公司年度工作总结和年工作计划

1、公司年度工作总结和年工作计划五、成立销售分公司，加强销售网络的建设营销工作一直是公司整体工作中一个重要的环节，起着龙头的作用。为强化营销工作，拓展市场，多签一手合同，公司 将原来的营销部组建为销售分公司。并且制定了营销人员薪资考核办法，促进了营销人员的工作主动性、积极性，为打开销售工作的新局面起到了促进作用。为了做好市场开发和售后服务工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXXM区成立 了客户服务部，不但扩宽了信息渠道，而且提高了客户满意度。拉近了我公司与客户、市场的距离，。六、加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施20xx 年 ，公司在生产组织工作中，面临上半年订单集中、生产 任务 量大、生产

2、周期严重不足、生产资金十分紧缺的困难局 面。面对这道 道难关，我们在生产 组 织中，对内打破常规，深挖潜力，提高机床设备的生产效 率，衔 接好装 配作业 进度 ，强化作业现场的服务与指导，把住质量关等。对外广泛搜寻外协外委的合作厂家，互相帮助，建立信誉，用有限的资金确保生产所需的毛坯、机加件、配套件按时回厂。从而保证了内蒙大中矿业等设备的顺利产成，以及XXXX机械所需的大量备件的进度要求，受到了梁老板及用户的高度赞扬。 七、加大技术改造，提高质量意识过 去 的 一 年 里 技 术 部 门 在 设 计 、工 艺 、工 装 各 方 面 均 做 了 大量工作。在设计上：完成了1800米热锯机的设计工

3、作； 改造了 XXXX集团公司的产品2100X3000湿式格子型球磨机， 将原设计鸨金瓦支承改为滚动轴承支承；转化XXXXXXXX有 限公司单机架可逆式冷轧机。在工艺上：编制了 XXXXXX公 司XX台轧钢设备的机加工艺、装配工艺；编制了轴承支承套球磨机机加工艺、装配工艺。在工装上，设计及加工广州华扬产品多种工装工具，包括镗销机、钻模、多种胎具及样板等。为了提高全公司质量意识，保证公司通过XX认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的监督审核，公司将六月定为“质量月”，开展了主题为“规范化工作、创优质产品”的质量月活动。通过培训，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实

4、现质量目标做出贡献。并通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品 质 量 。 七 月 ， 公 司 顺 利 通 过 了 XX 认 证 有 限 公 司 对 我 公 司 质 量管理体系运行后的第一次监督审核。八、发挥党团工会组织作用，增强员工凝聚力20xx 年 公 司 不 断 加 强 党 团 工 会 在 公 司 中 的 纽 带 、宣 传 、带 头 作用，通过一系列活动和措施，增强企业的凝聚力。3.8节期间在全公司女职工中开展了“巾帼风采”等一系列活动，寓教于乐、丰富多彩的活动形式深受女职工的好评，凝聚了人心，鼓舞了士气。公司党总支按照上级部门要求，针对公司整个党员状况，今年“七.一”节前夕在党员

5、、青年团员和积极分子中开展“党在 我心 中” 竞答活动，全体党员参加率 达100%。 今 年 培 养 、 发 展 党 员 一 名 ； 预 备 党 员 转 正 三 名 。公司工会继续开展关心员 工生 活的 诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动，让员 工感到公司大家庭的温暖。并筹划了对XXX和XXX的“爱心 捐款活动”，在梁先生及公司领导的带领下，全厂90%的员工 献 了 爱 心 ， 两 次 捐 款 总 额 共 计 14， 535.00 元 。今年六月份，公司组织最佳员工代表去韩国度假旅游，在员工中引起了极大的震动和反响，在公司内形成了比学先 进的良好氛围，为今后公

6、司推进企业文化建设做好了铺垫。在看到公司发展变化和取得成绩的同时，我们也清醒的看到存在的问题。一、企业技术创新、管理创新能力不够；二、 公司的高技能人才特别是高水平的研发人员不足，难以适应企 业 快 速 发 展 的 需 要 ；三 、技 术 工 人 的 老 龄 化 问 题 严 重 ， 一 线后备力量短缺；四、企业流动资金短缺，严重制约公司生产规模的扩大和发展。这些问题有待于在新的一年努力加以改进。第 二 部 分 ： 20xx 年 的 工 作 计 划20xx 年是有限公司搬迁到新厂区的 第一年，在新环境、新条件 下 ，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。今年工作的 总 体思路是继续扩大经营规模，

7、提高赢利水平，强化企业 基础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。二 Oxx 年 各 项 经 济 指 标 计 划1、利润：X万元；2、工业总产值：X万元；3、销售订货额：X万元；4、回收货款：X万元；5、销售收入：X万元；6、员工年人均收入：X万元。20xx 年 要 重 点 抓 好 以 下 7 个 方 面 的 工 作 一、确保指标落实，强化绩效考核工作 公司对各部门实行目标管理、指标考核、责任落实的政策， 在 公 司 总 体 经 营 指 标 确 定 的 前 提 下 ，各 部 指 标 分 解 落 实 ，部 门经理实行年薪制，年薪与指标完成情况挂钩考核。1、 工 程 部 计 划 指 标

