以网站（ptc）为平台的媒体组合业务组合和盈利模式[服装行业]

1、以ptc为主的业务组合 与盈利模式说明 飞润中盛创业咨询 林文龙 新业务主张与新盈利模式策略 业务经营的主要构想内容 一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰 建立一个有活力有张力的b2b网站 建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒 建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站 二、网站经营的阶段目标二、网站经营的阶段目标 第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年 时间 第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起 利润来源的作用，一年时间 第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的

2、综合的活跃的服务业务群，原有的 利润形式稳定成长，新的利润来源不断培养，2年时间 三、网站的业务构想三、网站的业务构想 把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值， 统一起来又达到更大的互动能力 提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加 价值，这将是未来专业网站突出的特征 扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的 我们就提供”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是 最基本的技术、资料、知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利 润产出提供更多的支撑 新盈利模式业务框架 利润来源利润生成过程

3、利润产出形式利润产出程度 最初阶段最终阶段 以现有客户资 源为经 营基础， 稳定现 有的收 费项目， 并继续 增加会 员数量； 增加会展收费 项目； 增加专业咨询 收费项 目； 逐步尝试增加 人力、 知识、 专利技 术等的 中介收 费。 充分实现客户/数 据库资料的 盈利路径设 计，开发并 提供给客户 更有价值的 服务； 更贴近企业现实需 求，进行全 面的推广与 互动； 重新梳理网站的内 容与结构； 增强网站的技术实 力，尝试实 现销售的在 线交易能力。 会员费用（所有一二手生产资料与 商品的供需信息、价格、第三方咨 询、专家推荐、人力推荐、会展位 置、广告位置的优先选择权） 数据库衍生出版物

4、收益 稳定目前的金额水 平，增加规模 6000元/年/ 户以上 广告费用（形式开发与广告套餐）稳定并提升金额， 同时增加规模 5-6万元/年 /户以上 会展费（会展套餐）新设项目，待定最低7000元 /年/户 第三方咨询费：听者门票、利益相 关者赞助（企业、咨询公司等）。 按照独立项目签约收费或者转化成 企业内训收费、参加相关培训课程 的费用等形式。独立项目收费结算、 年度综合服务合约执行等 新设项目，待定待定 中介收费（人力、知识、专利技术 等） 免费，算会员的权 益。人力按照人数 和工资水平定标准； 知识/技术等按照点 击受费 待定 详细规划内容目录 一 目前盈利网站的业务情况 二 ptc

5、的现状、问题 三 ptc的出路 四 ptc的新经营目标 五 ptc的新盈利模式 六 新的盈利模式工作说明 七 现有的资源盘点与认识 八 我们现有的资源 九 经营方式说明 一需求说明 目前盈利网站的业务情况 一阿里巴巴 二中国化工网 目前盈利网站的业务情况 目前盈利网站的两大类型分析: 网站名称网站名称网站类网站类 型型 通用资源通用资源专有资源专有资源利润来利润来 源源 利润生利润生 成过程成过程 利润产出形利润产出形 式式 阿里巴巴最广泛行 业的最专 业的在线 销售 供应信息、求购 信息、商业资讯、 商业论坛、我的 阿里助手 诚信体系 （诚信通）、 安全支付 （支付宝） 诚信通资 格：优先、

6、 独享海量 供需信息 资料 支付宝完 成销售 利润是会员费， 以及可能会用 诚信通的押金 投资的投资收 益 中国化工 网 专一行业 内的综合 服务 产品大全、企业 大全、化工站点、 产品供应、产品 求购、化工资讯、 化工助手、化工 论坛 企业报价、 化工展会、 人才中心、 专家技术 所有第三 方能提供 的综合服 务 提供各种 企业必要 且必需的 所有经营 服务 主要是会员费 用、广告费用、 会展费等其他 费用 目前盈利网站的业务情况之小结 1.从两大网站看出，目前网站盈利只有一个内容核心 就是专业化； 2.但是在经营的具体的业务选择上有两个主要的方向： 提供专业服务的全行业覆盖的网站和提供全面

