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1、l采购物品的四象限分类模型采购物品的四象限分类模型 l (1).常规物品 常规物品是指采购风险小,企业每年的采购量也很小的产品。常规物品通常有很多的供应商和种类,而且产品都已标准化,采购风险低。企业每年的购买常规物品的数量和金额很小,每个企业每年的购买额只占供应商销售额的很小比例。 (2).瓶颈物品 瓶颈物品是指采购风险大,而企业每年需求量不大,但又不可或缺的产品。能供给瓶颈物品的供应商数量较少,产品多是非标准化的,因此采购风险很高。而企业每年的采购额较小,企业每年的购买瓶颈物品的数量和金额很小。 (3).关键物品 关键物品是指采购风险较大,企业采购量很大的产品。这种产品一般是非标准化的,只有
2、很少的供应商可供选择,较难找到的替代产品或供应商,因此对采购商的风险很高,而每年采购数量和金额很大。 (4).杠杆物品 杠杆物品是指采购风险小,但企业每年的采购量很大的产品。杠杆物品通常有很多可供使用的供应商,产品也已标准化,采购风险低。企业每年的采购数量和金额很大,这种大额采购增加了企业对供应商的吸引力。 l 四种分类物品的采购战略的制定l 常规物品采购商可通过汇总相似物品的采购需求(如办公室常规物品采购商可通过汇总相似物品的采购需求(如办公室用品与电脑耗材),汇总不同地点、不同用户的采购需求,用品与电脑耗材),汇总不同地点、不同用户的采购需求,并与其他公司进行联合采购等办法增加常规物品的购
3、买量,并与其他公司进行联合采购等办法增加常规物品的购买量,以增加采购商对供应商的吸引力,并获得好的交易条件;作以增加采购商对供应商的吸引力,并获得好的交易条件;作为瓶颈物品采购商,则应在增加采购量的同时,通过使用标为瓶颈物品采购商,则应在增加采购量的同时,通过使用标准化产品,确定新的供给来源,并与供应商紧密合作等办法准化产品,确定新的供给来源,并与供应商紧密合作等办法降低采购风险;作为关键物品采购商,也应着力于降低采购降低采购风险;作为关键物品采购商,也应着力于降低采购风险。风险。 杠杆物品采购风险小,但企业每年的采购量很大,因此采购杠杆物品采购风险小,但企业每年的采购量很大,因此采购商的议价能力很强,价格变化对采购方的影响很大,当价格商的议价能力很强,价格变化对采购方的影响很大,当价格差异大于转换成本时,企业会考虑转换供应商。差异大于转换成本时,企业会考虑转换供应商。l 采购商应成为在正常交易关系谈判中强有力的谈判者,并充采购商应成为在正常交易关系谈判中强有力的谈判者,并充分利用其强势的议价能力,以获取最大的利益。若转换成本分利用其强势的议价能力,以获取最大的利益。若转换成
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