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玩转后台 做赢家 阿里巴巴深圳分公司吴瑜 1 2 买家如何选择供应商 买家在网站搜索产品的途径 3 关键词搜索结果页面 进行二次筛选 买家如何选择供应商 4 买家的初次选择 产品图片 产品标题 交易信息 公司信息 买家如何选择供应商 5 TM在线 买家的二次选择 买家如何选择供应商 6 7 买家如何选择供应商 买家如何选择供应商 8 买家如何选择供应商 9 发起求购信息 10 11 12 阿里巴巴成功法则 电子商务永恒不变的公式 曝光量 点击量 询盘量 13 老板永远只关心的是 订单 结果 要想要好的结果就得 1 从源头抓起2 控制中间各个环节 减少机会被过滤 14 成功前要关注的第一件事 电子商务第一阶段 您的曝光 15 首先 猜猜你有多少同行 16 那么 你又如何能够脱颖而出呢 17 2006年4月 美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏 尼尔森 JakobNielsen 发表了一项 眼球轨迹的研究 报告 原文 F ShapedPatternForReadingWebContent 报告中提出 大多数情况下浏览者都不由自主的以 形状的模式阅读网页 这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度 见附图 18 研究表明 浏览者打开网页后 按照下面的习惯形成F形网页浏览模式 第一步 水平移动浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹 第二步 目光下移 短范围水平移动浏览者会将目光向下移 扫描比上一步短的区域 第三步 垂直浏览浏览者完成上两步后 会将目光沿网页左侧垂直扫描 这一步的浏览速度较慢 也较有系统性 条理性 19 图1 20 您的曝光 你的广告出现在哪 阿里巴巴排名规则 你们公司是否有第一档广告 你的橱窗是否有利用好 你发布了多少普通产品 21 22 23 怎么区分 排名 P4P 橱 普 做得最好的橱窗 都是在排名之后 做得最好的普通产品 都是在橱窗之后 24 12000元 组 阿里巴巴排名的第二梯队 橱窗 橱窗产品优势 企业网站首页展示随时更换调整曝光量是普通产品的8倍以上如何更好的利用橱窗产品 小贴士 橱窗一定添加满 不要浪费多设置不同的关键词 25 橱窗产品的优势 26 如果同为橱窗产品 先排谁呢 和四个因素有关 信息匹配度 信息完整性 信息专业度 买家喜好度 信息匹配度 按照产品的标题 关键词 简要描述 详细描述等因素进行匹配 匹配精度越高 排名越靠前 信息完整性 产品各类专业属性信息填写的完整性 正确性 信息专业度 客户填写的信息是否是符合买家采购习惯 是否符合行业规范 如一个产品填写很多不相关的关键字会被买家认为不够专业 买家喜好度 买家喜欢的产品 曝光率 反馈率高的产品 越有机会排名靠前 这些和企业的知名度 图片质量 产品价格 买家来源等等都有关系 27 阿里巴巴排名的第三梯队 普通产品 28 普通产品 小贴士 产品数量 橱窗数优势 保证有足够的产品替换橱窗琳琅满目的产品有助于留住买家的眼光 29 我们公司产品少 怎么办 30 关键词 热门关键词竞争的红海 长尾词竞争的蓝海 31 关键词 哪里找 32 关键词的拓展 33 阿里巴巴国际站联想功能阿里巴巴商品词典阿里巴巴数据管家热门搜索词阿里巴巴行业视角 后台有4大工具 34 阿里巴巴国际站联想功能 35 阿里巴巴商品词典 36 阿里巴巴数据管家 37 阿里巴巴行业视角 38 这么多关键词 怎么下手 39 创建关键词表 根据关键词的热度500以上 500 100 100 50 50以下 采用哪些推广产品排名 橱窗 普通 40 800个词 每天20个1个半月就全部发布完毕一旦发布完成 就是一劳永逸 41 漏斗原理 详细描述完整网站专业清晰 产品图片产品名称交易条件旺旺在线 关键词排名关键词覆盖面 影响因素 影响因素 影响因素 影响因素 产品质量售后服务客户管理 42 43 供应商建站能力 供应商建站能力 产品信息质量 45 供应商建站能力 46 产品信息质量 产品名称 供应商建站能力 47 修饰语 关键词 供应商建站能力 产品信息质量 产品名称 产品信息质量 产品关键词 作用 产品关键词是对产品名称的校正 便于机器快速识别准确抓取匹配注意点 设置准确 和产品名称不冲突关键词不要堆砌 48 供应商建站能力 49 属性筛选页面 买家通过属性筛选进行搜索的界面 产品信息质量 