中国名特优产品商厦经营计划

1 中国名特优产品商厦经营计划中国名特优产品商厦经营计划 一 发展思路一 发展思路 利用具有不可替代的区域气候与品种资源优势的优良绿色产品 品种 在全国建成数百万亩的绿色有机产品生产基地和数万家的绿色 有机产品终端连锁店 并通过建立绿色产品深加工基地 绿色科技研 发 绿色营销网络 倾力打造自主的绿色产业品牌 出口贸易品牌 二 总裁思想二 总裁思想 1 定位 中国名特优大厦 2 宗旨 买天下 卖天下 3 目标 建成全国最大的名特优产品交易 集散基地 三 需要解决两个问题三 需要解决两个问题 要实现总裁思想中项目的战略定位需有效解决如下两个问题 1 怎么买 怎么卖 2 如何成功自营名特优大厦 四 解决办法及工作方向四 解决办法及工作方向 一 解决办法 一 解决办法 只有建立畅通无阻的终端销售渠道是解决问题的根本 也是唯只有建立畅通无阻的终端销售渠道是解决问题的根本 也是唯 一途径 一途径 1 1 建立渠道 领跑市场 建立渠道 领跑市场 通过前期自建部分连锁店的形式领跑市场 吸引更多的经营者 以加盟店的形式加入进来形成我们固有的产品销售渠道及销售网络 这样形成前期领跑以我方为主 后期壮大以加盟者为主我方管理为辅前期领跑以我方为主 后期壮大以加盟者为主我方管理为辅 2 的市场渠道建设形式的市场渠道建设形式 2 2 整合产品 统一销售 整合产品 统一销售 名特优大厦作为渠道建设的展示调控配送中心 利用我们所建名特优大厦作为渠道建设的展示调控配送中心 利用我们所建 立的渠道优势开始引进商家入住我们只保留部分份额 实现多地区 立的渠道优势开始引进商家入住我们只保留部分份额 实现多地区 多商家 多产品通过我们的营销网络统一配送销售至国内外市场的经多商家 多产品通过我们的营销网络统一配送销售至国内外市场的经 营模式 从而实现名特优大厦在商业流通领域的价值 并有利于相关营模式 从而实现名特优大厦在商业流通领域的价值 并有利于相关 产品专业市场在太阳城的形成 产品专业市场在太阳城的形成 二 工作方向 二 工作方向 经过前段时间网上查询等大量工作 确定名特优产品主要以绿 色产品为主 做好绿色产品的销售渠道建设是目前工作的重点 1 1 名特优商厦进入此领域正是时机 名特优商厦进入此领域正是时机 绿色产品从生产 加工 配送 终端市场 中间环节的不完 善使得我们有时机 有能力 有优势进军此领域 大厦可发展成以绿 色产品为主的大流通大物流 覆盖全国的大配送中心 绿色产品出口 创汇的基地 2 2 产品定位 产品定位 无公害产品无公害产品 无公害产品是指产地环境 生产过程 产品质量符合国家有关标 准和规范的要求 经认证合格获得认证证书并允许使用无公害产品标 志的未经加工或初加工的产品 绿色产品绿色产品 绿色产品是指遵循可持续发展原则 按照特定的生产方式生产 3 经专门机构认定 允许使用绿色标志的无污染的安全 优质的产品 有机产品有机产品 有机产品是指根据有机原则和有机产品生产 加工标准生产出来 的 经过有机产品颁证组织颁发证书的一切产品 4 4 推广方式 推广方式 连锁加盟经营模式连锁加盟经营模式 1 市场潜力大发展空间广阔 随着社会的发展 食品的安全问题越来越受到人们的重视 目前 人们采购农产品的渠道多来源于小市场 质量得不到保证 超市也存 在同样的问题 因此 在农村发展优质农产品生产基地 在城市建设自有品牌 的绿色农产品专营店 将成为一个新兴的产业 2 国家政策支持 05 年由 商务部 财政部 国家税务总局联合下发 关于开展农 产品连锁经营试点的通知 综上所述 完成销售渠道建设就等于完成了农产品的整个产业 链条 最终享有行业话语权 统领整个产业的发展 完善整合各方资 源 5 5 名特优大厦功能及其产业链构成 名特优大厦功能及其产业链构成 4 加工 公司 农户 办公 交易 服务 科研 物流 居住 会展 销售 连锁店 国际 国内 绿 色 有 机 团 购 直 供 进口 出口 产品溯源机制 信息回馈机制 无 公 害 农农 户户 示示 范范 基基 地地 核核 心心 基基 地地 名特优组团 五 项目整体规划五 项目整体规划 名特优商厦项目将带动 种植 生产加工 物流配送 国际贸易 和科技研发的综合项目集合体 1 种植方式 核心种植基地 示范种植基地 农户 2 生产加工 产品粗加工 产品精加工 产品深加工 3 物流配送 自主配送系统 第三方物流配送 4 终端销售 社区店 示范店 形象店 团购 直供 5 国际贸易 绿色产品出口 绿色产品进口 6 科技研发 生产标准制定 认证 品种开发 生产技术开发 六 整体运作步骤六 整体运作步骤 一 建立终端销售渠道 一 建立终端销售渠道 1 绿色产品连锁店 形象店 示范店 社区店 5 2 礼品团购 3 直供 4 网络销售 二 品牌铸造 二 品牌铸造 1 建立产品溯源机制 2 设立客户服务中心 3 制定服务规范 4 制定产品分等标准 5 制定生产标准 6 制定检验检疫标准 三 市场启动顺序 三 市场启动顺序 第一步 在确定所经营产品种类及品种的基础上 启动 30 家绿 色产品销售店 第二步 在第一期启动三个月后 再开设 70 家店 第三步 华北 全国市场 预计两年 建设的同时开拓国际贸 易 四 投入产出分析 四 投入产出分析 1 单店投入产出分析 1 1 社区店投入产出分析 社区店投入产出分析 