7、服务 的专业的或者专一行业的网站； 3.网站要盈利首先要梳理自己的商业资源，选择好自 身的商业模式，最终才能形成自我专有的盈利模式， 规避先入者的威胁，并形成对后来者的壁垒； 4.单纯的模仿和纯技术的单一观点都不能使业务成为 利润来源。 ptc的现状、问题 一ptc现有盈利模式研究发现 二与中国化工网盈利模式比较之研究发现 ptc的现状、问题 我们对ptc目前的盈利模式的认识 网站类网站类 型型 通用资源通用资源专有资源专有资源利润来源利润来源利润生利润生 成过程成过程 利润产利润产 出形式出形式 专一行 业内的 单一服 务 新闻中心、 供求信息、 新品速递、 网站动态、 展览信息、 专业搜索

8、、 网员名录、 订货会 工艺装备、 学术研讨、 专家服务、 下载中心 为会员建网 站、做广告 和宣传优先 权 拉会员会员费 用、广 告费用 存在问题：平台有价值，但是服务没有价值。 1.内容设计重复、僵化，没有从这个行业内的从业者的工作流程上去进行内容开发，没有 吸引力； 2.业务单一，没有把网站变成一个经营载体，其中的内容和资源没有充分流通起来，客户 /数据库使用尚处于单纯管理阶段，基本上没有服务业务产生盈利； ptc的现状、问题 比较产生差距：以同样是专一行业网站的化工网为参照。 网站名称利润产出形式利润产出程度 中国化工网会员费用6000元/年 广告费用5-6万元/年 会展费（会展有国际

9、性的和区域 性的，国际性的收费） 最低7000元/年/30次 中华动力传动 与控制技术网 会员费用（制作网页、代购域名）1500-4800元/年（可试用三个月） 广告费用（按照位置以及大小规 格有差异） 不详 会员宣传加固（宣传优先权）800-1200元/年 ptc的现状、问题之小结 目前对网站的业务意义理解不完全，把网站当成最终的业 务形式； 从目前的会员数量和盈利状况来看，虽然衰落的是价格， 但其经营的价值并未消失，价格上不去是服务没有价值， 现在的价格恰恰是网站本身地位的价值在支撑的； 网站对机械这个专业没有深刻的理解，对企业大致的工作 流程或内容不清楚，故无发作到深入企业需求实际的内容

10、 分类，直接导致网站内容分类单薄而漂浮，无法形成强大 的专业吸引力； 对行业有细分，但经营形式比较松散，所以尽管有比较好 的行业覆盖能力，但是形不成压迫力； 既不是一个地道的专业网站，也不是一个地道的行业网站， 更不是一个销售的交易平台。 整体上网站处于有市无价的局面 问题 ptc的出路 做销售，我们显然做不过阿里巴巴，应该从专业之内 的深度和广度上入手，实现更多的互动机会。我们的 优势和出路是在专业之内的深度服务。 ptc的出路 一、方向 内容上：重新分类、重新充实 业务上：重新整合、重新活化 二、原则和顺序 先整合业务增加服务价值 再改造内容提高专业实用 后张扬品牌扩张盈利规模 ptc的经

11、营目标 一经营目标 二业务构想 ptc的经营目标 一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰 建立一个有活力有张力的b2b网站 建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒 建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站 二、网站经营的阶段目标二、网站经营的阶段目标 第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年时间 第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起利润来源 的作用，一年时间 第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的综合的活跃的服务业务群，原有的利润形式 稳定成长，新的利润来源不断培养

12、，2年时间 三、网站的业务构想三、网站的业务构想 把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值，统一起 来又达到更大的互动能力 提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加价值，这 将是未来专业网站突出的特征 扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的我们就提 供”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是最基本的技术、资 料、知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利润产出提供更多的支撑 ptc的新盈利模式 新盈利模式业务框架 ptc的新盈利模式 利润来源利润生成过程利润产出形式利润产出程度 最初阶

13、段最终阶段 以现有客户资 源为经 营基础， 稳定现 有的收 费项目， 并继续 增加会 员数量； 增加会展收费 项目； 增加专业咨询 收费项 目； 逐步尝试增加 人力、 知识、 专利技 术等的 中介收 费。 充分实现客户/ 数据库资 料的盈利 路径设计， 开发并提 供给客户 更有价值 的服务； 更贴近企业现实 需求，进 行全面的 推广与互 动； 重新梳理网站的 内容与结 构； 增强网站的技术 实力，尝 试实现销 售的在线 交易能力。 会员费用（所有一二手生产资料与商品 的供需信息、价格、第三方咨询、专家 推荐、人力推荐、会展位置、广告位置 的优先选择权） 数据库衍生出版物收益 稳定目前的金额水

