动感地带专题分析ppt课件.pptx

【品牌分析】,“动感地带”,1,M-ZONE风靡的背后,我的地盘听我的,2,“动感地带”背景：,中国移动推出的“动感地带”(M-ZONE),成功争取到新的细分市场，带动了短信息新业务的显著增长(2001年中国移动短信业务量达159亿条，短信总收入在16亿元左右)，已成为与全球通、神州行并列的三大业务品牌之一。,3,背景情况：,2003年3月，动感地带在全国发起但这并不是它真实的“出生年龄”。最早应追溯到2001年11月21日，给它“接生”的是广东移动。广东移动的动感地带品牌试点，最开始也仅仅是出于“数据业务打包，短信批量优惠”的市场冲动。,4,一个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔虚拟卡通人物作为动感地带品牌代言人，这个最潦草的品牌包装最终成为动感地带走向全国的有力参照，只是广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中国移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。,5,市场环境,“动感地带”应用而生,转变观念，进行创新,中国移动市场广阔和竞争力强大,中国移动目标定位于吸引更多的顾客源、提高品牌忠诚度及更多的挖掘客户价值。,“全球通”和“神州行”品牌使得企业形象良好，影响力大，信誉高。,6,移动,PK,联通,1、七个档次短信套餐.2、价格低，适合大众.3、数据业务开发快，如飞信.4、促销方式不断创新.5、话费误差，双倍返还”.,对比：业务资费服务,1、四个短信包月档次.2、话费高70%左右.3、新业务少.4、模仿移动，滞后.5、计费时有错误.,动感地带,UP新势力,结论：“动感地带”占据优势地位,7,8,品牌塑造,赞助音乐评选活动，建立音乐俱乐部。,动感地带M-ZONE中国大学生街舞大赛。,与麦当劳结成联盟，推出“动感套餐”。,举办“橙色特区”公益行动，通过动感地带扶贫帮困等活动扩大品牌影响力；,9,打造特有的“M-zone”品牌,品牌,10,品牌个性定位:是时尚、好玩、探索，补充描述是：创新、个性、归属感。,文化定位:是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。,品牌价值:是“生活因你而精彩”，动感地带用一句话将品牌价值和盘托出。,“动感地带”品牌策略,11,三、话费节约,一、联盟优惠,二、手机常新,四、业务任选,动感地带产品功能支撑点：,四大支撑点,新人类的族群归属感。,情感支撑点：,12,定价策略,“动感地带”,13,学生套餐,娱乐套餐,时尚办公套餐,以学校为大本营的学生特制，超值短信包月，体贴的校园计划、熄灯计划、假日计划等。,优惠的短信套餐，彩信计划，还有移动QQ计划、聊天计划、周末假日计划等。,包括短信套餐、语音计划、GPRS时尚计划、聊天计划、IP长途计划、工作漫游计划等。,差异化定价策略：,14,合理的收费原则：,市话费3角/分钟以下；长途费5角/分钟以下。,实行包月套餐，月租20以内为主。,亲情号码计划、狂打时段、情侣计划、出游漫游。,15,“动感地带”新产品：,新的套餐不断推出,组合产品不断更新,产品形式更加多样,16,营销策略,“动感地带”,17,成功的营销,营销策略,特色活动营销,特色广告营销,特色促销营销,18,ContentTitle,ContentTitle,ContentTitle,潮流明星代言,个性广告宣言,普遍广告投放,电视、网络、手机、平面展示等形式综合投放广告！宣传力度大！,“我的地盘，我做主”“我的盘，听我的”彰显年轻个性，成为潮流！,周杰伦、SHE、潘玮柏等潮流明星吸引眼球，带领年轻流行趋势！,广告营销策略：,19,活动营销：,20,促销手段：,（1）文化促销，M仔虚拟卡通人物及“M-ZONE人”文化的宣传；,（2）“体验式”促销，免费赠与用户流量或为其开通免费的服务；,（3）积分促销，M值计划，以“我的特权升级”为核心内容的积分计划。,（4）特权促销，M-ZONE人享有会员俱乐部活动特权，专题性的会员聚会，高参与性的游戏、比赛推动了动感地带的发展。,21,我的地盘听我的！,总结,动感地带作为一个通信业品牌取得了巨大的成功！它抓住了先机，采用了成功的营销策略，值得其他企业借鉴学习。通信业也是一个高速发展的行业，面对通信网络的逐步演进和升级，动感