8、：工业总产值：X万元；回收货款：X万元；销售收入：X万元；利润：X万元。2、 销 售 分 公 司 计 划 指 标 ： 新增定货额：X万元； 回收货款：X万元； 销售费用：X万元。3、 制 造 部 计 划 指 标 ：工业总产值：X万元； 百元产值成本：X元。4、 各 部 门 经 理 年 薪 基 数工程部经理年薪X万元；销售分公司经理年薪X万元；制造部经理年薪X万元；各部门经理的年薪与各部承担指标的完成情况严格考核兑 现。二、强化计划管理，完善企业的基础管理工作公 司搬迁到新厂区后，生产条件、办公环境得到了明显的改善 。为了进一步创造良 好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工作。1、 强

9、 化绩效考核的责任 机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。2、 建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。3、 强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的 指 导 安 排 去 实 施 。各 部 门 的 工 作 都 要 通 过 工 作 计 划 去 管 理 、 控制检查和落实。4、 加 大 考 核 工 作 力 度 ， 优 胜 劣 汰 ， 建 设 一 支 素 质 高 、 技 术 过硬，纪律严明的员工队伍。5、 建 立 员 工 培 训 的 有 效 机 制 ， 采 劝 走 出 去 ， 请 进 来 ” 的 措 施，有针对性的开展员工培训工作。三、进

10、一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面1、 、准 确 市 场 定位。继续利 用XX 的信 誉 和名 望，借鉴 的“服务”优势 ，主攻中、小型矿山、采 石场和中、小型钢铁企业，巩固和扩大市场份额。2、 组 建 销 售 分公司 业务部 ，重 点做 好 国内 钢铁工业 和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工 作，扩大销售渠道， 实现新的增长。3、在现有两个客户服务部的基础上，二Oxx年力争再增加1 2个客户服务部，增强 营销网 络的功能和市场份额。4、盯紧“XX”这块 市场 ，发挥 我们的“技术、质量”优势，把 沈重华扬机械公司建 设成XXXX的轧钢、压延设备的生产基 地。进一步做好与XX外贸

11、 、设计院、生产处、销售处等部门的联系工作，争取多定货。四、强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现公司搬迁后，生产能力的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到： 1、提高“ 市 潮和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。2、力争添置23台大型机加设备，满足产品机械加工的需 要，减少机加外协费用，降低生产成本。3、 积 极 利 用 社 会 上 的 机 械 制 造 能 力 ， 选 择 既 能 保 证 质 量 和 进度、价格适中，又能承受一定资金压力的

12、长期合作伙伴， 来扩大我们的生产规模。4、 采 取 相 应 措 施 ， 降 低 采 购 成 本 ， 在 同 比 采 购 价 格 的 基 础上 ， 20xx 年 要 降 低 采 购 成 本300 万 元 。五 、做 好 财 务 管 理 工 作 ， 降 低 成 本 和 费 用 ，解 决 生 产 资 金 严 重不足的困难。1、 面 对 市 场 竞 争 激 烈 ， 订 货 价 格 偏 低 的 现 实 ， 要 切 实 做 好 成 本 核 算 ，增 产 节 约 和 降 低 费 用 的 工 作 。 20xx 年 要 力 争 节 约 成本费用X万元。2、 生 产 规 模 的 扩 大 ， 势 必 要 求 生 产

13、 资 金 相 应 投 入 。 为 解 决 生 产 资 金 严 重 不 足 的 问 题 ，要 继 续 做 好 融 资 贷 款 工 作 ，争 取 在已有的贷款的基础上，再增加银行贷款的支持。六、切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础1、 引进、培 养高 素 质的 技术 人 才 ， 为 企 业 发 展 增 后 劲 。2、 针对搬迁 后的 实 际状 况， 做 好 工 艺 装 备 的 投 入 和 技 术 支持工作。3、 强化 ISO9001 质量管理体系的贯标工作，力争在十月份取 得14000 及 19000的环保、安全管理体系认证工作。通过三 位一 体 管 理 体 系 的认证和执行，提高公司的

14、综合管理水平4、 加 强 技 术 开 发 队 伍 的 建 设 ， 提 高 产 品 技 术 水 平 和 科 技 含 量，提高产品核心竞争力。七、做好员工培训，深挖内部潜力1 、 进 一 步 挖 掘 内 部 潜 力 ， 培 训 新 入 职 大 学 生 ， 计 划 在 20xx 年 培 养 出 设 计 员 2 人 、工 艺 员 2 人 、铆 焊 计 划 员 1 人 、销 售 业务员34人、探伤员1人（兼职）。2 、 吸 收 、 培 养 优 秀 的 技 术 工 人 ， 做 好 人 员 配 置 和 劳 动 管 理 工作，提高生产效率。八、做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本 公 司 经 过 三 年 的 发 展 ，尤 其 是 搬 迁 到 新 厂 区 之 后 ，企 业 文 化 建 设 应 该 提 到 重 要 议 事 日 程 上 来 。一 个 成 功 的 企 业 ，一 个 想 要持续发展的企业，必须重视企业文化建设工作。20xx年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立企业精神、企业宗旨以及员工价值取向和IC识别系统，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。1、 制 定 员 工 行 为 规 范 ， 确 立 公 司 核 心 价 值 观 ， 增 强 员 工 对 公司的认同感和归属感；2、 发挥党组织和群团