14、平，增加规模 6000元/年/ 户以上 广告费用（形式开发与广告套餐）稳定并提升金额， 同时增加规模 5-6万元/年 /户以上 会展费（会展套餐）新设项目，待定最低7000元 /年/户 第三方咨询费：听者门票、利益相关者 赞助（企业、咨询公司等）。按照独立 项目签约收费或者转化成企业内训收费、 参加相关培训课程的费用等形式。独立 项目收费结算、年度综合服务合约执行 等 新设项目，待定待定 中介收费（人力、知识、专利技术等）免费，算会员的权 益。人力按照人数 和工资水平定标准； 知识/技术等按照点 击受费 待定 新盈利模式部分新内容说明 第三方咨询说明 新盈利模式部分新内容说明 第三方咨询说明（

15、人力、技术、知识等的中介服务前期导入推广将依托咨询与会展） 角色：专注于企业管理的第三方咨询专业服务。角色：专注于企业管理的第三方咨询专业服务。 推广者：以专题讲座、培训等形式，深度推广和普及企业管理的知识、方法和解决方案等， 对中小企业增长与盈利内容进行辅导，为企业牵线搭桥并设立自己的发展模式。 推荐者：针对企业管理咨询服务的供需双方，通过前期深入了解、问题界定、能力评估等 形式，形成推荐服务，使企业真正找到有能力的咨询服务。 监督者：在形成甲乙咨询合作的服务过程中，以第三方的身份监督执行的品质，并提出整 改建议，这些可能与企业一起进行。 评估者：在甲乙咨询合作结束后，以第三方的身份提出服务

16、的评估报告。 功能：知识推广、过程管理和结果评估。功能：知识推广、过程管理和结果评估。 知识推广：需要第二方协助或者完全提供的咨询服务相关知识。例如：生产管理、品质管 理、市场营销、人力资源等等。 过程管理：咨询服务第一方的初步调查、问题诊断、前期辅导、咨询菜单、评价标准、提 供方条件等；针对咨询服务第二方的能力评估、作业方式、专业保证等；针对合作过程 中的项目设立、进度安排、费用调和、服务监督、意见协调等。 结果评估：甲已方合作结束后，出具客观的评估报告。标志性作用是结束、整改延期、建 立新项目等。 新的盈利模式工作说明 一、工作结果 n网站资源梳理与新模式准备度报告需时间：天; n数据库经

17、营方案的详细方案将在网站接收个月内提交; 广告经营规划与推广报告将在网站接收之日后个月时间内 形成 会展经营模式与推广规划报告在盘点完成之后一个月内完成 咨询业务内容规划与实施方案将在盘整结束之日后一个月内完成 n企业关键需求发掘与新业务开发方案将在盘整结束之日后两个月内 完成 1.ptc日常管理规范大纲将在盘整结束之日后4个月时间内分阶段陆续 出台 二、新的组织框架构想（见下页） 新的盈利模式工作说明 工作 内容 工作进度 说明：工作进度总共分成两个部分，前期盘整与后期具体工作展开。 前期 盘整 自网站移交之日起，视合作形式，由飞润中盛领导成立联合或者独立的资源盘整团队，具体了解网站 的资源

18、配置与经营实态，做出新的资源配置方案，包括人力组织如何定位，工作方式、思维模式、流 程了解，对整体的内部经营环节进行全面的评估，并给出新模式下的整合方案、业务进度详细的描述。 时间：天。结果：网站资源梳理与新模式准备度报告 会员 数据 库建 设 网站内容和布局设计将以增加会员吸引力最终形成消费为宗旨 建立数据库管理和分析规范与流程。建立客户资料的完善格式。对目前网站数据库的会员进行分类与 补充，分类以对网站的价值为原则，针对不同的活跃度进行不同的沟通方式与频率设计，并且在享受 的供需资讯的及时性上进行具体界定，形成定期抽样回访的制度，探讨定期出版对供需规律与特征的 分析报告。时间：自网站交接完

