五丰园-项目策划案.doc

北京五丰源生物科技有限公司 -五丰园项目项目策划书2009年09月25日目录一、项目简介11.1 项目概述11.2 项目背景11.3 愿景1二、行业分析22.1 行业概述22.11 网络农庄的概念22.12 网络农庄的运作模式22.2 行业规模32.21 目标人群32.22 市场容量32.23 价格定位32.3 行业竞争分析8三、效益分析43.1 经济效益估算43.2 社会效益53.2 环境生态效益5四、项目服务与产品44.1 主营服务44.2 主要产品5五、项目运营模式65.1 园区支持65.11 主要设施支持65.12 工作流程65.13 服务质量控制65.2 市场与销售75.21 团队组建75.22 销售模式7六、融资计划及财务预测.七、投资亮点与风险控制.八、投资方案设计及说明.1、 项目简介1.1 项目概述由北京五丰源生物科技有限公司策划发起的“网络农场”项目，借网络版“开心农场”之势、之人气、之热度，为会员提供“开心农场”现实版服务项目。通过网络下达各种农务命令，园区专员代为执行，不仅可以享受真实的农作乐趣，辛勤之后更可收获绿色有机食品，为健康护航。众所周知，无论开心网或是开心001所运营的“开心农场主”web游戏，会员均各超5000万，现在又有“人人网”、“淘宝网”等网络巨头开辟这一游戏专区，开心农场主游戏更是火爆大江南北。关于网络版开心农场项目介绍，请看附件。五丰源“网络农场项目”即现实版的“开心农场”。会员通过全天候监控云台监控自己在昌平小汤山园区的租种田地，并通过网络信息平台向园区下达浇水、施肥、除虫等农务指令，园区专员执行农务指令，从而为都市生活的群体找回被摩天大楼带走的务农乐趣。通过对自己所租种田地的辛勤照料，最终收获累累果实。1.2 项目背景网络版“开心农场”的种种体验使我们难以放弃，目前出现在北京周边的农场也引起市民的关注，开心农场的目的就是让人“开心”，现实版的开心农场的出现让久坐办公室的白领们在繁忙的现代都市生活中享受原始的快乐。忙中偷闲，远离喧嚣的都市，去成都周边绿油油的开心农场劳作种植，又成了如今都市新贵们的新宠.播下的不仅仅是种子，是乐趣！开心网的农场席卷全国各地的办公室，白领们宁愿彻夜不寐定好闹钟也要起来保护自己在网上的虚拟社区辛苦种下的果实，顺便偷走别人的果实。一种一偷之间，释放的是压力，收获的是乐趣，而做一个真正的农夫，又成为多少白领求之不得的心愿。现实中一模一样的“开心农场”模式也相运诞生。1.3 项目愿景借助现代化的网络支持，迅速占领行业市场，制定行业标准，引跑后都市时代的农业生活时尚。目前五丰源公司在北京昌平区拥有种植用地77亩，每亩按666平米计算，总共有49284平米土地，计划每份土地大小为3m4m=20平米，则共有49284202464份。其中土地规划损耗与公关计划使用464份，剩余2000份用于项目出租，每份按照1000元/年收费，则项目总收入为200万元/年。随着业务的开展及后续完善，总规划土地可以随时扩充。两年时间内占领北京周边相关项目市场80%以上份额。二、行业分析2.1 行业概述2.11 网络农庄的概念顾名思义，网络农庄，就是基于网络操作的农庄种养殖模式。农庄主使用电脑终端通过internet接入远在几公里甚至几十公里之外的农庄，进行浇水、施肥、监控等农务操作。 2.12 网络农庄的运作模式会员与农庄的连接桥梁是internet，会员通过360云台视频监控农庄的动态，通过信息中心发布农活指令，农庄管理员收到指令后执行，并将执行情况通过平台反馈给会员，从而达到会员足不出户就可以进行种养殖的体验。