珍爱一生内审版

WHY-开发背景 WHAT-产品介绍 至尊版珍爱一生产品概述 至尊版、尊贵版珍爱对比 HOW-如何销售 至尊版珍爱目标客群分析 至尊版珍爱热销卖点分析,课程大纲,3,暴饮暴食肠胃不好,加班熬夜凌晨睡觉,年纪轻轻病魔来找,烟酒过量肝胆不妙,食品安全非常糟糕,经常暴躁情绪不好,伤不起！,至尊版珍爱开发背景,重大疾病离我们有多远，数字让我们触目惊心！,至尊版珍爱开发背景,数据来源：中国统计年鉴,至尊版珍爱开发背景,我国大病医疗费用正以每年19.2%在上涨！,2018/1/17,至尊版珍爱开发背景,假如患上重大疾病，我们的生活将面临怎样的改变？,因养病而失去收入配偶必须放弃原来的工作来照顾病人看护的费用、日常生活开支子女教育费用、汽车、房屋贷款珍贵药材及营养品费用高额手术费等治疗费用、术愈后的养疗费用,至尊版珍爱开发背景,1.助您一起抵抗病魔,3.为人生健康保驾护航,4.抵补社会保险不足,2.避免家庭陷入困境,5.让您有本钱安心养病,有没有一种保险,?,至尊版珍爱开发背景,生活成本,稍有盈余,富裕资金,最好有,应该有,必须有,购车、旅游、大宗消费,自用住宅、教育储备、养老储备,应急现金、家庭保障（如重疾、身故）,理财金字塔,基金、股票、房产（非自住）,外汇 期货等,至尊版珍爱开发背景,93%,81%,78%,76%,73%,69%,46%,66%,重大疾病医疗保障,退休养老保障,子女成长教育金,子女财务的妥善管理,普通医疗保障,失业/企业经营损失,子女创业,房屋按揭,财 务 需 求 分 析,至尊版珍爱开发背景,4L全面保障,Life珍爱九九 重疾莫愁,Location珍爱九九 财富滚动,Love珍爱九九 爱心久久,Long珍爱九九 祝您长寿,主 险：至尊版珍爱一生两全保险（分红型）,附加险：至尊版珍爱一生重大疾病保险,招商信诺至尊版珍爱一生重大疾病保障计划,至尊版珍爱开发背景,本保险为分红产品，且分红是不确定的，暂未计算在内。发生责任免除事项的，本公司不承担保险责任。具体责任免除事项，请参见合同条款。,至尊版珍爱一生产品概述,产品类型：两全保险、分红型保险期间：20年，至55、60、65、70、80岁交费期间：3年、5年、10年、20年交费方式：月交或年交投保年龄：60天-55周岁,主险保险责任,至尊版珍爱一生产品概述,身故保险金一、身故时已满18岁，基本保额与全部保费取大值二、身故时未满18岁，全部保费满期保险金，基本保额与全部保费取大值,基本保险金额以1万元为单位，最低5万元投保,主险保险责任,至尊版珍爱一生产品概述,保单分红： 根据上一会计年度实际经营情况决定 红利是非保证的 公司每年保留红利，累积生息 合同终止或首次重疾时候给付保单借款： 累计借款本息不超过现金价值80% 借款最长期限6个月,主险其他责任,至尊版珍爱一生产品概述,附加重疾保险责任(一),等待期：本合同生效之日或最后一次复效之日24时起90天一、首次重大疾病保险金90天内首次确诊重疾：无息返还主、附险所有已支付的保险费，合同终止90天后首次确诊重疾：给付首次重大疾病保险金A:第一个保单年度的保险金额=基本保险金额B:自第二个保单年度保险金额=基本保险金额*【1+（n-1）*3%】 备注：1.n为保单年度 2.每年递增基本保险金额的3%，递增后保额最高不超过基本保险金额199% 3.因“意外伤害”所致“重大疾病”，不受90天等待期限制,至尊版珍爱一生产品概述,附加重疾保险责任(二),二、重大疾病保险费豁免首次重疾保险金给付后，豁免被保险人剩余各期保险费。三、第二次重大疾病保险金首次重疾保险金给付后，确诊365天后，被初次确诊不属同一类别的重大疾病，给付第二次重大疾病保险金，合同终止。四、癌症保险金首次重疾为“恶性肿瘤”保险金给付满5年后新癌或复发，给付癌症保险金，合同终止。五、食源性疾病保险金等待期后，首次确诊为“食源性疾病”，仅一次给付基本保险金额的5%，合同继续有效。,WHY-开发背景 WHAT-产品介绍 至尊版珍爱一生产品概述 至尊版、尊贵版珍爱对比 HOW-如何销售 至尊版珍爱目标客群分析 至尊版珍爱热销卖点分析,课程大纲,至尊版、尊贵版珍爱对比,支气管哮喘（简称：哮喘）是一种常见病、多发病，大家熟知而又非常喜爱的著名歌星邓丽君就被哮喘夺去了生命。目前，全球哮喘患者约3亿人，中国哮喘患者约3000万。哮喘是影响人们身心健康的重要疾病。治疗不及时、不规范，哮喘可能致命。