19、成之后开始，需要时间天左右 积极拓展国外市场，网站的文字将分成中英两个版本，稳定以后将推出日语版。具体进度将在盘整结 果报告的“准备度”部分说明，因为工作进度与人员的再分工有关系 逐步尝试建立对中国制造企业进行评价的指标体系，便于提高企业在国内外招标与贸易中的公信力， 时间：网站交接之日起一年内。 依托庞大的会员资料出版行业性的统计年鉴。时间：网站接收后之第二年年初出具年鉴的规划方案 数据库经营方案的详细方案将在网站接收个月内提交 广告 资源 梳理 广告的价格是检验所有经营有效性的关键指标，除了对目前网站的广告资源进行盘点分类外，还将探 讨所有资源的组合效力 网刊内容要进一步充实，包括中小企业

20、管理实务与案例，创业故事、样板企业访谈，会展提示与以往 会展回顾，销售心得，供需资讯，网站组织的其他活动的简介，制造企业大排名等，网刊样板将在盘 整完成后之一个月内形成 广告经营规划与推广报告将在网站接收之日后个月时间内形成 表（一） 新的盈利模式工作说明 工作内容工作进度 会展模式 尝试建立我们自己的会展品牌，前期可能与论坛或者区域销售推广会联系在一起，可能尝试先 推出一个合作形式的联合会展品牌 会展经营模式与推广规划报告在盘点完成之后一个月内完成 咨询业务 知识推广：针对企业发展和存在的普遍问题，在思维方式、新知识、新方法等方面，以专题、 深度、专业为宗旨，以培训、研讨等形式，进行定期和不

21、定期的推广；内容上可以联合 高校的重点培训课程进行分拆，开辟网站推广的新形式 服务平台：第一方需求数据库和第二方提供商数据库的建立。以网站、刊物等形式，提供需供 双方交流、展示平台。有效的方式是，锁定需求最广泛的咨询专业，如营销、品牌、人 力资源等，建立第一、第二方交流平台，形成突出的功能价值。应该说，目前社会上的 咨询服务主体与客体都是自己建立的推广平台，广泛性、准确性和真实性十分欠缺。 咨询服务：最主要的内容是三项。第一，第一方的前期辅导；第二，合作过程中的监督和管理； 第三，合作结果的第三方评估。 在网站所形成的大量数据库基础上，逐步建立一个更加细致的产品规格/标准以及供货关系的 数据形

22、式，建立机械制造行业内的配件供应商资源库，形成数据咨询业务，专门给企业 提供严谨的量化数据服务，知道产品开发、销售、采购等 咨询业务内容规划与实施方案将在盘整结束之日后一个月内完成 其他有效 资源 逐步进行网站内容的丰富与协调，把能够流通的都可以经过评估确认价值后，在网上增加新的 内容 前期以专业人力、专业知识（理论与工具）、专利技术三个部分为培养目标，逐步探讨收费形 式与程度 企业关键需求发掘与新业务开发方案将在盘整结束之日后两个月内完成 表（二） 新的盈利模式工作说明 工作内容工作进度 评估与考 评体系 网站建立之后，牵涉日常运作的内容，如业务协作与资源互用、人力晋升与退出机 制、绩效考核

23、与奖励办法、资料/数据使用与保密规定、人员薪资费用标准、培训规 划、各业务部分的岗位职责界定等需要建立统一的有效的掌控体系 此将在以前的规范的基础上进行修正 ptc日常管理规范大纲将在盘整结束之日后4个月时间内分阶段陆续出台 表（三） 新的盈利模式工作说明 董事会 新的营运公司总经理 新盈利模式下的组织架构示意图 业务拓展与营运协调部 新业务规划 与拓展 网站、刊物内容 建设与技术维护 网站、刊物之 广告与展会推 广，会员沟通 与管理 数据分析与专 业研究 媒体出版咨询与培训 媒体制造与技术支持部 业务拓展与营 运协调部代行 咨询与专家团 部 广告与展会推 广部 新的盈利模式工作说明 业务拓展与营运协调部工作内容 1.总经理的幕僚职责 2.业务群经营进度与结果报告，并进行问题分析 3.业务群协调事务 4.新的业务规划 5.代行人力资源职责，了解人员绩效状态，及时预警 6.共有价值观培训 7.支持具体业务的规划与展开 8.资源需求统筹，营运发展规划，包括网站扩张形式等 9.