钻石人生，我心永恒”珠宝钻石文化节

钻石人生，我心永恒”珠宝钻石文化节（本人策划、执行过的案子）钻石人生我心永恒珠宝钻石文化节策划案,TZAMV/Q3婚庆人群以80后为主，年龄在20岁到30岁之间，有追求时尚的文化背景，注重产品款式和寓意，追求个性与潮流。4产品款式趋于主题化、系列化，充分挖掘市场细分需求和钻石产品个性特征形成卖点，然后根据卖点推出系列化产品是市场未来所需7M3Y_M76,C,N2N2竞争态势分析5M“|B1主要竞争对手有金伯利、宝利来、星月广场2星月广场因业态不同有老凤祥、明牌、周大生、中金等品牌，素金优势较强，钻石吸引度一般172C2E23钻石地店品牌主要有金伯利和宝利来，金伯利钻石市场影响力较大，但货品结构单一，综合实力一般4宝利来货品较为综合但市场运作较为肤浅，依靠地段优势自然操作成长，缺乏清晰的市场定位9O7BO1|3,W3综述V“TZVZ主题钻石人生我心永恒XX珠宝钻石文化节大型展销会M1KN,PB5HV,N时间2010年4月21日2010年5月3日6KR9J8M/IM9O1R地点XX珠宝内容以钻石文化推广为主要内容，包括文艺表演、模特秀、钻石知识有奖问答、货品促销、成交客户抽奖等，活动进行分预热期、开幕式、活动期三个环节操作目的T_8NC5P|“KQ1推广钻石文化，挖掘市场钻饰需求FY3LCXU1XXVIP客户群体22030岁的婚龄青年3追求时尚个性的现代女性三、切入点、噱头点选择切入点JT7ZV“R1临近五一销售旺季，为营造旺季前良好的销售氛围，拉动终端销售，培育和引导目标市场的消费群体。24、5月为结婚旺季，如何将钻石的婚庆文化推广深入人心，把握消费旺季，迅速提升终端销售驱动力。7Y6/X9E8W3通过媒体传播，让女性必须拥有钻石的消费文化深入人心，抢占钻石在女性消费者心目中的独有心智。噱头点选择；G9XUO5SPY1终端促销避免给目标市场的消费群体一个错误影象；虚设的折扣销售以及促销活动的“销售陷阱”。_6KLF2卖场促销的概念一定要建立“新、奇、特”的促销原则上，以及要强化终端活动氛围，避免竞争对手终端拦截。3符合国家当前经济大政策，推广上要提升到推动一个城市的整个产业链发展的高度，才具备新闻性，从而得到相关行政单位的支持。四、促销政策1买珠宝、送真情文化节期间购买珠宝类产品（钻石、翡翠、宝石）满1000元送500代金卷，满2000送1000元代金卷，以此类推（使用代金卷购买金额不再赠送代金卷）N7C6PH2V7GF,E5LO抽奖小票分为顾客联和抽奖联，顾客填写姓名、联系电话、身份证号后，把抽奖联放进抽奖箱，等待抽奖；513日现场抽奖现场颁奖，如顾客未到，则现场视为作废，重新抽取；中奖即时拍照、并制作成宣传单页在店内宣传，以证抽奖的有效性，为店铺以后活动做铺垫。并且中奖登记，建立顾客档案；ZG4CELR,V7E提前2天做好礼品堆头，直到抽奖，起到实物宣传作用。五、媒介策略1、DM单（邀请函设计）2I3H“YQ5P店面处气球拱门、气柱条幅SUS7DU35、X展架数量共六个，两个用于店内布置，内容为主推产品、钻石宣传海报、促销政策；两个用于活动现场放置；2D3CX2V“M_4F|PZ最后两个用于放置于异业联盟宣传使用；6、电话短信1T3OQ|/BB8M,U短信告诉老客户文化节促销政策，分预热期和活动期两个阶段7、业态联盟与各大商家联合互相派发代金卷，并在广播电视，纸媒等宣传媒介进行全方位多角度的相互渗透；2FZ,SCQ68、户外媒体PH9L3N6,U8D9K,C1在店面相关的两个最重要的十字路口的LED广告屏上播放自己的广告短片；2在店面上部悬挂巨幅广告，主要目的品牌宣传和活动内容告知；六、活动执行3Y9O8N4Y“_Q,SZ1、活动要点1XX店前确定一个能容纳300人的位置1P/O5GJ,4G2本次活动支持对象来自政府、文化界、珠宝界、传媒界。