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文档简介
苏绣有限公司,市场营销分析,成员名单及其分工,企业概况: 陈慧仪、黄凌霜 营销环境、机遇、风险分析:彭凤娇、秦菲 营销方案设计与预算分析:刘文慧、张丽平 产品展示:何敏华、张莉 PPT制作:陈柳媚、林颖 方案现场演示:,演示目录,苏绣基本概况 产品设计特点 市场定位及目标分析 产品展示 4PS组合分析 市场营销分析 营销方式 成本预算 效果评估,苏绣基本概况,基本概况:苏绣为苏州刺绣的简称,是中国四大名绣之一 。 品种丰富:双面绣、单面绣;按体积造型分,有台屏、墙屏、地屏和大型组合屏风 历史悠久、历史价值 遗产保护:第一批国家级非物质文化遗产,产品设计特点,1、丝绸设计创新 2、设计理念的变革 3、设计元素的多样性取材 4、培养设计回归大众的意识 5、注重中西方文化的认同,市场定位以及市场分析,市场定位: 注重大商场,经营连锁店,主要经营高端的苏州刺绣产品。 市场分析: 1、需求分析随着生活水平的提高,人民对物质的追求越来越高,我们的产品就是为了人民生活水平为出发点的。 2、用户分析外宾、客户、领导、长辈、朋友 3、竞争对手分析目前国内以苏州刺绣一带为主,竞争对手少,但强的的特点。,产品展示大屏风,双面绣,产品展示 台屏,产品展示裱画,清明上河图,刺绣围巾,刺绣钱包,挂饰,4PS组合分析,4PS组合分析,产品(product):有苏绣的大屏风、台屏、围巾、挂饰、裱画,着重推销裱画和大屏风。 价格(price):低价策略,比市场上同类产品一般要低30%50%。 地点(place):以广州为中心,辐射珠三角地区。 促销(promotion):人员推销、广告、与绸布公司合作以中国传统节日和婚庆等展开相关促销活动。,市场营销分析宏观营销环境分析,市场营销分析宏观营销环境分析,市场营销分析微观营销环境分析,市场营销分析微观营销环境分析,市场营销分析风险规划策略,1、处理好丝绸原材料与供应商和企业在空间上的风险,使供货源得到保证。 2、为不同的客户设计不同的风格。 3、以创新为设计理念,设计独一无二的产品。 4、利用大众媒体的作用,宣传我们的产品。,1、目录营销 2、直接邮寄营销 3、电话营销 4、电视市场营销 5、在淘宝等销售网上开商
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