收获要要比普通通人大的的多。

（八）精精彩人生生思路决决定出路路，行动动决定结结果。绝大多多数人习习惯做语语言的巨巨人，行行动的矮矮子。越越是智商商高的人人越容易易陷入这这个悖论论中，难难以自拔拔。看来来上帝是是公平的的，赋予予人智慧慧的同时时，往往往剥夺他他的勇敢敢。所以以世界上上享有精精彩人生生的人总总是少数数。国内一一位著名名经济学学专家曾曾经问过过这样一一个问题题:“为为了维系系正常的的生活，打打工者要要想衣食食无忧，过过上正常常、幸福福的生活活，一辈辈子到底底得挣多多少钱？？”假设设在正常常情况下下,我我们从出出生到成成年大学学毕业时时22岁岁,我们们有幸一一直工作作到600岁,这这样我们们打工人人的一般般职业生生命为338年。那那么这338年是是为我们们将来做做准备而而奋斗的的，假如如我们能能够活到到80岁岁，600岁到880岁这这20年年里，如如果我们们的每月月10000元的的生活必必须开支支，以及及每月5000元的医医疗费用用储备开开支（因因为在那那个时候候疾病会会频繁的的光顾和和困扰我我们），所所以必须须应该要要有366万元的的养老准准备金，这这还算不不上我们们超过880岁的的那部分分开支呢呢！这样一一来，我我们就知知道了自自己挣多多少钱才才够用。假假定在货货币价值值稳定、没没有通货货膨胀的的前提下下，我们们广大职职业经理理人为了了维系简简单的生生活而生生存，挣挣40000元就就够了（还还要有个个前提就就是基本本的住房房已经不不是问题题了），其其中20000元元用作目目前的每每月生活活开支，110000元用作作养老储储备开支支，5000元用用作年老老时的医医疗费用用储备开开支，5500元元用作子子女的的的教育费费用投资资。如果打打工人对对于目前前每月220000元的生生活水准准还充满满恐惧，如如果我们们现在挣挣40000元还还不够花花的话，那那么我们们将来的的生活到到底会是是怎么样样的呢？？如果我我们还有有打算项项目投资资、打算算深造、打打算住更更大的漂漂亮住房房、打算算出国旅旅游，那那么这个个数目就就远远不不够了，现现在我们们的父辈辈有单位位可以依依靠，有有我们这这一代天天良未泯泯的儿女女锦薄相相助，有有同事朋朋友的余余温，还还有社会会的关注注和关怀怀，但是是如果等等到我们们二三十十年以后后，等待待我们的的更会是是什么样样的状况况呢？！！不久前前，我一一位好友友给我讲讲述了这这样一个个真实的的故事：：今年春春季前期期，好友友陪同其其72岁岁的老父父亲专程程到武汉汉去探访访亲戚，谁谁知在即即将返程程的时候候，老父父亲突发发故疾、昏昏倒在地地，连忙忙求救1120将将病人送送往武汉汉同济医医院进行行抢救，在在急诊室室抢救了了几个小小时后，老老人总算算脱离了了危险。医院表表示病人人是多器器官衰竭竭、自身身身体状状况很不不好、病病情很复复杂，需需要长期期住院治治疗和观观察，但但是目前前同济医医院的骨骨干医生生都在休休息，医医务救护护力量有有限，要要求家属属尽快接接老人回回当地医医院进行行救助和和观察治治