,葡萄胎（又称水泡状胎块）：是指妊娠后胎盘绒毛滋养细胞异常增生，终末绒毛转变成水泡，水泡间相连成串，形如葡萄得名。葡萄胎分为完全性和部分性，其中大多数为完全性葡萄胎，且具较高的恶变率，5%20%的葡萄胎会发生恶变。,葡萄胎发生率有明显地域差异，东南亚国家葡萄胎的发生率较高，约500-600次妊娠中有一次葡萄胎，二次发病率是一次发病率的40倍。恶性葡萄胎，年龄是一显著相关因素，年龄大于40岁者葡萄胎发生率比年轻妇女高10倍。,至尊版、尊贵版珍爱对比,瘫痪病因,功能性瘫痪癔症性瘫痪（由心引起的）,器质性瘫痪,上运动神经元瘫痪,下运动神经元瘫痪,肌病瘫痪,周围神经损伤：撕裂伤、挫伤、压迫、臂丛的外伤、电击伤、放射损伤、烧伤等；中毒性损伤：药物、有机物、无机物、细菌毒素等；周围神经炎：感染性等,脑中风、颅脑外伤,肌营养不良症；肌肉收缩能力降低,至尊版、尊贵版珍爱对比,至尊版、尊贵版珍爱对比,备注：因“意外伤害”所致“身故，不受90天等待期限制,至尊版、尊贵版珍爱对比,至尊版、尊贵版珍爱对比,食源性疾病是指通过摄食而进入人体的有毒有害物质（包括生物性病原体）等致病因子所造成的疾病。一般可分为感染性和中毒性，包括常见的食物中毒、肠道传染病、人畜共患传染病、寄生虫病以及化学性有毒有害物质所引起的疾病。食源性疾患的发病率居各类疾病总发病率的前列，是当前世界上最突出的卫生问题。,食物中毒,腹泻,肠道传染病,中毒性,感染性,三种食源性疾病,食品载体,危险因素,至尊版、尊贵版珍爱对比,至尊版、尊贵版珍爱对比,33岁的王女士，分别投保新旧两版珍爱一生重大疾病保障计划，选择了20万的保险金额，保障至55岁的保险期间，缴费期10年，王女士患病情况如下，两版珍爱将如何赔付？,至尊版、尊贵版珍爱对比,至尊版珍爱一生王女士共缴保费：83580元， 38岁后保费豁免，共获保险保险利益530000元；尊贵版珍爱一生王女士共缴保费：73790元， 38岁后保费豁免，共获保险保险利益400000元；至尊版与尊贵版相比：共多缴保费9790元，共多获得保险利益130000元。,至尊版年交保费：16716元尊贵版年交保费：14758元,至尊版、尊贵版珍爱对比,33岁的王女士，投保至尊版珍爱一生重大疾病保障计划，选择了20万的保险金额，保障至80岁的保险期间，缴费期10年。如果发生以下五种情况，王女士分别将会获得怎样的赔付？情况一：王女士40岁患食源性疾病情况二：王女士生存至满期且未发生重疾情况三：王女士在保障期内身故，未发生重疾情况四：王女士50岁患卵巢癌，2年后患严重冠心病而做搭桥手术情况五：王女士50岁患卵巢癌，65岁卵巢癌复发（满5年）,案例分析对比,情况一：王女士40岁患食源性疾病获赔食源性疾病保险金额20万*5%1万元情况二：王女士生存至满期且未发生重疾获赔满期保险金额20万元情况三：王女士在50岁意外身故，未发生重疾获赔身故保险金额20万元情况四：王女士50岁患卵巢癌，2年后患严重冠心病而做搭桥手术50岁时，获赔首次重疾保险金额20万*（1+16*3%）=29.6万元52岁时，获赔第二次重疾保险金额20万 *（1+18*3%）=30.8万元，（合同终止）合计60.4万元情况五：王女士50岁患卵巢癌，65岁卵巢癌复发（满5年）50岁时，获赔首次重疾保险金额20万*（1+16*3%）=29.6万元65岁时，获赔癌症保险金额20万*（1+31*3%）=38.6万元，（合同终止）合计68.2万元,案例分析对比,WHY-开发背景 WHAT-产品介绍 至尊版珍爱一生产品概述 至尊版、尊贵版珍爱对比 HOW-如何销售 至尊版珍爱目标客群分析 至尊版珍爱热销卖点分析,目标客群分析,客户方面,目标客群分析,课程大纲,32,需求,健康管理+财富管理,养老健康,保本增值,产品,客户,还款保障,目标客群分析,私营企业主,客群特点,1、晚睡晚起，大吃大喝，烟酒过量，生活不规律；2、有外债，三角债，生意周期，收入不稳定；3、家庭经济主要支柱，甚至是家族的影响中心；4、老婆多为全职主妇，少有经济收入；5、子女数量较多，一般2个小孩。,目标客群分析,客群特点,职场上班族,1、收入较低，刚组建家庭，生活工作压力大；2、职场环境相对封闭，吹空调，难见阳光；3、整天工作在电脑面前，倍受辐射侵害；4、常加班，饮食、作息时间不规律；5、缺乏运动，腰椎病、颈椎病、腱鞘炎职业病。,目标客群分析,客群特点,家庭主妇,1、生活重心都在家庭上，关注全家人健康安全；2、社交面窄，对保险理念及知识认识不足；3、掌管家庭开支，渴望了解理财知识和渠道；4、没有工作，有大量可自由支配时间；5、爱听浅显易懂，生动有趣，比较感性。