2.2 行业规模 2.21 目标人群1、 都市青年男女：共同播种爱情的种子；2、 都市白领一族：终日为工作所压，拥有一块属于自己的庄园，假日可以释放压力，还可以收获代表健康的绿色、有机农作物；3、 退休的老人：现阶段退休的都市老人，都多多少少会有一些农业经历，既然闲事在家，不如发挥余热、找寻年轻时的回忆；4、 学校：当今的孩子在高楼大厦中长大，与学校打好关系，可以将园区作为农事教育基地，挑选特定班级赠送土地；5、 与房地产商通过代理销售的方式合作；6、 其他 2.22 市场容量目标人群从小学学生到退休老人都可以成为我们的会员，所以市场容量可以说是非常广阔的，加之目前成规模的竞争对手几乎没有，市场前景看好。另一方面，苏丹红、三鹿牛奶等事件使人们的健康观念日渐提高，吃到绿色、有机食品的要求日渐突出，但目前国内市场上的绿色、有机食品价格居高不下，绿色安全食品并不安全灯因素参杂其中，更给此项目提供了更大的发展空间。 2.23 价格定位参照目前市场上同类项目的定价规则，选取适合本项目的价格策略。定为1000元/20平米/年。其中包括管理费、水电费、种子等费用。具体服务项目待成本核算后决定。2.3 行业竞争分析中国绿色时报在2009年6月做过一遍报道，报道北京的“网络农庄”，内容如下：中国绿色时报6月29日报道 坐在电脑前，只要点击鼠标，远在几公里甚至几十公里外的果园喷灌系统就会自动浇水；若想查看果树生长情况，通过电脑视频监控系统，就能近距离观察果树动态。北京市昌平区探索林果发展新模式，日前推出“网上种地”项目，圆了城里人体验田园生活的梦想。轻松点击，网上“栽果”北京市果树产业协会市场部副部长程伟向笔者讲述了“网络农庄”的构思始末。“网络农庄”是北京市果树产业协会与1家网络公司联合推出的“网上种地”项目。用户在承租果树后，只要有1台能上网的电脑，再获取1个有效账户，就可通过视频对果树生长和管理进行监控，在网上体验劳动乐趣。“网上种地”管理界面上设置了云台控制、自动扫描、喷淋开关、施肥开关和电灯开关等功能。笔者点击了喷淋开关，只见电脑屏幕上的1个喷淋设施马上启动，开始对果树进行浇水。如果想查看果树长势如何，只需点击功能栏上的云台控制，就能通过360摄像头查看果树生长状况，还能放大屏幕，近距离观察果实颜色。带着好奇的心理，笔者随后来到刚刚进行网上操作的那片果园，果然发现地上有浇过水的痕迹。网上“地主”，回归自然如今，不少城里人都向往田园牧歌般的生活，在郊区租赁一块土地，栽果种菜，回归自然，体验快乐。“网上种地”的出现圆了城里人的田园梦。目前，“网络农庄”还处于试运营阶段，网线、喷淋管道铺设等工作正在实施当中。程伟说，“网络农庄”上市后，200平方米的土地1年租金为8000元1.2万元。出租后，工作人员会在租赁的土地上，立牌标明“地主”名字，“地主”可以选择网上发布指令，亲自管理果园，或请工作人员代为管理。果园为专业机构认证的有机果园，工作人员会按照专业技术要求对果树进行有机化栽培管理。“地主”可以通过网络实时查看果树生长情况，待果实成熟后，可亲自采摘，或委托工作人员送货上门，也可以将果实卖掉，处理方式十分灵活。“网络农庄”，下半年上市“网络农庄”在试运营期间也出现了一些问题。有人觉得浇水好玩，一天浇好几遍，这样对果树生长不利。程伟说，工作人员现在正在改写程序，果树15天浇一次水即可，如果反复浇水，就会弹出对话框提醒“地主”，或者强制关掉“水龙头”。由于郊区网络信号没有城里好，有时“地主”上网下达指令，会因为网速慢而导致指令慢半拍。程伟表示，这些问题正在解决之中，待成熟后将很快推向市场。昌平区果树研究所首批将把150亩苹果和樱桃应用于“网络农庄”运营，随后再推出其他果树品种，向周边果园推广。（中国绿色时报作者：徐广强）从报道中可以看到单位平米的土地突出价格基本相差不多，但是果树产业协会的门槛较高，是以200平米为单位的，但服务项目较多，如送货上门，委托出售，360全天候自动监控，以及自动浇水等服务。目前还没有查处此项目已成功推出的消息。