长盛国际大厦招商策略方案

1、ChangSheng International buildinguildBChangsheng长盛国际大厦白云全新 创意 loft 商务写字楼1/33前 言根据长盛国际大厦特定，定位是大型商务写字楼，建筑形式采用国外前卫时尚“loft”建筑模式，环境设施营造出“个性、创意”独特氛围，同时响应政府“1358”思路，结合白云区最新区域发展、新火车站定址、地铁线路施工此次项目推广将会根据以上特点、优势而制定，重点在于“创意层次办公”。2/33CONTENTS项目关键分析项目优势分析“loft” 是什么010203ChangSheng International building推广策略04推广策略

2、053/33loft 是什么流动性 开放性 透明性 艺术性01ChangSheng International building4/33什么是 “loft”LOFT，也就是我们日常说复式结构，它含义最早诞生于纽约SOHO区，LOFT内涵是高大而敞开空间，含有流动性、开放性、透明性、艺术性等特征。甚至于到了二十一世纪早期，LOFT更是成为了席卷全球艺术市场。而且因为它个性、前卫等特点，越来越受到年轻创业者青睐。5/33LOFT建筑特点1.高大而开敞空间，上下双层复式结构；2.流动性，户型内无障碍；3.透明性，降低私密程度；4.开放性，户型间全方位组合；5.艺术性，通常业主自行决定办公室装修格调和

3、格局。LOFT办公空间特点从办公空间来说，LOFT给人一个环境随意、舒适、能够任意改变，给人一个轻松愉快感觉，没有传统办公室压力气氛，更符合当代商务人士办公需求。6/33北京751老煤厂改造而成建筑工作室国内 loft案例7/33上海1933老场坊国内 loft案例8/33个性鲜明、独特更符合当代化商务人士需求将引领新一代白云办公时尚LOFT结论9/33项目优势地势 设计 装修 空间02ChangSheng International building10/33项目建筑优势项目外墙采取全玻璃外墙设计，内部户型方正，A栋中部设有空中花园、玻璃天窗设计，能够最大程度确保了每个户型采光度，即使是楼层

4、中部办公室，也拥有足够采光。11/33项目建筑优势豪华挑高大堂搭配超宽走道，彰显出长盛国际大厦大器非凡。12/33项目建筑优势办公户型采取个性、前卫LOFT设计格调，能够最大程度对空间进行利用。LOFT可利用丰富垂直空间，在下层办公区上搭出复式上层空间，跳脱出普通平层办公空间带来枯燥感觉。13/33区域政策优势依据广州白云“1358”发展思绪，长盛国际大厦地处白云“南部总部集聚区”、南部交通枢纽中心地段，与新火车站（棠溪站）“隔路相望”，门前双地铁口。从最根本程度上处理了周围交通问题。ChangSheng International building14/33项目关键分析实惠 性价比 个性 前

5、卫 未来CBD03ChangSheng International building15/33关键突出点是什么？不论是对比广州各地铁线、火车站附近商务写字楼，还是项目周围写字楼项目，长盛国际大厦最大优势就在于：实惠性价比16/33关键最大特点是什么？个性、前卫当代化L O F T办公空间17/33项目slogan是什么？跟“一层不变”无趣办公说再见18/33怎样将项目推广效果最大化？项目特性+商业前景+政策优势LOFT + 未来白云CBD + “1358”19/33宣传口号 广州市时尚地标，全新loft创意办公室 广州时尚地标，地铁与火车站交汇处大型高端写字楼 打破空间格局，让你办公变得愈加轻

6、松有趣 新火车站旁全新商务写字楼，创意loft办公 真正地铁上盖，全新当代化loft办公写字楼 新火车站旁、地铁站上当代化loft办公写字楼 告别“一层不变无趣“办公，全新地铁上盖loft办公写字楼 引领白云创意办公，地铁上盖全新loft办公写字楼 引领白云创意办公，火车站前全新loft办公写字楼20/33招商对象响应白云政府“1358”发展思绪，加强高科技产业发展，建设广州标志性高端商务区，同时结合长盛国际大厦本身LOFT空间创意设计。招商对象将会以创意产业、信息技术产业、人工智能产业等含有创意化、个性化企业。21/33注意事项 统一口吻、统一形象、统一主题 分清卖点，针对不一样客户以不一样

7、方式抛出 选择有效推广路径（58、赶集、baidu、360、自媒体等） 邀约实地考查，让客户亲自参观样板间，给客户最真实体验 依据不一样阶段，给出不一样力度销售政策支持 与物业有良好沟通，针对客户需求进行合理调整22/33推广策略一个中心 多条线路04ChangSheng International building23/33以长盛国际大厦现场为中心，实施实地体验式销售，只有当客户真真正正感觉到了loft带来不一样，才会了解到loft魅力所在。同时让客户在项目内，更能够贴身感受到。周围发展速度，以及项目所带来实惠性价比。一个中心：推广关键思想一个中心，多条线路利用多元化网络推广路径，与项目周围

8、主干道线下推广相结合，实施覆盖性推广效果多条线路：24/33推广方式一：利用58、赶快等信息分类网站进行项目标针对性宣传，针对性对项目周围区域进行覆盖性推广。25/33推广方式二：利用baidu、360等搜索网站设置对应关键词进行搜索推广。26/33推广方式三：公众号文章撰写，然后经过业务人员朋友圈进行转发推广，增加长盛国际大厦曝光度。27/33推广方式四：项目周围线下推广，可采取宣传单张、贴海报等传统线下推广模式，对周围环境进行覆盖性推广。 28/33项目阶段性营销为使项目标利益最大化，可采取阶段性营销策略05ChangSheng International building29/33长盛国

9、际大厦是一个全新loft商务写字楼项目，因为loft设计领先于白云区区域内写字楼设计，颠覆了周围写字楼办公理念。为了能够让客户愈加轻易接收loft设计格调，在前期应适当给予一定便利条件，如停车场、装修期、管理费等。销售人员要与物业及客户进行良好沟通，先吸引部分企业进驻，增加项目人气。另外，拓客阶段广告投放量覆盖面要广，让客户即使在这个阶段没有到项目，也能够为下一阶段进行很好铺垫。拓客阶段30/33经过拓客阶段大面积广告覆盖之后，loft概念也已经在许多潜在客户心里，都已经有了一个大约认知；加上人气带动，长盛国际大厦，在区域内也将会拥有了较高名气。接着就是进入到项目标“强销阶段”，这个阶段需要做就是在项目传输深度方面做文章，让更多潜在客户能够深入关注项目标情况。同时也要采取更多新推广方式，让潜在客户连续关注项目标情况，刺激他们进驻欲望、冲动，如不定时推出特价户型、限时签约享受特价优惠等政策。强销阶段31/33提议长盛国际大厦，能够说是白云区当前仅有loft商务写字楼。对于很多人来说，对于loft还没有一个清楚概念，所以在推广以及销售人员在跟客户介绍时候，要注意强调loft优势。Loft户型生命以有待于市场检验，销售人员在与客户沟通时候要注意采集客户对于loft户型感受，后台