四章 供应链关系管理

第四章

供应链关系管理本章内容容第一节供供应应链合作作伙伴关关系概述述第二节供供应应链关系系管理的的理论基基础第三节供供应应链合作作伙伴的的选择

第一节供应链合合作伙伴伴关系概概述马罗尼.本顿：在在供应链链内部两两个或两两个以上上独立的成员之之间形成成的一种种协调关关系，以以保证实实现某个个特定的目标标或效益益。供应链合合作伙伴伴关系的的定义供应链的的合作伙伙伴关系系，也就就是供应应链中各各节点企企业之间间的关系系，对制制造业来来说，主主要是供供应商与与制造商商的关系系。核心竞争争力建立供应应链合作作伙伴关关系的驱驱动力价值优越越性难替代性性差异性可延伸性性不断变化化的顾客期望望外包战略略核心竞争争力建立供应应链合作作伙伴关关系的驱驱动力建立供应应链合作作伙伴关关系的意意义减小供应应链上的的不确定定因素，，降低库库存加强企业业的核心竞争争力用户满意意度增加加快速响应应市场第二节供应链关关系管理理的理论论基础供应链企企业间的的委托代代理关系系虽然供应应链管理理使得各各节点企企业形成成了一个个利益共同体，，但由于于各节点点企业都都是具有有独立法法人地位位的利益个个体，不不可避免免会产生生一定程程度的委委托代理理问题。节点企业业之间合合作博弈弈机制的的实现，，只是减减少了委委托代理问问题发生生的可能能性，但但不可能能完全消消除委托托代理问题题。进行供应应链关系系管理，，实质是是应用委委托－代代理理论，加加强供应应链企业业间的合合作关系系管理。。供应链企企业间委委托代理理关系的的特征SC的企业间间是一种种“合作作竞争””的关系系SC企业间的的委托代代理问题题是多阶段动动态模型型SC企业间的的委托代代理是多多任务委委托代理理SC企业间的的委托代代理是逆逆向选择择和道德风险险两类问问题并存存供应链委委托代理理问题合作伙伴伴的逆选选择I导致当前前供应链链竞争力力的下降降重新更换换合作伙伙伴将导导致交易易费用的的提高供应链委委托代理理问题合作伙伴伴的逆选选择合作伙伴伴的道德风险险III隐藏行动动的道德风险险代理人的行动（委托人不可直接观测）外生变量（委托人不可直接观测）代理人的行动结果（委托人可直接观测）供应链委委托代理理问题合作伙伴伴的逆选选择合作伙伴伴的道德风险险III隐藏行动动的道德风险险隐藏知识识的道德风险险外生变量（委托人不可直接观测）代理人的行动（委托人不可直接观测）代理人的行动结果（委托人可直接观测）供应链委委托－代代理问题题的对策策SC合作伙伴伴选择的的信号传递递机制质量承诺诺SC协议与合合作伙伴伴的激励励及信息息共享企业声誉誉第三方认认可被优秀SC接纳有效激励励：弱化道德德风险发发生的动动机针对隐藏藏行动针对隐藏藏知识根据合作作伙伴的的行动结结果确定定其收益益假设Gi、Vi分别表示示第i个合作伙伙伴的行行动结果果及其收收益，则则有：考虑到外外生变量量对行动动结果的的影响确确定合作作伙伴的的收益假设Ri表示第i个合作伙伙伴的风风险系数数，则有有：

针对隐藏藏行动的的道德风风险的激激励机制制以合作伙伙伴的行行动努力力程度作作为收益益确定的的主要变变量。假设Ai表示第i个合作伙伙伴的行行动努力力程度，，则有：：以合作伙伙伴的行行动结果果作为其其收益确确定的辅辅助变量量。假设Gi、Vi分别表示示第i个合作伙伙伴的行行动结果果及其收收益，则则有：

针对隐藏藏知识的的道德风风险的激激励机制制供应链委委托－代代理问题题的对策策SC合作伙伴伴选择的的信号传递递机制质量承诺诺SC协议与合合作伙伴伴的激励励及信息息共享企业声誉誉第三方认认可被优秀SC接纳有效激励励：弱化道德德风险发发生的动动机信息共享享：弱化道德德风险发发生的信信息非对对称基础础第三节供应链合合作伙伴伴的选择择选择供应应链合作作伙伴的的必要性性供应链合合作伙伴伴的选择择是企业业间进行行合作的的第一步，也也是关键键的一步步。当今，合合作伙伴伴的业绩绩对企业业的影响响越来越越大，单个企业业的业绩绩要依靠靠所有合合作伙伴伴的精诚诚合作才能达到到提高。。所以，合合作伙伴伴的选择择是企业业和供应应链提高高业绩的首要要的和基基本的问问题。

工艺与技技术的连连贯性企业的业业绩和经经营状况况有效的交交流和信信息共享享SC合作伙伴选择的原则直观判断断法供应链合合作伙伴选择择方法招标法协商选择择法采购成本本比较法法层次分析析法神经网络络算法供应链合合作伙伴伴选择的的步骤检验是否否需要以以及建立哪个个层次的的合作关系系维持和精精炼合作伙伴伴关系正式建立立合作伙伴伴关系确定准则则，评估侯选选企业供应链合合作伙伴伴的评价价与选择择需求和必必要性分分析确定合作作伙伴的的选择目目标确定合作作伙伴选