把握一季度,规划全年度--2010年国寿增员专题参考PPT

1、把握一季度，规划全年度,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,0,的思考,谁不思考未来，谁将失去未来,0 意味着我们牛年的辉煌已经成为过去。 0 意味着我们站在了另一个高峰的起点。 0 意味着我们必须思考来自未来的压力,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,您现在哪个职级呢,寿险的组织发展职涯金字塔,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,寿险组织发展收入金字塔,增员、管

2、理、育成利益才是王道,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,谁是富翁,富翁区别与富豪的生财之道,引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员 在其通过转正考核的次月向引才者奖励 400元,注：组团队当月综合保单持续率大于或等于93%时，按100%计算,组经理,服务津贴：1500 准组经理津贴：团队当月FYC（不含主管本人） 津贴比率 团队当月综合保单持续率,富翁区别与富豪的生财之道,引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员在其通过转正考核的次月向引才者奖励400元。 培育组经理奖金：每育成1人，分别给予一次性奖励1500元,注：组团队当月综合保单持续

3、率大于或等于93%时，按100%计算,富翁区别与富豪的生财之道,引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员在其通过转正考核的次月向引才者奖励400元。 培育处经理奖金：每育成1人，分别给予一次性奖励5000元,注：组团队当月综合保单持续率大于或等于93%时，按100%计算,组经理、分处经理、处经理的生财之道已能如此，更何况麾下成百上千人的部经理更是手到擒来，收入丰厚。这就是寿险发展的,趋势,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,基本法是营销员发展的指路明灯！ 熟练的运用基本法是寿险伙伴创富的

4、核心技能！ 成功者总是属于善于利用规则和政策的人！ 法盲比文盲更可悲！ 选择不同，人生不同,结 论,明明有桥， 为什么还要摸着石头过河,晋升准组经理标准,看清目标，奋起冲击,1）任收展主任6个月以上或高级收展主任职级以上（系列转换）； （2）最近3个月综合保单持续率93%； （3）最近3个月FYC3Q且卡折式业务新单保费300元； （4）最近3个月日常考核都在达标以上； （5）考核期内直接引进准收展员1名，累计直接引进准收展员3名,注：准组经理由分公司个险部根据发展需要和整体规划委托产生， 但以上标准是必要指标,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集

5、整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,准组经理晋升组经理标准,看清目标，奋起冲击,个人指标： （1）任准组经理3个月以上； （2）个人最近3个月综合保单持续率93%； （3）个人最近3个月FYC2Q且卡折式业务新单保费300元； 团队指标： （4）考核期内全组合格人力6人（含本人，下同），人均FYC1.5Q； （5）考核期内全组综合保单持续率93,组经理晋升处经理标准,看清目标，奋起冲击,个人指标： （1）考核期内FYC5Q且卡折式业务新单保费600元； （2）考核期内综合保单持续率93%； （3）考核期内引进收展员2人; 团队指标： （4）考核期内直管组合格人力8人，人均

6、FYC3.5Q； （5）考核期内直管组综合保单持续率93%； （6）考核期内直管组月均主险新单举绩率60%; （7）考核期内直管组有效投诉2件； （8）直接培育组经理2名,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,处经理晋升区部经理标准,看清目标，奋起冲击,个人指标： （1）考核期内FYC4Q以上； （2）考核期内综合保单持续率93%； （3）考核期内引进收展员2人; 团队指标： （4）考核期内直管处合格人力20人，人均FYC3.5Q； （5）直接培育收展处经理2名； （6）考核期内直管处团队综合保单持续率93%； （7）考核期内直管处月均主险新单举绩率60

7、%; （8）考核期内直管处有效投诉2件； （9）所辖团队服务区域的孤儿保单数量达到设立收展区的要求,发展的瓶颈，心底的疑惑,晋升的业绩要求太高了,晋升的人力要求太苛刻了,晋升后还要半年增员考核太累了,到底哪些顾虑才是真正的绊脚石呢,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,其实，过往的晋升数据显示 未能晋升的主要原因,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管半年增员考核也算烦恼,主管是团队的领头羊。增员是主管的职责，半年考核目的是敦促主管养成增员的良好习惯，带领团队形成组织发展文化，促成团队不断晋升！ 半年增员一人的要求不高：关键我

8、们是否养成日常增员的习惯。一周增员面谈一人，一月签约一人，一季度就能达成有效人力一人,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,一年之计在于春！ 组织发展我先行,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,共同勉励,我是 ，现职级是 。 2010年，我的组织发展年 团队增员计划：2010年净增人力 人 共同成长，共同创富 团队绩效计划： 十年及以上首年期交 ，有效人力 人 稳健经营，做大做强 团队培育计划： 2010年培育 准组经理 人，组经理 人，处经理 人 成己为人，成人达己 团队争