MC2A9A,H|TZ3活动的主持人（电台）、模特均为XX社会时尚名流以及高端演艺界精英。0W5Z8AUZ2RR1U4为增强活动本身的公信力；主办方选择XX电台、XX名义上只能担当承办方；“N7IOJA1C5本次活动名义上是品牌纯公益性的，所以在费用支出的项目上尽量争取以赞助形式解决，在活动的执行层面可以有多方参与（同行业规避）。如何有条不紊地把各项工作安排得当、准确到位是决定活动成功与否之关键；（随时选择备案，将活动的时间性最大化的掌控在自己手中）2、预热期4月6日4月21日1媒体宣传主题和内容制作以及制定投放计划。FKXF,LXX广播电台合作的相关计划（与“今夜有约”栏目的合作，主要形式通过节目软性植入，以及硬性多时段广告宣传为主，重点突出与听众的互动，以及钻石节促销亮点的宣传）UPSS8FL户外广告合作的相关计划、路牌广告内容的刊登业态联盟的洽谈客户短信的发放邀请函、DM单页的发放2钻石节新闻发布；EGXVY8古筝演奏的活动安排；4U33TH9ED9模特秀说辞撰写U7U0B3、开幕式4月21日场景设计一场由XX珠宝品牌搭台、媒体唱戏、聚焦XX社会名流及权威人士钻石节活动势必会引起社会高度关注。活动现场无疑就是千万镁光灯下的直播间，它需要首先是安全无误，然后是精彩好看。1X1SY,R背景是奢华三个平面制作板，背景中心以XX广播电台,XX珠宝节为主题的标识，左右两边的背景板以XXLOGO为主题。,X12YVJ钻石节开幕现场是T型台的结构和布置。两边准备烟花和万花筒等烟火。乐队热场张震岳自由主持人宣讲钻石文化节的来由，并报出第一次走秀；第一次模特走秀_E“JU9MRL“Y第二次模特走秀英特纳“纯粹之美”（K金镶嵌钻）首饰展示着装晚礼服女模特来表达爱的主题。背景音乐选择舒缓走秀音乐互动游戏1SM/Q8FLII5L8R6V“B让观众（或者邀请观众）参与，XX展示六款珠宝首饰，由主持人拿出每一款首饰让观众竞猜产品价格。离标签价最为接近的观众胜出，赠送奖品作为奖励。OTC“W/U9JE2_9,YB“T7TK串场演出户外古筝独奏古筝串烧（同上串场作用）OH,P93D0S4A第三次模特秀XX“爱的承诺”钻石首饰系列展示Q2UQK“V_A着装休闲装,WTK9UUY背景音乐选择时尚音乐（节奏明快）8K5ICR主持人上台宣布模特展结束，同时致谢婚纱影楼鼎力支持PD9JS“Y0T“PQ4I剪彩仪式4B,RVZ政府领导讲话3分钟待定9I0WO0C电视台领导讲话3分钟（待定）X总讲话3分钟剪裁1分钟NSC0BUD乐队演奏上午散场音乐羽泉奔跑店内布置在门外设置拱门及气球，门口处铺红地毯（迎宾道）,RB/5H3P5N5P53I店内悬挂POP装饰（吊旗）导购佩戴宣传条幅（20条）QZYI|5E2A7店内设活动海报及展架（促销活动海报、钻石与女人广告宣传海报、主推产品系列海报）给据促销政策设置货柜陈列8TKJ/ER3D5FDO7S9代金券700张50张贴在店内和异业联盟单位10活动主海报3张300活动现场RIZ4RVQ6B11电视广告电视字幕广告一天8次，持续30天1500