产品属性 供应商建站能力 50 产品信息质量 产品属性 供应商建站能力 51 产品信息质量 产品属性 供应商建站能力 52 小贴士 填全系统给出的属性 不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加 注意不要与系统给出属性重复 供应商建站能力 产品信息质量 产品属性 53 产品信息质量 产品图片 供应商建站能力 54 产品信息质量 产品图片 供应商建站能力 55 产品信息质量 产品图片 供应商建站能力 56 小窍门 A 产品核心优势和特点的提炼 如尺寸 型号 性能 材质等B 结构化表达 分行 有标号 有核心词 便于买家快速阅读 产品信息质量 简要描述 优势 供应商建站能力 作用 57 详尽的描述 产品独特卖点突出详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍 是全面展示您的专业度的重要途径 产品信息质量 详细描述 供应商建站能力 58 产品信息质量 详细描述 供应商建站能力 可以描述哪些内容 产品的特性材料 尺寸 产品特征 质量标准 适用范围 细节 出口市场等 售后服务交货期 产品保养 包装 发货方式 付款方式 使用方法 使用寿命 Q A等 生产工艺生产车间 工艺 仓库等 公司介绍广告语 展会 集体照 荣获证书 质检证书等 59 产品信息质量 详细描述 供应商建站能力 产品多彩秀 60 产品信息质量 详细描述 供应商建站能力 61 产品信息质量 交易信息 供应商建站能力 62 产品信息质量 交易信息 供应商建站能力 63 产品信息质量 交易信息 供应商建站能力 64 案例三 案例二 案例一 搜索诊断工具 65 产品信息质量 搜索诊断工具 供应商建站能力 66 供应商建站能力 67 网站页面完整 栏目设置 供应商建站能力 栏目是公司实力的展示 哪些栏目是固定的 Management 体现外贸团队R D 体现研发能力Q C 体现质量控制Certificate 体现认证证书Agentwanted 体现诚征代理 68 网站页面完整 栏目设置 供应商建站能力 展示公司管理架构 高层介绍等 通过组织架构图 我们可以了解到公司对有独立的设计 售后服务 品质控制部门 给买家带来更多合作信心 管理层 69 网站页面完整 栏目设置 供应商建站能力 展示公司研发团队 包括部门规模 研发架构 以前的研发案例 正在研发的项目等 70 网站页面完整 栏目设置 供应商建站能力 R D研发 展示公司的质量控制信息 包括人员规模 质量控制标准 流程 检测设备等 71 网站页面完整 栏目设置 供应商建站能力 质量控制 展示公司的各项荣誉证书 或者产品认证 72 网站页面完整 栏目设置 供应商建站能力 证书 73 企业文化或文娱活动 如拓展训练等展会相关信息 彰显公司实力公司动态 收款帐号新品专区 主打产品专区仓库 种植基地等信息竞争实力 供货能力的体现买家验厂信息 合作伙伴 网站页面完整 栏目设置 供应商建站能力 自定义栏目 74 网站页面完整 栏目设置 供应商建站能力 供应商建站能力 案例 76 产品分组 页面展示 供应商建站能力 77 产品分组 后台设置 供应商建站能力 78 TM在线 供应商建站能力 79 供应商建站能力 全球旺铺 案例一案例二案例三各种DIY装修教程 80 81 82 后台首页 阿里巴巴平台功能介绍 83 数据管家 阿里巴巴平台功能介绍 84 数据管家 诊断总览 阿里巴巴平台功能介绍 85 数据管家 我的效果 阿里巴巴平台功能介绍 86 数据管家 我的产品 阿里巴巴平台功能介绍 87 数据管家 我的词 阿里巴巴平台功能介绍 88 数据管家 我的操作 阿里巴巴平台功能介绍 最多可添加5个行业 一级类目 查询时可精确到4级类目 89 数据管家 行业视角 阿里巴巴平台功能介绍 行业趋势 展示该行业下近12个月 买家搜索量 买家人数与行业年平均量的对比 都是相对值 可了解到行业的季节走势 90 数据管家 行业视角 阿里巴巴平台功能介绍 买家大洲分布 该行业下的买家分布 便于快速找准目标市场 91 数据管家 行业视角 阿里巴巴平台功能介绍 92 阿里巴巴平台功能介绍 买家委托采购 93 阿里巴巴平台功能介绍 买家委托采购 94 阿里巴巴平台功能介绍 显示剩余报价名额 01 外贸邮 阿里巴巴平台功能介绍 96 阿里巴巴平台功能介绍 97 阿里巴巴平台功能介绍 会员注册信息 联系方式 最近90天行为 最关注行业 最常搜索关键词 后台操作 学习法宝 98 后台操作与学习法宝 服务热线 4008261688 99 后台操作 小何在线 10