公司总经理工作计划.doc

公司总经理工作计划 总经理是公司的业务执行的最高负责人但实际上总经理所在的层级还是会因公司的规模而有所不同例如在一般的中小企业总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人公司总经理工作计划范文欢迎阅读 一、发挥协调职能凝聚管理合力 年度总经办立足本职搞协作在自主、圆满完成内部管理任务的同时联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点配合生技部抓好外协和服务工作通过内部宣传和*引导统一员工思想认识激发员工增收节支的热情配合人力部搞好员工培训工作同时协同销售部抓好供暖宣传服务联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作从提高土建施工服务效率健全零工管理手续入手积极为生产车间服务 年度总经办意在搭建舞台当好跳台通过发挥协调优势提高部室的协作效率进一步培养和凝聚部室的管理合力 二、严格土建管理压缩零工开支 年度总经办将健全完善土建的派工、验收机制规范工程预决算管理通过坚决执行月度收方制度坚决压缩零工用量最大限度节约工程开支我们坚信只有挺不直的脊梁没有带不好的队伍只要规范了监督管理体制只要切实到位地执行好公司的规章制度工程管理和费用控制工作一定会有大的进步 三、扩大行管外延丰富后勤服务内涵 以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手做好年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵使行管职能在年度发生大的变化产生新的起色 四、用心服务坚定不移地抓好供餐工作 供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措抓好供餐服务是食堂工作的重中之重把好事办好看似简单在实际执行工作中有太多的变数和困难但在此项工作面前总经办已经没有任何退路目前供餐的管理框架已搭建完毕关键是规章制度的贯彻落实年度食堂工作将以兑现制度为重点在严格执行制度的基础上悉心征求大家意见加强职工间的互动交流将心比心以心换心坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心 五、抓好行车安全管理努力调高服务水平 总经办继续执行车辆“三定”管理制度并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法在考察论证的前提下做好年度车险入保工作年度总经办将继续加强修车、路桥费审核控制严格车辆派遣管理通过密切劳酬关系拉大收入差距进而激发驾驶员文明驾驶安全出行的工作积极性使年度车队工作跨上新的台阶 六、压缩通讯费用减少公司开支 年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额进一步压缩手机补助范围减少通讯开支同时利用通讯行业竞争的机会签订定额包月协议降低话费开支在条件允许的情况下落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作坚决完成4万元的费用控制任务 七、开展宣传管理发挥档案资料的作用 针对总经办人手少应急、临时性工作多的实际年度总经办计划合并内勤和档案员岗位继续办好厂报并以企业报为阵地搞好企业文化建设工作明确工作分工和岗位职责进一步发挥好档案、图书资料的作用积极为生产一线服务 20xx年x月x日经盈众集团控股有限公司董事会的任命我担任盈众传媒总经理一职这一年里在集团董事会及公司下属的全力支持下各项工作开展顺利经过公司全体成员的共同努力我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜成绩企业综合实力增强社会信誉提高回顾一年个月来工作主要有以下几方面： 一、组织建设 设立部门明确部门工作职责并配齐人员：营销总监李涌、运营总监郑非、财务总监黄慧娟由于我们团队只有4个人缺少行政总监一职所以行政总监一职暂时由我和财务总监黄慧娟共同担任行政总监的工作暂时由我和财务总监黄慧娟来完成 二、文化建设 注重企业文化建设提炼盈众传媒的文化“合众共赢、激情创新”既强调与集团的关系又突出公司传媒性质的特征秉承“诚信立足社会服务创造未来”的经营理念秉持“卓越服务、快乐生活”的企业使命坚持以客户为中心主张“热心、贴心、省心、放心、开心”的五心服务通过不断营销创新、积极进取取得了良好成绩得到了社会各界的认可和鼓励 三、团队建设 通过组织一系列活动来建设盈众传媒的大团队：组织盈众传媒高管赴南安参加摩尔拓展训练培养盈众传媒团队的团结合作能力;组织高管参加职业素养及商务礼仪的培训提高职业涵养;组织高管参加企业文化：让企业拥有生命的课程培训使高管更清晰地认同公司文化同时在各项活动的开展过程中我注意到给不同的同仁们创造不同的又适合他们个人的机会让他们有机会表现自己锻炼自己 四、业绩建设 在短短的半个月里由于团队的协力合作业绩取得了骄人的成效首先盈众传媒与盈众doing有限公司、众赢汽车俱乐部有限公司及远航汽车销售服务有限公司签署合作协议包揽了盈众控股集团旗下的非传媒性质的全资子公司的广告等宣传的全权代理权;其次盈众传媒与厦门盈众汽车销售有限公司签署了关于盈众汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议对集团内部承担业务;最后传媒与海上海国际酒店签署了合作协议实现与实体公司的首次合作;同时截至报告时盈众传媒正与厦门佰翔酒店恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈中 盈众传媒取得了如此的成绩与集团董事的支持和公司成员的共同协作是分不开的但盈众传媒仅仅成立一年显性的问题比较明显隐性的问题仍然存在我将会和我的团队共同努力开创更好的局面取得更优异的成绩 200x年销售的初步设想 销售目标： 初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右其中一车间蝶阀为1700万左右球阀2800万左右其他2500万左右这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际综合各方面条件和意见制定并在销售人员中大张旗鼓的提出为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向且又能给销售人员增加压力产生动力 销售策略： 思路决定出路思想决定行动正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段完成既定目标销售策略不是一成不变的在执行一定时间后可以检查是否达到了预期目的方向是否正确可以做阶段性的调整 1、办事处为重点大客户为中心在保持合理增幅前提下重点推广“双达”品牌长远看来我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任鉴于此200x年要有一个合理的价格体系办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度如办事处100小客户105直接用户200等比例给办事处的许诺要尽量兑现特别是那些推广双达品牌的办事处一定要给他们合理的保护给他们周到的服务这样他们才能尽力为双达推广 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通了解他们的需求了解他们的销售情况特别对待多开绿灯让客户觉得双达很重视他们而且服务也很好定期安排区域经理走访加深了解增加信任 3、扩展销售途径尝试直销阀门行业的进入门槛很低通用阀门价格战已进入白热化微利时代已经来临公司可以选择某些资信比较好的货款支付合理的工程尝试直销这条路资金上或许有风险但相对较高的利润可以消除这种风险况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了 4、强化服务理念服务思想深入每一位员工心中为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线销售线太长容易让客户感觉公司产品不够专业而且一旦发现实情可能失去对公司的信任现在的大公司采购都分得非常仔细太多产品线可能会失去公司特色(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理： 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排车间货物跟单发货并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购外协催货及销售流水账、财务对账并作好区域经理业绩统计第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成因此不能单以业绩来考核成员要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度