【3.15活动方案】最新315促销活动策划方案模板

责任315贴心世康情世康地板315促销方案世康营销中心品牌部2011年1月责任315贴心世康情世康315促销方案目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文三、总部配合第一部分活动筹备一、活动背景1、11年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入11年，是地板企业、地板品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。11年春季，各个地板品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，适当优化库存，为取得11年销售佳绩做好铺垫。2、11年，中消协把“消费与责任”确定为11年消费年主题。世康顺应社会潮流，启动“世康责任315，贴心世康情”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“世康真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。二、活动整体概要1、活动目的（1）打造世康具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。（3）发起11年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。2、活动主题责任315贴心世康情启动世康真情绿卡服务工程3、活动口号1、世康真情绿卡拒绝虚假2、世康真情绿卡一生无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间2011年3月10日30日5、活动范围世康全国门店6、活动阶段阶段推广内容时间备注1责任315贴心世康情启动世康真情绿卡服务工程3月10日总部执行2新老用户电话回访3月110日领取绿卡3首推启动全国315主题促销3月1030日总部统一配送物料各地执行促销7、活动内容责任315贴心世康情启动世康真情绿卡服务工程绿卡传情消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。绿卡回报持有绿卡的顾客，购地板30以上可享受315元升值（特价产品除外）。绿卡有礼填写“世康真情绿卡”调查问卷，可获得一份神秘礼物。绿卡特价绿色价限量发售世康强化地板、先到先得。注神秘礼物由当地经销商提供。促销时间2011年3月1516日促销地点世康地板全国专卖店咨询电话【促销政策】特价、买赠办法见销售部出台的促销政策。第二部分活动实施一、实施步骤1、第一步造势时间3月1014日总部（1）3月10日，世康总部率先推出“责任315贴心世康情”全国性活动。（2）总部启动部分报纸、世康网站媒体宣传攻势，支持各地活动开展。经销商（1）根据总部下发导购术语进行活动前培训本活动宗旨、内容及意义。（2）短信发送向当地月话费消费在200元以上发送活动短信，营造浓郁的售前氛围。（3）氛围宣传条幅悬挂、宣传单张派发。（4）准客户收集。（5）当地报纸、电视投入相关宣传。2、第二步现场促销活动时间3月1516日（1）现场氛围布置（2）户外设立服务咨询点，解答顾客现场咨询，进行上门服务预约登记。门店顾客接待现场订购填写调查问卷获得神秘礼物离店（3）现场签单，持卡购买地板30以上可获315元升值礼品。3、第三步活动延续时间3月17日30日继续推广，把3月份营造成“真情推广月”。4、第四步炒做时间3月20日30日（1）4月1日统一收集“世康真情绿卡”调查问卷，并回寄世康总部（区域经理负责各自区域），总部抽取幸运消费者获取幸运大礼包。（2）软文宣传，增强品牌美誉度。（3）收集素材，制作宣传光盘，并下发。（4）经销商以此为契机，建立当地世康顾客俱乐部，不定期开展活动，以此提升品牌美誉度。二、终端执行细则【前期筹备】1、物料准备促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。（1）公司配送的物料序号名称数量布置门店1真情绿卡50张/店真情服务2“真情绿卡”调查问卷50张/店真情服务3海报2款2张/款/店店内显要位置张贴4吊旗50张/店店内悬挂5活动方案、软文等素材公司网站下载制作素材门店具体的明细以市场部提供的为准。（2）经销商当地制作物料序号物料名称数量布置备注1活动单张1万份/店小区派发当地制作2X架2款/店摆放店内显要位置当地制作3户外广告1个商场外围、小区当地制作4横幅1幅/店门店悬挂当地制作5空飘2个/店门店悬挂当地制作6拱门1个/店门店布置当地制作7地贴自行设定建材市场/门店显要位置当地制作8促销礼品自行设定店内形成堆头当地制作及公司配发9路牌广告自行设定市内/建材市场/店显要位置当地制作【终端现场布置】1、门店现场悬吊旗营造活动氛围，传达活动主题。挂横幅吸引眼球，让消费者知道活动内容。贴海报向消费者表达获得“绿卡”的价值。X展架让消费者清楚了解活动内容；标贴特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。现场体验区让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。2、卖场周围充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。当地的高速路牌广告建议更为“责任315贴心世康情”主题画面。3、场地安排在现场促销活动安排中，场地可选择为世康当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。【宣传推广】策略软文预热，活动引爆1、媒体推广（1）电视建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告，覆盖全省范围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。（2）报纸在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。（3）电台建议在当地交通台投放促销广告。（4）短信统一发送短信宣传造势活动，发送两次，相隔5天左右，最后一次在活动前一天晚上68点发送，短信内容力求突出活动优惠。（5）媒体具体安排媒体类别投放标准投放时间投放方式纸媒类1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告3月11日精准传递“责任、真情”信息当地主流报纸软文（一篇）3月11日精准传递“责任、真情”信息1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告3月14日精准传递“责任、真情”促销内容3月14日责任总篇3月14日爱心篇当地主流报纸软文（四篇）3月14日促销篇当地装饰报1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告3月14日精准传递“责任、真情”促销内容电子媒体类电台广告15天3月10日起30”主流装饰网13月10日起软文及促销信息主流装饰网23月10日起软文及促销信息卫视热播电视剧滚动字幕3月10日起根据各地情况而定手机短信小区准业主3月11、14日8时各发一次点对点精准发布2、店内推广促销前期筹备（3月10日14日）宣传资料准备绿卡、海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。