G系列新车东莞发布会上市活动方案

1、目 录,1,活动概述 活动流程 活动亮点 媒体宣传 活动预算,活动概述,2,活动概述,3,活动主题：隽雅于型 澎湃于心英菲尼迪全新G系魅力席卷而至 活动时间：2010年1月20日（20：00） 活动地点：英菲尼迪展厅,主题诠释,4,在市场经济深入发展，企业的品牌战略风行天下的今天，品牌的宣传、推广、提升已被赋予了企业特有的的文化内涵。举办一场高雅的新车上市发布会，通过高雅独特的活动，拉近企业与社会，产品与市场的距离，有效提升企业的竞争力已成为了现代企业持续发展的核心方向。 以G系列上市为宣传契机，举办一场精心策划、特色鲜明、具有良好影响的活动，不仅能让G系品牌得到很好的宣传，也能在陶冶人的情操

2、过程中，将企业形象融于人的情感里。将英菲尼迪品牌与市场影响力推向一个更高层次。 活动将通过东莞各大主流媒体全方位、多角度的报道。同时充分利用上市会影响力推出后续活动，延伸整个市场的品牌热度，加速年末冲量进度，为整年的市场营销造势,隽雅于型 澎湃于心 英菲尼迪全新G系 魅力席卷而至,活动目的,5,B、集约意向客户，促进人车交流，针对性突出车之亮点，促进热销,A、制造社会影响力，对G系上市进行最大化宣传推广，扩大品牌及店面知名度,C、建立与客户的联谊渠道，增进感情，为客户提供多项增值服务，让客户感受企业文化与服务理念，提高客户忠诚度,活动目的,活动流程,6,活动流程,7,大门口签到 播放宣传片热场

3、 主持人出场 领导致词 启动仪式 焰火瀑布,新车出场 领导模特合影 钢管舞 交车仪式 抽 奖 赏车品美食听爵士乐,时间节点,8,活动亮点,9,多元化媒体宣传,10,整合东莞主流媒体，包括电台、报纸、网络、短信平台，采用硬广告宣传结合软文发布，配合店面宣传，户外广告等，形成立体交叉、覆盖全面的宣传网络，势必形成轰动传播效应！ 活动结束后，东莞电台、东莞日报、南方都市报、东莞车道网、汽车网、市汽车网等各大媒体推出活动报道。从预热、活动到后续报道，使整个上市宣传有序、有节奏,车行执行,现场布置体现G系品质,11,室外布置：在展厅入口处制作立体G字母变色发光吸塑字，客户未入展厅便能感受上市气氛。 厅内

4、布置：整体灯光暗，电脑灯全场摇动，厅内摆放小吧台桌，桌上花杯中点蜡烛，客户自由品尝红酒美食，大屏幕播放G系宣传片，客户自由观赏。 舞台灯光：T形舞台，铺灰色地毯，舞台背景左右为投影，中间是上市活动主画面。灯光使用太空架搭建，四根立柱支撑，围在舞台四周，高档美观,活动主背景,12,现场布置效果图,13,活动平面图,14,节目体现G系个性,15,整场活动气氛热烈，个性十足，只在突现G系跑车独特个性魅力。活动所选节目有钢管舞、爵士乐。 在新车出场后，客户激情高涨时，为大家带来野性而性感的钢管舞，将G系概念在无形中注入客户心中。上市环节结束后，为大家带来轻松愉快的爵士乐，品美食、赏名车，一个美好的夜晚

5、,揭幕形式震撼人心,16,领导触摸大屏幕一键启动按钮，汽车打火点燃轰鸣声播放，焰火瀑布燃放，主背景由中间打开，汽车大灯闪烁，在灯光和烟雾的渲染下缓缓开出。开出后，模特从车内走出，领导与新车模特合影（主持介绍新车1分钟,品美食、赏名车、听爵士乐,17,为增加客户在店驻留时间，特在店内设置休息区、娱乐区、精美小食区、赏车区，并由专职工作人员服务，加强与客户的交流互动，捕捉意向客户信息,F25 West Regional Launch Event Proposal。 BMW China February, 2011,F25 West Regional Launch.Event Proposal,这是