综合比较可以制定出适合自己发展的短期路线，我们必须在对方还没有上市运作的情况下，短期内内占领市场并随之完善自己的服务体系，否则当这样的巨头推出类似的项目后，我们会很难有应付的筹码，只有在对方未上市之间，将自己的项目成功开展，并迅速占领市场以获得发展资金后，完善服务体系，包括竞争对手的集约化服务项目。三、效益分析3.1经济效益估算项目投产后可实现年营业额200万元，年利润160万元的效益3.2社会效益 加快园区所属农村的农业结构调整步伐，转变经济增长方式，可实现 生态农业循环经济的持续发展。可改变开发区内农村大量资源浪费和失地农民再就业的状况，有效地促进农业和工业的协调发展，推动社会稳定。调动各方力量，响应党中央号召，争取在项目区建成1-2个国家级生态家园富民新村33环境生态效益 闲置土地的利用及绿化可以有效防止沙尘暴天气的产生. 有机农业的开展有利于周边更重环境的良性发展 沼气的利用可节约大量的煤炭资源. 对我市生态农业可再生资源、能源的综合利用起到了示范作用. 四、项目服务与产品4.1 主营服务公司主要经营范围为专业提供“网络农庄”的种养殖服务。网络农庄提供的主要服务：1、 会员可以亲临农庄耕作，亲力亲为，体验别样的乐趣，期间公司提供专门的种植顾问，提供贴心的耕作咨询服务；2、 会员通过网络下达耕作、灌溉、种植、收取等命令，园区有专员负责执行；3、 如果会员工作繁忙，无暇顾及天地的管理，公司将配备专业的种植专家为会员代理农务，让会员无后顾之忧；4、 农庄租种期间，会员可以随时到园区考察农作物的长势，耕作完毕后，园区提供专门的会员休息区；5、 园区将免费为会员提供农作物成熟通知，几十将农作物的收获情况反馈会员，如有需求，园区提供专业的配送服务；6、 园区提供有偿大棚搭建服务，只收取工本费，为有冬季种植需要的会员提供季节服务；7、 五丰源提供专业的农作物互动平台，会员可以在此交流种植心得、发布农作物交换信息等。将先期2000份农庄通过出租的方式销售出去，带动园区发展，提升客流量，同时推出其他生态配套产品，如生态大米、生态食品、等一系列相关产品，完善公司产品链的同时，继续扩建农庄规模，争取做到行业的领军位置。4.2 主要产品主要产品包括：生态大米、生态鸡蛋、生态猪肉、蓝莓及其相关产品、生态健康食品等。通过五丰园项目带动园区客流量，提高产品销量以及品牌效应。五、项目运营模式5.1 园区支持5.11 主要设施支持本项目可以说是将五丰源品牌注入人们脑中的第一个项目，尤其是服务应该及时到位，保证服务正常提供的设施也必须完善。（具体设施支持稍后待定）5.12 工作流程 5.12 服务质量控制此项目的成功与否关系着五丰源的品牌形象的塑造，所以服务质量的好坏直接影响着五丰园的品牌形象以及项目的成败。应该严把服务质量关，做好项目，抢占市场。5.2 市场与销售5.21 团队组建无论是本项目还是其他项目，在开始运作之初，就要建立一套有效的员工考核方案，对员工的工作业绩定期进行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面对面交流的方式，各有其长。毕竟，人 是所有活动的主体因素，企业要求发展必须有一个稳定、上进的团队在运作。此次团队的组建并不是为了这个项目组建，而应该是为了公司的发展而组建。如何将“五丰源”打造成一家受人尊重的成功企业?千里之行，始于足下。我们必须从企业文化开始做起。企业文化与人才不可分离。我们把企业人才战略归结为开放和有凝聚力的企业文化，以及具有强执行力的团队。对于团队成员的选择，必须严格控制，不能有坏掉一锅好汤的耗子出现，对于工作中无法胜任的人员要及时调离，在不断的换血中，固定自己的团队中坚力量，形成自己的企业文化。针对此项目，计划组建一支有高效率的偏向销售型的团队，要有吃苦耐劳精神以及创业精神，还要有较强的执行力。有2，3年销售经验的销售人员是我们的目标，这类销售有丰富的销售经验，可以很快上手而不用花费时间去培养，而且经过此项目的磨合以后，成功留下的销售人员可以成为日后公司其他项目销售团队的带队人员。对