促销货品准备清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足；现场物料准备准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料。促销价格系统提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。价格标签制作常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。3、人员推广1人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；2宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；（3）赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放礼物时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理；（4）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。（5）促销前期培训工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。4、小区推广（3月1014日）（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等；（2）针对目标小区派发促销单张。（3）“世康真情绿卡”调查问卷填写。第三部分活动文案一、物料文案1、手机短信文案拥有绿卡，一生无忧。世康在315来临之际强势推出“责任315贴心世康情”大型活动，凡购买地板，就能拥有真情绿卡，购买地板30以上可获315元升值。详情请咨询，地址。使用方法及用途提前2天点对点发送给小区业主，精准命中准消费者。2、电视滚动字幕、电台文案拥有绿卡，一生无忧。世康在315来临之际强势推出“责任315贴心世康情”大型活动，凡购买地板，就能拥有真情绿卡，持卡购买地板30以上可获315元升值。世康真情绿卡火热登记中绝好机会，不容错过详情请咨询，地址。使用方法及用途提前一周在电视中热播，扩大活动影响力，吸引消费者前往。3、金保姆绿卡【促销说辞】（1）作为世康真情服务的独有的服务标记，是一种服务的保障。（2）是一种尊贵的享受、一种身份的象征。（3）凭卡优先享受各种活动优惠。【绿卡内容】正面标志世康地板真情绿卡至真至诚全程无忧NO0037825NO。反面一种尊贵的享受、一种身份的象征、一种服务的保障持卡人签名使用说明1、拥有本卡就成为世康VIP贵宾，优先享受各种活动优惠。2、凭本卡再次购买地板或为亲友购买可享受正常销售外更多的优惠政策（特价品除外）。3、持本卡者可享受专职跟踪服务，服务热线4、本卡仅限本人使用，不得转让或赠与，涂改无效。5、本卡仅限于“世康地板”专卖店使用。【绿卡折页，用于装绿卡】第一面世康地板真情绿卡至真至诚全程无忧第二面尊敬的用户朋友您好非常感谢您选择世康品牌地板感谢您对世康品牌的支持与厚爱。“至真至诚，全程无忧”是我们一贯的服务宗旨。2009年，世康地板发布第一份“诚信宣言”。2010，世康地板跟着中国林产工业协会、中国消费者协会共同起草、发布中国实木地板质量白皮书、中国实木复合地板质量白皮书、中国强化木地板质量白皮书。2006年，在行业率先启动了“售后”服务系统，至真至诚服务用户。2007年，对“售后”服务系统进行了全面升级，发布“百城千店宣言”。2008年，为了更好地改进我们的工作，为您提供良好的服务，我们在行业率先推出“世康情”绿卡服务。世康地板“绿卡打破了以往的服务局限，首次倡导了“拥有绿卡、一生无忧”的承诺。世康地板将以此为您提供质量和服务双重保障。浙江世康木业有限公司2011年1月1日第三面欢迎您成为“世康地板”真情绿卡拥有者请您认真填写以下相关资料绿卡姓名先生女士绿卡卡号手机购买时间住宅电话购买地点住宅地址购买品种购买规格购买数量第四面世康地板世康地板出自名门望族南浔地板之都时尚简约三大景观全程体验强化地板行业前列纯木地板高贵而不奢华生态地板君子风范将生活的频道锁定在时尚前沿走进世康地板无限你的幸福空间享受你想要的安康4、吊旗文案5、海报文案正面责任315贴心世康情反面世康真情绿卡一生无忧使用方法及用途悬挂在店内，营造活动氛围，传达活动主题。海报文案1世康地板LOGO责任315贴心世康情承担责任铸造诚信是世康不变的方针世康地板315特别行动在行业率先推出世康地板真情绿卡拥有绿卡服务无忧海报文案2世康地板责任行业宣言质量是根本诚信是灵魂牢记社会责任经营道德良心切实维护职工各项合法权益保护消费者的权益维护和保护自然生态环境提高自主创新能力建设资源节约、环境友好型企业热心社会公益倾情回报社会以实际行动支持中国构建和谐社会海报3促销海报世康地板LOGO责任315贴心世康情世康地板11年首度盛会世康地板2011年首度地板盛会，全国同步隆重上演6、X展架文案责任315贴心世康情启动世康地板真情绿卡服务工程绿卡传情消费者预约登记，可提前拥有“世康真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。绿卡回报持有绿卡的顾客，购地板30以上可享受315元升值（特价产品除外）。绿卡有礼填写“世康真情绿卡”调查问卷，送神秘礼物。绿卡特价绿色价限量发售世康强化地板、实木地板、生态地板，先到先得。7、单张文案正面世康地板LOGO责任315贴心世康情承担责任铸造诚信是世康地板不变的方针世康地板315特别行动在行业率先推出世康地板世康情绿卡拥有绿卡一生无忧反面责任315贴心世康情启动世康地板真情绿卡服务工程源自浙江木地板行业标杆品牌世康地板率先推出的“世康真情绿卡”服务，打破了以往的服务局限，首次倡导了“拥有绿卡、一生无忧”的承诺。并在315来临之际，推出“责任315贴心世康情”大型活动。绿卡传情消费者预约登记，可提前拥有“世康真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。绿卡回报持有绿卡的顾客，购地板30以上可享受315元升值（特价产品除外）。绿卡有礼填写“世康真情绿卡”调查问卷，送神秘礼物。绿卡特价绿色价限量发售世康强化地板、实木地板、生态地板，先到先得。8、横幅凡购买世康的强化地板、实木地板、生态地板可获得“世康真情”绿卡现场参与活动，均可获得神秘礼物一份还有更多款绿色价限量地板超值让利，邀您共享恭贺世康地板携手新版西游记美猴王扮演者影视巨星吴樾强强联姻1、责任315