6、一个关于信赖和超越的故事。 It is a story about trust and transcendence,X3，是一个值得信赖的朋友。 X3, a friend who deserves trust,因为信赖，所以超越。 Transcendence for trust,Date: April 2th, Saturday, 2011 Venue: Chongqing International Convention and Exhibition Center 重庆国际会议展览中心 Participant: 550pax (TBD) BMW Management VIP Costumer

7、s Dealer Management of West Region Media,F25 West Regional Launch.Event Overview,Chongqing International Convention and Exhibition Center 重庆国际会议展览中心（南坪,Venue Introduction,重庆国际会议展览中心位于南岸区商业核心位置，是西部地区设备最先进的大型综合性会议及展览场地 不仅是重庆市重点建设的十大社会文化基础设施之一，也已成为重庆的一个标志性建筑，是地区以及中国国内外的会议、展览和其他商业文化活动的首选 总使用面积58000平米，其中

8、室内内展厅面积45000平米，拥有西部最大的无柱式展厅，配有各种先进的硬件设施、设备,Venue Location,距市中心解放碑约5公里,Floor Plan Option2,Stage,Screen,Entrance,Seats,Cocktail Area,Launch 成为全球无甲醇健康白酒产业的领导者之一,第二部分 楼兰玉窖产品策略,品牌定位,中国首创健康无甲醇，美酒玉浓香型白酒” 广告词：张弛有道 楼兰玉窖,核心价值,玉润美酒 健康 无甲醇 大爱无疆，重现灿烂辉煌的楼兰文明 昆仑玉道文化与当代高尚生活元素的完美融合,产品构成,三大系列：富贵红、如意红、吉祥红 酒精度：48、 46、4

9、2 香型：浓香型 容量：480ml,典藏-品质个性与文化内涵,品质个性：清澈透明、窖香浓郁、醇厚甘洌、绵柔味净、回味悠长。 文化内涵：昆仑玉文化顶级风范与楼兰文明的和谐相融及完美价值体现。 传播口号： 张弛有道 楼兰玉窖 目标消费群体：政府要员，商务宴请和送礼佳品，非富即贵人士的首选,珍藏-品质个性与文化内涵,品质个性：陈年珍藏基酒的共生其融，幻化创世臻品，亦如仙女下凡间，入口如按摩之手游走味蕾，如若仙境，身不由己，灵魂腾达。 文化内涵：寻找楼兰美女，彰显古典魅力和现代时尚完美融合。 传播口号：大爱无疆，珍藏高尚生活元素。 目标消费群体：成功人士、企业白领、朋友聚会、家庭宴会、白领人群的心中最

10、爱。产品不仅追求品质上的至臻至美，同时追求其本身的文化底蕴，同消费者完美融合,窖藏-品质个性与文化内涵,品质个性：窖香浓郁，入口绵、柔、顺、醇、爽，回味悠长。 文化内涵：淡泊从容真英雄，创世纪财富，享传奇人生。 传播口号：美酒玉 无甲醇 健康白酒,第三部分 白酒行业分析,白酒销售收入增幅逐渐上涨,行业利润高,目前，中国有38000家白酒生产企业，上十万个白酒品牌，2008年以来我国白酒行业运行良好，1-8月白酒总量达到287.17万吨，同比上升16.0%，产销率98.8%，同比增长0.9%。在此期间我国白酒行业实现销售收入734亿元，同比增长34%，实现利润总额92.7亿元，同比增长53.55

11、,行业发展快速, 市场竞争加剧,从总量来看，供需基本平衡，市场对增量有较强的消化能力，但由于白酒行业利润丰厚，许多其他行业的资本以及海外资本纷纷进入白酒行业，各大品牌陆续崛起，酒业供大于求的态势显现，产品销售压力增大，竞争加剧，而“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律,消费走向高端和商超的趋势愈加明显,从酒类消费角度看，我国人均白酒消费2.76升，消费者倾向低度和健康，“喝少点，喝好点”成为真正的白酒消费趋势，白酒总体转向中档及中高档，高档白酒的主要消费方式是宴请和馈赠，是商务交往的主要载体，凸显社会性功能消费，使白酒企业不断加快推出高档产品步伐，低档白酒虽然可享受整个行业增长带来的收益，但增幅