店面面积店面面积 7070 9090 平方米平方米 投入 投入 平均租金 5000 元 店 月 12 月 60000 元 年 设备设施 20000 元 店 6 人员工资 20000 元 年 2 人 3 人 水电费 7000 元 年 宣传促销费用 10000 元 年 办公及其他费用 10000 元 年 第一年总投入为元 店 注 1 外采购产品售后付款 2 员工工资和水电费月付 3 店面租金季付 效益产出 效益产出 日平均营业额 2500 元 店 平均毛利润率 20 月毛利润为 15000 元 店 年毛利润为 元 店 扣除全年投入 第一年净收益为 扣除全年投入 第一年净收益为 5300053000 元元 店店 2 2 示范店投入产出分析 示范店投入产出分析 店面面积店面面积 120120 150150 平方米平方米 投入 投入 平均租金 9000 元 店 月 12 元 店 年 设备设施 30000 元 店 员工工资 40000 元 店 年 3 人 4 人 水电费 10000 元 店 年 宣传促销费用 20000 元 店 年 办公及其他费用 15000 元 年 7 第一年总投入为 元 店 注 工商税费 管理 配送等费用核算在产品的进货价格内 效益产出 效益产出 日平均营业额 5000 元 店 平均毛利润率 25 月毛利润为 37500 元 店 年毛利润为 元 店 扣除全年投入 第一年净收益为 元扣除全年投入 第一年净收益为 元 店店 3 3 形象店投入产出分析 形象店投入产出分析 店面面积店面面积 200200 300300 平方米平方米 投入 投入 平均租金 15000 元 店 月 12 元 店 年 设备设施 40000 元 店 员工工资 50000 元 店 年 4 人 5 人 水电费 15000 元 店 年 宣传促销费 30000 元 店 年 办公及其他费用 20000 元 店 年 第一年总投入为 元 店 效益产出 效益产出 日平均营业额 7000 元 店 平均毛利润率 25 月毛利润为 52500 元 店 年毛利润为 元 店 8 扣除全年投入 第一年净收益为 元 店 2 2 石家庄市场投入产出分析 石家庄市场投入产出分析 石家庄市区人口 230 多万 按每个社区店辐射人口 3000 5000 示范店辐射人口 8000 10000 形象店辐射人口 20000 30000 将形象店 示范店 社区店的比例设为 1 4 20 把石家庄 25 的人口作为目标客户的话 以在石家庄市场开设以在石家庄市场开设 8080 家社区店 家社区店 1616 家示范店 家示范店 4 4 家形象店计算 家形象店计算 启动石家庄市场第一年的投资及收益情 况如下 1 1 资金总投入 资金总投入 1506 81506 8 万元万元 元 店 80 元 店 16 元 店 4 1506 8 万元 2 2 效益产出 效益产出 905 2905 2 万元万元 53000 元 80 元 16 元 4 元 905 2 万 3 3 启动资金 启动资金 619 2619 2 万元万元 45000元 店 80 72000元 店 16 元 店 4 519 2万元 另加 100 万元不可遇见费用 五 利润构成分析 五 利润构成分析 终端销售只是我们占领市场的一个组成部分 1 终端销售 30 2 出口业务 60 3 其他 10 六 名特优大厦的经营 六 名特优大厦的经营 9 我们在市区如有 100 家终端连锁店的支撑 名特优大厦的物流 配送 会展展示 加工 办公等配套功能将进入实际运行状态 我们 如有上万家的终端连锁店为支撑 数百万亩的绿色有机农产品生产基 地为依托 进出口贸易为延伸的农产品综合运营商 生产加工等配套 功能的完善 那么也为太阳城乃至集团的发展奠定了基础 七 影响力评估七 影响力评估 一 项目影响力 一 项目影响力 用三到四年的时间 我们在全国布设上万家的终端连锁店 不仅 每年可以为我们带来数亿元的经营利润 而且 由于我们占领了销售 的终端市场 控制了整个产业链的最重要的环节 我们就可以向上向 下不断延伸我们的经营链条 在整个市场中占据主动地位 由于我们 从市场启动的初期就以规范的操作进入市场 为我们开拓国际市场奠 定坚实的基础 1 促进农产品生产升级 2 促进消费层次升级 3 改善市场消费观念 二 政治影响力 二 政治影响力 1 解决就业 2 促进农民增收 3 促进农业增效 4 促进城乡的协调发展 八 风险评估八 风险评估 10 一 政策风险分析 一 政策风险分析 按照中国目前的政治环境和经济发展水平 国家政策向农业农村 农民倾斜的大方向不会改变 十年或者更长一段时间内 项目的政策 风险不存在 二 市场风险及规避措施 二 市场风险及规避措施 随着国民经济的发展和人们消费水平的提高 消费层次将不断升 级 健康消费将成为农产品市场的主旋律 市场风险仅存在于有实力 竞争者的加入 我们可以采取快速扩张的方式来阻止新竞争者的加入 三 经营风险 三 经营风险 1 资金风险 2 管理风险 3 资源风险 四 自然风险分析 四 自然风险分析 就农产品从生产到销售的整个产业链而言 与其他产业相比有其 独特性 产业链条中的每个环节出现问题都将影响其他环节的正常运 行 九 名特优商厦组织架构九 名特优商厦组织架构 总 经 理 营 销 经 理 助理 市 场 开 发 经 理 财