2019销售部年度的工作总结范文5篇

1、2019销售部年度的工作总结范文5篇细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，下面是小编推荐的销售部年度的工作总结，仅供大家借鉴。L*.-L . r -.-叫.；L g J.士 ur - jWk精选销售部年度的工作总结（一）转眼间，*年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的 路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰 ；自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，xxx总给我们指导，

2、带着我们前进;xxx总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成 长中领悟人生，在人生中体会成长。*年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影220响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为: 多万元左右；投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做 出深刻的检讨。以下是本人*年度各个销售方面的具体工作:直接用户直接用户是本人*年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对

3、较少。XX年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与xxx教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端， *年将会继续保持下去。 *年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这 一方面，使自己成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公*年将会把主司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任 ;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公 司领导的帮助下，尽量避免自己的盲

4、目性，让自己的时间合理有效的利用。政府采购今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“ XX省行政事业单位协议供货采购及服务 ”勺投标，取得 了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。而且还通 过协议供货增加了很多新的用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由 于种种原因， XXX 招标局， XXX 招标局， XXX 招标局仍是不足之处，在 * 年有待提高。*年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提 高，

5、让 XXX 公司在政府采购中成为一面旗帜。市场渠道个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐 渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市 场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让 XXX 公司所做的产品遍布全省，弥 补本公司在渠道上的不足。公司管理*年在做好自己本职工作的基础*年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用

6、公司的 优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门参考销售部年度的工作总结 （二）20XX 年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当 中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段， 让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导， 感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手， 学到我梦寐以求的真正本事。我于 20XX 年3

7、月 1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿 山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于 20XX 年 6 月17 日到达北川中联水 泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部， 的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就 20XX 年 6 月 17 日至今这 6 个月的工作向领导作一个简要的汇报。主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发 销售售后服务一、努力学习，全面提升个人素质。作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的

8、软肋，并且 “销 售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求 我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与 客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种 “中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水 泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、 合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水 泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品 水泥的

9、各种指标 （如三天强度、比表 面积、静浆流动度、需水量等 ）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底 了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦 的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不 断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。二、努力工作，顺利完成各项任务。20XX年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥 领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了

10、您们的支持，我才有了充足的动力去 做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与 这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务 质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力

11、下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许 多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分 客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，能力 +知识 +勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心

12、，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己 !以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献经典的 销售部年度的工作总结 （三 ）2019 年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤 恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现 像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人 的购买力和欲望降到了最低点。不过 2019 年的工作还是有很多地方值得总结的。、改善与计划（一）产品的开发1. 每个

13、业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。3. 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。（二）销售业务1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持 600-700 万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。2. 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是 2019 年出口部要重点培训的内容。3.要降低赠品订单和 oem/o

14、dm 的比例过大，要大力开发适合 xx， xx， xx， xx 的 产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。4.列出重点客户，对这些客户执行 vip 客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品 的派送的都优先出来。5. 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。（三）人员配置1. 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进 这个团队，要坚决辞退。2. 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。3. 多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的

15、水平。4. 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。5. 鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的 报销。6. 参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。（四）与工厂的合作1. 对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。2. 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。3. 为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。4. 延长交货期，工厂有充足的生产世间。（促销单除外 ）。二、不足和挑战（一）产品的开发1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。2. 现行的产品开发是在

16、市场看到好的产品，买回来模仿 / 抄袭，对该产品专利不理 解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买卖。3. 现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。4. 客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。（二）销售业务1. 总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的 6 月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在20XX 年已累计升值7%，出口退税由X%改为X%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做 成我

17、们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，X价的X到x倍，当产品fobx单价升X%，零售价要升X%到X%，这样大的升幅，对产品的销 量是影响巨大的。事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供 sgs 证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压 价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。4. 赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm 的订单比例过大， 自主开发的产品比例越来越小，模仿 /抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的 区域有限制，影响销售量。（三）人员配置 作为我老业务，她的离开

18、对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。2. 目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。3. 新人的敬业精神不足。4. 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。5. 日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。6. 我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。（四）与工厂的合作1. 总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。

19、3. 工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。4. 模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。2019 年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金 的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。2019 年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的 形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在 公司海外销售部全体员

20、工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好模板销售部年度的工作总结 （四 ）坚决贯彻 xx 厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势， 和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如 ;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员 工累计发短信三万余条，团队建设方面 ;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工 作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

21、问题，目前发 现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。2. 对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共 八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动 无法进行。3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给 客户，了解客户的真正想法和意图 ;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我

22、们的产品有几分了解或接受到什么程 度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4. 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态， 工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5. 销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。 （长久下去会影响公司的形象、和声誉 ）.市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会 调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我 们很可能会失去这个发展的机会。优秀的销售部年度的工作总结 （五）xx 年下旬公司与 x 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间 主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火 爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售 工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，