12、毕竟有限,第四部分 常州市场分析,常州市场简介,常州，简称“常”，别称“龙城”，是江苏省13省辖市之一。位居长江之南、太湖之滨。处于长江三角洲中心地带，与上海、南京等距相望，与苏州、无锡联袂成片，构成了苏、锡、常都市圈。现辖金坛、溧阳两个县级市和武进、新北、天宁、钟楼、戚墅堰五个行政区。全是面积4385平方万里，户籍人口357万人。 常州酒水市场总容量超过15亿。其中白酒总量在10亿左右，茅台、五粮液、国缘等占据高档市场，洋河蓝色经典、今世缘、苏酒在中高档市场占有重要份额，而高炉家、口子窖、百年迎驾在中低档市场势头强劲。政务及酒店用酒多偏向大品牌的五粮液及洋河蓝色经典。 常州市餐饮行业兴旺发达

13、，享誉全省，且每年保持高速增长，由此极大的带动了酒类消费市场的繁荣,常州酒水市场现状,常州市场包容性强，虽然各个酒系在常州市场都有所表现，但当前还是以苏酒系和徽酒系两派为主，苏酒系在近两年的上市势头已压过原来的徽酒系。以前徽酒板块在常州市场的份额可达到50%,现在只能维持在20%左右，而苏酒板块的份额已经升至50%，成为主导力量。 常州的白酒市场消费层次较为分明，基本可分为三个格局：超高端品牌，如茅台、五粮液基本处于供不应求状态，其度数为53度、 52度：中高端品牌，如洋河“天之蓝”“梦之蓝”系类、国缘、红花郎酒；而中档品牌则以高炉家为主。其中，中档白酒因其价格适中，在目前的市场上销量是最大的

14、。而超高端酒主要用于政府机关、大型企业宴请，在市场竞争中一直占据较稳定的份额,消费特征,名白酒俏，价格逐步走高。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。特别是由名酒延伸出的品牌有较大市场，仍然是消费热点，销势不退，销量稳中逐升。 居民品牌意识增强，高、中、低品牌白酒好销售。常州市消费者对白酒品牌和生产厂家非常重视。尤其是消费者在举办婚宴等宴请活动时，对白酒的品牌尤其讲究。常州市白酒市场销量较好的品牌有：茅台、五粮液、洋河蓝色经典、高炉家、口子窖、剑南春、今世缘、苏酒等。 低度白酒销势看好，随着人们消

15、费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势,第五部分 楼兰玉窖SWOT分析,优势分析,品质高贵:楼兰玉窖由国家级调酒大师沈才洪先生亲自带队勾兑而成，以独特的昆仑玉窖摧醇法，融合陈年基酒与发酵原浆，口感甘醇绵长。 个性化特征:楼兰玉窖是“中国首创健康无甲醇”美酒玉浓香型白酒，不上头，不伤肝，是中国白酒市场的健康产品。 楼兰玉窖共三个系列，以细分的价格和个性，分别满足了领袖级人物、高端商务人士、中等阶层、文化体育人士以及所有注重健康和品位的各方面人士需求,优势分析,文化深厚:楼兰玉窖聚合调酒大师的毕生积累，由内而外倾力打造产品文化特质，是集中国传统白酒文

16、化，昆仑山道家玉文化和楼兰文化为一体的酒文化典范。 实力雄厚:强强联合集珍贵的原料，雄厚的资金，自有专利技术为一身，拼力打造中国健康白酒业强势航母。 自有专利技术:楼兰玉窖依托自有专利技术“玉窖催醇法” 采用稀有玉窖资源，进行高科技技术处理，在同行业中具有难以替代的竞争优势。 是玉窖酒的缔造者，创立者，先行者。 饮酒与健康完美融合,劣势分析,常州市场品牌众多，竞争激烈。 进入营销渠道成本较大，增加营销成本。 新兴市场还没有品牌优势,威胁分析,部分地方品牌在当地有较强优势。 窖酒猖獗对品牌形象有一定的影响。 由于行业的操作不规范，小厂商只顾眼前利益，扰乱市场,机会分析,常州从整体市场上看，相比其