,目标客群分析,客群特点,企业高管,1、工作压力大，经常感到紧张焦虑，甚至失眠；2、工作时间长，经常出差，作息时间不规律；3、工作需要应酬很多，暴饮暴食，烟酒过量；4、生理、心理过度疲劳，免疫力低下；5、大龄女性结婚、产子危险程度高。,WHY-开发背景 WHAT-产品介绍 至尊版珍爱一生产品概述 至尊版、尊贵版珍爱对比 HOW-如何销售 至尊版珍爱目标客群分析 至尊版珍爱热销卖点分析,课程大纲,1 珍爱一生，健康永葆； 2 二次患病，给付双料； 3 递增保额，百分之三； 45 重疾种类，四十五条； 5 食品安全，五份回报； 80 新增期限，八十可保。,12345580,热销卖点分析,热销卖点分析,热销卖点之保障高,不会变的风险保额：,会变大的保险金额：,二次重疾双重保障：,打破常规，在首次重疾保险金给付后，已无保障，也无法再买保险的困惑。,附加险保额虽逐年递增，却仍以1倍基本保额计入累计重疾风险保额。,重疾医疗技术提升的同时费用更是飞涨，通胀下的保障显得杯水车薪。,热销卖点分析,热销卖点之保障全,种类新增：重大疾病种类增加至45种 解决人们对重疾范围不足的担忧,复发再赔：新癌或癌症复发，给付癌症保险金 癌症复发率60%概率极高,关注热点：增加食源性疾病给付条款 解决人们普遍关注的食品安全问题,医疗价格，逐年增高；食品安全，忧虑不少；重疾医疗，资金倾巢；美满家庭，瞬间坍倒；减少压力，早点投保；癌症莫焦，复发勿躁；至尊上线，考虑周到；珍爱三代，陪您到老！,递增保额，百分之三；重疾医疗，通胀可消；新增期限，八十可保；二次患病，双重保障；重疾种类，又加十条；食品安全，也没烦恼；范围更广，诚信可靠；珍爱一生，健康永葆！,解决方案,热销卖点分析,市场现状,WHY-开发背景 WHAT-产品介绍 至尊版珍爱一生产品概述 至尊版、尊贵版珍爱对比 HOW-如何销售 至尊版珍爱目标客群分析 至尊版珍爱热销卖点分析,课程回顾,你问我答,你问我答,你问我答,销售行为规范重点内容提示,你问我答,不得将保险产品作为储蓄产品介绍。不得套用“本金”、“存入”等概念。不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面类比。不得将本公司产品与其他公司的相关产品进行片面对比。在宣传时应当全面介绍保险产品，尤其是其保障功能、保险利益的产生基础，并进行风险和费用提示。保险公司对业务人员在授权范围内的销售行为依法承担法律责任。,法律法规之销售误导监管要点,你问我答,保险法之禁止执业行为,（一）欺骗投保人、被保险人或者受益人;（二）对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况； （三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务;（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；（五）拒不依法履行保险合同约定的赔偿或者给付保险金义务；（六）故意编造未曾发生的保险事故、虚构保险合同或者故意夸大已经发生的保险事故的损失程度进行虚假理赔，骗取保险金或者牟取其他不正当利益；,你问我答,（七）挪用、截留、侵占保险费； （八）委托未取得合法资格的机构或者个人从事保险销售活动； （九）利用开展保险业务为其他机构或者个人牟取不正当利益； （十）利用保险代理人、保险经纪人或者保险评估机构，从事以虚构保险中介业务或者编造退保等方式套取费用等违法活动； （十一）以捏造、散布虚假事实等方式损害竞争对手的商业信誉，或者以其他 不正当竞争行为扰乱保险市场秩序； （十二）泄露在业务活动中知悉的投保人、被保险人的商业秘密； （十三）违反法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他行为。,保险法之禁止执业行为（续）,Thank you!,反洗钱之如何识别客户身份,投保时：销售人员在签订保费金额人民币20万元以上且以转账形式缴纳的保险合同时应确认投保人与被保险人的关系,核对投保人和被保险人、法定继承人以外的指定受益人的有效身份证件或者其他身份证明文件，登记投保人、被保险人、法定继承人以外的指定受益人的身份基本信息，并留存有效身份证件或者其他身份证明文件的复印件或者影印