17、他城市而言，消费者是一个成熟、稳定、理性，并且有着明确消费需求的群体。 苏南地区经济比较发达，消费层次较高，消费略高于苏北地区。 常州地区包容性极强，排外情绪较低，各个酒系在常州市场都有所表现。 常州的白酒市场消费层次较为分明，基本上可分为三个格局，分别是超高端品牌、中高端品牌、中档品牌。 在工业污染、动物污染日益严重的生态状态下，原生态、绿色、天然、健康已成为一种消费渴求和习惯。 传统意义上的白酒已经不能满足人们对健康的需求，楼兰玉窖借鉴并吸收了其他传统白酒的优点，同时又有自己独特的卖点健康无甲醇,综合分析,通过以上分析可以得出：优势大于劣势，机遇与优势并存，同时也面临着挑战。楼兰玉窖采取的

18、策略避开与国内外品牌的直接交锋，不去与其他酒类争夺有限的现有市场，而深入挖掘现代人对个性、时尚、健康的消费需求，开拓全新的白酒消费空间，创造白酒行业的新纪元,第六部分 公司总体目标及运作流程,总体目标,以强大的媒体攻势，向目标客户灌输楼兰玉窖产品内涵，树立楼兰玉窖的品牌形象。 结合各类声音，图像动感的宣传媒体，吸引目标客户眼球，让市场聚焦楼兰玉窖，掀起消费新趋势。 以宣传引力和消费引力提升楼兰玉窖的商业价值，吸引消费群体的注意力，促进销售渠道的迅速建立,常州市场启动准备及运算,确定经销权：与厂家签订经销合同，确定经销区域。 建立经销团队：五区两县需要16人，司机1人，其中团购4人，主管1人，业

19、务11人，共17人。 制定首批进货计划,首批进货计划 （计算单位：瓶,市场调研,建立市场部，组织市场调研，以逐家拜访的形式向餐饮、烟酒专卖店、零售商店以及团购单位传递楼兰玉窖在常州上市的消息，并介绍该产品的特点。 以文字表格的形式做好客户档案，反馈客户的意见并进行综合分析。 对餐饮业较集中的街道或街区，派专人负责进行公关，并对附近的名烟名酒店进行重点考察。 调研时间为期十五天,产品铺市,根据市调的信息反馈，选择好铺市的终端店，原则上以现款现货为主。 铺货数量参考首批进货计划。 铺货面尽量在餐饮集中区域，机关办公区，高档住宅区。 铺货后一定要做好终端陈列和维护,新闻发布会及消费领袖的建立,在确定

20、经销权后，由厂方安排召开一次新闻发布会，邀请政府官员、电视台、报社、餐饮业协会、餐饮业负责人、团购单位、企业领导、商界名人、分销商等参会，主要进行产品宣传、推广、品牌定位、酒水品鉴、市场前景等相关信息的传播。 产品的新闻发布会既是品鉴会也是招商会，通过产品独特的卖点吸引商家的眼球，促进进货的发生及团购的达成，以及分销商的加入。 消费领袖的建立基于楼兰玉窖定位在中高档市场，经销商要充分利用自己在当地的人脉关系和销售网络，挑选10名在当地有影响力和行业话语权的人，为其建立VIP客户档案，办理VIP体验卡，提供六瓶楼兰玉窖（免费），即时发展成为我们的消费领袖。每次客人消费时只需电话预约，经销商派专人送达，每次2两瓶，仅限酒店消费，6瓶后再产生的消费按一批价优惠供给,促销安排,餐饮渠道促销（强推阶段和驻店促销） 强推阶段 选择有影响力的餐饮店进行有奖销售，凡当晚消 费楼兰玉窖的消费者，均有机会抽奖； 驻店促销 一般在繁华地段餐饮店进行，前提是诚信度高，消费层次高，有影响力的店面，派专职促销员长期进行销售。 商超渠道促销 利用节假日在大卖场、商超进行节假日促销、其活动内容有免费品尝、购酒有礼、有奖问答，其目